闫治民：让您的营销装上核武器

培训不是图热闹，实效才是硬道理！

互联网思维营销专家，360°客户忠诚度营销体系创始人，清华、北大、浙大总裁班客座教授，郑州轻院硕士生导师 

畅销书《职业化，生存硬道理》、《狼道营销》作者

中国职业经理人（CPM）培训认证中心特聘讲师

中国总裁培训网金牌讲师　圣象管理学院教授

闫治是老师是中国培训金坛奖获得者，中国营销传播网专栏作家，中国营销界第一杂志《销售与市场》专家团成员，中国营销界和培训界文章数量位居前列（百度可查询），连续三年入选华人讲师５００强， 

闫治民老师拥有4年市场一线实战经验，6年高层管理和7年职业讲师与咨询顾问经验、历任新加坡建筑与贸易集团（中国）有限公司业务经理、金星集团营销副总、香港兆荣集团（深圳）有限公司营销总监

闫老师始终强调“实战、实效、实用”原则，始终强调“实战、实用、实效”原则，突出课程“实战案例多、实用工具多、实效模拟多”，让学中现在学会，出去能用，能了见效，培训效果非常突出，多年来深得客户好评。

部分客户：消费品、家电、建材、行业：青岛海尔、丝宝股份、韩国正官庄人参、日本资生堂、哈尔滨啤酒集团、麒麟啤酒（大连）、朝日啤酒、山东好当家海洋食品、杭州商源集团、蒙牛集团、味全奶粉、山西百世酒业、三剑客奶业、岛上草奶业、维维豆奶、中沃饮料、嘉里粮油（金龙鱼）、石磨坊调料、香港老爷车服饰、福建霸克鞋业、莱芜酒类协会、致中和酒业、科迪食品、三全食品、九阳电器（全国巡回）、美的精品电器（全国巡回）、苏泊尔、帅康电器、爱仕达电器、超人电器、星星电器、圣象地板（全国巡回）、欧圣地板、百得电器、三得利酒业（全国巡回）、中宇卫浴（全国巡回）、利森水泥、灵山水泥、南方水泥、中联水泥、三棵树、西门子

金融、地产、商业、IT：中国石化（上海）、中国移动、中信银行、太平保险、嘉禾保险、中国移动、中国联通、郑州邮政、内蒙邮政、三星手机、七喜电脑、青岛银商行、广州农行、东吴银行、富士通、新华商业广场、信阳步行街、神州数码、新世纪房产、国盛证券、亿鼎股票、菲利浦、惠浦

工业品行业：安钢集团、中核浦原、普瑞玛激光设备、美的中央空调、瑞士奇石乐、科思敏（中国）、E-STAR、香港兆荣集团、中建五局、澳瑞特、金山化工、新疆蓝山化工、中国再生资源总公司、旭硝子汽车玻璃、津西金兰冷轧板、、晚安家居、虎霸工程机械、宏腾包装、大连创新齿轮箱、山工集团、柳工集团、熔盛重工、本田摩托、三一重工、山工集团、中联重科

农资、医药行业：白龟化工集团、新疆康地种业、心连心化肥、河北冀农集团、河南森隆集团、郑州同辉生物科技、开封依生药业、辽宁朗生药业、中化化肥集团、大连伟达牧业、郑州亚卫药业、郑州大亚药业、利达农药、东生农药

客户评价：

1. 闫老师您好：这次课程不仅让我系统地学会的营销计划制订与实施，更让我学会了如何做一个职业经理人的四大关键，真是获益不浅，我会按您的教诲，做一位真正的职业经理人，为海尔也为自己！再次感谢老师！ 海尔集团学员王志军
2. 闫老师好，我们公司曾请老师讲过狼性营销课程，但传统的填鸭式课程让学员只记住些概念和知识，结果还是没有狼性，您的《狼性营销训练营》课程通过独特的体验式训练，让学员把知识转化为能力，课程结束后我们受训学员的状态发生了巨大的变化，那种时刻充满激情、自信，全力以赴，热火朝天地投入到工作中，这种狼性团队精神让我们的业绩实现了明显的增长，真诚地谢谢闫老师的经典课程。九阳电器某大区张经理
3. 闫教师您好：感谢您给美的电器带来的精彩课程，为期两天的《狼性营销团队训练》和《卓越的导购实战技巧》课程圆满结束，客户非常满意，期待我们的下次合作，谢谢。某培训公司业务经理陈小姐
4. 闫老师:您好!您的讲座受到全国首席与业务骨干的高度推崇!刚才与您的谈话也令我受益非浅!不胜感激!闫老师博学多才，高屋建瓴，市场经验丰富，盼望着与闫老师的下一次合作！丝宝股份市场部 毛家华
5. 闫老师：对您的培训感受我只想说一句话：以往公司的培训我没有一次不课堂睡觉的，但这次您给我们两天的培训，我睁几乎都没有眨过，我一直处于高度兴奋的状态。大雪啤酒某业务经理
6. 闫治民老师：您给我们做的团队建设与营销技能方面的培训让我们受益良多，团队凝聚力大大增强，团队实战技能大大提高，大家就象变了个人似的，身上有使不完的劲！希望再次聆听闫老师的教诲！依生药业区域经理贺先生
7. 闫老师：您给我们经销商做的培训让我真正学到了东西，而且让我更加认识到生命的意义！相信我，我会更加的成功！再次感谢！ 山东好当家海洋食品某经销商
8. 闫老师：您给我们的专营店长和导购做的培训太精彩了，实战、实效、实用，而且您让他们树立了正确的职业观念，真正知道是为自己的工作而不是老板！他们精神面貌一新，干劲朝天，真是自动自发！下一年度的系列课程我们还希望闫老师来主讲！再次谢谢！ 澳瑞特培训经理张先生
9. 闫老师：我们作为在行业国内排名前三位的企业，我们在选择老师方面非常严谨，您是我们这次课程选择的5位老师之一，之所以您能胜出就是您的严谨的作风和实战的风格。课前您细致的访谈与调研，针对性的课程设计，让二天课程下来，一切如我们所愿。您甚至比我们学员更了解我们的企业，给我们带来的新思想、新方法，使全体学员的整体能力得到全面提升。我们董事长课堂上当场表示再次期待您的课程，希望我们下次合作尽快开始。金山化工集团人力资源部 张部长
10. 学员留言：闫老师您好，我是中国铁建重工集团有限公司的，听了您的课受益匪浅。感谢您毫无保留的倾囊相授的无私。
11. 闫老师好，我是佛山照明的经销商，听了您的课，深受启发，我也经常参加许多课程，包括一些总裁班的课程，您的课程是我最受用的，正如您说的，思路开阔了，方法用对了，结果就是必然的，2013年轻松赚大钱！
12. 在今天讲师满街走的时代，能听到闫老师这样的平易近人的大师的好课程实在难得。闫老师《狼道营销》的书我刚买到，当当网总是缺货，亚马逊网上买到了，看了一半了，很精彩，从道和术层面都打通了！赞一个！

课程背景

在互联网浪潮席卷而来的今天！面对严峻的市场环境，作为企业经营者，您是否有如下三涨三降的困惑？

1. 运营成本涨
2. 员工成本涨
3. 采购成本涨
4. 客流量下降
5. 销售额下降
6. 利润额下降

您是否想知道如下答案？ 

1. 如何升级、营销模式突破经营危局？
2. 如何应对电商冲击，挽回客户流失的困局？
3. 如何让您现在的业务员越干越轻松？
4. 怎么样让您的客户成为您的业务员？
5. 怎么样让您的产品成为您的业务员？
6. 怎么样让您的移动网络成为您的业务员？
7. 如何让您的营销成本越来越低，实现利润倍增？
8. 如何让您的品牌和产品像病毒一样疯传？

您可能为了以上的答案苦苦思索过，也参加过无数次培训课，但真的找到自己的解决方案了吗？

我们能为您做的，比您想象的更多！来这里不是为了学知识，而是教会您使用移动互联营销核武器！知识不是力量！本事才是力量，能力才是财富！与其在黑暗中自己摸索耽误时间，不如花上两天一晚时间，来一场实战操作！我们带您开辟一条业绩增长、利润倍增的黄金通道！让您的企业拥有未来10年企业持续增长的核动力！

培训对象

企业负责人、中高层营销管理人员

培训时间

2天， 12标准课时

课程特色

1. 有高度、有深度、有广度
2. 深度剖析,创新思维，实效策略
3. 案例丰富,生动化教学
4. 前瞻性、可操性、实效性
   1. 互联网思维下的企业经营者的营销思维创新

课程大纲

第一章 互联网思维下的企业营销反思

思考：为什么许多企业经营为什么赚不到钱

一、当今传统企业面临的营销四大困局

1、经营利润困局

2、电商挑战的困局

3、生存与成长的困局

4、竞争压力的困局

案例分析：陈总的感慨

1. 知识科普：什么是互联思维
2. 客户至上
3. 产品为本
4. 创新为王
5. 颠覆传统
6. 速度第一
7. 回归本质

案例：小米手机为什么这么火

2、传统企业互联网转型的四个误区

1. 微博微信不等于网络营销
2. 网上开店不等于电子商务
3. 代运营不能解决人才问题       
4. 信息化不等于互联网化

3、互联网思维的九大特征（独孤九剑）

1. 用户思维
2. 简约思维
3. 极致思维
4. 迭代思维
5. 流量思维
6. 社会化思维
7. 大数据思维
8. 平台思维
9. 跨界思维

第二章  移动互联时代传统企业的营销创新

1. 互联网思维下的传统企业经营者的经营思维创新
2. 知识科普：什么是互联思维
3. 互联网思维为何打乱了传统零售的阵脚

案例：小米手机为何这么成功

1. 传统企业经营者的经营策略创新
2. 田忌赛马差异定位
3. 以增值突破价格
4. 以体验突破便利
5. 以关系锁定客户
   1. 利润产品---生鲜产品优势

案例：沃尔玛如何应对电商

1. 体验为王---即看即所得
2. 价格为王---供应链管理
3. 电商平台---强化O2O模式
4. 移动互联O2O时代互联网可以为传统企业创造的5大价值
   1. 从020到0+0的境界

1、发挥线下优势，用互联网扩展整体体验

2、成为CRM工具，随时随地的和用户沟通

3、通过工具和手段把线上的用户吸引到线下消费后

4、方便消费者返回线上宣传感染自己身边的朋友和其他用户，形成口碑圈子

5、用户消费行为从可追踪到可衡量再到可预测，形成消费行为数据库。

四、移动互联网时代企业营销创新的13个要点

1、少即是多-----打造爆款：打造爆款，1—3个

2、设计特色：产品、服务特色

3、感受至上-----强化体验：人性化服务、细致入微、能想到的都能做到，体验就是服务

4、更新迭代：不停地改进产品和服务

5、个性化：目标群体划分、加入一个群体，符号、标签、价值主张

6、极致化：细节的深度把握

7、免费：提供免费增值服务

8、紧抓行业本质：找到本行业最关注的要点

9、概念化：产品概念、营销概念、名称互联网化、概念化

10、产品限款、限量、限定经济，少即是多

11、价格策略：顾客预期倒推

12、炒作：制造话题

13、推广：手媒体、微博、微信、大众点评

案例：清华硕士如何运用互联网思维卖米粉

第三章 移动互联时代互联网思维营销创新的战术系统

一、020微营销系统

1. 如何让您的产品疯传
2. 如何快速线上引流
3. 现场研讨：如何强化您的o2o体验营销

如何让您的二维码被狂扫

案例：麦德龙微营销引流实战解读

案例：丹尼斯微营销引流实战解读

二、大数据营销系统

1. 何为大数据
2. 大数据营销三步曲

案例：沃尔玛客户大数据分析与应用

1. 互动营销系统
2. 传统促销行为不是互动营销
3. 互动营销强化顾客的参与感

案例：某实体店如何一年做1000场互动营销活动

案例：某净水机的免费模式

案例：某家电的价值营销模式

现场实战：策划你的门店互动营销活动

四、场景营销系统

1. 为什么要实施场景营销
2. 企业如何实施场景营销
3. 完美场景营销的7要素
4. 场景营销策划6个关键词
5. 场景营销实施的3大关键

案例：某卖场的场景营销

五、跨界营销系统

1、跨界营销的本质

2、如何实施跨界营销

案例：360度跨界营销

案例：彩电是吃出来的

案例：美容院里卖净水器

六、全员营销系统

1. 全员营销的本质

案例：全员销售不是全员营销

1. 为什么要全员营销

3、全员营销5大战术措施

1. 客户首问负责制
2. 品牌传播全员制
3. 客户引流利益制
4. 营销创意人人制
5. 客户服务主动制

案例：某卖场的全员公众号信息转发制度

案例：向迪斯尼学全员营销

      日本某百货商场一名收款员