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郝嘉:《银行系统“三法一指引”新旧解读及财报应知应会》

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课程概要

培训时长 : 3天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 报表分析

课程编号 : 23744

面议联系老师

适用对象

中高层管理者

课程介绍

课程背景:

全球经济换大运期间,银行系统将成为推动各行业发展的“助力器”,学习财务报表,助人助己将成为一种“时尚新势力”。

●风险管理: 通过对资产负债表和利润表的分析,银行可以及时发现潜在的风险因素,并采取相应措施加以控制。

●资本规划: 通过对财务报表的分析,银行可以确定资本需求和资本结构,制定合理的资本规划和资本管理策略。

●业务决策支持: 银行可以通过对财务报表的分析,评估业务绩效、识别盈利机会,并优化业务结构和资源配置。

●资管新规出台:通过对财务报表的分析,银行可以及时发现并解决与监管要求不符的问题,降低合规风险。

课程收益:

通过学习,银行中高层管理者会得到以下收益。

●深入了解业务运营: 通过财务报表分析课程,高层管理者可以更深入地了解银行的业务运营情况,包括资产负债结构、盈利模式、资本规划等方面的情况,从而更好地制定战略规划和业务发展策略。

●更有效的决策支持: 掌握财务报表分析技能可以使高层管理者更有效地利用数据支持决策制定。他们可以通过分析财务报表来评估业务绩效、识别潜在风险和机会,从而做出更明智的决策。

●提升风险管理能力: 财务报表分析是风险管理的重要工具之一。高层管理者通过学习财务报表分析课程可以提升风险识别和管理能力,及时发现和应对各种风险,确保银行的稳健经营。

受益人群:中高层管理者

授课方式:化繁为简,大道至简,融会贯通

授课时间:3天,6小时/天

课程大纲

第一篇 银行系统“三法一指引”新旧解读

第一讲 《固定资产贷款管理暂行办法》&《项目融资业务指引》vs《固定资产贷款管理办法》新旧法对比解读

一、第一章  总则变化

  1. 第二条 增加银行类型
  2. 第四条 增加内容确定性
  3. 第六条 增加风险提示
  4. 其他变化

二、第二章 受理与调查变化

1.第十一条 增加借款规定

2.第十五条 强调现场调查

3.第十六条 强调贷款人真实意思表示

4.第十七条 增加贷款审批流程动作

三、第三章 风险评价与审批变化

1.第十八条 强调客户信用

2.第十九条 强调建立和完善风险评价机制

3.第二十条 增加贷款线上审批设限规定

4.第二十二条 增加关联方之间贷款限制

四、第四章 合同签订变化

1.第十五条 规定担保事项

2.第十九条 强调贷款支付管理

3.第二十条 规定详细贷款违约责任

五、第五章 发放与支付变化

1.第二十二条 加强贷款资金支付管控体系风险管理

2.第二十四条 变更名词使用

3.第二十五条 强调单笔支付金额限制

4.第二十六条 增加贷款发放细节详细规定

5.第二十七条 强调支付方式检查

6.第二十九条 增加贷款变更或中止限制

7.第三十条   增加股权变动对贷款影响

8.第三十二条 增加对项目滞留资金账户监控

9.第三十六条 增加贷款展期规定

六、第七章(新法)项目融资变化

1.第六条   增加对环境和社会风险的关注

2.第十一条 强调增加商业保险

3.第十九条 增加对过度融资的限制

七、第七章(旧法)法律责任变化

1.第三十八条 增加金融监管机构变更事项及贷后管理

2.第三十九条 强调借款合同和贷款协议变化

3.第四十条   强调关注固定资产贷款业务

4.第二十条   增加对无形资产及专利贷款规定

第二讲 《流动资金贷款管理暂行办法》vs《流动资金贷款管理办法》新旧法对比解读

一、第一章 总则变化

1.第二条 增加银行业金融机构的解读

2.第三条 增加对流动资金贷款解读

3.第九条 增加流动资金贷款使用范围限制及期限

4.其他变化

二、第二章 受理与调查变化

1.第十三条 增加小微企业贷款宽松规定

2.第十六条 增加贷款测算方法多样性规定

3.其他变化

三、第四章 合同签订变化

1.第十九条 增加流动资金贷款还款规定

2.第二十一条 增加借款人合同承诺规定

3.第二十二条 增加提前还款规定

4.其他变化

四、第五章 发放和支付变化

1.第二十七条 强调对资金使用记录良好借款人的宽松规定

2.第二十九条 增加贷款“中止”规定

五、第六章 贷后管理

1.第三十四条(新法) 增加对借款人挪用行为监控

2.第三十五条 强调对贷款展期行为相关规定

3.其他变化

六、第七章 法律责任

1.第三十八条 增加监管机构变更表述

2.其他变化

七、第八章 附则

1.第四十四条(新法) 增加对贷款人风险监控

2.第四十五条(新法) 增加对无形资产贷款规定

3.第四十六条(新法) 增加贷款金额五十万人民币以下固定资产融资需求规定

4.第四十七条(新法) 增加对互联网等贷款规定

5.其他变化

第三讲 《个人贷款管理暂行办法》vs《个人贷款管理办法》新旧法对比解读

一、第一章 总则变化

1.第八条 增加对个人消费贷款不可超过五年等规定

2.其他变化

二、第二章 受理与调查变化

1.第十五条 增加实地调查环节规定等

2.第十七条 增加贷款视频等形式规定

3.其他变化

三、第三章 风险评价与审批变化

1.第十九条 增加完善风险评价机制等规定

2.第二十条 增加线上审批中的人工复核机制等

3.其他变化

四、第四章 协议与发放变化

1.第二十三条 增加不超过20万人民币贷款电子形式完成规定

2.第二十四条 增加合同条款详细列示规定

五、第五章 支付管理变化

1.第三十一条 增加贷款使用记录良好借款人相关规定

2.第三十四条 增加贷款过程中“中止”条件规定

2.其他变化

六、第六章 贷后管理变化

1.第三十五条 增加借款人挪用贷款资金用途监控规定

2.第三十六条 增加有关贷后实地检查规定

3.第三十九条 增加对贷款展期后续管理规定

4.其他变化

七、第七章 法律责任变化

1.第四十一条 金融监管机构变化规定

2.其他变化

八、第八章 附则变化

1.第四十七条(新法) 增加对个贷审慎监管要求

2.其他变化

  1.  银行业客户经理如何解读报表及风险指引

第一讲 财务的落地-在授信调查报告中,究竟要反映出哪些有价值的财务信息

一、授信调查报告重要作用

二、基本财务报表

1.懂三大报表

(1)资产负债表基本结构和内容

(2)利润表基本结构和内容

(3)和现金流量表基本结构和内容

2.懂财报分析

(1)关键财务指标之流动比率

(2)关键财务指标之盈利能力比率

3.财务比率分析

(1)常用的财务比率之利润率

(2)常用财务比率之偿债比率

(3)应用于授信调查报告中

4.重点财务指标

(1)授信调查报告中需要特别关注的财务指标之净利润趋势

(2)授信调查报告中需要特别关注的财务指标之资产负债结构

(3)如何从这些指标中发现潜在的风险和机会

第二讲 财务的应用-财务风险的宏观识别

一、财务风险的内涵

1.财务风险类型:包括市场风险、信用风险等。

2.财务风险对企业影响

3.财务风险对金融机构影响

二、宏观识别方法

1.宏观识别财务风险的方法:包括趋势分析、比较分析等。

2.如何利用宏观数据来识别潜在的财务风险

3.如何利用指标来识别潜在的财务风险

4.【案例分析】

分析真实案例中的财务数据,识别其中的财务风险因素。

讨论如何应对不同类型的财务风险,包括控制措施和风险管理策略。         

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• 郝嘉:《银行贷款新规解读&从财报看贷款前后风险》
课程背景:在金融体系中,银行贷款是企业和个人获取资金的主要途径之一。然而,由于金融市场的不断变化和监管政策的调整,银行贷款的管理和风险控制也面临着不断的挑战。尤其是在经济不稳定的时期,银行需要更加审慎地评估贷款申请,并及时调整自身的风险管理策略。♦大环境要求:金融监管加强: 随着金融市场的发展,监管机构对银行的监管要求日益严格,新的贷款规定和政策频繁发布,银行需要及时了解并遵守相关规定。♦风险管理要求提升: 面对复杂多变的经济环境,银行需要加强风险管理能力,通过更有效的手段识别、评估和应对贷款风险,以保障资产质量和稳健经营。♦信息透明度增加: 投资者和监管机构对银行的财务状况和贷款业务情况要求更加透明,银行需要提供准确、及时的财务信息和风险披露。课程收益:通过这门课程,学员将能够全面了解银行贷款新规的要求,掌握财务报表分析的方法,提高贷款风险识别和管理能力,从而更好地适应当前金融环境下的挑战和机遇。♦银行贷款新规解读: 介绍最新的银行贷款监管政策和规定,解读其背后的意图和影响,帮助学员理解并遵守相关规定。♦财务报表分析方法: 提供财务报表分析的基本方法和技巧,包括利润表、资产负债表和现金流量表的解读和分析。♦贷款前风险分析: 教授如何通过财务报表分析客户的信用风险、市场风险和抵押风险,帮助银行评估贷款申请的可行性。♦贷款后风险监控: 探讨如何通过财务报表监控贷款后的风险,包括经营风险、流动性风险和违约风险,及时调整风险管理策略。♦案例分析与实操: 结合实际案例,进行贷款风险分析和解决方案探讨,加强学员的实践操作能力。授课人群:银行客户经理课程时间:1天,6小时/天授课方式:案例分析,课堂互动,板书,理论和政策解读课 纲【引例】东莞市某针织服装有限公司不良贷款案例分析第一讲 银行贷款前中后风险分析   一、贷款前期风险分析1.风险三大类型(1)信用风险(2)市场风险(3)抵押风险2.风险细分项(1)借款人自身风险♦无从业经验♦受教育程度低♦频繁更换行业且成功率低♦经营项目时间长♦婚姻不稳定♦居住不稳定♦品质和道德有问题借款人信用风险♦借款信用记录不良♦拖欠供应商贷款♦拖欠水电费等♦拖欠员工工资【解决方案】课堂讨论,结合工作实际,有何解决方案,共享经营资质风险♦经营许可证问题♦环保安全问题【案例】一家银行考虑向一家小型企业发放贷款,以支持其扩大业务。从以上三个层次上考虑需要有哪些注意点,课堂讨论二、贷款中期风险分析1.风险三大类型(1)经营风险: 借款人经营状况的变化可能影响其还款能力。银行需要定期监控借款人的财务状况,以确保其能够按时偿还贷款。(2)利率风险: 如果贷款利率是浮动的,利率变动可能会影响借款人的还款压力。银行需要关注利率市场的变化,及时采取措施来应对利率风险。(3)政策风险: 政府政策的变化可能影响借款人的经营环境和盈利能力。银行需要密切关注政策变化,评估其对贷款项目的影响,并及时调整风险管理策略。【案例】银行向一家制造企业发放了贷款,用于购买设备扩大产能。在贷款发放后的中期,由于原材料价格上涨和市场需求下降,该企业的盈利能力下降,导致现金流问题。如何分析?2.风险细分项(1)股权风险♦借款人占股比例不占主导地位♦虚假虚构股权协议风险【解决方案】三种防范措施,课堂讨论管理经验不足风险♦管理制度混乱♦财务管理混乱♦员工士气不高♦生产安全隐患♦生产现场管理不到位♦仓库管理乱象三、贷款后期风险分析1.风险两大类型(1)违约风险:企业无法按时偿还贷款,导致银行损失。(2)流动性风险:企业资产无法及时变现,使银行无法迅速回收债务。【案例】一家小型零售企业因市场竞争激烈,导致销售额下降,无法按时偿还银行贷款。银行对企业进行了催收,但由于企业资产流动性不佳,无法及时变现。分析如何避免产生贷款后期风险?2.风险细分项(1)经营风险♦原材料品质低劣♦进货成本高♦销售渠道单一............(2)还款能力不足♦经营项目利润小♦资产负债率过高♦流动比率和速动比率过低♦现金流入量无法覆盖每期还款额过度负债压力♦大量民间借贷,含高利贷♦资不抵债严重【解决方案】结合实际工作,各组讨论遇到的实际问题汇集,解决方案汇集,从质和量两次层面,看看从哪些层面解决问题最优。引出下一讲“量化分析”第二讲 中小企业财务报表解读  一、中小企业财务报表的特征1.中小企业资产负债表的特征(1)基本关系♦时点特征【图表】泛华体育资产负债表分析♦母公司报表与合并报表♦资产负债表里的五个基本关系进一步课堂讨论问题【问题】不能用货币表现的经济活动可以反映在财务报表吗【案例】公司举办庆典活动,在什么地方召开、什么时间召开问题【图表】泛华体育的报表呈现特点,看中小企业报表特点2.中小企业利润表特征(1)企业经营活动集中在母公司【图表】泛华体育利润表分析(2)企业利润结构中投资收益占比较低【讨论】中小企业经营靠的是投资收益吗?3.中小企业现金流量表特征(1)三种现金流量(2)经营活动现金流量为主战场【图表】看中小企业业务特征、股权和治理特征、财务报表特征二、资产负债表的基本构成1.资产的主要项目【问题】某学生的一个问题,看货币资金从无到有,从有到多的过程货币资金涉税风险♦资产负债表中的货币资金期末余额长期很大【讨论】此种情况下,企业的三大报表中的勾稽关系会如何错位,对税务有哪些影响?♦资产负债表中的货币资金期末余额长期很小【讨论】此种情况下,说明企业经营出现了哪些问题,有哪些税务风险,是否会影响企业利润?应收账款涉税风险♦应收账款贷方余额长期过大【讨论】赊销政策和促销政策对于应收账款的影响有哪些【案例】茅台的品牌优势对于应收账款影响;房地产公司预售房屋对于应收账款有哪些影响♦应收账款借方余额长期过大【问题】应收账款账龄长期超3年,税务机关的疑问有哪些?是否涉嫌关联方交易?大额应收账款是否计提了坏账准备?其他应收款与其他应付款涉税风险♦大额贷方余额长期挂账四点风险隐瞒收入买虚开发票的回流资金股东或关联方借款商业返利未按规定进行进项税额转出【讨论】以图表形式,讨论并提问,解读以上四点风险发生的底层逻辑♦大额借方余额长期挂账虚开发票的资金回流出口股东出资后的抽逃资金向关联方借出资金变相向个人股东分红逃避个人所得税义务【讨论】以政策为基础,分别讨论以上四点涉及到的公司具体问题2.负债的主要项目短期借款和长期借款涉税风险♦向金融机构借款被关联方无偿占用♦借款的增长与利息支出的增长不一致♦应予资本化的利息计入财务费用在当期进行扣除【解读】通过政策列示方式解读【问题】有什么方法可以在不违背现行税收法规的基础上,达到降低融资成本的目的呢?可以现场讨论并解答三、利润表的基本构成收入会计上按时段确认收入而税法上按时点确认收入【案例】某制造业公司(制罐)日常经营数据,从会计和税务上看纳税义务履行时间,分别分析会计上按时点确认收入而税法上按完工进度确认收入【案例】某造船企业日常经营数据,从会计和税务上看不同处理方法,分别分析(3)销售商品需要安装检验时的税会差异【案例】某销售公司向客户销售一台设备,看数据来分析合同中的两项义务涉及到的会计和税务处理风险,并分析新准则规定2.成本(1)营业成本与营业收入的变动方向背离【计算】 营业收入与营业成本的变动弹性系数=营业收入变动幅度/营业成本变动幅度【分析】当弹性系数为正数时;当弹性系数为负数时;分别分析两种情况下营业收入与营业成本变动方向(2)附有退货条款销售合同的税会差异【案例】某有限公司销售一批货物。分析该有限公司应确认多少收入,结转多少成本?是否应在2019年度企业所得税年度申报时,确认该合同全部或部分收入?涉及现金折扣的税会差异【案例】某制造业公司,合同约定价款为1000万元,设备在2019年12月31日交付给客户并在当天控制权发生转移,分析会计和税务处理方法对利润影响3.管理费用♦股权激励在等待期内确认的费用支出【解读】会计和税法中不同理解方式♦业务招待费支出【政策】解读5‰和60%扣除比例问题【解读】税前扣除的三个条件4.研发费用【解读】有关75%和175%的解读5.财务费用利息支出中存在的税务风险♦利息支出与借款余额不匹配♦超过关联债资比的关联方借款利息支出未作调整♦超过关联债资比的关联方借款利息支出未作调整♦利息支出未取得合法有效的税前扣除凭证【分析】分析以上税务风险与企业借贷的关联,牵一发而动全身第三讲 与资产负债表有关的财务比率和分析一、流动比率1.公式列示2.比率分析【案例】白酒生产企业的流动资产与流动负债结构,看流动比率1:5是否正常二、速冻比率1.公式列示2.比率分析【案例】从比率的数值和价值,看速动比率维持在1:1是否正常三、资产负债率1.公式列示2.比率分析【图表】格力电器报表解读,分析70%是不是此比率的分界点,分析原因四、资产金融负债率1.公式列示2.区分经营性负债与金融性负债【案例】通过某企业借款,分析50%是否是此比率的分界点【本节案例】泛华体育第四讲 最新贷款新规解读一、财产代管与继承二、对亲属、法定继承人的界定及税法免税的依据三、合同约定与包税条款的效力三、法人终止税收义务四、债权转移可能存在的虚开发票风险五、违约金和赔偿金是否要缴税六、借贷关系中取得利息七、订立合同的时间与纳税义务发生时间八.税务机关行使代位和撤销权对交易的影响【分析】以上每节用发条解读,并分析其涉税风险,以及对公司借贷影响 
• 郝嘉:《移动公司经营业务拆解:财务知识如何指引非财务人员“行事”》
课程背景:非财务人员立足于业务理解并运用财务是企业发展趋势,以及个人发展的方向。此课程是大环境对企业的召唤。1.技能需求的变化: 随着科技和市场的快速发展,各行各业的技能需求不断变化。这个培训课程可能涵盖了当前最新的技能和知识,能够帮助员工跟上潮流,提升竞争力。2.组织战略目标: 培训课程可能与组织的战略目标密切相关。例如,如果公司正在转型数字化或者注重可持续发展,这个培训课程可能涉及到相关技能和知识,对于实现公司战略目标至关重要。3.行业标准和法规要求: 某些行业可能有严格的标准和法规要求,员工需要接受相关的培训以符合这些要求。如果培训课程涉及到了行业标准和法规方面的内容,那么它就是必须的。4.员工绩效和发展: 提供员工必要的培训课程可以提高他们的绩效和职业发展机会,从而对公司整体的发展有积极的影响。因此,这个培训课程可能是必须的,以确保员工的持续发展和公司的长期成功。课程收益:1.理解划小核算的意义;2.掌握合理划分划小业务单元的方法;3.学习如何分析和应用划小业务单元的成果;4.提高数据分析能力;5.推进分中心精细化管理能力;6.聚焦业务实质,落实责任机制。受益人群:中高层管理者授课方式:化繁为简,理论与实践相结合,案例和故事贯穿始终,教练式教学授课时间:2天,6小时/天课程大纲【引言】1.爱德华兹.戴明(W.Edwards       Deming):“如果你只是不断的解决问题,那就离倒闭不远了”。2.“善于发现问题的本质,是远比善于解决问题更有价值的能力。”第一讲 财务数据驱动的分中心管理概述一、财务数据对分中心管理的重要性与作用1.重要性1)提供决策依据2)监控业绩3)评估绩效2.作用落地细节1)利润分析2)现金流分析3)资产负债表分析二、财务报表解读与分析工具1.财务报表解读层面1)损益表解读2)资产负债表解读3)现金流量表解读2.财务报表分析工具1)比率分析2)趋势分析3)垂直与水平分析三、如何从财务数据中识别潜在管理问题1.财务数据异常分析1)重点关注异常数据2)探索背后原因2.趋势分析1)观察数据变化趋势2)针对性调整策略3.比较分析与同行业或同类分中心比较:将分中心的财务数据与同行业或同类分中心进行比较,找出自身的优势和劣势,发现管理上的差距并加以改进。【案例】使用财务数据优化分中心资源配置的成功案例第二讲 财务数据分析与应用一、财务数据分析的基本原理与方法1.基本原理2.方法1)数据收集2)数据整理3)数据分析4)结果解释二、财务比率分析、趋势分析等工具的应用1.财务比率分析2.趋势分析三、如何利用财务数据分析划小业务单元的绩效1.设定指标2.收集数据3.分析比较4.制定改进措施5.监控和调整【案例】 利用财务数据分析优化业务单元绩效的案例分享【案例】使用数据可视化工具优化分中心管理决策的案例研究第三讲 提升分中心管理颗粒度一、分中心管理颗粒度的概念及重要性1.内涵解析2.重要性1)灵活性与反应速度2)细致化管理3)提升透明度与责任二、管理颗粒度评估工具与方法1.组织结构分析2.流程细化评估3.员工反馈调查三、如何提升分中心管理的颗粒度1.精细化分工2.弹性化管理结构3.技术支持与信息化【案例】提升管理颗粒度带来的业务改进与效益案例分享 
• 郝嘉:《信用控制——有效的应收账款管理》
课程背景:信用控制——有效的应收账款管理,从整体经济环境和企业运营的角度来考虑,有现实背景:1.宏观经济环境要求: 课程考虑到当前的宏观经济环境,包括通货膨胀率、利率水平、失业率等因素。这些因素可能会影响企业的销售和客户的支付能力,从而对应收账款管理产生影响。2.行业趋势要求: 分析所涉及行业的发展趋势和挑战,包括市场规模、竞争态势、技术进步等。了解行业趋势有助于识别可能的风险和机遇,指导应收账款管理策略的制定。3.企业财务目标要求: 理解企业的财务目标和战略重点,包括增长、利润最大化、市场份额等。应收账款管理策略需要与企业的财务目标相一致,以支持企业的长期发展。4.客户关系要求: 课程考虑企业与客户之间的关系,包括客户忠诚度、市场份额、客户支付历史等。建立良好的客户关系对于减少坏账和提高现金流至关重要。课程收益:♦了解应收账款管理的重要性和基本概念♦掌握信用评估和授信决策的方法♦学习有效的应收账款管理策略和技巧♦探讨应对逾期账款和坏账的应对措施课程形式:♦理论讲授♦实例分析♦学生讨论和互动♦作业和案例研究授课人群:高层管理者,销售管理人员,CEO ,财务管理人员课程时间:1天,6小时/天课程大纲第一部分:应收账款管理认知一、认识应收账款【故事】"拖欠之困:小企业的应收账款悲歌"二、应收账款的重要性【故事】"金融版乐高:应收账款的组装之道",通过寓意,看应收账款在企业管理中的重要性1.影响资金流动性管理(1)理论点解读(2)业务场景描述2.影响客户信用风险管理(1)理论点解读(2)业务场景描述3.影响财务绩效评估(1)理论点解读(2)业务场景描述4.影响客户关系维护(1)理论点解读(2)业务场景描述三、应收账款管理的八大目标1.最大化现金流2.降低坏账损失3.优化资金成本4.维护客户关系5.提高财务绩效6.加强内部控制7.遵守法律法规8.持续改进【案例】该公司是一家中型制造业企业,生产销售高端工业设备。近期,由于市场竞争激烈,公司决定采取一些策略来优化应收账款管理,以最大化现金流。现场讨论措施和改进结果,互动四、应收账款的七大挑战1.经济不确定性2.客户信用风险加剧3.数字化转型4.供应链融资压力5.跨境业务挑战6.客户关系维护7.法律法规变化【案例】一家名为"GlobalMart"的电商平台,讨论其业务场景,四大管理问题和四大数字化描述,结合本企业情况讨论如何接受挑战,为企业所用!第二部分:信用评估和授信决策一、信用评估的内涵1.信用历史和信用记录2.信用评分(1)支付历史(Payment History)(2)信用使用情况(Credit Utilization)(3)信用历史长度(Length of Credit History)(4)信用混合(Credit Mix)(5)新信用(New Credit)3.信用报告内容(1)个人信息(Personal Information)(2)信用报告概要(Summary)(3)信用账户详细信息(Account Details)(4)逾期和违约信息(Delinquencies and Defaults)(5)信用查询记录(Credit Inquiries)(6)公共记录(Public Records)(7)消费者声明(Consumer Statements)4.信用风险评估5.信用评估的用途【故事】一个名叫艾米丽的年轻女性的趣事,想开咖啡厅,申请贷款,信用评估的故事。二、信用评估的工具(模型)FICO信用评分模型:FICO(Fair Isaac Corporation)2.VantageScore模型3.信用报告4.逻辑回归模型【图示】简单模型展示三、授信决策的六步流程1.申请收集与初步筛选2.资信调查与分析3.风险评估与授信额度确定4.内部审批与批准5.合同签订与资金发放6.监控与风险管理【案例】以金融企业为例,讲解以上流程第三部分:应收账款管理策略一、优化八大信用政策1.客户信用评估2.付款条件3.滞纳金和逾期费用4.提供折扣5.逾期账款处理6.担保要求7.客户分类8.定期审查与调整【图示】以流程图形式,描述企业信用政策二、制定合理的信用条件11项注意事项     1.灵活的信用期限2.提供早期支付折扣3.担保和保险.........三、应收账款的催收和管理11个技巧1.建立清晰的信用政策2.实施严格的信用评估3.及时发出账单4.提供多样化的支付选项................【案例】企业应收账款,财务总监、销售总监、财务BP,哪个角色催收比较有效?课堂讨论。第四部分:风险管理和逾期账款处理一、控制逾期账款八大措施1.个性化付款提醒2.提供灵活的付款安排3.奖励及时付款4.建立信任基础5.采用区块链技术增强透明度6.引入智能合约促进自动化付款7.提供付款保险服务8.实施预测分析和预警系统二、处理坏账的方法1.建立社交催收平台2.利用区块链债务清偿系统3.使用共享经济债务处理平台【案例】图示展示社交催收平台,及真实案例第五部分:案例分析与讨论【案例】一家真实企业的报表应收账款及其他数据展示,从逻辑上分析应收账款从预算开始,到形成的整个过程讲解,课堂互动,提问,头脑风暴分析实际案例,探讨应收账款管理的挑战和解决方案学生参与讨论,分享经验和观点【课堂评估并评分】课堂参与度和讨论贡献个人或团队作业

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