【课程名称】《企业战略与经营规划的实施》
【课程性质】公开课
【课程学员】营销人员及主管
【授课时间】1-2天
【课程收益】
人生的路漫长,可关键处只有几步,对于企业来说也同样如此,我们看到世界500强的每年都有一些变化,在全球一体化、市场化的今天,故步自封的企业倒下了,涌现了许多创新型的企业,我们切不可用“战术的勤奋掩盖了战略的懒惰”,必须居安思危实时审视行业的变化,实时调整公司的发展战略。通过本课程的学习,学员可以高请什么是战略及容易混淆概念、分析企业战略制定内外部环境,优化或调整本企业发展方向,如何盘点企业资源为战略服务、企业战略制定的方法、战略实施的骤与方法。
【教学要求】
采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行,课堂讲授要求理论结合实际,运用大量案例和教学实例,深入浅出、旁征博引,同时配备课堂练习,现场互动以消化课程的课程内容。
确保课程的效果:
①课程时间分配:
理论讲解40% 实战练习20% 课堂互动20%
重点案例10% 工具使用10%
②整个培训包括案例分析、现场解答、团队竞赛等形式,让学员处在紧张、热烈、投入的状态中,老师讲授的观点简单实用,容易掌握、方便记忆,学员可以系统地学习理念、原则和方法,达到学完就用,而且用之有效。
【教学大纲】
第一章:企业战略规划的重要性
1. 战略-做正确的事
2. 物竞天择优胜劣汰
3. 这些从我们身边消失的名牌
4. 资本竞争下的行业“三阵营”
5. 公司战略包含的主要内容
6. 企业战略发展的四大死穴
工具: 麦肯锡MECE分析法(相互独立完全穷尽)
工具:波特的五力模型
工具:麦肯锡七步分析法
工具:商业模式画布
案例:华为的五看三定
第二章:企业内外部环境分析
1. 宏观环境分析主要内容及对企业战略的影响
2. 企业生存的三重图
3. 三种基本市场结构、特点及战略
4. 两个核心能力的评价
5. 头部企业与行业标杆的研究
6. 行业产品的生命周期
9. 公司与主要竞争对手的比较
10. 资源七要素分析
11. 扬长避短才是王道
工具:SCP分析(市场结构、行为、绩效)
工具:宏观市场的PESTEL
工具:STP目标市场分析
第三章:企业战略规划与实施
第一节战略目标的确定
第二节 多元化与专业化的得失
第三节 战略目标分解
工具:战略实施中的ECIRM模型
案例:联想的战略人才观
案例:华为的人才选拔
第四节战略管理
工具:市场容量衡量表。
案例:宝万之争,揭秘姚振华的商业帝国
案例:高铁的螺丝钉-孜孜以求-专精一行
案例:转行跨界-国有大事必有雅昌
案例:李嘉诚的英国能源产业布局
第四章:年度经营规划制定与实施
第一节 年度经营规划六步法
1. 明确公司战略要求与组织能力复盘,明确大方向。
2. 进行内外部环境分析和差距盘点
3. 制定目标和支撑目标的策略。
4. 进行策略解码。
5. 确定资源匹配方案。
6. 制定组织绩效和个人绩效考核方案。
第二节 年度经营规划的偏差
1. 认知偏差
2. 没有链接
3. 年度目标没有支撑
4. 以自我为中心
5. 没有共识
6. 战略方向/策略理解不透彻
工具:市场容量衡量表
工具:产品生命周期与调研模型
第五章:年度规划的分解与执行
第一节 规划落地执行的氛围
1、责任第一,承担使命
工具:目标责任书
2、要放下包袱,克服畏惧
3、空杯归零,埋葬过去辉煌业绩
思考:诸葛亮为何挥泪斩马谡?
4、保持高昂的斗志和必胜的信念
案例:某企业区域目标超额达成之谜
工具:目标宣誓模板
第二节 规划达成要依靠团队的力量
1. 树立为团队荣誉而战的意志
2. 打造和谐的团队文化
3. 鼓励团队成员互相协作
4. 天堂与地狱的故事
6. 倡导团队成员彼此欣赏、彼此喝彩
7. 摈弃英雄主义,打造精英团队
案例:湘军,成则举杯相庆、败则拼死相救
第三节 规划落地,主管应该做什么?
1、善于做一个教练
2、年初认真准备
3、年中紧抓过程管理
第四节 抓住促使营销规划目标达成的三个关键点
1、提前备
2、中间分
3、月底压
第五节 如何对规划目标进行有效的跟踪检查?
2、跟踪检查要遵循哪些标准?
3、建立跟踪检查制度要注意哪些要点?
4、如何实施营销规划目标绩效奖惩?
5、业绩考核的方法
工具: 创新的8种思维模式
案例:可口可乐全链路数字化营销