【课程背景】
在企业日常运用中,会开展各式各样的项目,可以说项目无所不在,由于项目的运营会涉及到多部门的协作,所以,有的项目会成功,有的项目会失败,这就需要运用科学的项目管理技术对项目进行管理
现实中,很多销售经理不了解项目运营的流程
很多项目经理不清楚项目成功的关键要素
也不清楚在项目运行过程中各个利益相关方的角色和作用
很多项目经理不会进行跨部门的项目沟通
本课程,从项目实施的场景着手,教会项目经理熟悉项目开展的流程,以及各个利益相关方的需求,同时,掌握项目定期沟通的内容和流程,进而确保项目的成功运营。
课程特色
● 专业性 课程讲师有30年医药行业销售管理和咨询培训经验,课程使用的模型和工具严谨且实用,多来自世界500强的经典课程,有很强的行业专业特征。
● 实战性 课程紧贴企业的实际应用场景,紧抓企业的实际痛点和需求,提供的工具来自实际应用场景,实用性强,能迅速提升学员的技能。
● 成果性 :课程有具体落地的工具、流程,和方法,能帮助企业人员快速落地和应用,进而快速转化为生产力。
【课程收益】
【课程对象】
大区/省区经理、区域经理、销售主管、销售代表等销售人员等。
【课程时长】
咨询式培训:1天 时间(通常为6小时/天)。
结合企业实际情况,现场采用教练式辅导+案例练习模式,制定关键客户价值解决方案
【课程模型】
【课程大纲】
第一讲:课程导入
什么是项目
什么是项目管理
互动讨论:项目失败的损失是什么?
什么是项目成功?
影响项目成功的因素
视频学习:项目经理的角色
第二讲: 项目的启动
1、项目经理的要务
2、启动阶段的任务
1)明确项目的需求
2)确定项目的目标
3)描述基本的项目范围
4) 选择基本项目组成员
5) 定义项目利益相关方期望值
6) 明确项目经理
7) 确认需要交付的文档
8) 获得批准,正式立项
4、启动阶段的三个关键点
5、启动阶段的常见问题
6、利益相关方
7、和与主要利益相关沟通内容
8、项目的制约因素
9、视频学习:和利益相关方访谈
10、练习:
1)制定项目书
2)根据实际项目,和利益相关方进行访谈和沟通
第三讲:计划
1、计划阶段的任务
2、计划阶段的主要结果
3、计划阶段的三个关键点
4、计划阶段的常见问题
5、项目进度计划应包括的要素
6、工作任务分解--WBS
7、视频学习:WBS分解
8、甘特图制作
9、制定沟通计划
10、练习:
1)根据你们自己的项目,制定计划
2)进行任务分解--WBS
3)完成甘特图
第四讲:实施
1.项目经理要务
2. 实施阶段的任务
3. 一个关键活动:项目团队例会
1)会前准备内容
2)会中内容
3)会后跟进内容
4、练习:
1)根据实际项目,模拟开一次项目例会
第五讲:控制
项目经理要务
控制阶段的任务
控制阶段方法工具
控制阶段的三个关键点
控制阶段的常见问题
项目延误的补救措施
练习:
根据实际项目,讨论你们项目实施阶段常见的问题
讨论补救方案
第六讲:收尾
项目经理要务
收尾阶段的关键任务
收尾阶段的关键任务
视频学习:我适不适合做项目经理
讨论与分享:分享你实际开展项目的收获