课程收益：
1.提高对商务谈判的认识，了解成功谈判的基本要领；
2.掌握设定谈判底线的技巧，合理运用应对谈判对手的战术；
3．帮你学会争取更好的交易条件，减少因谈判不当造成的经济损失；；
4.把握自身优势的谈判方法，增加强有力的谈判筹码；
5.了解拟定合同的基本要点
6.掌握规避合同风险的方法
培训对象：
业务人员以及营销管理人员。
授课形式：
讲授互动、销售游戏、视频观摩、角色演练、小组研讨、案例分享、课堂练习
培训时长： 1天（6小时）
课程大纲：
第一单元：商务谈判的基础
1. 商务谈判的基本概念
2. 商务谈判的原则
3．商务谈判的核心
第二单元： 商务谈判致胜的前提
1. 了解客户的需求
2．分析谈判的条件
3. 确定彼此谈判处境，制定谈判策略
◇小组讨论：为什么在谈判前确立自己优势竞争地位非常重要？
PS:如果你不具备相应的竞争地位，首先需要通过销售手段，让客户认识到你的优势价值，改变客户偏好，建立自己的竞争优势，然后再去谈判。
第三单元： 谈判的准备策略
1.确定自身的谈判定位
2.设定目标和底线
3.确定优先顺序
⑴敢于制定符合自己竞争地位的高目标，可以让你获得更好的交易条件。
⑵客户谈判并不仅仅是追求价格便宜，还要找到一种“赢”的感觉。
第四单元： 决定谈判结果的三大要素
1.利益（共同）
2.筹码
3.让步
◇观看视频：
第五单元：合同的资格关
1.合同标的物、经营范围和方式审核
2.企业性质审核
3.依法注册资本金审核
4.合同效力审核
5.法律证件的时效审核
第六单元：合同拟定关
1.合同条款要齐全
2.合同用语要准确
3.合同标点要清楚
4.合同盖章要规范
黎红华