【课程名称】《营销体系建设与团队打造》
【课程性质】营销高管
【教学时数】1-3天
【课程收益】销量不是从天上掉下来的,销量的增长一定是依靠企业完善的营销体系的建设,只有体系强大才能有稳定的销量增长,“东一榔头西一棒”,营销管理没有章法,必然会导致市场的不稳定、客户的流失、团队的流失,系统化的体系建设才能保证企业销量增长,也是企业基业长青的根本办法。
【教学要求】采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行,课堂讲授要求理论结合实际,运用大量案例和教学实例,深入浅出、旁征博引,同时配备课堂练习,现场互动以消化老师的课程内容。
第一章 提升营销管理能力和经营能力
1. 区域市场的布局-作战地图
2. 管理者的闭环思维
3. 挖掘新的商业模式与盈利点
4. 管好投入产出、开源节流
5. 营销预算在营销中的地位
6. 如何做年度营销预算设计
7. 招待费用超支的管控
8. 加速现金流的办法
9. 促销费用的管理
10. 销量利润矩阵
工具:一张报表看清营销能力
工具:年度计划制作方法
工具:年度预算制作
客户的RFM分析法
客户的CLV分析法,
第二章、任务量分配与管控
第一节 营销计划落地执行的氛围
1. 责任第一,承担使命
2. 空杯归零,埋葬过去辉煌业绩
3. 保持高昂的斗志和必胜的信念
工具:营销目标责任书
第二节 营销计划落地,主管应该做什么?
1. 达成目标依靠平时打好基础
2. 做到四勤:脚勤、手勤、口勤、脑勤
3. 善于做一个教练
4. 月初认真准
5. 月中紧抓过程管理
案例:终端动销10大法则
第三节 抓住促使营销计划目标达成的三个关键点
1. 提前备、中间分、月底压
第四节 如何对营销计划目标进行有效的跟踪检查?
1. 跟踪检查的目的是什么?
2. 激励、控制、溯源
3. 跟踪检查要遵循哪些标准?
4. 如何实施营销计划目标绩效奖惩?
5. 业绩考核的方法
工具:画好一张作战地图,
案例:海尔的日清管理
第三章 爆款产品打造体系
1. 产品的生命周期的营销方法
2. 产品与渠道、终端的吻合度
3. 客户的痛点、痒点和兴奋点
4. 新产品的引流
5. 产品线的梳理的方法
6. 产品推广与消费者心智
工具:销量利润矩阵
工具:如何绘制产品战术
第四章 业绩增长体系
1. 市场做大的攻略
2. 如何制定月度营销指导书
3. 劲牌产品如何从25亿增长到100亿
4. 客户流失管控的方法
5 销量增长的10大模式
6. 实现营销目标的五种方法
案例:如何开好月度营销会议
案例:厂商一体化平台的建立
第五章:营销团队的打造
1. 如何招到操盘手或营销经理?
2. 营销团队中的三种人
3. 招聘中经常出现的误区与解决办法
4. 超常规招人的路径与方法
5. 新员工主要考核与激励
6. 换人与离职的秘诀
7. 营销铁军的组织再造
8. 九零后员工管理与激励方式
9. 八招提升员工满意度
10. 营销团队的整体效能如何提高
11. 为什么员工不思进取?
12. 激励的主要方法
17. 激励的工具与案例
工具:1问20答工具的使用
工具:现场面试四招
工具:鲢鱼效应
案例:在“支、帮、促”中成长
案例:企业中的组织部长
案例:理查德·塞勒教授的禀赋效应