成远：销售铁军是怎么练成的

课程大纲

1. 定目标
   1. 定一个什么样的目标？
      1. 清晰明确的目标
         1. 数字清晰不模糊
         2. 时间清晰锁定Deadline
         3. 环境烘托:与本人相关的工作环境里处处体现自己的目标
      2. 有挑战性的目标
         1. 自己是否兴奋
         2. 员工是否点燃
         3. 打破思维限制
      3. 目标公开可视
   2. 卖目标
      1. 每个人都要找到一个奋不顾身的理由
      2. 不要让你的伙伴失败
      3. 找到马斯洛需求的心灵扳机
   3. 渴望度
      1. 能不能自我驱动
      2. 能不能时刻训练
      3. 激情永驻
   4. 拆目标
      1. 按时间轴分拆
      2. 快节奏激励
      3. 及时庆祝胜利，引人注目
2. 追过程
   1. 早启动、午沟通、晚效率、周盘点
   2. 我做你看、我说你听、你做我看、你说我听
   3. 日报、周报、月报
   4. 一颗心、一张图、一场仗
3. 拿结果
   1. 产品
      1. 挖痛点
      2. 摸需求
      3. 找差异
   2. 市场
      1. 精确打击
      2. 锁定目标
      3. 大海捞针
   3. 团队
      1. 敢拼命
      2. 敢突破
      3. 敢要求
   4. 打法
      1. 快
      2. 准
      3. 稳