曹道云：招商管理策略及精细化管理技巧

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课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 招投标

课程编号 : 24772

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适用对象

大区/省区经理、区域经理、销售主管、销售代表等销售人员等。

课程介绍

【课程背景】

医药营销是企业的生命线，当下的医药市场政策变革越来越快，国家对医药行业的监管越来越严，招商代理政策是很多企业选择的一种销售模式，特别是对于规模小的企业招商代理制具有一定的优势，可以充分利用现有渠道资源，快速开发市场。

现实中，很多企业的销售人员对于代理商的选择以及如何管理缺乏专业技巧，有的不敢管理代理商，有的管理措施过于僵化，导致代理商没有积极性，这两种极端的做法都不利于市场的开拓。

本课程侧重解决上述企业遇到的巨大挑战，从代理商的评估，代理商的沟通技巧，以及代理商日常精细化管理着手，教会企业的招商人员对代理商进行专业户的管理，提供代理商的管理水平帮助企业快速开拓市场，在市场中利于不败地位。

课程特色

● 专业性 课程讲师有30年医药行业销售管理和咨询培训经验，课程使用的模型和工具严谨且实用，多来自世界500强的经典课程，有很强的行业专业特征。

● 实战性 课程紧贴企业的实际应用场景，紧抓企业的实际痛点和需求，提供的工具来自实际应用场景，实用性强，能迅速提升学员的技能。

● 成果性：课程有具体落地的工具、流程，和方法，能帮助企业人员快速落地和应用，进而快速转化为生产力。

【课程收益】

掌握代理商的评估标准和步骤
掌握代理商的沟通技巧
掌握代理商日常精细化管理的七大内容
掌握撰写招商协议的主要内容。

【课程对象】

大区/省区经理、区域经理、销售主管、销售代表等销售人员等。

【课程时长】

咨询式培训：一般是1天时间（通常为6小时/天）。

【授课方式】

结合企业实际情况，现场采用教练式辅导+政策解读、案例分析、小组演练等方式

【课程大纲】

招商管理策略及精细化管理技巧

第一讲：代理商的筛选与评估

招商的益处

1、三快：

1）快速建立的分销网络

2）快速回笼资金

3）快速将产品送达终端

2、四省：

省资源、省时间、省精力、省麻烦

招商人员的主要工作

管理：维护老客户

拓展：开发新客户

招商找商

销售

招商人员需要的能力

沟通能力

服务能力

销售策略执行力

客户洞察力

代理商日常管理技能

招商政策讲解

代理商的分类

机构---医药公司

个人

五、寻找代理商的途径

1、展销会

2、老客户介绍

3、各位网站

4、政府等招标平台

六、优质代理商的评估标准

（一）代理商评估维度

1、终端掌控数量

2、资金状况

3、经营信誉

4、团队人数及素质技能

5、终端覆盖能力及人脉关系

（二）代理商评估步骤

1、列出可供选择的方案

2、产生决定条件

3、订出决定条件的重要程度

4、订出评分的尺度，对各方案评分

5、计算分数

6、选择最佳方案

第二讲：代理商的沟通技巧

一、了解了解代理商所关心的问题

产品、利润、区域、品牌、企业支持等

二、和代理商沟通洽谈技巧

1、了解代理商的技巧

1）代理的品种

2）终端人脉关系

3）资金运转能力

4）团队情况

2、代理商沟通技巧

经济大环境

项目合作前景

招商政策

产品介绍

故事场景、产品特征、产品功效、产品卖点、产品效果展示等

三、签订协议的注意事项

1、签协议流程

2、代理协议内容：

代理价格：

代理时间：

代理的年度任务：

代理保证金：

首批拿货要求：

分销价格：

返利标准：

代理区域：

四、招商培训的4大核心内容

1、企业及产品知识培训

2、沟通技巧培训：接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等

3、招商专业知识培训：招商流程、谈判技巧、表格填写等

4、招商要领培训：招商的战略步骤、目标分解、经销商定位、合同解读、市场操作方案、常见问题的解答与应对等

第三讲：招商精细化管理内容及技巧

一、树立代理商是要管理的、是可管理的观念

1、代理商有多个产品，未必把我们的产品放在重要地位

2、代理商为减少风险不愿意投入开发更多的医院

3、不积极拓展分销网络

4、窜货乱价

5、不管理，完不成销量，不能树立公司品牌

为什么可管理？

1、共同的目标，更好更多更长久的互利双赢（后续产品的持续合作）

2、强力的支持服务提供筹码

3、共同维护商业环境（销售网络的建设）

4、代理商除了地头蛇身份外其他方面比厂家要弱

二、代理商管理的出发点和指导思想

1、出发点

产品合作是基础、市场支持是诱惑、公平处理是原则、服务管理是关键、合作双赢是目标

2、指导思想

支持、服务、约束相结合（客户分级管理）、支持主要是产品支持（产品培训、学术会议）和特殊市场支持（重点医院开发等）、服务是日常业务要求、约束的是不窜货、不乱价、开发进度、分销网络

代理商管理的内容

(一）保证金制度

1、市场保证金

2、指标保证金

3、招投标保证金

（二）代理商的考核与激励

定量考核：

1、指标进度

2、人员配备

3、开发进度（地区、医院、科室、医生）

4、客户丢失情况：分销商、终端客户

5、内部奖励政策

定性考核

1、企业发展战略、规划

2、企业文化建设

3、团队建设

4、团队凝聚力

5、团队战斗力

（三）代理商的激励

1、激励的目的与目标

2、激励的手段与措施

3、激励后的作用评估

4、激励措施的调整

5、激励内容

销量完成返利奖、渠道维护奖、价格信誉奖、合理库存奖、经销商协作奖、市场开拓奖

（四）对代理商的市场支持

1、品牌塑造

2、专业学术推广

3、医学杂志论坛

4、医学营销培训

5、专业完善资料

（五）营销预警信息管理

1、建立营销预警信息管理系统：

2、内容：销售进度、客户管理、销售费用、市场管理、人员管理、产品(服务)质量、竞品管理、生产库存等。

3、处理程序：建立标准模型、数据录入、状态研判、预警处理、解除预警。

（六）代理客户维护与管理内容

1、客情关系维护原则

1）双赢原则

2）利益底限原则

3）相互支持原则

4）长期合作原则

2、指标管理

1）严格的销售进度指标管理

2）阶段性奖励与惩罚原则

3、冲货管理

1）性质界定

2）明确的处罚原则

3）适度的让步

4）果断的处理

4、客户的销售终端管理

1）终端信息的了解与掌控

2）终端支持与辅导

3）关键资源的把握

5、分销的实施与管理

6、价格管理

1）政策统一

2）明确的约定

3）价格支持的手段性变换

4）有力的管理措施

7、代理商的激励

8、代理商的更换与淘汰

1）不能完成指标

2）冲货

3）区域和终端开发达不到进度要求

4）分销不合理

5）与企业配合程度差

6）发展前景不理想

7）危机和风险

8）与企业发展理念和文化冲突

（七）、政府事务管理

1、招、投标

2、物价管理

3、医保申报管理

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• 曹道云：成为杰出的赋能型领导者: 【课程背景】企业成功的核心要素是人员和管理，而在影响企业管理的各项要素中，管理者的管理技能又处于核心作用，中高层管理者既是公司的战略和规章制度的执行者，也是各项政策制定的向下传达者，中高层管理者强，则企业的执行效力就高，企业的各项政策和管理制度就能落地执行，现实中，很多企业的中高层管理者对自身的定位及角色还不清楚，对下属团队，中层管理者也缺乏相应的领导技能现实中很多企业的管理者不知道如何提升团队凝聚力很多管理者不会激励团队成员很多管理者不了解如何辅导下属很多管理者缺乏绩效管理和提升技能，导致团队绩效低下很多管理者确实制定目标的金“成为杰出的赋能型领导者”从团队愿景和价值观着手，从员工个人需求出发，激发员工的内驱力，再运用一系列的工具和方法，激发员工的外驱力，通过辅导、关爱员工等一系列方法，赋能员工，激发员工效能，提升企业管理效能。使企业的中高层管理者成为杰出的赋能型管理者，提升企业的管理质量和效能。本课程方法是源自授课老师多年的企业管理实战和管理咨询实践，这套致胜的管理赋能宝典一定会给学员带来思想上启迪和企业绩效的提升。课程特色● 专业性课程讲师有30年医药行业销售管理和咨询培训经验，课程使用的模型和工具严谨且实用，多来自世界500强的经典课程，有很强的行业专业特征。● 实战性课程紧贴企业的实际应用场景，紧抓企业的实际痛点和需求，提供的工具来自实际应用场景，实用性强，能迅速提升学员的技能。● 成果性：课程有具体落地的工具、流程，和方法，能帮助企业人员快速落地和应用，进而快速转化为生产力。【课程收益】掌握本课程通过学习赋能型领导者的各项要素掌握激发员工外驱力的四种手段掌握持久赋能员工的三大技能【课程对象】营销总监、大区/省区经理、区域经理、销售主管、市场部人员等销售人员等。【课程时长】咨询式培训：一般是2天时间（通常为6小时/天）。结合企业实际情况，现场采用教练式辅导+场景演练模式，促进管理技能提升【课程大纲】第一部分：VUCA时代管理者面临的挑战VUCA时代的特点1). 易变性2). 不确定性3). 复杂性4). 模糊性VUCA时代，领导者面临的挑战1). 不确定性时代，权力是流动的，底层赋权是主题2). 个体力量崛起，人人都有自己的声音3). 权力结构巨变，能力远比头衔更重要4). 驱动因素迁移，自愿的付出与投入5). 员工关系逆转，体会来自底层的力量6). 去中心、去控制，所有的事情非中心化7). 面对新员工，旧有激励体系垮塌8). 一线赋权，决策是大众做出来的VUCA时代，管理者需要具备五大能力1). 凝聚力a). 共启愿景b). 共建目标2). 协同力a). 以身作则b). 故事榜样3). 激发力a). 内驱为主，外驱为辅b). 善用心理资源激励c). 激励人心的七大心理效应d). 低成本构建长效激励机制4). 赋能力a). 有效授权，赋权一线团队b). 辅导教练，为他人增值c). 团队建设，自我管理精英小团队5). 构建力a). 提供支持，成为支持伙伴b). 聚焦焦点，与员工建立联盟体c). 构建价值共同体中层管理者在企业的作用企业决策的接受传递者企业决策的执行监督者所属团队的创建领导者企业文化的践行实施者赋能型管理者的内涵1). 从命令驱动到愿景引领2). 从高高在上到深入一线3). 从以领导为中心到一线需求为中心第二部分：赋能型中高层管理者模型简介一个能量源泉中心公司要求个人需求激活内驱环公司文化激励与成长目标任务信任外部赋能环教练式辅导增强技能成长关爱授权持久赋能环1). 客观评估绩效2). 公平公正发展机会3). 归属感第三部分：提升员工效能的两个能量源泉1.外部的岗位要求a). 绩效目标b). 过程要求c). 能力要求d).小组练习：分享你公司下属的岗位要求2. 个人需求a).现实需求b).发展需求c).小组练习：思考你员工的个人需求第四部分：激活员工内驱力的四大加速器1. 什么是内驱力？2. 内驱加速器1---公司文化公司文化、价值观小组练习：分享你公司的愿景和价值观内容3. 激活内驱的加速器2--激励与成长路径1). 团队激励机制设计与实施2). 激励管理的5个原则a). 目标结合原则b). 物资激励与精神激励相结合c). 外激励和内激励相结合d). 正激励和负激励相结合e). 按需激励原则常用的精神激励方式a). 知识激励b). 情感激励c). 参与激励d). 内部竞争激励e). 职务激励f). 目标激励g). 授权激励h). 荣誉激励i). 小组练习：分享你经常使用的激励方式4.激励内驱的加速器目标任务1). 心理学原理：承诺和一致性原理2). OKR（目标与关键结果）5. 激励内驱的加速器信任信任度公式a). 诚信正直b). 能力c). 以身作则d). 言行一致e). 目的/动机f). 信任是相互的，而且是正向循环的g). 信任的特点i). 小组练习：分享你过往你在信任度5个维度方便做得如何第五部分：激活员工内驱力的四大加速器教练式辅导现代教练技术的5大重点a). 说明工作任务b). 分享自身经验c). 理论结合实践d). 沟通与反馈e). 适当放权现代教练操作步骤a). 关注员工职业生涯b). 根据绩效确定培训项目c). 做好培训前的辅导d). 协助员工制定行动计划e). 营造学习与实践的氛围教练式辅导模型a). 与员工达成有问题存在的共识b). 共同对谈可能的解决方式c). 共同同意解决问题的具体行为d). 监督进度以衡量结果e). 激励任何目标的达成f). 教练式辅导---分组演练增强技能了解员工的胜任力：针对性技能训练提供学习机会授权授权的作用a). 建立信任b). 锻炼能力c). 增强信心d). 激发自主意识e). 培育责任感授权的要点a). 明确范围b). 清楚结果c). 保留责任d). 灵活多变e). 提供帮助f). 了解价值g). 随时赞扬授权的管理机制a). 授权前准备b). 授权后监控授权的注意事项a). 权限界定不清b). 怀疑下属能力c). 权力随意收回d). 拒绝分享权力e). 害怕承担责任f). 小事让下属负责g). 总是亲力亲为成长关爱1). 高标准--关爱员工的成长2). 深奉献--的工作和生活3). 标准--奉献” 矩阵。4). 心理学原理：互惠原理第六部分：激活员工内驱力的四大加速器客观评估绩效评估机制设计a). 团队评估模型评估目的、评估能力、评估基础团队评估的原则a). 匹配性原则b). 优先性原则c). 导向性原则1、团队评估的实施的5大步骤a). 制定绩效评估计划b). 确定评估标准和方法c). 收集评估数据d). 分析评估数据e). 应用评估结果4). 综合运营绩效评估的常用方法a). 关键绩效指标法（KPI）SMART原则、优点与不足b). 平衡记分卡财务角度指标、内部流程角度、学习与发展角度、客户角度c). 目标管理法4). 评估考核的要求a). 客观的考核标准b). 透明的考核过程c). 公开的评估结果5). 小组练习：分享你团队的绩效评估内容2、持久赋能助推器2—公正公平发展机会1). 公平公正是人类社会的根本问题2). 公正公平发展机会—如何留人？3). 公正公平发展机会是员工最看重的4). 小组练习：分享你团队的公平公正方面的经验教训3、持久赋能助推器3—归属感1). 营造归属感的团队、组织文化氛围2).关系下属健康及家庭

• 曹道云：成为具有战略思维的管理者: 【课程背景】企业成功的核心要素是人员和管理，而在影响企业管理的各项要素中，管理者的管理技能又处于核心作用，中高层管理者既是公司的战略和规章制度的执行者，也是各项政策制定的向下传达者，中高层管理者强，则企业的执行效力就高，企业的各项政策和管理制度就能落地执行，为了能更好的执行公司的策略，企业的中高层管理者还需要有一定的战略思维能力，从更高层面理解公司战略，这样执行公司策略，管理下属团队，才会更有效率和针对性。现实中，很多企业管理者缺乏战略思维的意识很多管理者不知道如何有逻辑的分析市场环境很多管理者不会使用SWOT分析竞争情况课程“成为具有战略思维的管理者”，来自世界500强的经典课程，运用大量视频，教会管理者分析市场环境，使用SWOT分析竞争态势，掌握制定目标计划的补个步骤，迅速提升管理者的战略思维能力，提升管理技能，促使企业管理效能迅速提升，进而促进销售快速成长。本课程方法是源自授课老师多年的企业管理实战和管理咨询实践，这套管理的宝典一定会给学员带来思想上启迪和销售管理技能上的提升。课程特色● 专业性课程讲师有30年医药行业销售管理和咨询培训经验，课程使用的模型和工具严谨且实用，多来自世界500强的经典课程，有很强的行业专业特征。● 实战性课程紧贴企业的实际应用场景，紧抓企业的实际痛点和需求，提供的工具来自实际应用场景，实用性强，能迅速提升学员的技能。● 成果性：课程有具体落地的工具、流程，和方法，能帮助企业人员快速落地和应用，进而快速转化为生产力。【课程收益】掌握区域管理的5个步骤掌握PESTLE分析模型掌握SWOT分析工具【课程对象】营销总监、大区/省区经理、区域经理、销售主管、企划人员、市场部人员等销售人员等。【课程时长】咨询式培训：一般是2天时间（通常为6小时/天）。结合企业实际情况，现场采用教练式辅导+场景演练+视频教学讨论模式，提升管理者管理技能【课程模型】【课程大纲】第一部分：课程导入1、一线销售经理的职责2、课程目的3、制定战略地区计划1). 愿景2). 公司信息3). 确定差距4). SWOT5). SMART 目标6). 关键成功因素7). 行动8). 关键绩效指标4. 学习路线图1).评估2).排序3).计划4).执行5).监控5.愿景1). 什么是愿景？2). 愿景宣言示例3). 活动：编写一个愿景第二部分：评估1. 学习目的2. 评估：收集信息1).视频学习—核心信息视频1：核心信息 —— 要点a). 客户关系管理系统b). 客户概况c). 销售报告d). 市场研究报告3). 视频2：经常被忽视的信息视频2：经常被忽视的信息 —— 要点a). 来源1：来自客户b). 来源2：从环境中3. 什么是PESTLE?1). Political（政治）2).Economic（经济）3).Social（社会）4).Technological（技术）5).Legal（法律）6).Environmental（环境）4. 活动2：PESTLE1). 目的2).活动要求说明3).确定关键洞察a). 对于客户b). 对于团队c). 对于品牌5. 评估：分析和制定假设1). 视频3：寻找差距2). 视频3：寻找差距 —— 要点a). 业绩b). 客户优先级c). 洞察d). 目前和未来的市场e). 寻找差距 —— 战略思想家f). 差距确定模板g). 案例研究 —— 确定差距h). 活动3：确定差距我们的现状是什么？我们想要实现什么目标？6. 视频4：计划需要有一个目的1). 视频4：计划需要有一个目的要点a). SWOT 示例b). 活动4：SWOT7. 评估：地区计划第三部分：优先排序1. 学习目的2. 优先排序：确定SMART 目标1). 视频1：联系总体目标2). 视频1：联系总体目标要点3). 案例研究 —— SMART 目标4). 活动1：编写SMART目标5). SMART 目标 —— 战略思想者6). SMART框架3. 优先排序：定义关键成功因素（CSF）1). 视频2：设定良好的关键成功因素2). 视频2：设定良好的关键成功因素总结3). 案例研究 —— 关键成功因素4). 活动2 —— 编写关键成功因素5). 视频3：良好的关键成功因素如何有用？6). 视频3：良好的关键成功因素如何有用？总结4. 优先排序：地区计划第四部分：计划1. 学习目的2. 确定行动1). 视频1：客户行动计划2). 视频1：客户行动规划要点3). 案例研究 —— 利益相关者映射4). 活动1：利益相关者映射5). 活动2：确定行动3. 确定关键绩效指标1). 视频2：跟踪战略2). 视频3：制定您的关键绩效指标3). 视频3：制定您的关键绩效指标总结4). 案例研究 —— 使用关键绩效指标框架5). 活动3：使用关键绩效指标框架第五部分：执行1. 学习目的2. 激励和激发1). 视频1：团队思维模式2). 视频1：团队思维模式 —— 要点3). 视频2：激励团队4). 视频2：激励团队总结5). 案例研究 —— 激励团队6). 活动1 —— 激励团队3. 团队发展1). 视频3：团队发展2). 视频3：团队发展塔克曼模型3). 案例研究 —— 团队发展4). 活动2：团队发展第六部分：监控1.学习目的2. 采用战略思维响应变化1). 视频1：监控以实现成功2). 活动1：监控以实现成功3). 案例研究 —— 监控关键绩效指标第七部分：结束1. 学习历程扼要概述2. 最后活动：课程反思33. 我的行动计划

• 曹道云：大健康产业发展趋势及客户融合: 课程背景：随着人口老龄化、健康意识逐渐普及以及医疗技术的不断提升，大健康产业呈现出愈加活跃的态势，并成为政府推行的重要产业之一。大健康产业呈现出六大特征：高增长、高质量、高技术含量、高附加值、高投入、高效益大健康产业是国家未来重点发展行业，发展前景良好。现实中，很多医药企业不知道大健康产业的发展前景。很多企业也不清楚大健康产品相关的政策很多企业销售不知道大健康产品的营销如何做“大健康产业发展趋势及客户融合”课程就从大健康产业的发展前景出发，介绍国家大健康产业的政策支持，重点讲述大健康产业的五种营销模式，能快速帮助企业实现销售目标的达成。课程特色● 专业性课程讲师有30年医药行业销售管理和咨询培训经验，课程使用的模型和工具严谨且实用，多来自世界500强的经典课程，有很强的行业专业特征。● 实战性课程紧贴企业的实际应用场景，紧抓企业的实际痛点和需求，提供的工具来自实际应用场景，实用性强，能迅速提升学员的技能。● 成果性：课程有具体落地的工具、流程，和方法，能帮助企业人员快速落地和应用，进而快速转化为生产力。课程收益：● 学习掌握大健康产业的前景及发展趋势● 学习大健康产业国家政策支、● 掌握康养产业5种营销模式课程时间：2天1晚，6小时/天课程对象：大区经理/省区经理、区域经理、销售主管等销售管理人员及一线销售代表等课程方式：现场采用教练式辅导+案例分析、案例讨论等方式，制定有效的区域业务计划课程大纲第一讲：大健康产业发展前景及趋势分析“健康中国2030规划纲要”发展目标及KPI大健康产业市场细分生物医药健康医疗食品种养殖业健康食品加工养老地产生态旅游大健康产业市场前来及发展前景预测大健康产业市场潜力大健康产业发展前景大健康产业政策解读第二讲：健康养生产业市场规模分析及前景预测健康养生行业潜力分析我们老年人口现状我们健康养生需求分析高端健康养生需求分析健康养生产品分析第三讲：康养保健产品营销---新零售裂变模式代理商等级门槛根据不同代理商级别，设置不同等级联盟长、CEO、大区经理等平级推荐及奖励（一）、同级别推荐设置联盟长---联盟长直属上级返X点（公司） CEO---CEO 直属上级返X点（联盟长）大区---大区直属上级返X点（CEO）（二）、低级别推荐高级别一次性奖励X点代理商拿货价格1、根据不同级别代理商，根据拿货量2、设置不同供货价格，但是统一零售价固定不变高级别代理权益不同级别代理商，根据出货量给与不同返利联盟长最高给到X%返利CEO 最高给到Y%返利全能股东分红，根据公司利润，拿出X%利润，所有级别代理商参与分红第四讲：康养保健产品营销---面对面推广模式客户开发技巧客户拜访流程及技巧步骤一：拜访前准备目标准备SMART拜访目标客户信息收集年龄、性别、经济收入、文化水平，居住情况（独居还是和子女住）爱好，健康状况等小组练习：客户信息收集步骤二：询问技巧1、SPIN提问技巧1）S Situation question 背景问题2) P Problem question 难点问题3) I Implication question 暗示问题4) N Need-payoff question 需求—效益问题2、SPIN 问题应用示例3、分组练习：每组设计一组SPIN 问题，进行演练步骤三：传递信息传递信息的逻辑客户需求，产品价值，产品特征产品FAB产品特征 F产品优势 A产品利益 B分组练习：每组演练本产品的FAB步骤四：处理客户异议客户疑虑的类型信息错误不同观点为满足的愿望处理客户异议的步骤同理、澄清、回答、确认是否接受分组练习：每组预计客户的常见异议，并演练处理客户异议步骤五：成功缔结1. 常见客户愿意接受改变的信号2、成功缔结的话术3、分组练习：每组演练成功缔结的方式步骤六：全场景演练每组三人，分别扮演店员、客户、观察者，进行拜访演练，一次轮换第五讲：康养保健产品营销---会议营销模式会前营销会前策划数据收集会前邀请预热和调查会前模拟会前动员会场布置签到迎宾引导入场会中营销会前提醒推荐专家情绪调动游戏互动专家讲座产品讲解有奖问答客户发言宣布喜讯专家咨询区分顾客销售产品开单把关结束送客会后总结会后营销会后跟进客情维护第六讲：康养保健产品营销---招商代理模式寻找代理客户代理商的分类了解代理商所关心的问题寻找代理商的标准找代理商的途径二、代理商沟通洽谈1、充分了解代理商代理商 2、对自己的深入分析三、签订代理协议1、签协议流程2、代理协议内容：代理价格、代理时间、代理的年度任务、代理保证金、首批拿货要求、经销价格、返利标准代理区域四、有效管理代理商1、销售任务跟进2、终端开发跟进3、学术推广的销售支持 4、严密市场管理措施：串货管理、价格管理5、情感管理：节日问候第七讲：康养保健产品营销---互联网内容模式一、内容种草模式特点1、创造可满⾜⽤户进化痛点需求的产品2、创造可满⾜⽤户痒点需求的“种草点”3、介绍几种常见的种草点二、种草常规操作三、内容种草全流程1、选择种草平台2、确定种草形式3、设计种草文案（文字或视频）4、种草引流5、平台拔草6、后期私域维护淘宝客模式线上开店设置淘宝客优惠佣金进行淘宝客推广

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