汪韦伯：市场营销实战沙盘模拟培训

汪韦伯注册讲师 479查看

课程概要

培训时长 : 2天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 沙盘模拟

课程编号 : 4354

联系老师

行业不限

适用对象

公司业主或企业中高级管理层，市场、销售部门各级经理及关键员工。学员总数以9-50人为宜。

课程介绍

一、沙盘课程总体介绍

企业的营销管理活动在企业全局运营中拥有龙头作用，在行业发展不同阶段具有不同特点，做好营销管理需要掌握行业企业发展规律、具有高瞻远瞩的战略眼光、敏锐的市场洞察、了解利润和现金流，在激烈的市场竞争中具备博弈思维、掌握竞争情报方法，兼具市场营销直觉和数据分析能力，做到知己知彼百战百胜，支持企业发展壮大。

企业实战营销沙盘通过极高仿真的市场营销实战演练，系统全面锻炼提升市场营销中高级管理者的知识、经验和技能，塑造面向未来的兼具市场直觉和数据思维的优秀市场营销管理者。

二、课程目标和收益：

通过模拟残酷激烈的市场竞争，在不给现实企业带来任何实际损失的前提下，使学员获得多种竞争环境下的宝贵市场竞争经验。
通过实战模拟，学会情报收集、竞争对手分析、竞争策略制定、资源分配、产销协调。
学习制定以市场为导向的经营目标的计划，分解到各部门并高效执行。
学习营销管理者必备的现金流、成本核算、定价策略、盈亏平衡分析、应收款管理等财务知识。
强化营销管理者的系统思维能力和量化分析技能，提高决策能力。
体验换位思考，帮助营销管理者与其他部门更顺畅的沟通协调。

三、课程适合对象

公司业主或企业中高级管理层，市场、销售部门各级经理及关键员工。
学员总数以9-50人为宜。

四、培训时间

2-3天

五、课程教学大纲

第一部分战略与计划

主要知识点：

评估内部资源（优势、劣势）和外部环境（机会、风险）的技巧。
学习如何制定长期、中期和短期经营策略。
明确自身定位，清晰博弈对手。
经营计划的制定与执行

主要授课内容：

1）企业经营的全局观

2）行业演进与企业发展规律

3）定位的实质与定位陷阱

4）战略目标与情景规划

5）执行关键：沟通

第二部分营销必备财务

主要知识点：

学习读懂财务报表，判断重点及明确关键数据含义；运用财务指标和业务指标进行竞争企业经营分析。
培养成本和盈利性管理理念；通过精细化管理提升营销绩效。

主要授课内容：

1）财务报表分析

财务报表编制
财务报表解读与业务分析

2）战略成本与定价

盈亏平衡分析与投资回收期分析
成本分析与标杆管理
成本效益分析
产品盈利性分析

第三部分市场营销管理

主要知识点：

学习如何进行市场的分析、预测，根据调查结果制定投放决策。
学习如何进行新产品开发规划, 制定合理的产品组合与市场定位决策。
学习如何收集、分析市场信息，做出正确的市场决策。
学习掌握先进的市场与销售管理方法，并在实战中演练。
认识客户管理的方法手段，避免常见误区。

主要授课内容：

1）市场分析与预测

2）产品生命周期与产品研发规划

3）市场细分的核心含义与要求

4）市场态势分析

市场竞争分析
市场全景分析
市场热度图分析与营销资源配置
市场分析方法与维度选择

5）客户管理

客户细分
客户满意度与客户保留率
客户盈利性分析
数据化管理下的客户反馈沟通与需求预测
全程客户体验管理

6）市场情报管理

竞争情报与市场情报
行业分析与企业分析
竞争对手情报
竞争对手行为预测
策略对抗演练

第四部分团队协作与沟通

主要知识点：

培养营销部门与市场、研发、生产、财务等其他部门沟通协调意识，在紧张的市场竞争环境中体会锻炼跨部门沟通协作能力，步调一致地实施企业经营战略。
学习如何建立以整体利益为导向的组织，培养不同部门人员的共同价值观和经营理念。
学习科学群体决策方法，发挥组织智慧，提高组织决策质量。

主要授课内容：

1）管理沟通在企业经营管理中的意义

2）战略管理中的沟通

3）供产销协同中的协作沟通

4）客户管理中的跨部门协作沟通

5）营造跨部门协作沟通的土壤与气候

六、量化分析示例

行业竞争动态

市场热度图分析

市场全景图分析

市场毛利热度气泡图分析

分产品供需预测

分产品竞争对手分析

产品盈利性分析

经营活动现金流分析

营销费用效益分析

成本结构分析

绩效管理 kpi 指标

七、客户评价

再好的理论如果没有付诸行动都是徒劳的，沙盘课程就是帮助学员动起来，行胜于言。不去真正的应用所学的理论去进行思考，理论会永远是脱离实际的”纸上谈兵“。沙盘系列课程帮您在最快的时间里获取经营的思维，让理论真正发挥用武之地，达到学以致用的效果。

卢振宇先生

国动集团总裁

长城集团、夏新集团前总裁

“这次集团总经理的沙盘课程效果非常好，大家在逼真的环境中提升了经营管理各方面的知识，对企业运营优化、投融资、资金运营管理、精细化管理乃至经营和竞争战略都有很大的帮助。在长城公司我们以前给高管引入过两次沙盘模拟培训，当时请的是著名国际咨询培训公司，由外国专家和国内专家联合授课，这次汪老师的课程更为优秀，内容丰富充实。

国动网络通信集团是国内规模最大的第三方电信基础设施投资企业，主要从事通信基础设施的投资、建设、租赁及维护，在国内市场处于遥遥领先的地位。

黄海浪先生

信和国际集团总裁

加拿大中国商会副会长

“我看了几十年的报表，今天上午汪老师短短的几十分钟让我对报表有了更深刻的认识”。 “汪老师，听了您的课，很受启发，对如何管理好企业，有进一步的思路。谢谢！”

信和国际集团是一家具有80多年历史的跨国公司，几十年来，在香港、加拿大、美国、东南亚等地投资经营包括工业、医疗、教育、房地产、旅游等多个产业。近年来进入中国大陆市场，同时进军房地产、教育、工业等领域。

八、课堂鉴证

汪韦伯老师的其他课程

• 汪韦伯：商业敏感度提升实战沙盘: 一、课程总体介绍商业敏感度体现在管理者能够深刻理解经营的本质，深刻理解企业系统运作，洞察市场客户和竞争对手，把握商业演进与竞争规律，快速准确地做出商业判断，实现业绩增长的综合素质和能力。商业敏感度实战沙盘培训课程采用模拟经营决策的体验式教学形式，模拟了快速变动的市场需求和激烈的竞争环境，学员必须敏锐把握市场动态和竞争态势的变化，通过积极的市场和经营策略，不断建立和稳固市场地位，突破瓶颈推动企业的健康发展。本课程锻炼培养企业中高级管理者经验意识、市场和竞争意识、系统思维、战略思维、创新思维、提升商业敏感度。本课程具有实战、生动、系统、深刻的特点，深受受训学员和企业的欢迎。二、课程目标和收益：培养经营意识，体验行业演进过程、企业发展规律和市场竞争，提升战略思维能力提升管理者危机意识和创新意识，激发创新变革的勇气提升市场和竞争意识，演练激烈的市场营销竞争博弈提升企业经营的系统思维，增强企业全局观和全盘规划能力深刻领悟成本管理，掌握成本管控手段用财务语言分析经营活动，能够通过改进运营效率提高企业盈利能力学习精细化管理和量化管理原理，用科学决策取代单纯的经验和直觉主义突破部门隧道视野，加强与其他部门的沟通、协作能力，打造高效团队评估内部资源（优势、劣势）和外部环境（机会、风险）的技巧。三、课程适合对象公司业主或企业高级管理层，包括：公司的总裁级人士；独立事业部高层领导或部门总监；分公司总经理。公司中层经理。包括：公司的部门经理/副经理级部门主管；区域主管。学员总数以20-50人为宜。四、培训时间2-3 天四、课程教学大纲第一部分行业演进与发展规划主要知识点：学习如何制定长期、中期和短期经营策略（管理工具）。如何对公司的整体业绩进行分析评估。明确自身定位，清晰博弈对手（竞争VS竞合）。面对快速变化的外部环境，提升创新意识与变革能力。主要授课内容：1）战略本质2）战略管理的层次3）定位的实质与定位陷阱4）资源配称与规划技术5）战略管理的系统性要求6）战略的执行关键：沟通第二部分市场博弈与竞争情报1）市场分析与博弈论2）企业分析与竞争对手行为预测3）竞争情报的收集4）竞争情报的分析5）竞争情报的管理第三部分市场营销管理方面主要知识点：学习如何进行市场的分析、预测，根据调查结果制定投放决策。学习如何进行新产品开发规划, 制定合理的产品组合与市场定位决策。学习如何收集、分析市场信息，做出正确的市场决策。学习掌握先进的市场与销售管理方法，并在实战中演练。认识客户管理的方法手段，避免常见误区。市场份额主要授课内容：1）市场分析与预测2）产品生命周期与产品研发规划3）市场细分的核心含义与要求4）市场态势分析市场全景分析多区域多品类管理的市场热度图分析市场分析方法与维度选择5）客户管理客户细分客户满意度与客户保留率客户推荐率客户盈利性分析数据化管理下的客户反馈沟通与需求预测客户视角的战略一致性第四部分企业系统运营与财务方面主要知识点：掌握如何做现金预算，确保各类投资与运营活动的现金流。学习如何进行固定资产投资管理，降低投资的资本成本。学习读懂财务报表，判断重点及明确关键数据含义；运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策。建立以战略成本管理为核心的财务理念，通过精细化管理提升企业经营成果，做正确的事。盈亏平衡分析与投资回收期分析主要授课内容：1）财务报表分析2）战略成本与定价短期决策与长期决策成本结构分析与标杆管理产品盈利性分析3）运营资金管理企业资金的运转如何改善企业的现金流融资与投资的匹配度条件第五部分团队协作与沟通方面主要知识点：学习部门间沟通协调技巧。在紧张的市场环境中实地操练跟同事沟通协作，步调一致地实施策略。学习如何建立以整体利益为导向的组织，培养不同部门人员的共同价值观和经营理念。学习科学群体决策方法，发挥组织智慧，提高组织决策质量。五、量化分析示例行业竞争动态供需关系预测竞争分析市场热度气泡图市场热度图分析产品盈利性分析现金流分析营销费用效益分析成本结构分析六、学员评价再好的理论如果没有付诸行动都是徒劳的，沙盘课程就是帮助学员动起来，行胜于言。不去真正的应用所学的理论去进行思考，理论会永远是脱离实际的”纸上谈兵“。沙盘系列课程帮您在最快的时间里获取经营的思维，让理论真正发挥用武之地，达到学以致用的效果。卢振宇先生国动集团总裁长城集团、夏新集团前总裁 “这次集团总经理的沙盘课程效果非常好，大家在逼真的环境中提升了经营管理各方面的知识，对企业运营优化、投融资、资金运营管理、精细化管理乃至经营和竞争战略都有很大的帮助。在长城公司我们以前给高管引入过两次沙盘模拟培训，当时请的是著名国际咨询培训公司，由外国专家和国内专家联合授课，这次汪老师的课程更为优秀，内容丰富充实。国动网络通信集团是国内规模最大的第三方电信基础设施投资企业，主要从事通信基础设施的投资、建设、租赁及维护，在国内市场处于遥遥领先的地位。黄海浪先生信和国际集团总裁加拿大中国商会副会长 “我看了几十年的报表，今天上午汪老师短短的几十分钟让我对报表有了更深刻的认识”。 “汪老师，听了您的课，很受启发，对如何管理好企业，有进一步的思路。谢谢！”信和国际集团是一家具有80多年历史的跨国公司，几十年来，在香港、加拿大、美国、东南亚等地投资经营包括工业、医疗、教育、房地产、旅游等多个产业。近年来进入中国大陆市场，同时进军房地产、教育、工业等领域。七、我们沙盘课程的优势ADVANTAGES全面实用的课程体系卓越的课程设计我们提供精心设计、业内领先的五个分别针对总裁、中高层管理人员的核心沙盘课程，。强大的课程研发能力为各种行业的领先企业管理者提供最优秀的企业模拟经营培训课程。先进的教学辅助软件卓越的课程品质我们拥有业内最先进的经营分析软件系统，准确高效地诊断模拟企业经营状况，分析查找问题的成因，为各类决策提供坚实的依据，从而极大提升了沙盘模拟课程的含金量和学习效果。沙盘同时运用了移动互联网技术作为教学交互工具，提升了培训效率，并为学员提供了课后交流辅导的工具，增强学员的学习效果和应用能力。八、课堂鉴证

• 汪韦伯：企业全面经营管理与跨部门沟通实战沙盘: 一、课程总体介绍本课程旨在通过运用现代沙盘教学方法，强化管理者的企业全局观和团队思想，切实提升管理团队的责任意识、协作意识和组织效率，最终改进绩效、确立优势、达成经营目标。模拟经营中，通过竞争压力传导机制，让每个团队和每个个人都要面对激烈动荡的经营挑战，通过团队分工协作，制定适应性的经营目标和经营策略，做出理性的管理决策，高效完成经营任务。参加培训的学员在经历竞争的成功与失败过程中，获得全方位的经营管理体验与经验，以及团队建设与融合、团队决策与沟通的宝贵实践经验，培养团队协作与沟通能力，领悟企业经营的真谛。课程目标和收益：1. 运用激烈的市场竞争把经营压力传导至各个部门和个人，强化管理人员的危机意识、紧迫感和责任感。2. 通过分析生动鲜活的现场案例，认识跨部门协作的团队能力与经营业绩之间的逻辑关系，及时反思企业现行团队沟通与管理方式的有效性。3. 通过角色交换的模拟经营，快速提高部门间的认识了解，强化换位思考意识，服务意识，提升团队协作能力。4. 通过应对市场环境的突变和竞争对手的市场攻势，培养管理团队快速应变能力和危机管理能力。5. 经过密集的团队沟通，充分体验交流式反馈的魅力，深刻认识建设积极向上的组织文化的重要性。6. 通过对模拟企业管理与决策的全方位、实质性参与，加深对企业系统运营的理解，提高管理者对周边职能工作的了解。7. 系统了解企业内部价值链的关系，认识到打破狭隘的部门分割，增强管理者全局意识的重要意义。二、课程适合对象　　企业各级管理人员以及员工等，总人数20-50人为宜。三、培训时间1天（7个小时）四、课程教学大纲一、企业全面经营管理1、企业全局观与战略思维2、市场敏感度与营销管理3、企业系统运营与优化4、企业财务管理与盈利能力提升二、跨部门沟通与协作1、演练不同的沟通方式，体验不同沟通方式的特点2、通过现场案例分析常见的沟通障碍，解除沟通的误区3、模拟跨部门沟通的情景，解析跨部门沟通障碍4、掌握促进跨部门沟通的四个关键点5、演练营销、运营与财务多部门部门的沟通协同6、模拟演练与外部单位沟通谈判的技能三、团队建设1、通过模拟团队协作，认识团队的实质2、了解团队发展四阶段特点及工作重点3、了解下属成熟度模型，提升团队领导力4、学习跨部门沟通与协调，提高周边绩效，树立全局意识5、基于团队承诺，制定目标和行动计划，平衡资源，评价绩效五、学员评价国动通信集团总裁：卢振宇“这次集团总经理的沙盘课程效果非常好，大家在逼真的环境中提升了财务管理各方面的知识，对企业运营优化、投融资、资金运营管理、精细化管理乃至经营和竞争战略都有很大的帮助，对我个人也有很多收获。在长城公司我们以前就引入过两次沙盘模拟培训，当时请的都是著名国际咨询培训公司，由外国专家和国内专家联合授课，这次汪老师的课程更为优秀，内容充实收获很多，对企业这么有益的课程应该好好推广。”这是国动集团总经理财务管理沙盘模拟课程结束后卢振宇总裁的感言。国动网络通信集团是国内规模最大的第三方电信基础设施投资企业，主要从事通信基础设施的投资、建设、租赁及维护，在国内市场处于遥遥领先的地位。为满足企业快速发展的管理需要，集团组织各机构总经理参加了此次为期2天的财务管理沙盘模拟培训。信和国际集团总裁：黄海浪 “汪老师，听了您的课，很受启发，对如何管理好企业，有进一步的思路。谢谢！”“我看了几十年的报表，今天上午汪老师短短的几十分钟让我对报表有了更深刻的认识”。——加拿大中国商会副会长、信和国际集团总裁黄海浪总裁信和国际集团是一家具有80多年历史的跨国公司，几十年来，在香港、加拿大、美国、东南亚等地投资经营包括工业、医疗、教育、房地产、旅游等多个产业。近年来进入中国大陆市场，同时进军房地产、教育、工业等领域。六、课堂鉴证

• 汪韦伯：企业中层领导力提升实战沙盘: 一、课程总体介绍企业中层领导力提升实战沙盘课程采用模拟经营管理的形式锻炼系统提升企业中层管理者的领导力。包括团队领导力、决策力及沟通能力。课程具有实战、生动、系统、深刻的特点，克服了讲授式教学知识与理解运用脱节的弊端，深受受训学员和企业的欢迎。二、课程目标和收益：定目标、定计划、带队伍，系统提升团队领导力增强系统思维和规划能力提升经营管理的决策能力培养全局观和换位思考能力，提升上下水平沟通、激励能力突破部门隧道视野，加强与其他部门的沟通、协作能力三、课程适合对象公司中高层管理者，包括：公司的总监、部门经理/副经理级部门主管；主管和关键骨干。学员总数以20-50人为宜。四、培训时间1-2 天(一天课程需要7小时，两天13小时)五、课程教学大纲一、团队建设与发展组织构建高效管理团队，明确分工学习团队角色的认知，发挥团队角色的作用，体验团队角色互补的重要性了解团队发展的四个阶段，把握阶段性工作重点领导者的风格与下属成熟度团队绩效与激励二、群体决策掌握会议与群体决策的几种方法了解罗伯特议事规则平衡决策效果与决策效率学习正确评估、采纳非共识性建议三、领导力之决策力1）目标与战略思维2）系统思维与企业发展规律3）市场与销售意识4）财务意识四、团队及跨部门沟通协作1）系统思维与换位思考2）沟通的原理与基础3）团队沟通三个准则4）跨部门沟通与协作六、模拟演练示例市场热度图分析产品盈利性分析营销费用效益分析成本结构分析绩效管理kpi指标六、学员评价再好的理论如果没有付诸行动都是徒劳的，沙盘课程就是帮助学员动起来，行胜于言。不去真正的应用所学的理论去进行思考，理论会永远是脱离实际的”纸上谈兵“。沙盘系列课程帮您在最快的时间里获取经营的思维，让理论真正发挥用武之地，达到学以致用的效果。卢振宇先生国动集团总裁长城集团、夏新集团前总裁 “这次集团总经理的沙盘课程效果非常好，大家在逼真的环境中提升了经营管理各方面的知识，对企业运营优化、投融资、资金运营管理、精细化管理乃至经营和竞争战略都有很大的帮助。在长城公司我们以前给高管引入过两次沙盘模拟培训，当时请的是著名国际咨询培训公司，由外国专家和国内专家联合授课，这次汪老师的课程更为优秀，内容丰富充实。国动网络通信集团是国内规模最大的第三方电信基础设施投资企业，主要从事通信基础设施的投资、建设、租赁及维护，在国内市场处于遥遥领先的地位。黄海浪先生信和国际集团总裁加拿大中国商会副会长 “我看了几十年的报表，今天上午汪老师短短的几十分钟让我对报表有了更深刻的认识”。 “汪老师，听了您的课，很受启发，对如何管理好企业，有进一步的思路。谢谢！”信和国际集团是一家具有80多年历史的跨国公司，几十年来，在香港、加拿大、美国、东南亚等地投资经营包括工业、医疗、教育、房地产、旅游等多个产业。近年来进入中国大陆市场，同时进军房地产、教育、工业等领域。七、我们沙盘课程的优势ADVANTAGES 全面实用的课程体系卓越的课程设计我们提供精心设计、业内领先的五个分别针对总裁、中高层管理人员的核心沙盘课程，。强大的课程研发能力为各种行业的领先企业管理者提供最优秀的企业模拟经营培训课程。先进的教学辅助软件卓越的课程品质我们拥有业内最先进的经营分析软件系统，准确高效地诊断模拟企业经营状况，分析查找问题的成因，为各类决策提供坚实的依据，从而极大提升了沙盘模拟课程的含金量和学习效果。沙盘同时运用了移动互联网技术作为教学交互工具，提升了培训效率，并为学员提供了课后交流辅导的工具，增强学员的学习效果和应用能力。八、课堂鉴证

汪韦伯：市场营销实战沙盘模拟培训

课程概要

适用对象

课程介绍

一、沙盘课程总体介绍

二、课程目标和收益：

三、课程适合对象

四、培训时间

五、课程教学大纲

六、量化分析示例

七、客户评价

八、课堂鉴证

汪韦伯老师的其他课程

相关课程

添加企业微信