课程背景：
融资租赁(financial lease)是国际上最普遍、最基本的非银行金融形式。它是指出租人根据承租人(用户)的请求，与第三方(供货商)订立供货合同，根据此合同，出租人出资向供货商购买承租人选定的设备。同时，出租人与承租人订立一项租赁合同 ，并向承租人收取一定的租金。随着商业竞争日益激烈，金融企业进入精细化、创新化经营竞争阶段，在这个阶段，融资租赁相关的法规政策也不断出台和完善，我国融资租赁的业务模式也不断创新和丰富，如何充分有效的进行此项业务，有效进行客户开发和管理十分关键。
如何建立客户开发和管理的营销闭环系统？如何在融资租赁的业务全过程既把握质量和风险，同时又为客户带去价值？如何实施价值营销？如何创新融资租赁的营销模式和营销策略？
本课程适合重塑融资租赁业务系统，创新营销模式和营销策略的融资租赁企业干部。基于融资租赁全过程的深化开发和管理，进行价值型营销和客户管理。
课程收益：
● 熟悉掌握融资租赁行业的现状和发展；
● 熟悉掌握融资租赁行业业务特点和业务模式；
● 熟悉掌握融资租赁行业创新的营销模式；
● 熟悉掌握融资租赁行业创新的营销策略；
课程时间：1天，6小时/天
课程对象：企业中高层管理者
课程方式：课程讲解、案例解剖、分组研讨、总结分享
课程大纲
第一讲：融资租赁的起源及其发展状况
一、融资租赁的概念及现代融资租赁业的起源
第二讲：融资租赁营销模式创新
二、大客户营销模型
三、融资租赁的成功案例
第三讲：融资租赁营销策略创新
1.我需要租赁
2.我希望租赁
1.从财务分析找准推销切入点
2.如何从财务分析发现需求的案例
5）从分部报告分析发现租赁需求
3. 如何面对承租人的反对意见
4. 如何设计融资租赁的方案
总结（结束）
温茗