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苏洁:半年绩效总结与复盘工作坊

苏洁老师苏洁 注册讲师 126查看

课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 经营管理

课程编号 : 21849

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适用对象

企业管理者

课程介绍

课程特色
行动学习是用统一的逻辑结构和思维框架,从解决企业发展中的实际问题出发,通过“结构化会议”、团队研讨等方式,群策群力,激发团队成员智慧,质疑反思,形成共同解决企业发展中的实际问题,推动团队融合、提升团队能力、塑造团队文化的完整过程。通过行动学习的方法进行公司内部催化,搭建内循环的系统,推动全员改变。在企业发展和打造学习型组织的进程中,引入外部思维和优秀的培训课程,可以使企业管理层与企业员工从内向外的改变,促成企业长效发展。 
复盘,源于美国陆军的AAR (After Action Review)——任务后检视方法),是行动后的深刻反思和经验总结,是一个不断学习、总结、反思、提炼和持续提高的过程。复盘是企业文化、是行动学习、是提升组织智慧的重要手段,复盘的课程有五大价值,强化目标、避免失误、复制技巧、发现规律、改善心智。工作坊聚焦组织真实目标,贴合业务真实场景,从“创建复盘文化、修炼复盘心法、践行复盘流程”三大模块展开,通过质疑和反思,让学员在干中学、学中干,系统了解和掌握复盘的方法和工具,助力组织发展和绩效提升。
   

课程收益
1.了解复盘的流程和工具,通过实操学习复盘技术的落地方法以推进团队融合,锻造高绩效团队;
2.学习组织复盘会议的流程与方法,通过复盘技术组织公司进行经营分析,打造群策群力全员决策模式;
3.应用行动学习的方法,解决企业的核心问题,切实形成方案,搭建项目,改变商业模式;
4.孵化团队共创项目,小成本投入解决项目落地的问题,学以致用,调整思维,为企业业绩管理领航。
课程时间:1天,6小时/天
课程对象:企业管理者
课程形式:角色演练+案例研讨+问题分析+行动学习+工具运用+场景化学习

课程大纲
第一讲:行动学习法
1.行动学习要点:不仅关注问题解决,也关注小组成员学习发展以及整个组织进步
2.行动学习设计6步逻辑
1)是什么
2)为什么
3)如何解决
4)制定行动计划
5)实施计划
6)检查结果
3.行动学习的理论系统
4.行动学习法角色分工
第二讲:团队绩效研讨会
1.选择问题
1)选择迫切需要解决的实际问题
2)问题选择原则
问题思考:选择需要行动学习解决的问题
2.组建行动学习小组
1)小组成员差异性
2)小组成员进取心
演练:组建行动学习小组,小组宣言与承诺
3.行动学习热身
1)学习背景\目标\要求
2)组建学习团队
3)制定学习契约
4.知识及经验导入
1)要解决的问题导入知识、数据
2)请“专家”参与研讨
团队研讨:选择团队的问题并进行问题导入
5.团队研讨
1)分析问题原因
2)制定解决方案
6.大会集体催化
1)全体参与者陈述
2)全体参与人员相互启发、催化
7.点评及决定方案
1)回顾会议过程和成果
2)对小组方案点评
3)当场采纳
8.执行及评估方案
1)执行既定方案
2)评估调整
第三讲:业绩复盘与改进计划
实战一:回顾目标
1)回顾目标三个关键问题
问题一:当初年初的意图或目的是什么?
问题二:事件/行动想要达到的目标是什么?
问题三:我们计划怎么做?预先制定的计划是什么?
实战二:评估结果
亮点:哪些达到甚至超出了预期?
不足:哪些未达到预期?
实战三:差异分析
1)差异分析三个关键问题
问题一:哪些主、客观因素造成我们未达预期目标?
问题二:失败的根本原因是什么?
问题三:真正起作用的关键因素是什么?
差异分析的工具:质疑和反思、5whys、鱼骨图、4P与4M、故障树图
实战四:制定改进计划
1)总结经验三个关键问题
问题一:我们能从中学到了什么?有哪些值得坚持的做法,哪些有待改进之处?
问题二:如果有人要做类似工作,我会给他什么建议?
问题三:接下来,我们要做什么?
案例研讨:请小组讨论既定项目的经验总结与下一步行动计划
团队研讨工具
工具1:活动挂图法
工具2:团队列名法
工具3:头脑风暴
工具4:停车场
工具5:重要与紧急矩阵
工具6:鱼骨图
工具7:六顶思考帽
工具8:行动计划表
工具9:计划选择泡泡图
工具10:复盘模型

苏洁老师的其他课程

• 苏洁:DISC测评与效能提升
一、培训背景    德鲁克曾说:“一个人必须知道该说什么,一个人必须知道什么时候说,一个人必须知道对谁说,一个人必须知道怎么说。”内驱力可以提供一个管理机制来识别和跟踪发展需求和计划,协助规划企业的培训和发展要求,使员工培训和发展工作与其使命、目标和目的保持一致。所以内驱力是各个企业公认的一项良好的管理方法,许多机构已经制定了自己的内驱力规划程序和形式。二、课程收益1、学习最详细的人际风格分类,判断人际风格,根据不同风格的沟通对象做出沟通的调整,高效完成向上管理与向下管理,做高情商的职场人士;2、学习内驱力制定流程与制定的重要意义,工作中识别和跟踪发展需求和计划,帮助员工职业和个人发展的工具提升职场效能三、课程时长:1天四、授课形式本课程运用角色演练、案例研讨、问题分析、团队学习等方式,让受众在学习方法论的同时,能够与日常管理实践紧密结合,运用工具,解决问题。本课程通过场景设计与管理工具相结合的方式,使受众进行场景化学习,在实际工作现场下可以快速运用工具,处理难题。五、受众人群:企业管理者、青年员工、新员工、想提升效能的职场人士课程大纲第一讲:DISC与人际风格一、人际风格的分类特征小测试:你是什么人际风格分组研讨:DISC各分一组,每组讨论,我喜欢什么样的沟通方式?不喜欢什么样的沟通方式?1.D指导型行为偏好2.I影响型行为偏好3.S关系型行为偏好4.C思考型行为偏好5.如何分辨他人的行为风格:看、想、听二、人际风格沟通术1.如何与D指导型人沟通2.如何与I影响型人沟通3.如何与S关系型人沟通4.如何与C思考型人沟通5.培训总结第二讲:基于DISC的内驱力五力模型---提升职场效能一、内驱力五力模型--专注力一、目标的重要价值二、SMART目标制定个人练习:设计个人近期的SMART目标,并进行班内分享三、业绩目标分解剥洋葱法四、目标分解遵循的四个要求五、目标实施PDCA法1. 计划2. 执行3. 监督4. 改进二、内驱力五力模型-生产力一、时间管理工具1.时间管理工具1-四象限法练习:制定工作的轻重缓急分析2.时间管理工具2-艾维利工作法3.时间管理工具3-GTD工作法4.时间管理工具4-利用碎片时间5.时间管理工具5-28法则三、内驱力五力模型-执行力1.执行力概念与执行力重要性案例分析:两位年轻职场人发展经历,做执行力分析2.个人和组织执行力缺失3.执行力低下是企业管理的最大黑洞4.强大的执行力是实现战略的必要条件5.执行的4个法则1)服从法则:规则至上2)目标法则:锁定重点3)裸奔法则:不留退路4)团队法则:利他就是利已四、内驱力五力模型-共情力测评:共情力测评1.什么是情商2.高尔曼对于情商的研究3.费斯汀格法则4.共情力包括(关系种类、建立原因、破裂原因)案例:高晓松和蔡康永的共情力对比两段对话分析视频学习:一段领导提问,二位表达者如何在做了低情商表达和高情商表达五、内驱力五力模型-自驱力1.职场人的能量值2.职业化素质冰山模型3.动机、认知与行为发展之树测评:动机测评4.Achievement Motivation Scale,AMS介绍5.自我驱动&担责图6.自我教练流程(觉察、提醒、整合)个人练习:进行自我教练个人练习:看图写故事?你看到了什么?分组研讨:各类动机类型有什么特征?如何自我激发?7.各类动机类型自我激发的方法分组研讨:各类低动机类型如何自我克服?8.各类动机类型自我克服的方法
• 苏洁:360沟通 跨部门协作与双赢谈判技巧
一、培训背景    随着社会的发展,竞争越来越激烈,跨部门协作已经成为取得成功的关键,越来越多的企业开始重视跨部门协作。跨部门协作是企业成功发展的基础,不仅可以提升企业整体竞争力,还可以提高企业纯净和,从而实现更大的利润增长。跨部门协作能够更有效的实现企业目标,提高企业整体技术水平,扩大企业规模,降低企业成本。跨部门协作能够降低人力资源的成本,因为它可以提高企业人力资源的效率,增加工作产出,为企业带来更大的经济效益。    世界谈判大师赫伯寇恩说:“人生就是一大张谈判桌,不管喜不喜欢,你已经置身其中了。”中国自古就有“财富来回滚,全凭舌上功”的说法。在现代商业活动中,谈判已是交易的前奏曲,谈判是销售的主旋律。尽管谈判天天都在发生,时时都在进行,但要使谈判的结果尽如人意,却不是一件容易的事。怎样才能做到在谈判中挥洒自如、游刃有余,既实现己方目标,又能与对方携手共庆呢?本课会讲授谈判的技巧与技术,一起领略谈判的内涵,解读其运筹帷幄的奥妙。二、课程收益1.使参训学员了解,身为现代化企业的员工,应该具备怎样的协作意识、协作精神、协作能力及态度;2.学习360沟通法,专业系统学习与上级汇报工作、向部属委派任务、跨部门沟通等多场景下的沟通实战技巧;3.了解跨部门协作的障碍,发现部门合作之间的问题,找到解决问题的方法,化解协作难题,顺利达成目标;4.认识到沟通是团队协作的基础和不断修炼的必修课,学习跨部门的协作技巧,事半功倍;5.学习谈判中常见的场景化问题及解决办法,面对障碍一一攻破,将商务谈判技巧运用在工作、商务活动,提升工作效益;6.商务谈判是一门艺术,通过掌握谈判常识、谈判流程与标准,练习谈判技巧,通过运用在商务谈判过程中取得成功。三、课程时长:6小时四、授课形式本课程运用角色演练、案例研讨、问题分析、团队学习等方式,让受众在学习方法论的同时,能够与日常管理实践紧密结合,解决工作中的问题。本课程通过场景设计与管理工具相结合的方式,使受众进行场景化学习,在实际工作现场下可以快速运用工具,可复制管理。五、受众人群:跨部门协作项目组、职能部门、支持部门、中后台部门、对外沟通协作部门课程大纲第一模块:沟通的重要性一、为什么沟通是职场人最重要的能力-了解沟通案例分析:王娟犯了什么错?1.成功的四张王牌(1)背景(2)人脉(3)人缘(4)能力2.什么是沟通?3.沟通3个要素(1)达成目的(2)用对方法(3)结果有效二、为什么沟通如何之难-沟通的障碍与解决1.JOHARI视窗(1)公共区(2)隐藏区(3)潜能区(4)盲区案例分析:一个沟通的案例,明白了吗?能放心吗?谁的错?2.JOHARI视窗的3个启示(1)信息不对称(2)信息不完整(3)获取充分信息的意识3.推论阶梯人很容易形成假设,有了判断,人很容易坚持自己的想法案例分析:JASON和经理的对话是否有效?4.推论阶梯的3个启示(1)沟通很容易形成假设(2)有了假设不需要证明(3)证明形成不需要新的信息5.左手栏右手栏(1)左手栏真实想法(2)右手栏表达语言视频案例:分手难题,女主真的想搬走吗?6.右手栏的3个表现(1)说话不一定由衷(2)说话笼统(3)背后的利益第二模块:办公室360沟通场景一、向上沟通技巧1.有效沟通的CARE原则(1)人不同沟通不同(2)态度和意识(3)相互尊重(4)换位思考2.与上司沟通的障碍(1)只谈问题不谈办法(2)自命清高(3)关注点不对称(4)信息不对称(5)归罪于外3.接受指令的问题与解决方法(1)倾听(2)确认时间(3)及时澄清不明白之处(4)接受,表示执行(5)不要讨论案例分享:接受一次工作指令,职场小白和沟通老手的对比分组研讨:总监与下属经理的一次工作沟通,究竟是谁的错?4.汇报工作的方法(1)客观评价(2)汇报内容与计划相对应(3)不要单向汇报(4)关注上司的期望(5)及时反馈5.汇报的FAA框架(1)想要听到的绝不仅仅只是(Fact)(2)更重要的是你对情况的判断(Analysis)(3)后续要采取什么行动(Action) 情景演练:你和领导在电梯1层相见,电梯要在20层停,请在2分钟内给领导做一个工作汇报二、与同事沟通的技巧1.提问的方向(上堆、下切、平移)2.提问的方式(引领式、堆动式)3.倾听的3个层次(我在、我在听、我在用心听)4.积极倾听的11个好习惯5.倾听的3个禁忌第三模块:跨部门合作与沟通团队练习:找到团队中的事件发生者,最先完成任务的小组获胜一、跨部门协作之理解部门墙1.跨部门协作如此重要1)公司发展快2)岗位设置3)人员变化4)各负其职分组研讨:刘亮的烦心事,他在跨部门协作中出了什么问题?2.多米诺效应,如何一个影响多个3.跨部门协作原理1)沟通原理:部门墙2)假设原理:如果解决A、B就自然解决3)交换原理:你敬我一尺、我敬你一丈4)心理学原理:习惯性争吵5)木桶原理:有短板6)公平原理:自己最辛苦二、跨部门协作之沟通技巧&冲突解决1.如何看待部门之间的冲突2.处理冲突的5大方法(强迫、迁就、回避、合作、妥协)3.处理冲突战术1)迁就法:为将来建立信用、影响团队氛围、需要长时间思考2)强迫法:上级压力、公示、记录在案3)回避法:顾全大局、不能最终解决问题、他人不冷静4)合作法:双方都想解决问题、观点达成共识、公司要求5)妥协法:双方平衡、鼓励对方成功、暂时解决第四模块:商务谈判一、商务谈判之了解谈判1.衡量谈判3个标准(明智、有效、友善)2.谈判的2个层次(竞争型、双赢型)3.成功谈判者需要具备哪些技能1)分清轻重缓急2)充分准备3)沟通能力4.确定谈判目标1)写下目标,按优先级排序2)明确问题3)预测对方需求并制定对策案例讨论:分析四种谈判技巧,请选择你的谈判策略二、商务谈判之谈判流程&谈判战术1.准备阶段:角色定位与策略制定1)如何维护谈判底线2)如何拟定谈判内容2.谈判开始阶段:专业行为表现1)七秒钟第一印象2)如何打造专业形象3)应该注意哪些问题4)如何设定开场白技巧5)怎样解读对方身体语言案例分析:身体语言识别技巧6)提建议时应注意哪些事项7)如何回应对方的提议3.谈判展开阶段:充分运用技巧1)如何打破谈判僵局2)常遇的障碍及对策3)解决问题和障碍的方法4)如何提问5)如何聆听获取更多信息6)如何破解对方战术案例研讨:面对四类不同类型的谈判者,如何对待7)如何面对不同类型的谈判者4.谈判调整阶段:强大控场能力1)如何建立自身优势2)如何消弱对方优势3)如何掌握让步的策略5.谈判达成阶段:满足赢的心理1)达成协议应注意的问题2)如何选择结束谈判的方式3)如何攻克最后一分钟的犹豫6.谈判战术1)攻击要塞2)黑白脸战术3)换档策略4)扮猪吃虎5)草船借箭工作场景演练:客户A想进行一场活动,有三个供应商选择,你们并不具有很大的优势,请和客户A方代表进行一场谈判7.培训总结
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一、培训背景1.德鲁克曾说:“一个人必须知道该说什么,一个人必须知道什么时候说,一个人必须知道对谁说,一个人必须知道怎么说。”2.沟通有利于同事之间营造良好的工作氛围,增强组织的凝聚力;3.有利于协调组织成员的步伐和行动,确保组织计划和目标的顺利完成;4.有利于改善人际关系,社会是由人们互相沟通所维持的关系组成的网。二、课程收益1.认知沟通的重要性,了解沟通三大障碍,心尝试消除沟通的障碍,行之有效的启动学习之旅;2.学习最详细的人际风格分类,判断人际风格,根据不同风格的沟通对象做出沟通的调整,高效完成向上管理与向下管理,做高情商的职场人;3.学习商务沟通实操技术,学会语言表达的技巧,练习肢体语言表达技巧,操作微信与邮件表达技巧,掌握职业人沟通实务;4.学习顾问式沟通实操技术,了解提问的方法并做练习,在场景设计下做出相应的实际沟通演练,练习倾听技巧,掌握顾问沟通实务;5.学习360沟通法,专业系统学习与上级汇报工作、、跨部门沟通等多场景下的沟通实战技巧。三、课程时长  2天 6小时/天四、授课形式本课程运用角色演练、案例研讨、问题分析、团队学习等方式,让受众在学习方法论的同时,能够与日常管理实践紧密结合,运用工具,解决问题。本课程通过场景设计与沟通工具相结合的方式,使受众进行场景化学习,在实际工作现场下可以快速运用工具,处理难题。五、受众人群员工六、课程大纲导入:沟通的重要性第一讲:为什么沟通是职场人最重要的能力-了解沟通案例分析:王娟犯了什么错?1.成功的四张王牌(1)背景(2)人脉(3)人缘(4)能力2.什么是沟通?分组研讨:刘亮的烦心事,他沟通出了什么问题?3.沟通3个要素(1)达成目的(2)用对方法(3)结果有效第二讲:为什么沟通如何之难-沟通的障碍与解决1.JOHARI视窗(1)公共区(2)隐藏区(3)潜能区(4)盲区案例分析:一个沟通的案例,明白了吗?能放心吗?谁的错?2.JOHARI视窗的3个启示(1)信息不对称(2)信息不完整(3)获取充分信息的意识3.推论阶梯人很容易形成假设,有了判断,人很容易坚持自己的想法案例分析:JASON和经理的对话是否有效?4.推论阶梯的3个启示(1)沟通很容易形成假设(2)有了假设不需要证明(3)证明形成不需要新的信息5.左手栏右手栏(1)左手栏真实想法(2)右手栏表达语言视频案例:分手难题,女主真的想搬走吗?6.右手栏的3个表现(1)说话不一定由衷(2)说话笼统(3)背后的利益场景一:不同人际风格沟通场景第一讲:DISC属性与沟通1.人际风格的分类特征小测试:你是什么人际风格分组研讨:DISC各分一组,每组讨论,我喜欢什么样的沟通方式?不喜欢什么样的沟通方式?2.D指导型行为偏好(1)接受挑战(2)立即获得(3)主导善3.I影响型行为偏好(1)与人接触(2)乐观热情(3)参与行动4.S关系型行为偏好(1)态度和霭(2)协助他人(3)团队协作5.C思考型行为偏好(1)关注任务及标准(2)分析(3)逻辑精确6.如何分辨他人的行为风格:看、想、听7.如何与D指导型人沟通(1)自信表达(2)有重点陈述(3)给明确方向8.如何与I影响型人沟通(1)多多赞美(2)轻松自然(3)肢体语言9.如何与S关系型人沟通(1)温馨语气(2)多聊生活(3)表达支持10.如何C思考型人沟通(1)提供证据(2)不说太理想化的事情(3)不批评他的专业场景二:商务沟通场景第一讲:语言表达技巧1.表达的3要素(1)A注意(2)I兴趣(3)D引发行动2.4大表达逻辑(1)时间(2)空间(3)角度(4)变化提高效率的工具3.设身处地的表达技巧案例分析:如果你是一位三岁孩子的父母,你的孩子在打吊针时,如何使孩子不哭呢?4.设身处地的表达特征(1)站位不同(2)先理解后建议5.无往不胜的说服技巧(1)数据逻辑(2)专家论证(3)举例6.提升商务表达的技巧(1)先过滤(2)长话短说(3)要确认(4)观念相同(5)一次一观点第二讲:肢体语言表达技巧1.表达的3步组成(1)肢体语言55%(2)语调38%(3)语言7%2.身体姿势的沟通(1)手相握急躁(2)摊开手真诚(3)双手叉腰挑战3.头部语言(1)点头同意(2)侧看不服4.眼睛的沟通(1)一定的目光接触(2)传送肯定(3)传达信心(4)实现情感交流5.较合适的身体语言(1)眼神专注(2)微笑缩短距离(3)手势大方(4)走路挺拔自信(5)腿不乱抖第三讲:邮件与微信表达技巧(1.邮件沟通注意事项(1)昵称(2)主题(3)签名(4)回复2.邮件发送对象的选择(1)工作计划(2)项目通报(3)寻求跨部门支持3.邮件正文排版方法(1)序列表(2)引用(3)斜体(4)加粗(5)序号4.微信沟通的技巧(1)不要问“在吗”(2)少发语音(3)注意回复时限(4)重要内容一次发出(5)多用我们少用你场景三:顾问式沟通场景第一讲:倾听技巧1.管理者沟通为什么要加强倾听的能力? (1)鼓励对方(2)得到消息(3)了解对方(4)解决问题(5)改善人际关系2.倾听的3个层次(1)我在(2)我在听(3)我在用心听3.有效倾听的3个障碍(1)观点不同(2)思维定式(3)无法专心4.倾听的3个禁忌(1)不礼貌(2)轻慢对方(3)粗暴对待5.顾问式沟通的4个招数(1)适时做出反应(2)询问互动(3)情绪控制(4)感觉肢体语言分组讨论:你是否明白下面的话语表达了什么意思?听的人怎样理解?第二讲:提问技巧1.提问的方向(1)上堆(2)下切(3)平移2.提问的方式(1)引领式(2)堆动式(3)提问练习与提问清单场景四:办公室360沟通场景第一讲:向上沟通技巧案例分析:7个人表达的意思其中隐藏的含义?1.有效沟通的CARE原则(1)人不同沟通不同(2)态度和意识(3)相互尊重(4)换位思考2.与上司沟通的6大障碍(1)只谈问题、不谈办法(2)迎捧上司(3)自命清高(4)关注点不对称(5)信息不对称(6)归罪于外3.接受指令的问题与解决方法(1)倾听(2)确认时间(3)及时澄清不明白之处(4)接受,表示执行(5)不要讨论案例分享:接受一次工作指令,职场小白和沟通老手的对比分组研讨:总监与下属经理的一次工作沟通,究竟是谁的错?4.汇报工作的方法(1)客观评价(2)汇报内容与计划相对应(3)不要单向汇报(4)关注上司的期望(5)及时反馈视频学习:如何有效向上司汇报工作?5.汇报的FAA框架(1)想要听到的绝不仅仅只是(Fact)(2)更重要的是你对情况的判断(Analysis)(3)后续要采取什么行动(Action) 6.请示工作的方法(1)不只问问题,不准备答案(2)不出单选题,多出多选题(3)说出答案,明确为什么(4)罗列优缺点,让领导决策情景演练:你和领导在电梯1层相见,电梯要在20层停,请在1.5分钟内给领导做一个工作汇报第二讲:跨部门沟通技巧1.跨部门沟通的6大障碍(1)主管们都过高地看重自己部门的价值,而忽视其他部门的价值(2)不能设身处地对待其他部门的工作(3)失去权力的强制性(4)职权划分的问题(5)人性的弱点——尽可能把责任推给别人(6)部门间的利益冲突——惟恐别的部门比自己强2.跨部门沟通的3种策略(1)退缩(2)侵略(3)积极3.如何积极应对(1)积极地沟通(2)坚持原则,维护权利(3)采取直接了当的态度(4)明确地向对方表示反对(5)积极恳切地表示怀疑(6)说明你反对的理由(7)承认他人的观点(8)清楚地表明你赞成的和反对的情景演练:汇报产生的困局,根据案例请做一次汇报前的沟通和汇报后的沟通

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