讲师简介:
培训不是图热闹,实效才是硬道理!
互联网思维营销专家,360°客户忠诚度营销体系创始人,清华、北大、浙大总裁班客座教授,郑州轻院硕士生导师
畅销书《职业化,生存硬道理》、《狼道营销》作者
中国职业经理人(CPM)培训认证中心特聘讲师
中国总裁培训网金牌讲师 圣象管理学院教授
闫治民老师是中国培训金坛奖获得者,中国营销传播网专栏作家,中国营销界第一杂志《销售与市场》专家团成员,中国营销界和培训界文章数量位居前列(百度可查询),连续三年入选华人讲师500强,
闫治民老师拥有4年市场一线实战经验,6年高层管理和7年职业讲师与咨询顾问经验、历任新加坡建筑与贸易集团(中国)有限公司业务经理、金星集团营销副总、香港兆荣集团(深圳)有限公司营销总监
课程简介
为什么有许多企业,虽然有优良的产品,但经营业绩为什么增长缓慢或止步不前?为什么在与国际企业竞争的时间总是倍感压力?面对新营销环境下的市场竞争,我们如何迅速转变固有的观念和模式?如何树立正确的营销观念?如何迅速提升我们的营销能力,如何提升我们的产品准入标准?如何构建我们的强势营销网络?如何有效激励我们的营销人员?让我们在日益激烈的市场竞争中处于强势地位?本课程都将一一提升详细而实效的方案。
本人认为:培训不是图热闹,实效才是硬道理。闫治民老师是国内著名的营销实战专家,拥有5年市场一线实战经验,7年中高层管理经验、5年咨询顾问和职业讲师经验,有丰富的营销实战经验和系统的营销理论知识,是营销非战争理论和客户心智终端理论创立者,中国人本营销体系创立者,有丰富的实战经验。本课程通过系统的分析和实战性的案例分享,以及课程中的情景模拟练习,让学员系统掌握新营销环境下企业营销创新策略及闫老师独创的营销非战争理论体系,突破传统营销思维定势,掌握实战性的技巧,营销实战技能全面提升。
培训对象
企业中高层人员
培训时间
2天,12标准课时
课程特色
课程大纲
一、当今传统企业面临的困局与反思
二、市场营销发展的四个阶段
案例:诺基亚为何失败
三、互联网思维下的营销观念创新与突破
1、营销本质是什么?
讨论:现代企业营销的本质是什么
案例:北欧航空公司成功给我们的启示
2、从4P、4C到4R的互联网思维营销新境界
四、新营销环境下营销创新的实战策略及案例分析
1、人本营销策略与案例分析
案例:IBM的白衬衣
案例:路遇华为营销人
案例:宝马的技术人员
2、全员营销与案例分析
案例:向迪斯尼学全员营销
3、服务营销策略与案例分析
案例:海尔服务营销给我们的启示
案例:IBM的服务营销
案例:某配套企业为何以高出对手5%中标
讨论与思考:我们营销创新路径是什么?
第二章 新经济时代的企业营销战略
一、企业营销战略的正确理解
1、何为营销战略?
2、营销战略的特点
二、影响营销战略选择的五个关键性要素
三、营销战略的类型
1."增加份额战略"
2."增长战略"
3."利润战略"
5."转变战略"
6."退出战略"
四、市场竞争战略的四类型和角色
讨论:我们的市场竞争战略如何选择
五、如何制订营销战略
1、企业营销战略制定的两个层次
2、如何制订企业总体营销战略
3、业务部门营销计划
4、营销环境分析SWOT分析工具运用
5、SMART原则在营销战略制订中的使用
6、PDCA循环管理法在营销计划管理中有使用