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戴辉平: 向管理要效益 ——团队管理技能提升训练

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课程概要

培训时长 : 2天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 团队管理

课程编号 : 30519

面议联系老师

适用对象

团队管理人员、中层管理人员

课程介绍

课程背景:

团队管理者普遍会遇到好的员工难带、不好的员工难培养,团队业绩达成率困难、团队目标难以突破、遇到团队士气不足时不知如何打气,团队成员遇到困难时不知如何辅导和激励。团队凝聚力不够,缺乏团队文化。

本课程结合经典的MTP理论进行针对性开发,课程中涉及大量团队管理的痛点和难点问题。授课中将根据企业所属的行业等特点进行针对性的匹配教学案例。

本课程案例丰富、方法有效多样等管理工具拿来即用。

课程收益:                                                

1、知识方面: 熟悉不同管理风格的区别、不同性格人员的特点、时间管理的三大发展和目标管理、熟悉优秀管理者的能力素质模型等概念。

2、技能方面: 掌握时间管理的各种工具使用,学会调整心态和情绪,学会如何授权和激励,掌握如何进行会议管理、客户管理和团队绩效管理。

课程时间:2天,6小时/天

授课对象:团队管理人员、中层管理人员

授课方式:讲师讲授、案例分析、分组研讨、课堂练习、辅导点评、角色扮演、习题测试、有奖问答等。

课程大纲

课程导入 :团队凝聚力互动游戏

一、团队凝聚力是什么?

1、团队是什么?

  • 团队和团伙的区别
  • 团队的5P要素
  • 团队的4个特点
  • 团队的4种类型
  • 团队的3个误区

分享案例:标杆团队案例

互动练习:寻找标杆团队的优点和共同点

2、团队管理的要素

  • 管人的4个方面
  • 管事的4个方面
  • 团队发展的4个阶段

分享案例:团队成长案例

3、团队凝聚力的要素

     团队凝聚力是团队执行力和战斗力的前提!

  • 团队管理者的领导风格
  • 团队成员的互补性
  • 共同的价值观
  • 共同的目标
  • 相互的信任
  • 充分的沟通
  • 有效的激励
  • 真心的关爱

分享案例:相关案例分享

互动练习:研讨团队凝聚力的表现

二、管理者的自我管理

1、角色认知

  • 团队管理者的5个关键角色
  • 团队管理者与个人贡献者的5个不同
  • 团队管理者的绩效考核维度
  • 团队管理者的工作理念和方式

分享案例:案例分析王经理的烦恼

2、时间管理

  • 领导梯队的三要素
  • 二八法则
  • 轻重缓急法
  • 生理节奏法
  • 集中批处理法

工具运用:二八表、轻重缓急四象限

互动练习:研讨碎片时间与碎片工作的处理

3、情绪和压力管理

  • 正确看待情绪与压力
  • 不同性格人的情绪与压力表现特点
  • 处理情绪的6种方法
  • 处理压力的6种方法

分享案例:情绪压力案例

互动练习:情绪与压力处理分享

4、管理者风格塑造

  • 测试:领导风格测试
  • 四类领导风格的差异
  • 如何权变领导?
  • 如何情景化领导?

分享案例:案例分享

工具运用:领导风格四象限

互动练习:优秀的领导应该是怎样的?

三、团队的人员管理

1、人员的四类性格分析

  • 活跃型
  • 力量型
  • 完美型
  • 和平型

2、团队的成员选拔和构成分析

  • 研讨:优秀的人员的选拔要点是什么?
  • 研讨:怎样的团队构成才算是一个好的团队?
  • 团队的三种组织结构设计

3、如何建立信任?

  • 信任的重要性
  • 快速建立信任的5种方式
  • 如何处理信任危机

分享案例:案例分享

4、如何有效沟通?

  • 沟通的过程和方式
  • 沟通的三要素
  • 沟通的三大基础技能
  • 不同类型员工的沟通方式不同

分享案例:沟通案例分享

互动练习:有效听、说、问、答的练习

5、有效的激励

  • 激励的本质
  • 马斯洛需求理论
  • 激励的两大类型和10种方式
  • 不同类型员工的激励方式不同
  • 激励的要点和注意事项

分享案例:激励案例分享

互动练习:研讨激励方式

6、授权管理

案例:王主管的不满

  • 授权的3个作用
  • 有效授权的7个步骤
  • 不同性格的员工授权方式不同

分享案例:授权案例分享

互动练习:情景模拟如何有效授权?

7、辅导培养

  • 辅导培养的3层意义
  • 辅导培养的5个时机
  • 辅导培养5步法
  • 辅导培养的5个注意事项

分享案例:继任者培养案例

互动练习:如何加速团队人才培养?

8、团队的会议管理

  • 会议管理的三个阶段和要点
  • 研讨:当前团队有哪些会议?会议的目的和主题分别是什么?有何改善建议?

四、团队的业绩管理

1、团队的目标管理

  • 目标的SMART法则
  • 什么是目标管理MBO
  • 目标管理的四个步骤
  • 制定团队目标的2个方向
  • 练习:拟定团队年度/季度销售目标

2、团队的绩效管理

  • 如何制定好的业绩报表
  • 如何利用业绩报表进行绩效管理
  • 如何利用工作计划进行日常管理
  • 如何做好绩效面谈?

3、团队的客户管理(略讲)

  • 服务的起点
  • 客服的目的
  • 服务的关键时刻
  • 服务的411原则
  • 服务的五大内容

五、如何塑造团队精神?

1、团队精神的精髓

  • 团队精神的精髓
  • 团队精神的表现

分享案例:团队精神的案例

2、塑造团队精神的八个关键

研讨:如何塑造团队文化?

  • 团队使命
  • 平等友善
  • 感恩的心
  • 善于交流
  • 谦虚谨慎
  • 合作精神
  • 化解矛盾
  • 尊重成员

    课程回顾和总结

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课程背景:团队管理者普遍会遇到好的员工难带、不好的员工难培养,团队业绩达成率困难、团队目标难以突破、遇到团队士气不足时不知如何打气,团队成员遇到困难时不知如何辅导和激励。本课程结合销售场景、结合客户关系管理系统理论,进行针对性开发,课程中涉及大量团队管理的痛点和难点问题。本课程案例丰富、方法有效多样等管理工具拿来即用。课程收益:                                                1、知识方面: 熟悉不同管理风格的区别、不同性格人员的特点、时间管理的三大发展和目标管理、熟悉优秀管理者的能力素质模型等概念。2、技能方面: 掌握时间管理的各种工具使用,学会调整心态和情绪,学会如何授权和激励,掌握如何进行会议管理、客户管理和团队绩效管理。课程时间:1天,6小时/天授课对象:团队管理人员、中层管理人员授课方式:讲师讲授、案例分析、分组研讨、课堂练习、辅导点评、角色扮演、习题测试、有奖问答等。课程大纲课程导入 :团队管理案例一、管理者的自我管理1、角色认知团队管理者的5个关键角色四类管理风格测试:管理风格测试管理者的素质模型2、时间管理管理者的职业梯队和时间分布二八法则轻重缓急法则生理节奏法研讨:我有哪些碎片时间可以利用?有哪些碎片化工作可以进行批处理?3、情绪与压力管理正确看待情绪与压力不同性格人的情绪表现特点如何处理好情绪和压力?二、团队的人员管理1、人员的四类性格分析活跃型力量型完美型和平型2、团队的成员选拔和构成分析研讨:优秀的人员的选拔要点是什么?研讨:怎样的团队构成才算是一个好的团队?团队的三种组织结构设计3、团队的授权和激励授权五要素激励的有效性和及时性研讨:激励有哪些方式?哪些是物质激励?哪些是精神激励?正反激励的方式和关键点4、团队的培养管理明确人员的职业发展规划如何营造学习分享的氛围?如何制定培训计划?如何制定培训奖罚机制?如何带教辅导下属?5、团队的会议管理会议管理的三个阶段和要点研讨:当前团队有哪些会议?会议的目的和主题分别是什么?有何改善建议?三、团队的业绩管理1、团队的目标管理目标的SMART法则什么是目标管理MBO目标管理的四个步骤制定团队目标的2个方向练习:拟定团队年度/季度销售目标2、团队的绩效管理如何制定好的业绩报表如何利用业绩报表进行绩效管理如何利用工作计划进行日常管理如何做好绩效面谈?3、团队的客户管理(略讲)服务的起点客服的目的服务的关键时刻服务的411原则服务的五大内容    课程回顾和总结
• 戴辉平:《提案制作与汇报技巧提升训练》
课程背景:为什么要开发本课程?多数企业内部员工汇报的提案缺乏逻辑性、层次感、条理性和美感,交互性也不强。另一方面,汇报时往往抓不到重点、突出不了优点、没有说服力,不够生动,不能让领导满意。本课程是如何开发的?基于以上痛点和难点,本课程运用结构化思维、思维导图、色彩学、美学知识和方法,结合汇报的工作场景,进行系统而充分的内容设计和训练安排。本课程的特点是什么?让学员掌握怎样设计和制作提案PPT,同时还让其知道为什么要这样做,以便学员课后可以进行创新,另外,本课程提供丰富的参考范例和模板工具,提高学员美化PPT的效率。课程收益:熟悉PPT的四要素模型、四大PPT结构、导图思维、金字塔原理等概念及应用要点;掌握迭代思维设计制作PPT,提高PPT制作效率和品质;提升参训人员的汇报技巧;赠送200多个PPT模板、精品PPT范例、PPT美化软件、图片水印去除软件、240种书法字体、屏幕取色器软件等。课程时间:2天,6小时/天授课对象: 企业专兼职内训师、PPT经常使用者、培训部员工、PPT汇报人员等授课方式:讲师讲授、案例分析、课堂练习、辅导点评、示范操作等课前作业:每人需完成自己的汇报PPT初稿并提交课后作业:完善汇报PPT并做汇报练习课程大纲研讨:缺乏说服力的汇报的原因是什么?第一章: 汇报型提案的设计制作训练1、PPT提案常见的9个问题WORD搬家堆积图表五颜六色风格杂乱低劣图片模板用错排版混乱滥用动画逻辑不清2、PPT提案的四大逻辑结构时间结构空间结构关系结构心智结构练习:确定自己课件的逻辑结构3、精美PPT提案的四要素模型结构化思考图表化表达色彩化突出动态化呈现4、何谓结构化与结构化的优点简明扼要清晰明了容易记忆5、结构化思维的二元组成水平思维垂直思维6、金字塔原理在汇报中的运用水平方向:MECE法则、逻辑排序垂直方向:以上统下、向上分解、演绎推理、归纳推理练习:利用金字塔结构梳理汇报逻辑7、PPT提案制作四步迭代法第1步:1.0版PPT——骨感第2步:2.0版PPT——丰满第3步:3.0版PPT——美化第4步:4.0版PPT——动画案例分享:各版本PPT案例分享8、汇报中PPT的切换和放映技巧切换设置技巧放映显示技巧9、PPT风格的定位夸张风格:浓妆艳抹商务风格:质朴简约艺术风格:天马行空极简风格:只言片语案例导入:某员工的汇报情景第二章:汇报技巧提升训练一、汇报的概述1、5种汇报体裁的类型工作总结汇报专题汇报随机性汇报介绍性汇报请示性汇报2、5种汇报内容的分类情况汇报经验汇报问题汇报计划汇报方案汇报3、3种方式汇报书面汇报面对面汇报电话汇报二、汇报前的准备研讨:上级希望你如何汇报提案?1、明确汇报主题2、清晰汇报目的6种汇报目的3、了解汇报对象工作风格喜欢的汇报方式4、了解汇报环境时间地点人员关系5、清晰汇报逻辑7种汇报逻辑6、准备汇报材料汇报材料的5个要点7、预估回答问题5W2H+28问8、选择汇报时机5种汇报时机9、选择汇报方式3种汇报方式思考:汇报前最重要的事情是什么?三、汇报中常见的六个问题散偏乱空浅假四、汇报中的八个关键点自信谦和自信谦和的3个表现轻重缓急四象限的判断结论先行麦肯锡30秒电梯法则先果后因案例:某军事研判报告简明扼要目的和方法横向呈现纵向递进提供方案研讨:汇报中的10个难点及处理技巧五、汇报后的总结1、修改完善汇报内容2、总结提高汇报技巧3、汇报的总结:8宜8忌练习:汇报试讲课程收尾:内容的回顾和总结注:课程内容可根据企业实际需求和调研结果进行调整,最终以课件为准!
• 戴辉平:《寿险顾问的结构化引导技巧训练》
课程背景:寿险顾问不善于在轻松愉快的交流中挖据客户需求,不善于强化客户的痛点,不善于利用结构化思维进行沟通和表达,死记硬背的销售话术达不到预期效果。本课程将结构思考力、金字塔原理融入销售表达的场景中,提升寿险顾问的整体表达能力、促进销售业绩和带队伍的能力。本课程方法工具实用、案例丰富、练习充分、针对性强!课程收益:                                                1、知识方面:熟悉金字塔原理,了解结构化思维的特点。2、技能方面:掌握结构化思维在不同寿险产品、不同的销售环节中和团队管理中的作用,提高表达技巧。3、对于企业:有利于提高寿险顾问的销售业绩和团队管理水平。课程时间:1天,6小时/天授课对象:寿险顾问授课方式:讲师讲授、案例分析、分组研讨、课堂练习、辅导点评、角色扮演等课程大纲课程导入 :视频导入一、结构化思维与引导技术简介1、结构化思维简介世界是结构化的何谓结构化思维?结构化思维的特点结构化思维在表达中的作用2、引导技术销售中问>听>说提问的4种方式游戏互动:结构化提问的引导技巧我们不能说服客户,而是引导客户说服自己引导技术的4种运用场景二、结构化表达在销售中的运用训练(一)挖掘客户需求的结构化表达训练   SPIN顾问式销售表达训练S:状态型提问P:痛点型提问I:影响型提问N:方案型表达案例1:理财产品或财商导入的提问案例案例2:教育产品的提问案例案例3:医疗产品的提问案例案例4:养老产品的提问案例角色扮演:SPIN顾问式销售表达训练(二)呈现产品的结构化表达训练         产品介绍的FABE法则训练           F:产品特点           A:产品优势           B:产品利益           E:案例说明案例:某寿险产品的结构化表达话术案例分享小组研讨:理财产品/教育产品/医疗产品/养老产品的FABE法则话术提炼角色扮演:练习提炼话术(三)拒绝处理的结构化表达训练           拒绝处理的           E:同理心表达           P:痛点问题强化           T:治愈强化表达           G:肯定感恩表达案例:某寿险产品的结构化表达话术案例分享小组研讨:理财产品/教育产品/医疗产品/养老产品拒绝处理的EPTG的话术提炼角色扮演:练习提炼话术(四)促成成交的结构化表达训练           团队共创:促成成交的结构化的表达话术研讨及模型提炼角色扮演:练习提炼话术三、结构化表达在团队管理中的运用训练辅导面谈的结构化表达训练           深度汇谈:ORIDO:现状回顾性提问R:感受性提问I:影响性提问D:行动决策表达案例:ORID案例分享角色扮演:练习ORID话术课程回顾和总结注:课纲大纲可根据企业实际需求进行调整!

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