课程背景：回望2023年，走进2024年，世界百年未有之大变局加速演进，中国正开启全面建设社会主义现代化国家新征程，分析烟草行业面临的形势，张建民强调，要坚持稳中求进、以进促稳、先立后破，以改革创新增强行业高质量发展和现代化建设动力动能，同时从优化供给和扩大内需双侧发力，协调统筹高质量发展。
课程收益：
发展的主要方向
引导学员对卷烟营销高质量发展路径进行分析
课程时间：1天（6小时）
培训对象：烟草管理者、烟草从业人员
授课方式：理论讲解+形势分析+案例展示+学员互动+小组研讨
课程大纲：
问题思考：卷烟营销高质量发展“高”在何处
二、系统把握卷烟营销高质量发展的基本要素
1、三个宏观层面
2、三个微观层面
三、卷烟营销高质量发展的三项重要课题与任务
1、激活品牌发展动能
2、增强渠道掌控力
3、推动营销队伍转型
第二讲 正确把握卷烟营销高质量发展的主要方向
一、以深化市场化取向改革为抓手，推动卷烟经营方式全面转型
（一）烟草行业的市场化取向改革背景分析
1、卷烟营销市场化取向改革是行业落实党的十八届三中全会精神的重大举措。
2、卷烟营销市场化取向改革是巩固和维护烟草专卖制度的内在要求。
3、卷烟营销市场化取向改革是挖掘行业发展潜力的必然选择。
4、卷烟营销市场化取向改革是加快营销转型升级的必由之路。
5、应对后专卖时代挑战的角度，行业商业企业也有必要通过市场化取向改革，加快营销方式转型，提高自身竞争能力。
6、我国实行烟草专卖体制是改革的产物，同时也需要通过不断深化改革来加以巩固和完善。
（二）职能转型为重点，加强营销队伍建设，不断提高队伍素质
1、打造四有营销队伍为目标
2、从七个方面入手，着力做好营销队伍建设工作
（三）工作重点转移到品牌培育、服务客户和市场分析上
1、品牌培育
2、服务效能
3、市场环境
4、经营盈利
二、全面转型“四个全面”表现
1、全面树立“以消费者为中心”的经营理念。
2、全面提升供应链整体效率。
3、全面完善以品牌为核心的资源配置模式。
4、全面增强创新能力。
三、卷烟营销高质量发展的两大“关键穴位”
（一）供给质量
1、优化供给结构，保障供应的合理性
2、提升供给效率，保障供应的稳定性
3、探索智能订货，实现供应的便捷性
（二）服务质量
1、变革服务模式
2、拓展服务内涵
3、深化终端建设
第三讲 卷烟营销高质量发展路径探索
一、问题思考
1、卷烟营销工作面对新的挑战和难题是否已经做到了顺应发展趋势？
2、工商企业是否已经通过现代终端建设和市场化改革为卷烟品牌培育营造了良好的环境？
二、问题原因分析：
6、工商企业品牌与渠道营销能力
三、推动烟草营销高质量发展路径探索
（一）做好行业未来发展的战略规划
（二）烟草行业营销的战略规划主要三个方面
1、品牌发展战略
2、供给侧改革
3、现代零售终端建设
（三）做好需求侧改革和推动供给侧结构性改革
1、做好需求侧的消费环境建设
2、做好烟草产品创新供给
3、加强新型烟草制品领域技术
4、挖掘农村市场增长潜力
5、探索流通体制机制创新供给
1、工业企业
2、商业企业
3、工商零协同
（五）利他赋能——实现烟草营销高质量发展
1、组织赋能，协同发力
2、数据赋能，把脉市场
3、终端赋能，工商联动
4、队伍赋能， 提升服务
杨红