现代的销售人员很像这样的一个钓鱼人，他们很清楚鱼塘里有什么鱼，这些鱼喜欢吃什么样的鱼饵，什么时间吃，然后他们在合适的时间用合适的鱼饵钓到了他们要钓的鱼。对销售人员而言，销售是一种有规则的游戏，他们越是深刻领悟其中的奥妙，也就越能体会游戏的快乐，越能胜券在握。
本课程可以帮助您成为一名优秀的钓鱼者，使您的业绩远远超过其他销售人员，并能让您时刻感受销售人员职业生涯的挑战与成就。培养和树立专业的销售理念和意识；掌握有效的工作方法和销售技巧；提升销售人员的素质和业绩。
课程目标：
课程特色：
1、该课程是特别针对销售人员开设的一门课程，课程内容丰富，注重销售实战技巧的训练，讲师将充分分享在销售中的成功体验与典范，帮助学员解决实际工作中所碰到的问题。
2、课程融合小组讨论、角色演练、案例分析等多元化的有效培训形式，且内容条理性强、深入浅出，讲师丰富的工作授课经验，必将令您受益匪浅。
授课方式：
课程内容：
第一单元 销售业务开拓
1.客户分析
2.专业准备
现场练习：
第二单元 关键人策略
1.客户权力架构图
2.确定关键人方法
3.寻找与建立内线的策略
案例分析：
第三单元 赢得好感、沟通致胜
1.引发客户兴趣的策略
2.成功的开场白—打开话题的技巧
3.赢得客户信任的八大法则
4.与四种不同类型客户相处之道
情景演练：
第四单元 投石问路—成功的SPIN需求调查分析
1.如何了解客户需求
2.销售中确定客户需求的技巧
3.组织利益与个人利益
4.深度挖掘客户需求的SPIN提问技术
案例分析：
第五单元 显示能力----产品竞争优势分析
1.优势呈现产品（方案）的核心
2.FAB-E分析
3.产品卖点提炼
4.如何说好产品故事
现场练习：
第六单元 客户异议处理
1.客户常见的客户异议
2.客户异议处理的步骤
3.价格异议方面案例
情景模拟演练：
第七单元 销售谈判致胜策略
1.谈判的类型
2.谈判的条件与时机
3.谈判前的准备
4.了解谈判对手
5.销售谈判的4大要素
6.销售谈判致胜的八大技巧
视频观摩并讨论：
第八单元 卓越销售员的自我修炼
1.卓越销售员的自我认知与定位
2.卓越销售员修炼的“三心三力”
黎红华