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茆挺:《创新性问题分析与解决》

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课程概要

培训时长 : 2天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 问题分析解决

课程编号 : 31254

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适用对象

部门经理、团队经理和绩优员工

课程介绍

课程背景:

管理工作就是不断发现问题和解决问题的过程。管理者需要提高问题分析与解决的能力。如何有效运用科学的方法和工具来帮助我们高效地发现问题、界定问题、分析问题、解决问题,是管理者必须具备的重要技能,也是检验一个管理者能否担当重任的关键标准。解决问题的过程也是充分创新思维的过程:要用创新思维去识别问题、寻找原因、探寻对策。

本课程以“行动学习”、“创新思维”为主线,结合问题分析与解决的八步法流程,以实战的方式进行培训,旨在帮助学员切实增强问题分析与解决的意识和能力。

课程收益:

  1. 提高工作突破和创新能力,获得更多新的想法和思路
  2. 掌握多种工具和方法,提升问题分析和解决能力
  3. 化解面对问题的各种为难情绪

课程结构:

本课程从管理者掌握管理决策能力,问题分析与决策的方法,以及团队决策三个维度进行研讨。

课程特色:

1. 实操性:提炼以往大量对领导效能提升的实际案例

2. 互动性:通过影片学习、案例分析、小组讨论、角色扮演提升学员参与度

3. 启发性:利用引导式教学技术启发学员深入思考和领悟

课程时间:2天,6小时/天

课程对象:部门经理、团队经理和绩优员工

课程方式:现场讲授、案例分享、角色扮演、团队共创、影片学习等

课程大纲

第一讲:管理决策力是领导力的关键技能

问题分析与解决的价值

  1. 管理要科学决策
  2. 有效决策的益处
  3. 科学决策的原则
  4. 企业决策的内容
  5. 决策的挑战和对策

案例分析:王总的决策给公司造成的损失

什么是问题?

  1. 问题是现实与理想的差距
  2. 显性问题与隐形问题

如何看待问题?

  1. 在问题面前的四张面孔
  2. 正确对待问题的四大意识

处理困难问题的为难情绪

  1. 积极主动和消极被动
  2. 影响圈和关注圈
  3. 积极语言的威力
  4. 不断取得小小的成绩

问题分析与决策制定的架构

课堂行动学习规则

  1. 演练者的态度、技能、规则
  2. 每一个组确定一个生产制造工作的挑战问题(在团队或项目层面)
  3. 目的是在后面的培训中,运用管理工具进行实践,学以致用

课堂活动:制造一个单词(问题、目标、决策、沟通、为难情绪)

案例分析:孩子和轨道

第二讲:问题分析与解决的流程、工具和方法

发现问题

  1. 工作问题的定义
  2. 发现问题的渠道
  3. 分析问题的步骤

案例分析和练习

管理工具:创意概念工具方法

成果产出:正确陈述工作中面临的关键问题

课堂活动:六根火柴棒(学员了解人类的三个元思维)

调研预测

  1. 没有调查就没有发言权
  2. 调研预测的方法

管理工具:鱼骨图法(原因)

案例分析:生产制造的原因识别和成因分析

成果产出:分析和预测工作问题的原因和根本原因

确定目标

  1. 目标的定义
  2. 聪明的目标
  3. 问题目标的最高限度和最低限度

案例学习:选择改进生产制造的方法

成果产出:对问题制定最高限度和最低限度的目标

拟定方案

  1. 方案的特点
  2. 找出各种可能的方案
  3. 拟定方案的工具

管理工具:脑筋风暴(方案)

管理工具:心智地图(方案)

成果产出:针对实际工作中的关键问题拟定方案

分析评估

管理工具:龙虾笼模型

优选方案

  1. 选优的价值标准
  2. 选优的二种方法

管理工具:效能配对图

管理工具:决策矩阵图

成果产出:针对拟定的方案进行优选

试验验证

  1. 衡量成功标准
  2. 衡量方法
  3. 潜在风险识别和管理

案例分析:某交通运营安全的风险管理

管理工具:行动项目工作单

管理工具:风险管理矩阵

成果产出:针对拟定的方案识别潜在风险和制定应急措施

实施评估

  1. 决策行动落实
  2. 评估目标成效
  3. 评估个人效能及成长
  4. 评估团队效能及成长
  5. 庆祝成功

管理工具:甘特图

角色扮演:如何给与员工及时的反馈?

成果产出:针对工作中的关键问题实施评估

课程总结和评估 531学习法

可根据客户需求进行适当调整

茆挺老师的其他课程

• 茆挺:《组织协同工作坊》
课程背景:这在不确定性的时代,企业若想在市场竞争中赢得优势,必须使个人、团队和组织目标协调一致。但是,我们需要认识到团队的本质是分离的而不是协作的,由于太多的原因造成团队的沟通与协作问题,比如部门目标不同、流程模糊、组织架构、价值观差异、人际风格不同、沟通不畅等等。通过强化沟通和协作建立关系、解决冲突、分享资源,使得团队拥有强大的组织协同性,并通过沟通产生团队凝聚力、协作力,每一个人都成为企业的主人翁,进而打破“部门墙”,使得企业的整体发展得以迅速、顺利地朝向既定的方向前行。我们的培训通过对许多企业调查研究的基础上进行特别的设计,采用企业实际案例和组织发展方法,帮助形成一个和谐高效的跨部门协作,打造高绩效团队!课程收益:掌握跨门沟通解决之道,减少“内耗”增强协作了解跨部门协作是基于对目标、决策、行动的共识学习整合部门间的冲突目标与支持目标,成为共同目标的方法掌握跨部门沟通的技巧,从强化全局视野出发选择适当的解决方案在工作上会产生团队协作关系,提升生产力,打造高绩效组织了解团队合作是基于「共存共荣、共同合作、共创荣誉」的信念课程结构:培训采用引导式学习法,让大家在行动学习中达成志同道合、澄清关键问题、提出解决方案和创建行动计划。提供简单、高效、易学的流程,让学员积极参与到培训中,并获得实际结果。课程时间:1天,6小时/天课程对象:部门经理、团队经理、绩优主管、项目经理等课程形式:现场讲授、体验活动、行动学习、引导技术和团队共创等课程内容第一讲 志同道合,建立客户导向的共同愿景                          小组做好准备并且聚焦引导师和学员的角色群策群力和客户导向建立客户导向的共同愿景分享彼此的客户意识撰写今天的学习目标体验活动:现实人和镜中人课堂活动:制定一个共同的单词课堂活动:Me-We-Us成果展现:建立客户导向的共同愿景第二讲  识别差距,澄清情况或者问题            建立信任的合作关系              战略目标一致坦诚的信任沟通立场-利益-需求面对重点客户关系体验活动:红蓝游戏澄清我们面临的主要问题我们面临的组织协作问题有哪些?为什么要解决这些问题?管理工具:个人/小组/团队和力场分析课堂活动:世界咖啡、点数法成果展现:确认客户·导向的关键问题(识别在合作中双方可能存在的关键问题)第三讲 创新思考,寻找一致的解决方案                 针对客户导向的关键问题需要达成的目标是什么?目标流程价值观信息角色扮演:高山福枣找出客户导向的关键问题目前存在的差距?解决客户导向这些问题的创新性方法?体验活动:杯子、叉子和勺子课堂活动:艺廊街、开放空间技术成果展示:每一个小组针对关键问题提出解决方案 第四讲 针对解决方案,落实到行动计划                 行动计划的要点撰写行动计划行动计划可视化后续跟进复盘课堂活动:0和6管理工具:策略性行动计划成果展示:小组汇报行动计划课程总结和评估以上根据客户需要进行适当地调整
• 茆挺:专业销售技巧
课程背景:商业环境变化愈加激烈,销售合规和备案制需要销售代表对客户进行专业拜访。拥有专业化的销售技能,对公司和自己显得更加重要。以客户为导向,建立客户关系、探寻客户需求、以产品的利益满足客户的需求、有效地处理客户的反馈,从而达到双赢互利的目的。专业销售技巧是销售人员的基本功,强化和提升销售人员在实际工作中灵活运用销售技巧的能力,帮助销售人员提升销售业绩。课程收益:销售人员可以带走一份销售拜访的话术分析处方过程,适应客户思维方式以及拜访流程;计划拜访准备,明确拜访目标,设计有效开场白;掌握探寻和倾听的技巧,发掘和确定客户的需求;分析产品特点,以产品和服务益处满足客户需求;掌握同理心技巧,处理各种可能的客户反应;掌握客户缔结的技巧,快速地提升销售业绩;分析客户的风格,建立长久的信任客户关系。课程时间:0.5-2天课程对象:销售代表、销售经理、客户服务人员等授课方式:讲授、小组讨论、案例研讨、现场互动、影片学习等。课程架构:本课程对全球优秀销售人员的跟踪和研究,总结销售过程的7个步骤,勤加演练不断实践,促进销售业绩。课程大纲第一单元  销售过程的分析了解客户的心理需求客户购买的五个阶段了解销售的五步流程建立信任的客户关系购买-销售过程的模型影片学习:《销售能力系统》(以销售代表的拜访准备和拜访流程,找出自己销售的优点和确定,从而有针对性地改进)第二单元  销售拜访前的准备信息回顾与分析产品/服务的特点客户的特点上次销售的回顾销售阶梯分析设定拜访目的设计吸引力开场白设计问题和预测反馈个人练习:设计吸引力的开场白镜子练习:两两演练开场白第三单元  探寻客户的需求什么是客户需求?客户需求为什么重要?客户有哪些需求?探寻和倾听技巧探询漏斗的运用课堂活动:卖牌(运用封闭式问题)课堂活动:案发现场(运用开放式问题)小组讨论:设计探寻的问题镜子练习:探寻客户的需求第四单元  呈现产品/服务的价值客户真正需要的是什么?产品/服务的特征-优势-利益(FAB)循环运用可信证据技巧如何运用循证证据发掘销售机会?处理高价值产品/服务的技巧小组讨论:撰写本公司产品/服务的FAB车轮大战:在小组间进行FAB演练第五单元  获取和处理客户反馈为什么说嫌货的就是买货的?如何获取客户的反馈?分析客户的反馈类型处理客户反馈的技巧五种不同的客户反馈课堂活动:夏日的鳄鱼小组讨论:常见的客户异议有哪些?角色扮演:处理客户的异议第六单元  获取承诺和跟进识别承诺时机成交技巧跟进销售拜访常见的销售成交法销售后的回顾和总结镜子练习:销售缔结法影片学习:如何做销售缔结?第七单元  建立长久客户关系为什么要建立长久客户关系?建立客户关系的七个步骤识别客户的人际风格不同人际风格客户的购买动机不同购买动机的沟通策略心理量表:个性风格测评培训产出:不同人际风格采用的沟通方式销售拜访话术课程评估和总结以上内容根据客户实际需要进行适当地调整
• 茆挺:专业销售辅导
课程背景:专业销售辅导能使销售经理掌握如何建立和保持一支立于不败之地的销售队伍的技巧,使销售队伍不仅能带来收益,而且能建立互利、长期的业务关系。销售人员的销售能力提升需要持续不断地获得上司的辅导反馈,从而在工作中不断提升能力和意愿。销售经理的主要职责之一就是帮助下属提升能力和意愿,不是简单的命令和指挥。销售辅导能力是领导技能,同时也是良好的发展员工技能。通过专业化的销售辅导,提高发展销售人员的销售技能;营造销售团队的学习氛围,保持团队的稳定性;提高销售人员的销售生产率,提高团队的竞争力;提高客户的满意度和忠诚度,获得公司收益。针对行业领先企业的最佳实践,我们的培训采用互动学习、以案说法、影片学习等教学手段,帮助学员高效地进行专业销售辅导。课程收益:1.使您的销售经理受益激励销售队伍不断的为取得更好的绩效而努力奋斗。使以前不能达到销售目标的销售人员的业绩得到提高。使一流销售人员的生产效率不断保持高水平。2.使您的销售人员受益使他们对自己的能力充满信心,达到并超过销售目标。通过辅导和对销售技巧和产品知识的强化,提高销售的成功率。3.给您的集体组织所带来的利益给销售人员提供指导、支持和专业化的发展,从而减少人员的流动率。有系统和有计划性地发展销售队伍。课程时间:0.5-2天课程对象:具有对销售指标负责的销售经理、具有发展潜力的并担当辅导职能高级销售代表、销售培训师等授课方式:讲授、小组讨论、案例研讨、现场互动、影片学习等。课程架构:通过体系化、科学化的销售辅导,帮助员工发现问题,激发潜能,从而改善业绩。课程大纲第一单元 改变销售行为模式如何通过改变他人的行为,使团队业绩更加优异。采用合作的,而非指令性的辅导方法的重要性。争取销售人员对辅导建议能消化吸收,而不是简单服从。课堂活动:改变行为习惯第二单元 评估业务拜访的工作获得有价值的评估工具,以便清楚了解和组织他们辅导时所讨论的议题。业务拜访技巧的三个方面:产品知识、客户知识和销售技巧及销售过程。有关业务拜访工作的所有问题,用以辅导销售队伍。具体业务最关键的工作问题。影片学习:现场销售辅导(一个完整的销售辅导拜访,让学员了解辅导前、中、后的流程和技巧)角色扮演:一次难忘的销售拜访小组活动:销售拜访的步骤和常见的问题第三单元 考察业务拜访的成绩共同拜访与辅导拜访之间的区别。观察业务拜访的细节。怎样选择并集中考虑取得优异成绩的事宜。三种辅导业务拜访技巧,何时及如何将技巧用于实践中。销售拜访的诊断群策群力:影响销售业绩的关键因素案例分析:销售业绩的诊断和解决方案第四单元 高效的辅导对话模型如何确定辅导对话的步骤和制定行动计划。沟通的技巧,此种技巧在能同销售人员享有共同的见识和意见方面起到关键的作用。如何根据销售人员的发展需要达成共识。建立一个有共识的行动计划的三个步骤。影片学习:任何事都是可以谈的第五单元  处理意见分歧 掌握高级技巧,能在分析判断拜访工作或行动计划方面打破僵局。激发创造性思维的方法,使辅导对话步入正轨。一套寻问的策略,能鼓励其他人对判断分析或行动计划予以重新思考。角色扮演:员工绩效下降影片学习:埃里克斯的烦恼第六单元 对辅导过程的管理创造一种持续改进的良好发展风气。为销售队伍中的每个成员制定长期发展的的行动计划。实施行动计划并跟踪人员的进展情况。小组讨论:员工的发展方案影片学习:一次成功的销售拜访课程评估和总结以上内容根据客户实际需要进行适当地调整

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