闫治民：新经济时代营销创新与营销战略

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课程概要

培训时长 : 2天

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课程分类 : 营销策划

课程编号 : 18353

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适用对象

企业中高层人员

课程介绍

讲师简介：

培训不是图热闹，实效才是硬道理！

互联网思维营销专家，360°客户忠诚度营销体系创始人，清华、北大、浙大总裁班客座教授，郑州轻院硕士生导师

畅销书《职业化，生存硬道理》、《狼道营销》作者

中国职业经理人（CPM）培训认证中心特聘讲师

中国总裁培训网金牌讲师　圣象管理学院教授

闫治民老师是中国培训金坛奖获得者，中国营销传播网专栏作家，中国营销界第一杂志《销售与市场》专家团成员，中国营销界和培训界文章数量位居前列（百度可查询），连续三年入选华人讲师５００强，

闫治民老师拥有4年市场一线实战经验，6年高层管理和7年职业讲师与咨询顾问经验、历任新加坡建筑与贸易集团（中国）有限公司业务经理、金星集团营销副总、香港兆荣集团（深圳）有限公司营销总监

闫老师始终强调“实战、实效、实用”原则，始终强调“实战、实用、实效”原则，突出课程“实战案例多、实用工具多、实效模拟多”，让学中现在学会，出去能用，能了见效，培训效果非常突出，多年来深得客户好评。

课程简介

为什么有许多企业，虽然有优良的产品，但经营业绩为什么增长缓慢或止步不前？为什么在与国际企业竞争的时间总是倍感压力？面对新营销环境下的市场竞争，我们如何迅速转变固有的观念和模式？如何树立正确的营销观念？如何迅速提升我们的营销能力，如何提升我们的产品准入标准？如何构建我们的强势营销网络？如何有效激励我们的营销人员？让我们在日益激烈的市场竞争中处于强势地位？本课程都将一一提升详细而实效的方案。

本人认为：培训不是图热闹，实效才是硬道理。闫治民老师是国内著名的营销实战专家，拥有5年市场一线实战经验，7年中高层管理经验、5年咨询顾问和职业讲师经验，有丰富的营销实战经验和系统的营销理论知识，是营销非战争理论和客户心智终端理论创立者，中国人本营销体系创立者，有丰富的实战经验。本课程通过系统的分析和实战性的案例分享，以及课程中的情景模拟练习，让学员系统掌握新营销环境下企业营销创新策略及闫老师独创的营销非战争理论体系，突破传统营销思维定势，掌握实战性的技巧，营销实战技能全面提升。

培训对象

企业中高层人员

培训时间

2天，12标准课时

课程特色

有高度、有深度、有广度
深度剖析,创新思维，实效策略
案例丰富,生动化教学
前瞻性、可操性、实效性

课程大纲

新经济时代的企业营销创新与战略选择

一、当今传统企业面临的困局与反思

为什么许多企业赚不到钱
松下幸之助说“企业最大的罪恶就是不赚钱”
用昨天的经验和思想已经赚不到今天的钱
用今天的经验和思想已经赚不到明天的钱
成功是毒药
成功是失败之母
传统企业的经营困局与固化思维
我是资源垄断行业，我怕谁？
考虑市场有多大，而不考虑我是谁
只考虑自己要什么样的用户，不考虑我提供什么样的价值
认为拥有更多资源就能赢

二、市场营销发展的四个阶段

工厂导向型
产品导向型
客户导向型

案例：诺基亚为何失败

三、互联网思维下的营销观念创新与突破

1、营销本质是什么？

讨论：企业经营的最终目标是什么

讨论：现代企业营销的本质是什么

案例：北欧航空公司成功给我们的启示

2、从4P、4C到4R的互联网思维营销新境界

4P营销模式的局限
4C、4R营销模式的特点
4P、4C、4R三者的关系

四、新营销环境下营销创新的实战策略及案例分析

1、人本营销策略与案例分析

案例：IBM的白衬衣
案例：路遇华为营销人

案例：宝马的技术人员

2、全员营销与案例分析

全员工导向
全客户导向
全过程导向
全部门导向

案例：向迪斯尼学全员营销

3、服务营销策略与案例分析

客户满意理念
关系营销理念
超值服务理念

案例：海尔服务营销给我们的启示

案例：IBM的服务营销

案例：某配套企业为何以高出对手5%中标

讨论与思考：我们营销创新路径是什么？

第二章新经济时代的企业营销战略

一、企业营销战略的正确理解

1、何为营销战略？

2、营销战略的特点

全局性
长远性
对抗性
应变性
特殊性

二、影响营销战略选择的五个关键性要素

企业的发展历史
企业的期望与远景
所面临的市场环境
企业拥有的资源
企业核心竞争能力

三、营销战略的类型

１．"增加份额战略"

２．"增长战略"

３．"利润战略"

５．"转变战略"

６．"退出战略"

四、市场竞争战略的四类型和角色

防御战略----领导者（皇帝）
进攻战略----挑战者（外敌）
侧击战略----革命者（诸侯）
游击战略----利基者（流寇）

讨论：我们的市场竞争战略如何选择

五、如何制订营销战略

1、企业营销战略制定的两个层次

企业总体营销战略
营销业务部门营销计划

2、如何制订企业总体营销战略

确定企业的营销战略任务
建立必要的战略业务单位（组织结构建立）
规定企业的业务范围使企业的战略任务更加具体
将企业有限的资源在各个战略单位之间进行分配
确定新业务发展计划

3、业务部门营销计划

制定市场营销计划
营销计划的执行
营销计划执行的控制

4、营销环境分析SWOT分析工具运用

什么是SWOT分析工具
根据分析结果选择我们的营销战略
练习：运用SWOT分析工具分析我们的营销环境

5、SMART原则在营销战略制订中的使用

什么是SMART原则
实施SMART原则的七个步骤
练习：制订一个符合SMART原则的营销计划

6、PDCA循环管理法在营销计划管理中有使用

计划Plan
执行Do
检讨Check
反馈Ask Yourself
练习：运用PDCA对自己的营销计划执行情况进行分析和管理

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• 闫治民：如何制定年度营销计划: 【课程简介】凡事，预则立，不预则废。制定年度营销计划的好处有很多，首先是工作有了计划性，知道哪些是工作重点,各项营销活动也有预期，同时更好地发挥自身的优势、避开劣势，可以这样讲，没有计划，营销工作就没法较好地开展。营销计划还是统筹公司营销工作、制定生产与研发计划、公司资源投入计划的关键前提。营销计划不仅强调 “计划的可执行”，更应强调“计划的结果可控”。现实中普遍的现象是企业在年度营销过程中，目标制定缺乏支撑，工作缺少计划性，业务运作缺少策略性，营销管理缺乏方法和工具，按部就班、就事论事、抱着石头过河、见招拆招，这种管理方式导致结果无法实现，过程无法控制，资源和机会被极度浪费掉。在目前激烈竞争的营销环境下，要想市场上获得成功，需要的是营销管理体系，绝对不是“一招鲜，吃遍天”，也不是一两个销售英雄能解决的。企业间营销人员的能力差距并不大，而差别最大的是企业的营销计划水平，而这其中最缺乏的就是通过市场分析、预测，从而制定营销计划的能力与方法。很多企业想做营销计划，但都流于形式，起不到指导全面工作的目的。针对这种现象，本课程从提升企业营销管理人员计划思维和制定计划的能力，同时教给企业营销计划制定的内容、步骤与方法。【培训对象】企业总经理、副总经理、市场总监、销售总监、大区经理、区域经理【课程特色】 1、系统的、结构化的知识介绍 + 先进的管理思想或理念引进 + 典型企业案例分析 + 实操性管理工具提供2、企业全面管理实践 + 管理咨询专业素质 + 行业标杆企业经验 + 专业理论知识沉淀 + 循循善诱的授课技巧【培训天数】课时：2天【培训目标】学员将能够掌握以下知识与技能：1、让企业营销管理人员树立计划管理的意识，认识计划管理的重要性2、快速掌握专业、系统的市场思考方法3、通过全面、系统的学习，了解和掌握市场年度营销计划包含的基本内容和制定方法4、了解目标制定、目标分解的依据，掌握实现目标途径的分析方法5、了解战略营销思想和营销策略组合制定的方法6、学会营销计划实施方案和行动计划的制定方法7、结合企业实际，寻找到实现销售目标的途径并能在实践中加以运用【培训内容】第一单元：营销计划的重要性一、什么是营销计划二、营销计划在营销管理的核心作用第二单元：营销计划制定管理一、营销计划制定的组织二、营销计划制定的流程三、营销计划包含的内容四、营销计划制定的时间安排第三单元：营销工作总结和营销环境分析一、上年度营销工作总结1、工作总结包含的内容2、工作总结的模板3、工作总结的应用二、宏观环境分析1、市场的宏观经济状况2、行业政策分析3、市场容量和行业增长率的计算三、主要竞争对手分析1、竞争对手分析：市场占有率、销售额、品牌力、竞争优势等2、主要竞争对手的营销策略分析3、目标市场、产品状况、价格状况、广告促销、渠道状况、市场布局等4、客户结构、销售组织、销售人员素质、薪酬激励政策、营销管理方式等四、上年度业绩及策略检讨 1、上年度业绩及策略分析，存在的问题2、业绩未达成的真正原因3、市场地位4、管理效率五、企业资源能力进行分析 1、营销能力2、研发能力3、生产能力4、管理创新5、财务实力6、客户资源、分销能力7、体制机制第四单元：市场目标的制定一、制定目标的几个误区二、目标制定的方法1、销售预测的方法2、总部目标的制定3、区域目标的制定4、通过挖掘增长途径落实目标来源5、“自上而下，自下而上，自上而下”的反复过程三、目标的分解1、制定几个目标合适2、目标的合理分解3、目标分解的维度与深度第五单元：营销基本战略确定一、理解你的顾客行为模式二、确定目标战场三、市场细分的工具和方法四、目标市场策略五、6种主要的定位战略第六单元：营销组合策略制定一、品牌策略分析和选择二、产品策略分析与选择三、价格策略分析与选择四、促销推广策略分析与选择五、渠道策略分析与选择六、区域策略分析和选择七、客户策略分析和选择第七单元：年度营销策略实施方案制定一、为什么要制定年度营销策略实施方案二、能不能制定年度营销策略实施方案三、实施方案包含的内容1、新产品上市方案2、全年广告计划方案3、销售渠道的建设方案4、对消费者的促销方案5、对中间商的促销方案6、对销售人员的激励方案7、大型公关活动方案8、市场调研方案9、人员培训方案第八单元：营销资源的配置一、营销预算二、营销组织框架及人员的配置三、硬件系统的配置第九单元：制定详细的年度计划实施行动计划一、行动计划的重要性二、行动计划的制定三、行动计划的模板四、行动计划的运用

• 闫治民：让您的营销装上核武器: 培训不是图热闹，实效才是硬道理！互联网思维营销专家，360°客户忠诚度营销体系创始人，清华、北大、浙大总裁班客座教授，郑州轻院硕士生导师畅销书《职业化，生存硬道理》、《狼道营销》作者中国职业经理人（CPM）培训认证中心特聘讲师中国总裁培训网金牌讲师　圣象管理学院教授闫治是老师是中国培训金坛奖获得者，中国营销传播网专栏作家，中国营销界第一杂志《销售与市场》专家团成员，中国营销界和培训界文章数量位居前列（百度可查询），连续三年入选华人讲师５００强，闫治民老师拥有4年市场一线实战经验，6年高层管理和7年职业讲师与咨询顾问经验、历任新加坡建筑与贸易集团（中国）有限公司业务经理、金星集团营销副总、香港兆荣集团（深圳）有限公司营销总监闫老师始终强调“实战、实效、实用”原则，始终强调“实战、实用、实效”原则，突出课程“实战案例多、实用工具多、实效模拟多”，让学中现在学会，出去能用，能了见效，培训效果非常突出，多年来深得客户好评。部分客户：消费品、家电、建材、行业：青岛海尔、丝宝股份、韩国正官庄人参、日本资生堂、哈尔滨啤酒集团、麒麟啤酒（大连）、朝日啤酒、山东好当家海洋食品、杭州商源集团、蒙牛集团、味全奶粉、山西百世酒业、三剑客奶业、岛上草奶业、维维豆奶、中沃饮料、嘉里粮油（金龙鱼）、石磨坊调料、香港老爷车服饰、福建霸克鞋业、莱芜酒类协会、致中和酒业、科迪食品、三全食品、九阳电器（全国巡回）、美的精品电器（全国巡回）、苏泊尔、帅康电器、爱仕达电器、超人电器、星星电器、圣象地板（全国巡回）、欧圣地板、百得电器、三得利酒业（全国巡回）、中宇卫浴（全国巡回）、利森水泥、灵山水泥、南方水泥、中联水泥、三棵树、西门子金融、地产、商业、IT：中国石化（上海）、中国移动、中信银行、太平保险、嘉禾保险、中国移动、中国联通、郑州邮政、内蒙邮政、三星手机、七喜电脑、青岛银商行、广州农行、东吴银行、富士通、新华商业广场、信阳步行街、神州数码、新世纪房产、国盛证券、亿鼎股票、菲利浦、惠浦工业品行业：安钢集团、中核浦原、普瑞玛激光设备、美的中央空调、瑞士奇石乐、科思敏（中国）、E-STAR、香港兆荣集团、中建五局、澳瑞特、金山化工、新疆蓝山化工、中国再生资源总公司、旭硝子汽车玻璃、津西金兰冷轧板、、晚安家居、虎霸工程机械、宏腾包装、大连创新齿轮箱、山工集团、柳工集团、熔盛重工、本田摩托、三一重工、山工集团、中联重科农资、医药行业：白龟化工集团、新疆康地种业、心连心化肥、河北冀农集团、河南森隆集团、郑州同辉生物科技、开封依生药业、辽宁朗生药业、中化化肥集团、大连伟达牧业、郑州亚卫药业、郑州大亚药业、利达农药、东生农药客户评价：闫老师您好：这次课程不仅让我系统地学会的营销计划制订与实施，更让我学会了如何做一个职业经理人的四大关键，真是获益不浅，我会按您的教诲，做一位真正的职业经理人，为海尔也为自己！再次感谢老师！海尔集团学员王志军闫老师好，我们公司曾请老师讲过狼性营销课程，但传统的填鸭式课程让学员只记住些概念和知识，结果还是没有狼性，您的《狼性营销训练营》课程通过独特的体验式训练，让学员把知识转化为能力，课程结束后我们受训学员的状态发生了巨大的变化，那种时刻充满激情、自信，全力以赴，热火朝天地投入到工作中，这种狼性团队精神让我们的业绩实现了明显的增长，真诚地谢谢闫老师的经典课程。九阳电器某大区张经理闫教师您好：感谢您给美的电器带来的精彩课程，为期两天的《狼性营销团队训练》和《卓越的导购实战技巧》课程圆满结束，客户非常满意，期待我们的下次合作，谢谢。某培训公司业务经理陈小姐闫老师:您好!您的讲座受到全国首席与业务骨干的高度推崇!刚才与您的谈话也令我受益非浅!不胜感激!闫老师博学多才，高屋建瓴，市场经验丰富，盼望着与闫老师的下一次合作！丝宝股份市场部毛家华闫老师：对您的培训感受我只想说一句话：以往公司的培训我没有一次不课堂睡觉的，但这次您给我们两天的培训，我睁几乎都没有眨过，我一直处于高度兴奋的状态。大雪啤酒某业务经理闫治民老师：您给我们做的团队建设与营销技能方面的培训让我们受益良多，团队凝聚力大大增强，团队实战技能大大提高，大家就象变了个人似的，身上有使不完的劲！希望再次聆听闫老师的教诲！依生药业区域经理贺先生闫老师：您给我们经销商做的培训让我真正学到了东西，而且让我更加认识到生命的意义！相信我，我会更加的成功！再次感谢！山东好当家海洋食品某经销商闫老师：您给我们的专营店长和导购做的培训太精彩了，实战、实效、实用，而且您让他们树立了正确的职业观念，真正知道是为自己的工作而不是老板！他们精神面貌一新，干劲朝天，真是自动自发！下一年度的系列课程我们还希望闫老师来主讲！再次谢谢！澳瑞特培训经理张先生闫老师：我们作为在行业国内排名前三位的企业，我们在选择老师方面非常严谨，您是我们这次课程选择的5位老师之一，之所以您能胜出就是您的严谨的作风和实战的风格。课前您细致的访谈与调研，针对性的课程设计，让二天课程下来，一切如我们所愿。您甚至比我们学员更了解我们的企业，给我们带来的新思想、新方法，使全体学员的整体能力得到全面提升。我们董事长课堂上当场表示再次期待您的课程，希望我们下次合作尽快开始。金山化工集团人力资源部张部长学员留言：闫老师您好，我是中国铁建重工集团有限公司的，听了您的课受益匪浅。感谢您毫无保留的倾囊相授的无私。闫老师好，我是佛山照明的经销商，听了您的课，深受启发，我也经常参加许多课程，包括一些总裁班的课程，您的课程是我最受用的，正如您说的，思路开阔了，方法用对了，结果就是必然的，2013年轻松赚大钱！在今天讲师满街走的时代，能听到闫老师这样的平易近人的大师的好课程实在难得。闫老师《狼道营销》的书我刚买到，当当网总是缺货，亚马逊网上买到了，看了一半了，很精彩，从道和术层面都打通了！赞一个！课程背景在互联网浪潮席卷而来的今天！面对严峻的市场环境，作为企业经营者，您是否有如下三涨三降的困惑？运营成本涨员工成本涨采购成本涨客流量下降销售额下降利润额下降您是否想知道如下答案？如何升级、营销模式突破经营危局？如何应对电商冲击，挽回客户流失的困局？如何让您现在的业务员越干越轻松？怎么样让您的客户成为您的业务员？怎么样让您的产品成为您的业务员？怎么样让您的移动网络成为您的业务员？如何让您的营销成本越来越低，实现利润倍增？如何让您的品牌和产品像病毒一样疯传？您可能为了以上的答案苦苦思索过，也参加过无数次培训课，但真的找到自己的解决方案了吗？我们能为您做的，比您想象的更多！来这里不是为了学知识，而是教会您使用移动互联营销核武器！知识不是力量！本事才是力量，能力才是财富！与其在黑暗中自己摸索耽误时间，不如花上两天一晚时间，来一场实战操作！我们带您开辟一条业绩增长、利润倍增的黄金通道！让您的企业拥有未来10年企业持续增长的核动力！培训对象企业负责人、中高层营销管理人员培训时间2天， 12标准课时课程特色有高度、有深度、有广度深度剖析,创新思维，实效策略案例丰富,生动化教学前瞻性、可操性、实效性互联网思维下的企业经营者的营销思维创新课程大纲第一章互联网思维下的企业营销反思思考：为什么许多企业经营为什么赚不到钱一、当今传统企业面临的营销四大困局1、经营利润困局2、电商挑战的困局3、生存与成长的困局4、竞争压力的困局案例分析：陈总的感慨知识科普：什么是互联思维客户至上产品为本创新为王颠覆传统速度第一回归本质案例：小米手机为什么这么火2、传统企业互联网转型的四个误区微博微信不等于网络营销网上开店不等于电子商务代运营不能解决人才问题信息化不等于互联网化3、互联网思维的九大特征（独孤九剑）用户思维简约思维极致思维迭代思维流量思维社会化思维大数据思维平台思维跨界思维第二章移动互联时代传统企业的营销创新互联网思维下的传统企业经营者的经营思维创新知识科普：什么是互联思维互联网思维为何打乱了传统零售的阵脚案例：小米手机为何这么成功传统企业经营者的经营策略创新田忌赛马差异定位以增值突破价格以体验突破便利以关系锁定客户利润产品---生鲜产品优势案例：沃尔玛如何应对电商体验为王---即看即所得价格为王---供应链管理电商平台---强化O2O模式移动互联O2O时代互联网可以为传统企业创造的5大价值从020到0+0的境界1、发挥线下优势，用互联网扩展整体体验2、成为CRM工具，随时随地的和用户沟通3、通过工具和手段把线上的用户吸引到线下消费后4、方便消费者返回线上宣传感染自己身边的朋友和其他用户，形成口碑圈子5、用户消费行为从可追踪到可衡量再到可预测，形成消费行为数据库。四、移动互联网时代企业营销创新的13个要点1、少即是多-----打造爆款：打造爆款，1—3个2、设计特色：产品、服务特色3、感受至上-----强化体验：人性化服务、细致入微、能想到的都能做到，体验就是服务4、更新迭代：不停地改进产品和服务5、个性化：目标群体划分、加入一个群体，符号、标签、价值主张6、极致化：细节的深度把握7、免费：提供免费增值服务8、紧抓行业本质：找到本行业最关注的要点9、概念化：产品概念、营销概念、名称互联网化、概念化10、产品限款、限量、限定经济，少即是多11、价格策略：顾客预期倒推12、炒作：制造话题13、推广：手媒体、微博、微信、大众点评案例：清华硕士如何运用互联网思维卖米粉第三章移动互联时代互联网思维营销创新的战术系统一、020微营销系统如何让您的产品疯传如何快速线上引流现场研讨：如何强化您的o2o体验营销如何让您的二维码被狂扫案例：麦德龙微营销引流实战解读案例：丹尼斯微营销引流实战解读二、大数据营销系统何为大数据大数据营销三步曲案例：沃尔玛客户大数据分析与应用互动营销系统传统促销行为不是互动营销互动营销强化顾客的参与感案例：某实体店如何一年做1000场互动营销活动案例：某净水机的免费模式案例：某家电的价值营销模式现场实战：策划你的门店互动营销活动四、场景营销系统为什么要实施场景营销企业如何实施场景营销完美场景营销的7要素场景营销策划6个关键词场景营销实施的3大关键案例：某卖场的场景营销五、跨界营销系统1、跨界营销的本质2、如何实施跨界营销案例：360度跨界营销案例：彩电是吃出来的案例：美容院里卖净水器六、全员营销系统全员营销的本质案例：全员销售不是全员营销为什么要全员营销3、全员营销5大战术措施客户首问负责制品牌传播全员制客户引流利益制营销创意人人制客户服务主动制案例：某卖场的全员公众号信息转发制度案例：向迪斯尼学全员营销日本某百货商场一名收款员

• 闫治民：解码新零售重构新营销 -------新零售环境下的传统行业营销升级与创新: 主讲人：闫治民讲师简介：培训不是图热闹，实效才是硬道理！互联网思维营销专家，360°客户忠诚度营销体系创始人，清华、北大、浙大总裁班客座教授，郑州轻院硕士生导师畅销书《职业化，生存硬道理》、《狼道营销》作者中国职业经理人（CPM）培训认证中心特聘讲师中国总裁培训网金牌讲师　圣象管理学院教授闫治民是老师是中国培训金坛奖获得者，中国营销传播网专栏作家，中国营销界第一杂志《销售与市场》专家团成员，中国营销界和培训界文章数量位居前列（百度可查询），连续三年入选华人讲师５００强，闫治民老师拥有4年市场一线实战经验，6年高层管理和7年职业讲师与咨询顾问经验、历任新加坡建筑与贸易集团（中国）有限公司业务经理、金星集团营销副总、香港兆荣集团（深圳）有限公司营销总监闫老师始终强调“实战、实效、实用”原则，始终强调“实战、实用、实效”原则，突出课程“实战案例多、实用工具多、实效模拟多”，让学中现在学会，出去能用，能了见效，培训效果非常突出，多年来深得客户好评。部分客户　消费品、家电、建材、行业：青岛海尔、丝宝股份、韩国正官庄人参、日本资生堂、哈尔滨啤酒集团、麒麟啤酒（大连）、朝日啤酒、山东好当家海洋食品、杭州商源集团、蒙牛集团、味全奶粉、山西百世酒业、三剑客奶业、岛上草奶业、维维豆奶、中沃饮料、嘉里粮油（金龙鱼）、石磨坊调料、香港老爷车服饰、福建霸克鞋业、莱芜酒类协会、致中和酒业、科迪食品、三全食品、九阳电器（全国巡回）、美的精品电器（全国巡回）、苏泊尔、帅康电器、爱仕达电器、超人电器、星星电器、圣象地板（全国巡回）、欧圣地板、百得电器、三得利酒业（全国巡回）、中宇卫浴（全国巡回）、利森水泥、灵山水泥、南方水泥、中联水泥、三棵树、西门子金融、地产、商业、IT：中国石化（上海）、中国移动、中信银行、太平保险、嘉禾保险、中国移动、中国联通、郑州邮政、内蒙邮政、三星手机、七喜电脑、青岛银商行、广州农行、东吴银行、富士通、新华商业广场、信阳步行街、神州数码、新世纪房产、国盛证券、亿鼎股票、菲利浦、惠浦工业品行业：安钢集团、中核浦原、普瑞玛激光设备、美的中央空调、瑞士奇石乐、科思敏（中国）、E-STAR、香港兆荣集团、中建五局、澳瑞特、金山化工、新疆蓝山化工、中国再生资源总公司、旭硝子汽车玻璃、津西金兰冷轧板、、晚安家居、虎霸工程机械、宏腾包装、大连创新齿轮箱、山工集团、柳工集团、熔盛重工、本田摩托、三一重工、山工集团、中联重科农资、医药行业：白龟化工集团、新疆康地种业、心连心化肥、河北冀农集团、河南森隆集团、郑州同辉生物科技、开封依生药业、辽宁朗生药业、中化化肥集团、大连伟达牧业、郑州亚卫药业、郑州大亚药业、利达农药、东生农药课程背景移动互联网浪潮席卷而来，我们走进新零售时代！传统企业面临着跨界打劫，瞬间被颠覆的风险! 面对严峻的市场环境,我们如何突破重围？我们如何搭上新零售时代的快车，让我们找到创新的商业模式和营销模式，实现业绩持续增长？您是否想知道如下答案？新零售时代企业营销本质到底是什么？如何利用新零售思维改造您的传统营销模式？怎么样让您的移动网络成为您的业务员？如何让您的营销成本越来越低，实现利润倍增？如何让您的品牌和产品像病毒一样疯传？您可能为了以上的答案苦苦思索过，也参加过无数次培训课，但真的找到自己的解决方案了吗？我们能为您做的，比您想象的更多！来这里不是为了学知识，而是教会您使用移动互联营销核武器！知识不是力量！本事才是力量，能力才是财富！与其在黑暗中自己摸索耽误时间，不如花上两天一晚时间，来一场实战操作！我们带您开辟一条业绩增长、利润倍增的黄金通道！让您的企业拥有未来10年企业持续增长的核动力！培训对象企业负责人、高层营销管理人员培训时间2天课程特色有高度、有深度、有广度深度剖析,创新思维，实效策略案例丰富,生动化教学前瞻性、可操性、实效性课程大纲新零售时代的传统企业挑战与机遇解码新零售新零售是个什么鬼传统零售与新零售的异同新零售的误区案例：马云的无人超市为何玩不转案例：京东线下超市的尴尬二、六大关键词解读新零售关键词一：用户思维关键词二：智能化零售关键词三：消费分级关键词四：智慧供应链与零库存关键词五：线上线下整合与全渠道关键词六：人工智能与大数据三、新零售时代企业营销成功的公式观念转变+技术平台+商业逻辑=落地应用新零售新时代传统企业营销重构与战术落地一个本质：营销的本质是创造客户讨论：企业经营的最终目标是什么讨论：现代企业营销的本质是什么思考：在当下环境下为什么许多企业经营为什么赚不到钱案例：北欧航空公司成功给我们的启示实战工具：企业营销现状自我论断工具六大战术----传统企业营销创新路径客户360度价值营销什么是客户360度价值如何挖掘客户360度价值案例：王永庆创业当初为何卖米成功案例：刚毕业大学生开店一年内买奔驰和房子案例：西贝莜面为何在2018年不增加新店面的情况下上半年增长22%实战工具：决定客户忠诚度的十个指标实战工具：客户关系与忠诚度自检表小组作业：如何改进您的客户关系2、逆向营销思维模式什么是逆向思维如何运用逆向思维案例：某餐饮店的喝酒不要钱快速引流案例：快倒闭的汽修厂如何快速引流实战方法：逆向营销三大创新模式搭建场景营销系统完美场景营销的7要素场景营销策划6个关键词场景营销实施的3大关键实战工具：场景营销的九个关键要素案例：美的电器的场景营销案例：惠量小院的共享场景案例：麦德龙郑东店O2O场景营销实战工具：互动式营销四大法宝跨界营销资源整合跨界营销的本质如何实施跨界营销案例：彩电是吃出来的—包子店卖彩电案例：美容院里卖净水器、红酒实战工具：决定跨界营销成败的三大要件5、大数据营销系统何为大数据大数据营销三步曲案例：沃尔玛客户大数据分析与应用6、全员营销5大战术措施客户首问负责制品牌传播全员制客户引流利益制营销创意人人制客户服务主动制案例：胖东来的保安案例：向迪斯尼学全员营销日本某百货商场一名收款员实战工具：我咨询项目某轮胎企业的全员营销实施系统总结：新零售时代新营销成败的三大关键点客户价值导向产品营销原点共赢生态体系权威观点：李嘉成的经营之道小组作业：如何用以上营销模式创新您的营销

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