汪韦伯：企业经营与盈利模式实战沙盘

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课程概要

培训时长 : 2天

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课程分类 : 沙盘模拟

课程编号 : 4360

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行业不限

适用对象

公司业主或企业高级管理层，包括：公司的总裁级人士；独立事业部高层领导或部门总监；分公司总经理。公司中层经理。包括：公

课程介绍

一、课程总体介绍

企业经营的目的是追求盈利，而精心设计的好的盈利模式是企业获得成功的基础，这需要经营管理者深刻理解企业经营本质和行业演进规律，洞察人性和消费者，系统分析产业链和价值网，在商业结构和业务结构两方面设计创新企业盈利模式，并能随着企业自身和环境的变化不断进化盈利模式，从而建立并不断维护竞争壁垒，

沙盘培训课程采用模拟经营决策的体验式教学形式，模拟了快速变动的市场需求和激烈的竞争环境，锻炼培养企业中高级管理者经营意识、市场和竞争意识、系统运营思维、战略思维、创新思维、提升商业敏感度；帮助学员了解企业经营本质和行业演进规律，掌握提升企业盈利能力的思路和方法，研讨盈利模式的种类和规划设计。本课程具有实战、生动、系统、深刻的特点，深受受训学员和企业的欢迎。

二、课程目标和收益：

培养经营意识，体验行业演进过程、企业发展规律和市场竞争，提升战略思维能力
提升管理者危机意识和创新意识，激发创新变革的勇气
提升市场和竞争意识，演练激烈的市场营销竞争博弈
了解系统提升企业盈利能力的方法
了解客户行为模式、消费者消费过程研究
了解产业链SEDC模型和价值网模型
了解7种商业模式的系统分析
了解商业模式的商业画布规划方法

三、课程适合对象

公司业主或企业高级管理层，包括：公司的总裁级人士；独立事业部高层领导或部门总监；分公司总经理。

公司中层经理。包括：公司的部门经理/副经理级部门主管；区域主管。

学员总数以20-50人为宜。

四、培训时间

2-3 天

四、课程教学大纲

第一部分企业经营本质与行业演进规律

1）企业系统经营

2）企业利润的来源

3）市场分析与行业演进规律

4）企业发展规律研究

5）企业经营与战略规划

6）企业战略投融资规划

7）商业模式：商业画布九大模块

8）商业模式实战研讨

第二部分市场博弈与竞争壁垒分析

1）盈利模式：市场细分与竞争壁垒分析

2）竞争分析与竞争博弈思维

3）竞争对手分析与竞争情报

4）竞争分析与竞争博弈思维

5）竞争对手分析与竞争情报

第三部分产业链与价值网分析

1）产业链分析SEDC模型

2）基于SEDC模型的4种盈利模式设计

3）加入利益相关者的价值网模型

4）基于价值网分析的经典盈利模式

5）新经济：广告模式、平台经济、免费模式

第四部分客户/消费者行为分析

1）客户管理的演变

2）客户盈利性分析

3）消费者行为全周期分析

4）效用边际效应、马太效应与网络外部性

5）基于消费者研究的3种盈利模式设计

第五部分企业系统运营与盈利能力提升

1）盈利指标、运营指标与偿债能力指标

2）产品服务盈利性分析

3）战略成本管理（成本、需求与竞争导向）

4）商业模式设计与营运资本优化

五、量化分析示例

行业竞争动态

供需关系预测

竞争分析

市场热度气泡图

市场热度图分析

产品盈利性分析

现金流分析

成本结构分析

绩效管理kpi指标

六、学员评价

再好的理论如果没有付诸行动都是徒劳的，沙盘课程就是帮助学员动起来，行胜于言。不去真正的应用所学的理论去进行思考，理论会永远是脱离实际的”纸上谈兵“。沙盘系列课程帮您在最快的时间里获取经营的思维，让理论真正发挥用武之地，达到学以致用的效果。

卢振宇先生

国动集团总裁

长城集团、夏新集团前总裁

“这次集团总经理的沙盘课程效果非常好，大家在逼真的环境中提升了经营管理各方面的知识，对企业运营优化、投融资、资金运营管理、精细化管理乃至经营和竞争战略都有很大的帮助。在长城公司我们以前给高管引入过两次沙盘模拟培训，当时请的是著名国际咨询培训公司，由外国专家和国内专家联合授课，这次汪老师的课程更为优秀，内容丰富充实。

国动网络通信集团是国内规模最大的第三方电信基础设施投资企业，主要从事通信基础设施的投资、建设、租赁及维护，在国内市场处于遥遥领先的地位。

黄海浪先生

信和国际集团总裁

加拿大中国商会副会长

“我看了几十年的报表，今天上午汪老师短短的几十分钟让我对报表有了更深刻的认识”。 “汪老师，听了您的课，很受启发，对如何管理好企业，有进一步的思路。谢谢！”

信和国际集团是一家具有80多年历史的跨国公司，几十年来，在香港、加拿大、美国、东南亚等地投资经营包括工业、医疗、教育、房地产、旅游等多个产业。近年来进入中国大陆市场，同时进军房地产、教育、工业等领域。

七、我们沙盘课程的优势

ADVANTAGES

全面实用的课程体系 卓越的课程设计

我们提供精心设计、业内领先的五个分别针对总裁、中高

层管理人员的核心沙盘课程，。强大的课程研发能力为各种

行业的领先企业管理者提供最优秀的企业模拟经营培训课程。

先进的教学辅助软件卓越的课程品质

我们拥有业内最先进的经营分析软件系统，准确高效地诊断

模拟企业经营状况，分析查找问题的成因，为各类决策提供

坚实的依据，从而极大提升了沙盘模拟课程的含金量和学习

效果。沙盘同时运用了移动互联网技术作为教学交互工具，

提升了培训效率，并为学员提供了课后交流辅导的工具，增

强学员的学习效果和应用能力。

八、课堂鉴证

汪韦伯老师的其他课程

• 汪韦伯：企业经营意识与多产品管理实战沙盘: 一、课程总体介绍企业经营意识体现在管理者能够深刻理解经营的本质，深刻理解企业系统运作，洞察市场客户和竞争对手，把握商业演进与竞争规律，快速准确地做出商业判断，实现利润增长的综合素质和能力。多产品管理要求管理者通过市场和竞争研究，在有限资源的约束下，通过产品组合策略的调整最大化企业盈利。企业经营意识与多产品管理实战沙盘培训课程采用模拟经营决策的体验式教学形式，模拟了快速变动的市场需求和激烈的竞争环境，学员必须敏锐把握市场动态和竞争态势的变化，通过积极的产品、市场经营策略，不断建立和稳固市场地位，突破瓶颈推动企业的健康发展。本课程锻炼培养企业中高级管理者经营意识、市场和竞争意识、系统思维、战略思维、创新思维和多产品管理能力。本课程具有实战、生动、系统、深刻的特点，深受受训学员和企业的欢迎。二、课程目标和收益：培养经营意识，体验行业演进过程、企业发展规律和市场竞争，提升战略思维能力提升管理者危机意识和创新意识，激发创新变革的勇气提升市场和竞争意识，演练激烈的市场营销竞争博弈提升企业经营的系统思维，增强企业全局观和全盘规划能力掌握多产品经营的理论和方法深刻领悟成本管理，掌握成本管控手段用财务语言分析经营活动，能够通过改进运营效率提高企业盈利能力学习精细化管理和量化管理原理，用科学决策取代单纯的经验和直觉主义突破部门隧道视野，加强与其他部门的沟通、协作能力，打造高效团队评估内部资源（优势、劣势）和外部环境（机会、风险）的技巧。三、课程适合对象公司业主或企业高级管理层，包括：公司的总裁级人士；独立事业部高层领导或部门总监；分公司总经理。公司中层经理。包括：公司的部门经理/副经理级部门主管；区域主管。学员总数以20-50人为宜。四、培训时间2-3 天四、课程教学大纲第一部分行业演进与发展战略规划主要知识点：学习如何制定长期、中期和短期经营策略（管理工具）。如何对公司的整体业绩进行分析评估。明确自身定位，清晰博弈对手（竞争VS竞合）。面对快速变化的外部环境，提升创新意识与变革能力。主要授课内容：1）战略本质2）战略管理的层次3）定位的实质与定位陷阱4）资源配称与规划技术5）战略管理的系统性要求6）战略的执行关键：沟通第二部分市场博弈与竞争情报1）市场分析与博弈论2）企业分析与竞争对手行为预测3）竞争情报的收集4）竞争情报的分析5）竞争情报的管理第三部分多产品管理和客户管理主要知识点：学习如何进行市场的分析、预测，根据调查结果制定营销决策。学习如何进行多产品管理, 优化产品组合与市场定位决策。学习多产品的市场博弈决策。认识客户管理的方法手段，避免常见误区。客户细分主要授课内容：1）市场分析与预测2）产品生命周期3）产品定价策略4）多产品供需关系分析5）多产品竞争性分析6）多产品市场热度图分析7）多产品销售全景图分析8）多产品盈利性分析9）客户管理客户满意度与客户保留率客户推荐率客户盈利性分析第四部分企业系统运营与财务管理主要知识点：掌握如何做现金预算，确保各类投资与运营活动的现金流。学习如何进行固定资产投资管理，降低投资的资本成本。学习读懂财务报表，判断重点及明确关键数据含义；运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策。建立以战略成本管理为核心的财务理念，通过精细化管理提升企业经营成果，做正确的事。盈亏平衡分析与投资回收期分析主要授课内容：1）财务报表分析2）战略成本与定价短期决策与长期决策成本结构分析与标杆管理产品盈利性分析3）运营资金管理企业资金的运转如何改善企业的现金流融资与投资的匹配度条件第五部分团队协作与沟通主要知识点：学习部门间沟通协调技巧。在紧张的市场环境中实地操练跟同事沟通协作，步调一致地实施策略。学习如何建立以整体利益为导向的组织，培养不同部门人员的共同价值观和经营理念。学习科学群体决策方法，发挥组织智慧，提高组织决策质量。五、量化分析示例行业竞争动态供需关系预测竞争分析市场热度气泡图市场热度图分析产品盈利性分析现金流分析营销费用效益分析成本结构分析六、学员评价再好的理论如果没有付诸行动都是徒劳的，沙盘课程就是帮助学员动起来，行胜于言。不去真正的应用所学的理论去进行思考，理论会永远是脱离实际的”纸上谈兵“。沙盘系列课程帮您在最快的时间里获取经营的思维，让理论真正发挥用武之地，达到学以致用的效果。卢振宇先生国动集团总裁长城集团、夏新集团前总裁 “这次集团总经理的沙盘课程效果非常好，大家在逼真的环境中提升了经营管理各方面的知识，对企业运营优化、投融资、资金运营管理、精细化管理乃至经营和竞争战略都有很大的帮助。在长城公司我们以前给高管引入过两次沙盘模拟培训，当时请的是著名国际咨询培训公司，由外国专家和国内专家联合授课，这次汪老师的课程更为优秀，内容丰富充实。国动网络通信集团是国内规模最大的第三方电信基础设施投资企业，主要从事通信基础设施的投资、建设、租赁及维护，在国内市场处于遥遥领先的地位。黄海浪先生信和国际集团总裁加拿大中国商会副会长 “我看了几十年的报表，今天上午汪老师短短的几十分钟让我对报表有了更深刻的认识”。 “汪老师，听了您的课，很受启发，对如何管理好企业，有进一步的思路。谢谢！”信和国际集团是一家具有80多年历史的跨国公司，几十年来，在香港、加拿大、美国、东南亚等地投资经营包括工业、医疗、教育、房地产、旅游等多个产业。近年来进入中国大陆市场，同时进军房地产、教育、工业等领域。七、我们沙盘课程的优势ADVANTAGES 全面实用的课程体系卓越的课程设计我们提供精心设计、业内领先的五个分别针对总裁、中高层管理人员的核心沙盘课程，。强大的课程研发能力为各种行业的领先企业管理者提供最优秀的企业模拟经营培训课程。先进的教学辅助软件卓越的课程品质我们拥有业内最先进的经营分析软件系统，准确高效地诊断模拟企业经营状况，分析查找问题的成因，为各类决策提供坚实的依据，从而极大提升了沙盘模拟课程的含金量和学习效果。沙盘同时运用了移动互联网技术作为教学交互工具，提升了培训效率，并为学员提供了课后交流辅导的工具，增强学员的学习效果和应用能力。八、课堂鉴证

• 汪韦伯：企业经营实战沙盘（团队建设与执行力提升）: 一、课程目标高效团队建设与执行力沙盘课程旨在运用现代模拟经营教学方法，强化企业员工的团队合作意识与沟通能力，提升设立目标、制定计划，高效执行的能力。在模拟经营中，每个团队都要在激烈动荡的市场环境中，面对各种各样的危机、约束、压力和挑战，明晰共同的目标，制定长短期计划，高效资源配置，保证执行落地，获得企业健康发展壮大、盈利能力不断提升。在四年的模拟经营得失成败过程中，学员将获得团队建设与融合、团队沟通与决策、计划制定与执行的宝贵实践经验，从而培养和提升团队的合作沟通技能，打造高执行高绩效的管理团队。到正确的解决方法，系统提示管理者管理能力二、课程适合对象公司全体员工，包括各级管理人员及普通员工。学员总数以20-50人为宜。三、培训时间1-2天四、课程教学大纲一、组织分工与协作1、制定共同的组织目标与发展规划2、通过模拟经营，练习合理的分工模式与方法，寻求专注对于职能效率的推动与影响3、学习组织核心能力的确立与优势缔造策略4、根据模拟企业发展需要建立内部协作机制5、感受分工与协作的矛盾，寻求分工与协作的平衡二、管理沟通与组织融合1、外部市场信息与内部管理信息的收集、管理与共享2、演练不同的沟通方式，体验不同沟通方式的特点3、通过现场案例分析常见的沟通障碍，解除沟通的误区4、演练水平沟通、对上沟通与对下沟通的技巧和方法三、团队建设1、通过模拟团队协作，认识团队的实质2、在模拟经营中寻求团队的效率与效益来源3、利用管理团队的自我调整，破解团队建设中的困惑4、体验沟通对团队建设的意义5、学习跨部门沟通与协调，提高周边绩效，树立全局意识6、基于团队承诺，制定目标和行动计划，平衡资源，评价绩效四、计划的制定与执行1、企业经营目标的制定2、市场计划、生产计划和财务计划的制定3、通过目标分解、资源配置优化让计划高效落地执行4、通过阶段性经营成果的分析总结，不断发现提高计划和执行能力五、执行力提升1、了解企业的资金运转、如何盈利、强化盈利意识和成本意识2、学习量化分析手段发现问题、追寻原因、解决问题，避免单纯的经验思维3、了解绩效的衡量与提升，设定适应性绩效并高效达成4、体验执行力的构成并螺旋提升五、经营分析示例企业业绩动态成本结构分析绩效管理kpi指标六、学员评价再好的理论如果没有付诸行动都是徒劳的，沙盘课程就是帮助学员动起来，行胜于言。不去真正的应用所学的理论去进行思考，理论会永远是脱离实际的”纸上谈兵“。沙盘系列课程帮您在最快的时间里获取经营的思维，让理论真正发挥用武之地，达到学以致用的效果。卢振宇先生国动集团总裁长城集团、夏新集团前总裁 “这次集团总经理的沙盘课程效果非常好，大家在逼真的环境中提升了经营管理各方面的知识，对企业运营优化、投融资、资金运营管理、精细化管理乃至经营和竞争战略都有很大的帮助。在长城公司我们以前给高管引入过两次沙盘模拟培训，当时请的是著名国际咨询培训公司，由外国专家和国内专家联合授课，这次汪老师的课程更为优秀，内容丰富充实。国动网络通信集团是国内规模最大的第三方电信基础设施投资企业，主要从事通信基础设施的投资、建设、租赁及维护，在国内市场处于遥遥领先的地位。黄海浪先生信和国际集团总裁加拿大中国商会副会长 “我看了几十年的报表，今天上午汪老师短短的几十分钟让我对报表有了更深刻的认识”。 “汪老师，听了您的课，很受启发，对如何管理好企业，有进一步的思路。谢谢！”信和国际集团是一家具有80多年历史的跨国公司，几十年来，在香港、加拿大、美国、东南亚等地投资经营包括工业、医疗、教育、房地产、旅游等多个产业。近年来进入中国大陆市场，同时进军房地产、教育、工业等领域。七、课堂鉴证

• 汪韦伯：企业经营决策与市场博弈实战沙盘: 一、课程总体介绍企业的经营决策围绕着企业战略决策、战略分解与高效执行、以及持续的市场竞争博弈。而战略决策的关键在于其管理层能否及时、客观地了解行业及环境变化和竞争动态，了解相关各方不同的视角、假设、盲点、能力和意图。企业经营决策沙盘为我们的管理者创建了一个逼真、立体的动态市场竞争环境，设定了诸多从环境分析、目标设定、战略决策、战略分解、战略执行、营运效率提升、战略绩效考评、跨部门沟通协作等问题，通过沙盘演练认真分析解决、归纳总结，提升学员的战略意识和战略素质，以及行业分析、竞争对手行为预测、竞争情报收集与分析、市场竞争策略等知识技能，从而帮助企业及时应对竞争形势的变化，帮助企业在战略决策、战术规划、战略的高效执行、新产品规划等方面最大程度提高胜算。通过战略决策与商业博弈沙盘培训，可以树立管理者的全局战略管理思想和竞争情报意识，切实提升管理者分析环境、洞察市场、了解竞争、把握机会、制定战略、确立优势、正确决策的、高效执行、改进绩效的能力。二、课程目标和收益：培养战略思维和战略规划技能增强系统思维和全盘规划能力演练战略的制定、分解与执行，平衡长期目标与短期目标强化市场和客户管理意识，掌握市场和客户洞察工具，把握市场机遇学习竞争情报思维和方法，促进情报收集分析与分享技能，优化竞争策略学习精细化管理和量化管理原理，用科学决策取代单纯的经验和直觉主义突破部门局限，以全局最优取代局部利益追求，加强与其他部门的沟通、协作能力激发管理团队创业激情，打造团队精神评估内部资源（优势、劣势）和外部环境（机会、风险）的技巧。三、课程适合对象公司业主或企业高级管理层，包括：公司的总裁级人士；独立事业部高层领导或部门总监；分公司总经理。公司中层经理。包括：公司的部门经理/副经理级部门主管；区域主管。学员总数以20-40人为宜。四、培训时间2-3 天五、课程教学大纲第一部分整体战略方面主要知识点：学习如何制定长期、中期和短期经营策略（管理工具）。如何对公司的整体业绩进行分析评估。明确自身定位，清晰博弈对手（竞争VS竞合）。了解企业竞争情报系统的建立与效用，把握创造和保持竞争优势的关键。主要授课内容：1）战略本质2）战略管理的层次3）定位的实质与定位陷阱4）资源配称与规划技术5）战略管理的系统性要求6）战略的执行关键：沟通第二部分财务方面主要知识点：掌握如何做现金预算，优化营运资金，确保各类投资与运营活动的现金流。学习如何进行投融资管理，满足产业投资需求。学习读懂财务报表，判断重点及明确关键数据含义；运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策。建立以战略成本管理为核心的财务理念，通过精细化管理提升企业经营成果，做正确的事。财务报表编制主要授课内容：1）财务报表分析财务报表解读与业务分析财务指标与非财务指标分析2）战略成本与定价盈亏平衡分析与投资回收期分析决策环境与成本概念短期决策与长期决策全成本分析成本结构分析与标杆管理成本效益分析业务盈利性分析3）运营资金管理现金流量分析企业资金的运转如何改善企业的现金流融资与投资的匹配度条件融资方式与成本固定资产投资管理第三部分市场营销管理方面主要知识点：学习如何进行市场的分析、预测，根据调查结果制定投放决策。学习如何进行新产品开发规划, 制定合理的产品组合与市场定位决策。学习如何收集、分析市场信息，做出正确的市场决策。学习掌握先进的市场与销售管理方法，并在实战中演练。认识客户管理的方法手段，避免常见误区。市场份额主要授课内容：1）市场分析与预测2）产品生命周期与产品研发规划3）市场细分的核心含义与要求4）市场态势分析市场全景分析多区域多品类管理的市场热度图分析市场分析方法与维度选择5）客户管理客户细分客户满意度与客户保留率客户推荐率客户盈利性分析数据化管理下的客户反馈沟通与需求预测客户视角的战略一致性第四部分竞争情报与市场博弈1）行业分析与演进规律2）企业分析与竞争对手行为预测3）竞争情报的收集4）竞争情报的分析5）竞争情报的管理第五部分绩效管理方面主要知识点：学习基于企业战略的绩效管理概念和方法。学习关键绩效指标的设计和考评。主要授课内容：1）企业战略的分解2）kpi指标的设计3）岗位胜任度模型4）组织短板模型辨析第六部分团队协作与沟通方面主要知识点：1）战略管理中的沟通2）企业运营中的协作沟通3）群体决策方法五、量化分析示例行业竞争动态市场热度图分析产品盈利性分析营销费用效益分析成本结构分析绩效管理KPI指标六、学员评价再好的理论如果没有付诸行动都是徒劳的，沙盘课程就是帮助学员动起来，行胜于言。不去真正的应用所学的理论去进行思考，理论会永远是脱离实际的”纸上谈兵“。沙盘系列课程帮您在最快的时间里获取经营的思维，让理论真正发挥用武之地，达到学以致用的效果。卢振宇先生国动集团总裁长城集团、夏新集团前总裁 “这次集团总经理的沙盘课程效果非常好，大家在逼真的环境中提升了经营管理各方面的知识，对企业运营优化、投融资、资金运营管理、精细化管理乃至经营和竞争战略都有很大的帮助。在长城公司我们以前给高管引入过两次沙盘模拟培训，当时请的是著名国际咨询培训公司，由外国专家和国内专家联合授课，这次汪老师的课程更为优秀，内容丰富充实。国动网络通信集团是国内规模最大的第三方电信基础设施投资企业，主要从事通信基础设施的投资、建设、租赁及维护，在国内市场处于遥遥领先的地位。黄海浪先生信和国际集团总裁加拿大中国商会副会长 “我看了几十年的报表，今天上午汪老师短短的几十分钟让我对报表有了更深刻的认识”。 “汪老师，听了您的课，很受启发，对如何管理好企业，有进一步的思路。谢谢！”信和国际集团是一家具有80多年历史的跨国公司，几十年来，在香港、加拿大、美国、东南亚等地投资经营包括工业、医疗、教育、房地产、旅游等多个产业。近年来进入中国大陆市场，同时进军房地产、教育、工业等领域。七、我们沙盘课程的优势ADVANTAGES 全面实用的课程体系卓越的课程设计我们提供精心设计、业内领先的五个分别针对总裁、中高层管理人员的核心沙盘课程，。强大的课程研发能力为各种行业的领先企业管理者提供最优秀的企业模拟经营培训课程。先进的教学辅助软件卓越的课程品质我们拥有业内最先进的经营分析软件系统，准确高效地诊断模拟企业经营状况，分析查找问题的成因，为各类决策提供坚实的依据，从而极大提升了沙盘模拟课程的含金量和学习效果。沙盘同时运用了移动互联网技术作为教学交互工具，提升了培训效率，并为学员提供了课后交流辅导的工具，增强学员的学习效果和应用能力。八、课堂鉴证