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柳娟:形象塑造—赢在职场商务礼仪

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课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 形象礼仪

课程编号 : 30025

面议联系老师

适用对象

全体员工

课程介绍

课程背景:

什么样的人能在未来职场中领跑?

他们有一门极致的专业能力,优秀的基本素质,并持续自我升级;

有自已的个人品牌和影响力,通过多种方式交换价值;

善于与不同客户、组织合作;

重要的是,他们内心强大,拥抱不确定,自已掌控发展方向。

在未来激烈的人才竞争环境下,如何让我们脱颖而出,可以让自己的价值快速增长从而获得更好的职业机会,这是每个职场中人都需要解决的问题。这就需要我们丰富自己的职场无形资产,让自身的价值得到最好的提升。“好的礼仪可以让我们在人生与职场中增加遇到贵人的机会“----职场人士时刻注重礼仪,更是高效提升自己职场价值的助推器!

课程收益:

  1. 强化理念:重点强调落地、实用的培训技术,让学员能够结合自身的工作经历来学习,并最终能够学以致用
  2. 提升技能:重点突出实战体验、演练,在实际的操作中掌握培训技能,融合案例教学法、情景教学法、角色扮演法等当今培训界最有效的训练方法
  3. 调整心态:掌握成人学习特点,从意识出发去学习,从“让我学“到”我想学“的心态转变,并在课堂中不断强化演练

课程时间:1天,6小时/天

授课对象:企业全员

授课方法:

融合心理学+经济学+市场行为学+社会学的授课知识脉络

结合视频案例+行业案例+情景式体验互动+实战演练+风趣幽默+工具辅导应用

落地为实战有效的培训效果

课程大纲

第一讲:学习从意识出发

一、礼仪对我们的意义

1、职业生涯中的终身印象管理

2、职场贵人理论

二、建立礼仪思维

1、换位思考

2、真诚重于形式

3、尊者思维

三、职业生涯5力模型

1、基础----适应力

2、中间----学习力、沟通力、执行力

3、顶层----形象力

四、谁需要做印象管理?

五、什么是形象管理?

1、外在形象管理三要素:仪容、仪表、仪态

2、内在形象管理三要素:专业、能力、品质

案例分享:着装场合与着装规范

本节结束,团队PK

第二讲:职场商务礼仪

一、接待礼仪

1、接待规格

场景实战:如何根据客户的规格对等接待?

2、引领礼仪

3、接待参观礼仪

4、介绍讲解礼仪

5、礼仪的距离

二、人际交往中的五核心

1、时间礼仪----时间观念与职业素养

故事案例分享:首富的时间颗粒度

2、做个受欢迎的人----平常时刻与关键时刻

3、细微之处见真情

4、拒绝负能量

5、内外兼修

三、接机接站服务礼仪

1、温馨接站牌

2、接人接物礼仪

视频案例:他们的接待服务

四、为尊者开关车门礼仪

五、乘车座次礼仪

六、行车中的沟通礼仪

1、尊者不问不说

2、尊者问题热情回答

3、正能量的语言

4、预告礼仪

案例分享:行车中的错误交谈故事

七、酒店接待礼仪

1、宾客到达礼仪

2、入住安排礼仪

3、引领宾客入住礼仪

4、酒店安排细节与礼仪

案例分享:让尊者倍感温馨的欢迎行为

八、问候与称呼礼仪

1、主动问候与问候方式

2、如何称呼更得体?

场景实战:如何得体的了解到客户方人员的姓名与职务?

九、握手礼仪

1、谁先伸手握?

2、职场男女握手有别吗

3、握手禁忌有哪些

故事案例分享:比尔盖茨的握手社交大事件

十、名片(微信名片)礼仪

1、1.0版的名片礼仪—收、发、藏

2、2.0版的名片礼仪是什么?

3、第一次见面怕忘记客户名字怎么办?

4、微信名片如何管理?

5、名片后的客户关系管理

6、容易脸盲,如何破?

工具分享: 微信中的客户管理

十一、商务场合--介绍礼仪

1、自我介绍礼仪

2、为他人做介绍礼仪

3、先介绍谁?

4、如何恰当补光

5、如何得体追光

实战演练:补光技巧与实战介绍

十二、位次礼仪

1、位次礼仪安排原则

2、行走时的位次礼仪

3、大型会议位次安排

4、小型会议位次安排

场景实战:政府大客户接待中的位次礼仪细节把控

十三、礼物礼仪

1、送礼的时机

2、礼物选择4特质

3、送出仪式感

4、怎样送礼更轻松

5、不花钱却意义深远的礼物

十四、乘坐电梯礼仪

1、电梯位次礼仪

2、电梯内身体语言

3、专梯礼仪

4、电梯内交流礼仪

十五、会议礼仪

1、晚到时如何进场?

2、会议中的倾听与回应礼仪

3、会议后的跟进行动四步曲

工具分享:跟进行动4步曲

十六、视频会议礼仪

  1. 提前准备与准时礼仪
  2. 视频会议如何做到参与感
  3. 视频会议时的环境管理
  4. 视频会议时的状态管理
  5. 视频会议结束时的礼仪

十七、电话礼仪

  1. 电话时的情绪管理
  2. 接听电话礼仪
  3. 拨打电话礼仪

十八、微信礼仪

1、微信交流礼仪

2、加好友礼仪

3、微信祝福如何发----有心篇

4、打造你的微信首因效应

十九、人际交往中的情商礼仪

1、高情商四法则

互动:情商自测

2、提高情商训练

头脑风暴:情感账户储蓄法则

本节结束,团队PK

第三讲:商务宴请礼仪

一、接待宴请前的八知

1、宴请时间

2、宴请人数

3、核心人物

4、餐厅选择

5、宴请标准

6、酒水安排

7、陪客安排

8、礼物准备

二、宴请前的三了解

1、了解宾客风俗习惯

2、了解宾客生活忌讳

3、了解宾客特殊需要

案例分享:客户关系管理应用在商务宴请中

三、陪客人设安排

1、分工明确

2、互补默契

四、点菜规则

1、谁来点菜

2、点菜禁忌

3、客户关系管理

五、点菜技巧六核心

1、色彩搭配

2、兼顾品类

3、兼顾性别

4、避免食材重复

5、数量原则

6、制造亮点

六、凉菜如何点

1、双数原则

2、人数原则

七、热菜如何点

1、点缀菜的核心

2、看性别点

3、看客户重要程度

分享:

点缀菜如何点?

无鱼不成宴----商务宴请中鱼的文化

无鸡不成席----商务宴请中鸡的文化

八、宴请座次安排规则

1、面门为上

2、居中为上

3、以右为上

4、以远为上

图片互动:如何判断主位?

九、动筷礼仪

1、谁先动筷?

2、几个菜动筷?

十、传菜礼仪

1、如何传菜?

2、最有礼节的传菜礼仪是什么?

十一、夹菜礼仪

1、什么情况下夹菜

2、夹菜的频次

十二、餐具礼仪

1、区分公筷与公勺

2、认识观赏盘

3、筷子的使用礼仪

4、筷子

5、热毛巾  餐巾

6、牙签

十三、手机礼仪

1、声音

2、接听电话

3、拍照、视频

十四、给对方留下好印象的方法

1、首因效应

2、影响力

3、敬重心

4、做有温度的人

十五、如何让一场宴请留下深刻的好印象

1、情绪价值获得----仪式感

2、认知提升----发现新事物与发现新观点

3、好的故事是开胃菜

4、“第一”的力量

故事分享:

干巴菌的故事

猷蠓的故事

十六、宴请中之酒文化礼仪

1、酒的选择与准备

2、高端酒局如何带酒

3、酒水几分满

4、商务宴请6阶段

5、敬酒礼仪

6、倒酒礼仪

7、如何说好敬酒词

十七、餐后礼仪

1、如何得体的结帐

2、送宾礼仪----什么是远送

启发思考:提前离场如何做?

本节结束,团队PK

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课程背景:什么样的人能在未来职场中领跑?他们有一门极致的专业能力,优秀的基本素质,并持续自我升级;有自已的个人品牌和影响力,通过多种方式交换价值;善于与不同客户、组织合作;重要的是,他们内心强大,拥抱不确定,自已掌控发展方向。职业生涯规划是每一位职场人一生的战略。职业生涯是一场至少长达45年的马拉松,因此,缺乏远见意识的人会把注意力放在近在眼前的下一步,从而做出非常局限的职业决策。当你能用“远见思维”,从职业生涯的整条路径着手,学习职业生涯规划,决定生涯高度的三种燃料,就能跳出职场困局,助你跑赢职场马拉松。课程收益:强化理念:案例落地,知识理论扎实,激发学员共鸣提升认知:从心理学的深层次理论引导出最符合线上场景的授课风格,提高学员认知重视结果:掌握成人学习特点,强调学习结果与落地行动授课天数:1天  6小时     授课对象:优秀新员工授课方法:融合心理学+经济学+市场行为学+社会学的授课知识脉络结合视频案例+行业案例+风趣幽默落地为实战有效的培训效果课程大纲第一讲:职业生涯规划从意识出发一、用企业家心态经营自己的职业生涯1.必须能满足市场的要求2.打造自己的核心竞争力3.建立职场人际关系二、职业生涯自我意识1.能力----我会2.动机、理想----我想3.价值观----我喜欢,有价值案例分享:职业测评与职业锚三、你的竞争优势是什么?思考:为什么企业聘用了你?自我竞争优势拼图—资产盘点价值观市场现实四、如何判断职业是不是真爱1.是否真感兴趣2.能力可以HOLD住3.在职业中更看重什么五、职业发展三个溢价1.行业溢价2.身份和人脉的溢价3.精神溢价六、什么是完美的职业1.收获价值2.发挥优势3.热爱的七、职业生涯5力模型1.基础----适应力2.中间----学习力、沟通力、执行力3.顶层----管理终身印象的能力八、怎么提高你的职场能见度1.你+一项正面能力2.让更多人认识你3.定位职业目标4.永远充满精气神5.营销自已案例分享:新员工的能力如何展示本节结束,团队PK第二讲:职场新员工的职业生涯规划一、你的职业生涯处在哪个阶段?1.新生代阶段2.“青黄不接”阶段3.“职业塑造”阶段4.“职业锁定”阶段二、职业生涯规划----远见思维1.发展甜蜜区----积累后职业生涯的燃料2.找到尖峰点----精力聚焦锚定3.优化长尾----从“行动者”到“建议者”案例分析:职业成长记录三、职业生涯三种燃料1.可迁移的技能2.有意义的经验3.持久的关系案例分析:亚当斯的职业生涯启示四、重视职场人际关系1.强连接2.同盟3.弱连接思考:你的人脉中,有多少会给你的事业带来重大影响?工具分享:155 人脉管理工具五、系统职业规划1.短期目标2.中期目标3.中长期目标4.长期目标故事启发:效率与效能六、职业生涯是你一生的战略七、认识自己1. 自我认知的范围互动:自我认知列表2.自我定位橱窗分析法互动:自我认知列表分析----激发潜在的我、了解背脊的我八、自我观察1.专注=兴趣+能力2.精力=优势+价值工具分享:自我观察日志九、职业访谈的意义1.抓取信息2.加强链接3.看清目标十、职业访谈4步骤1.列访谈清单2.寻找访谈对象3.当面访谈4.感谢对方十一、生涯规划执行力----从学会制定目标开始案例分享:雏鹰千里黄河行的执行力启示1.目标设计SMART原则2.目标制定三原则2-1符合自己当下的能力、2-2制定自己的目标2-3目标要从小开始目标规划实战:目标制定与实施方法十二、思维进阶----在复杂环境里的演化算法1.不苟且者红利2.你是谁?重新定义自己3.以贡献感为指引的幸福案例分析:如何把工作变好玩怎样挖一条通向未来的隧道怎么把工作干成一个事业十三、自我价值驱动模型三齿轮专业的能力工作持续创新保持热爱案例分享:亚当斯的职业发展启示十四、目标行动派1.工作目标:周、月、年2.公众承诺的力量工具应用:GROW模型本节结束,团队PK
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课程背景 :华为有一句话“感情也是生产力”,对企业、主管有感情,员工和企业、主管的黏性就强,效率自然就高;团队内部有感情,战斗力肯定就强;部门之间有感情,协调自然就容易。沟通是部门信息传递的必要手段,是开展协作的桥梁,是提升部门间感情的推动力;协作的目标是发挥群体全力,创造1+1>2的团队效应。面向激烈的市场竞争,面对不断提升的客户个性化服务需求,公司需要建立对市场的快速反应能力,提高服务效率和效果,打破部门间的“墙”,建立面向市场的快速反应队伍,形成各部门间的高效配合,充分发挥公司的整体优势,真正打造公司的核心竞争力,最终领先对手,赢得市场和客户。课程收益:强化理念:重点强调落地、实用的培训技术,让学员能够结合自身的工作经历来学习,并最终能够学以致用提升技能:重点突出实战体验、演练,在实际的操作中掌握培训技能,融合案例教学法、情景教学法、角色扮演法等当今培训界最有效的训练方法调整心态:掌握成人学习特点,从意识出发去学习,从“让我学“到”我想学“的心态转变,并在课堂中不断强化演练授课天数:2天   6小时/天授课对象:工程师 研发经理授课方法:视频案例+情景式体验互动+实战演练+风趣幽默+国学文化代入课程方法:融合心理学+经济学+市场行为学+社会学的授课知识脉络结合视频案例+行业案例+风趣幽默落地为实战有效的培训效果课程大纲第一讲:沟通从意识出发 一、重视职场人际关系1.强连接2.同盟3.弱连接思考:你的人脉中,有多少会给你的事业带来重大影响?二、经营你的职场客户关系1.为客户创造价值2.让客户感受愉悦3.谁是你的客户?头脑风暴:如何为下一道工序的客户创造价值?三、内部客户关系经营四要素1.找到不可替代性的能力2.遇到问题解决问题的能力3.整合资源的能力4.主动创造差异带来价值的能力案例分享:张工的转变四、“人”字沟通启示录1.换位思考说沟通2.沟通是什么?线上互动体验:沟通是什么五、沟通,是对权力的结构1.权力在对方----说服2.决定权在他方----辩论3.决定权在双方----谈判六、职场沟通三原则1.积极主动的姿态2.站在对方的角度和高度说话3.设计和控制本节结束,团队PK第二讲:职场横向沟通一、职场“部门墙”现象1.各部门间没有建立内部沟通的概念,无大局观,内耗严重2.本位主义严重3.跨部门流程不健全,不清楚其他部门流程4.各部门在部门沟通中存在严重的分歧5.信息传递不对称或不准确二、横向沟通中的横向领导力1.良好的人际网络2.紧密的联盟关系3.说服能力4.谈判能力三、横向沟通中的分歧分析1.利益分歧2.认同分歧思考:你有部落心态吗?如何改变?四、横向沟通中的报联商思维1.汇报、沟通、请示的意义2.不仅你要知道,也要让“他”知道的思维五、如何创造共识1.保持开放性=扩大共识+消除盲区2.“伙伴意识”的沟通技巧3.保持积极询问4.积极回应两句式六、如何导向行动1.建设性=把沟通导向行动2.总结为一个句式3.请对方给自已提一个需求七、横向沟通3个禁区1.公开场合指责另一部门不足2.本位主义3.和我无关案例分析:受害者循环八、横向沟通要点----尊重和欣赏九、会倾听才能赢得沟通1.聆听的重要性2.增加对方表达欲望的倾听要领3.倾听时增加好感的身体语言4.倾听后赢得对方好感的必杀技----倾听四步曲测试:倾听能力测试十、同理心沟通----站在对方的高度与角度实现沟通共赢1.同理心的重要性案例分享:古巴导弹危机2.沟通中的同理心应用同理心沟通公式演练:横向沟通练习十一、沟通法则—用嘴不如用心视频案例:有眼色的小惠十二、横向沟通实施要点1.了解其他部门的业务动作情况2.职场“混血”思维3.换位思考4.从自己做起,即刻做起5.沟通结果清晰可执行6.沟通结果完成有追踪本节结束,团队PK第三讲: 对外高情商沟通一、新客户怎么样破冰1.卡位技巧2.展现关切3.呈现自已的一部分4.恰当的寒暄打开局面二、关注客户沟通之门1.沟通之门----人与人沟通时的心灵相通之门2.沟通之门打开的标志3.沟通之门关闭如何打开?三、如何提升自己的沟通影响力1.调动感性的力量2.赏识对方3.让对方做沟通主导4.寻找心理认同四、你的沟通情商如何?1.考虑问题的角度2.沟通心态3.表达的方式五、如何表达更有吸引力1.把数据形象化2.善于打比方3.设计听者情绪互动演练:如何说核心才能让人印象深刻六、如何说服他人1.说话有分量2.击穿心理阈值的2个方法3.建立信任----有意识地展现掌控力案例分享:如何在有限时间内说服权威七、沟通的起点,从听懂开始----结构化倾听1.接受事实2.感受情绪3.情绪词识别4.结构化倾听终极核心----根据期待做出行动案例分享:听话听音,表达赢心工具分享:积极回应公式实战演练:听话听音----工作应用八、如何创造共识1.保持开放性=扩大共识+消除盲区2.“伙伴意识”的沟通技巧3.保持积极询问4.积极回应两句式九、如何导向行动1.建设性=把沟通导向行动2.总结为一个句式3.请对方给自已提一个需求十、如何回复客户1.确认事实2.传递理解3.标注时间4.总结汇报十一、打破定额心智什么是定额心智谈判不是战场克服定额心智十二、如何把新客户变成长期客户1.持续解决好客户问题的意识与行动2.把自己变成项目经理十三、如何增加信任信任公式沟通是一场无限循环的游戏万能沟通技巧:上个请教十四、沟通位置心理学1.坐位中的“同盟”心理2.身体心理学----无声语言带来好感度十五、人际交往中的情商管理认知情商----一个人的成就,80%取决于情商互动:情商高手自测同理心----提高情商训练情感帐户----提高情商训练案例:最好的情感账户关系与最坏的情感账户关系头脑风暴:客户交往中的减分与加分项第四讲:客户投诉处理与投诉转化一、认知:客户投诉是好事还是坏事1.帮我们察觉公司服务的优缺点2.提升、优化服务流程3.有机会把客户变成忠诚客户案例分享:“持续跟进,感动客户”“超越客户期待”二、客户不满的背后是什么?三、客户同理心地图1.客户期望得到什么2.客户期望听到什么3.客户期望的态度4.客户期望心理上的获得5.客户期望感官上的获得四、投诉客户内心的四种诉求1.发泄不满2.解决问题3.获得补偿4.不当得利案例分析:客户愤怒的背后是?五、客诉处理方法1.快速反应2.安抚情绪3.耐心倾听,勇于承担4.判断诉求,提出解决方案5.跟踪处理,总结反馈六、如何处理问题才让客户最终满意1.建立关系型应对2.解决问题型应对七、投诉处理补救策略1.提前告知-管理客户期待2.全程跟进-加大沟通频率3.承诺兑现-保证品牌可靠性4.态度真诚-强调服务专属性5.程序优化-体现服务变通性6.细节到位-避免投诉再升级本节结束,团队PK
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