课程背景:
保险行业正处于转型期,人海式战术已成为过去式,高素质长期主义的人才才是行业增员的最佳方向。但如何找到并成功增员他们?创造一套高频举办的动人的精细化创说会系统,通过精细化的增员活动,专业化的细分市场,系统化的持续运作,从名单筛选起,就锁定合适的高素质对象,透过有趣又有料的活动,实现批量吸引,将使增员变得简单而高效。
课程收益:
● 绩效:提升增员活动举办的意愿及技术,快速突破,增员成功
● 转变:打造个人及团队品牌形象,建立个人小交会平台,由拉拽变为吸引
● 体系:安装精细化创说会增员系统,掌握DISC交友会运作并进行个性化尝试
课程时间:1天,6小时/天
课程对象:保险行业主管、希望晋升的准主管、保险顾问
课程方式:讲授+案例+研讨+实操
课程收获:熟练掌握精细化增员活动流程4步曲,一套DISC交友会运作包(含核心专题)、完成一套个人小交会主题、流程设计
课程大纲
第一讲:保险行业价值
一、行业背景
1. 后疫情时代裁员已成常态
2. 大学生留学生就业难成常态
3. 人工智能(ChatGpt)成常态
4. 精英人才进入保险业成常态
5. 行业变革趋势:市场主体快速增长、渠道主体更加多元、消费主体更加年轻
二、行业价值
1. 社会认可度大幅提升:抖音关注保险人数大增
2. 盈利模式广泛认同:已经成为中国金融生态圈的重要组成(京东、美团、腾讯、阿里、滴滴……)
3. 市场潜力深度挖掘:大健康管理、养老社区……高素质、高收入人群不断增加
4. 产品价值逐步凸显:行业周期长、产品周期长、需求周期长
第二讲:精细化增员活动的价值
一、打造个人及团队品牌
1. 21世纪的工作生存法则就是建立个人品牌:苹果、LV……
个人品牌:个人拥有的外在形象和内在涵养所传递的独特、鲜明、确定、易被感知的信息集
2. 品牌的价值
1)追求不如吸引,个人品牌就像企业品牌
2)像产品品牌一样拥有知名度、信誉度和忠诚度
研讨:如何建立个人及团队品牌?
二、让增员变得更简单高效
1. 增员活动精细化:建立精细化的创说会运作模式
2. 增员活动专业化:细分增员市场,开展个性沙龙
3. 增员活动系统化:持续举办活动,团队共振同频
第三讲:精细化增员活动的运作
一、增员活动关键流程4步曲
1. 活动立项
1)目标:设立团队及个人的参会及参训目标
2)策划:确定创说会主题及增员画像,并为参会邀约提供理由
3)成本:测算活动投产比,控制成本
2. 名单筛选
1)意义:精细化筛选将直接决定活动是否成功
2)原则:邀约符合创说会规模、主题的对象
3)标准:前期有沟通铺垫、积极正面,认同保险行业和公司
4)方法:分层级筛选
实操:罗列名单(考虑如何针对不同对象举办精准化的主题活动)
3. 面谈邀约
1)目的:吸引、再度筛选、邀约参会及促成参训
2)流程:寒暄、现状评估、挖掘不满、探讨解决途径、介绍保险职涯方案、异议处理、邀约参加活动
训练:面谈邀约话术演练
4.活动执行
1)会前:目的、主题、场所、对象、时间、物料
2)会中:签到、暖场音乐或视频播放、主持人开场、主题介绍、公司、团队文化展示、个人成长之路分享、趣味游戏
3)会后:及时促成,邀约面试及参训
5. 增员活动的6个关键:清晰的认知、清晰的流程、足够的名单、关键的环节、差异的邀约,规律的举办
研讨:面谈交流、参加活动、总监面试谁先谁后?
二、增员活动个性化运作
1. 活动主题多样化:交友会、读书会、女性成长分享会、节日party……
2. 个性化运作注意事项:形式有趣且内容有料
案例:交友会运作要领
1)特点:适合个人及小型运作、时间灵活地点机动、适合高频次召开
2)主要流程:开场、DISC专题分享、个人分享(不同方向-行业、团队、培训、薪酬等对个人的帮助)、总结及现场性向测试
实操:根据个人特长,选定一个主题方向,选定一个对象群体,现场完成个人小交会流程框架制作(PPT)(电脑操作不熟练的可以完成纸质流程)