【课程名称】《营销活动策划与实操》
【课程性质】公开课
【课程学员】营销人员及主管
【授课时间】1-2天
【课程说明】
【课程收益】
营销活动策划与运营考验一个营销组织的计划、组织、协调、管控能力，营销人员必须具有营销策划的专业水平，同时涉及到新产品的推广、营销政策的落地、创意文案水平。通过课程学习让学员在较短的时间内掌握营销策划与运营的操作方法，提高营销创新的水平。
【教学要求】
采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行，课堂讲授要求理论结合实际，运用大量案例和教学实例，同时配备课堂练习，现场互动以消化老师的课程内容。
【课程大纲】
第一章 营销策划的步骤与核心流程
1、 营销策划的分析
1) 客户群体分析
2) 竞争品牌分析
3) 目标市场定位
4) 消费群体定位
5) 促销的产品策略
6) 促销的价格策略
2、 营销策划的策划
3、 营销策划的组织
4、 营销策划的计划
5、 营销策划的预算
6、 营销策划的实施
7、 营销策划的管控
8、 营销策划的总结
工具：SWOT分析
工具：多因素分析法
工具：鱼刺骨分析法
第二章 营销策划的计划与预算
1. 项目计划的重要性
2. 如何制定精准的项目计划
3. 制定计划中常见的误区
4. 制定计划的主要方法
5. 如何盘点自身资源
6. 销售预测的六大方法
7. 项目运作以预算为核心
8. 预算的“临界点”
9. 盈亏平衡点的计算
10. 项目预算编制的方法
工具：营销策划进度表
工具：制定计划的smart法则
工具：5 W 1 H
案例：维密秀的内衣的价格？
案例：z时代网红雪糕一直68元被疯抢。
第三章 营销策划的操作
1. 营销策划活动的主要流程
1) 目标设定
2) 计划与预算
3) 团队分工
4) 实施与管控
5) 活动总结
2. 营销活动的准备阶段
1) 营销活动策略选择
2) 制定营销活动策划的5大步骤
3) 销售阶段与营销活动组合决策
4) 营销活动的创意方法
5) 如何撰写营销活动策划书
3. 营销活动过程管理
1) 营销活动的时机
2) 常见的营销活动方式
3) 营销活动的整合传播策略制定
4) 营销活动实施管理流程图
4. 营销活动战前动员会
1) 所有人到场
2) 事件清楚
3) 标准清楚
4) 流程清楚
5) 明确分工
6) 不懂就问
4、营销活动的执行
1) 营销活动实施的节点
2) 营销活动前准备
3) 活动人员组织图
4) 营销活动现场规划的重点
5) 活动现场热度控制
6) 营销活动危机处
案例：上海外滩场景营销及背后的逻辑，
案例：53度茅台冰淇淋开售。
案例：云喝酒为何不能延续？
第四章 营销策划书的撰写
1、营销策划的误区
1) 毫不知情出方案、
2) 提供信息有偏差
3) 只看创意和费用
4) 一味追求低成本
5) 策划就是修鞋匠
6) 策划法力无边
2、营销策划的创意方法
1) 头脑风暴法
2) 信息交合法
3) 强制联想法
4) 设问法
5) 创意马拉松法
6) 同类借鉴法
3、常见的营销活动方式
1) 商品折价让利
2) 赠品销售
3) 现金返还
4) 凭证优惠
5) 集赞购买
6) 品牌互动
7) 免费试用
8) 抽奖销售
9) 游戏活动
10) 竞技活动
11) 公关赞助
12) 会员俱乐部
13) 限量特供
14) 点赞转发
15) 服务举措
16) 老客户回馈
17) 商品概念炒作
18) 情感营销
。。。。
4、营销活动的主题确立
1) 主题单一 简单扼要
2) 利益明确有诱惑力
3) 围绕主题和目标群体进行
4) 可操作性 可执行性强
5、营销策划书的主体与结构
1) 活动目的
2) 活动策略
3) 达成目标
4) SWORT分析
5) 活动文案
6) 活动对象
7) 活动主题
8) 时间、地点
9) 活动内容
10) 前期准备
11) 中期控制
12) 后期延续
13) 费用预算
14) 意外防范
15) 效果预估
案例：小鹏汽车的说唱时代。
案例：策划就是连接-可口可乐歌词瓶
案例：53度茅台冰淇淋开售。
案例：云喝酒为何不能延续？
第五章 营销策划的运营及复盘
1. 营销活动实现的管控方法
1) 结果导向的管控
2) 制度体系管控
3) 信息管控
4) 会议管控
2. 项目的的异常管理
3. 复盘在管理中的运用
4. 复盘的四个作用
5. 客户开拓业绩增长的方法
9. 营销活动的后续总结
1) 营销活动评估的指标
2) 营销活动的后续传播
3) 活动效果评估报告撰写
4) 活动评估的标准
能力水平提高
案例：工作周报/月报的分析
案例：完成计划的常用策略
工具：复盘的使用方法
喻国庆