【课程名称】《打造高绩效的团队》
【课程性质】内训/公开课
【教学时数】两天
【培训学员】管理人员、营销高管
【课程收益】
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课程简介:商场如战场,企业的团队就要如军队一样,招之即来、来之能战、战之能胜。为何有的营销人员上手快、业绩突飞猛进,有的营销人员却始终似温开水,业绩平平。关键是有没有“魂”!,这个“魂”就是:剑锋所指、所向披靡的英雄气概,这个“魂”就是面对波谲云诡的商业市场练就了一身“攻无不克战无不取”的高强武艺。而这一切是要有一个稳定、凝聚力的团队,本课程集讲师多年的营销实践,携助各位高管解决营销团队区域运作中的难点、堵点、盲点、痛点。
【教学要求】采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式,课堂讲授要求理论联系实际,运用大量实践案例和教学实例,深入浅出、旁征博引,讲师同时配备课堂练习、现场互动以消化老师的课程内容。
【教学纲要】
第一部分:打造高凝聚力的团队
第一节 营销团队的黄金搭档
第二节 高凝聚力营销团队的主要特征
第三节 狼性营销人员的心态
案例:写周报也不见成效?
案例:工作周报/月报的分析
工具:月度营销分析方法
第二部分、完成任务量团队如何管控
第一节 营销计划落地执行的氛围
第二节 营销计划落地,主管应该做什么?
案例:终端动销10大法则
第三节 抓住促使营销计划目标达成的三个关键点
第四节 如何对营销计划目标进行有效的跟踪检查?
第三部分、打造团队卓越领导力
第一节 领导力在营销实践中落地
案例:华为,力出一孔利出一孔
工具:领导力模型
第四部分、销售管理体系的打造
第一节 管理有标准 做事有流程
第二节管理中的“人财物责权利”
第三节对团队的有效授权
工具:ABC法则
工具:条块结合的工具使用
第五部分:团队的沟通与协作
第六部分、销售团队的激励
工具:鲢鱼效应
工具:在“支帮促”中成长
案例:理查德·塞勒教授的禀赋效应
案例:阿里巴巴管理的“三板斧”
“揪头发”/“照镜子”/“闻味道”