做企业培训,当然要找对好讲师!合作联系

郭朗:基于甲方视角的地产成本管理

郭朗老师郭朗 注册讲师 241查看

课程概要

培训时长 : 2天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 成本控制

课程编号 : 15325

面议联系老师

适用对象

房地产企业成本管理

课程介绍

【课程收益】

1、理解地产项目成本管理的基本逻辑。

2、熟知地产项目全流程成本精细化管理的重点、管控措施和优化方式。

3、掌握地产项目成本全周期管理的发展趋势和创新模式。

【授课对象】

房地产企业成本管理

【授课课时】

2天(6小时/天)

【授课方式】

1、理论研讨

2、案例解析

3、分组讨论

4、课堂演练

【课程大纲】

第一讲   地产成本管理的基本逻辑

一、运营角度成本管理的核心价值

1、目标成本超支风险管控

2、成本测算落地偏差风险管控

3、施工过程中的索赔风险管控

4、结算过程中的索赔风险管控

案例解析:有市场竞争力的基准版目标成本

二、四个步骤突破成本管理瓶颈

1、经营思维瓶颈:三个维度建立全员经营思维

2、跨职能思维瓶颈:两个工作场景解析跨职能沟通

3、有效协同思维瓶颈:三大机制保障有效配合

4、管理工具思维瓶颈:五个工具促进成本减负增效

案例解析:当前市场情况下,成本管理如何助力利润提升

三、成本策划的四项管控措施

1、编制成本风险防控

2、制定成本管控规划

3、编制合约规划

4、责任成本分解

分组讨论:成本策划管控措施内容

四、地产成本分类控制的基本原理

1、开源:全员成本策划

2、节流:全员成本控制

3、原则:价值导向驱动下的产品适配

案例解析:“显性建安成本”之外的房企成本管控能力

第二讲   精细化成本管控

一、地产开发成本构成

1、土地成本

2、工程成本

3、其他费用

课堂演练:成本管控的三级科目项及注意事项

二、项目设计阶段成本管控

1、成本构成及控制策略

2、成本控制点管控流程

(1)概念设计

(2)规划设计

(3)扩初设计

(4)施工图设计

(5)二次设计

案例解析:项目设计阶段的成本控制措施

三、结构成本优化管理

1、结构成本优化困局

2、结构成本控制的技术关键点

3、结构成本控制的思路和方法

案例解析:结构成本优化13个关键点的管控建议

四、采购成本管控实用方法

1、价值工程法

2、早期介入法

3、价格与成本分析法

4、标准化法

5、集中招标法

案例解析:工程采购的难点、限制和动态价值工程

五、施工现场成本管控

1、现场签证影响整个工程造价

2、施工过程中,管好材料才能控好成本

案例解析:标杆企业施工现场签证管理和材料管控经验分享

六、地库成本管控

1、成本优化三个关键点

2、成本挖潜四大技巧

案例解析:地库成本管控成为项目利润挖潜的关键

七、景观成本管控

1、影响景观成本的关键要素

2、建立基于客户需求的景观分级体系

3、四个原则优化景观成本配置

4、三个阶段的成本控制重点

案例解析:景观成本管控信息平台搭建

八、全周期无效成本管控

1、什么是无效成本

2、无效成本产生的主要原因

3、无效成本管控对策

课堂演练:结合实际情况,揪出你的项目的无效成本

九、全方位管控合同结算

1、项目前期,优化合同条款,保障权责清晰

2、项目中期,管控好流程/资料,避免后期扯皮纠纷

3、项目竣工,避免结算时因价量核算不准确,导致成本失控

案例解析:标杆房企合同结算经验分享

第三讲   成本管理趋势展望和创新模式

一、成本管控和跨界协同

1、成本策划的两个层面

2、成本控制的七个指标

3、成本核算的八个重点

4、成本管控跨界协调的三个思路

案例解析:成本管理三位一体跨界协调的核心逻辑

二、精装房成本管控要点

1、精装房成本管控的三个重点

2、精装房成本管控的解决策略

案例解析:标杆房企精装房管控经验分享

三、全周期精细化成本管理

1、投资阶段精准测算

2、定位方案阶段实时沟通

3、招标施工阶段成本良性运转

4、验收交付阶段成本固化

案例解析:标杆房企全周期精细化成本管控重点、难点和应对策略

课程回顾和总结

郭朗老师的其他课程

• 郭朗:工期就是利润:建设工程进度管理与优化
【课程收益】1、掌握建设工程工期管控措施、要点和工期管理工具的应用方法。2、理解标准工期、合理工期和压缩工期的制定和有效应用技巧,领会工期利润逻辑。3、熟悉建设工程工期优化的施工管理技术和施工方法,结合项目实际情况缩短工期、创造利润。【授课对象】建筑施工企业中高层管理者和项目经理【授课课时】1天(6小时/天)【授课方式】1、理论研讨2、案例解析3、分组讨论4、课堂演练【课程大纲】第一讲   建设工程进度管控措施及工具应用一、建设工程进度控制措施1、组织措施2、技术措施3、经济措施4、合同措施二、工程进度控制四大管理要点1、制定切实可行的施工方案2、编制合理经济的施工进度计划3、调动作业层的积极性4、对项目进行监测三、保障施工进度的七个技巧1、一份计划和两项制度2、根据实际情况设置协调机构3、控制好施工工作面4、一切以总承包为标准5、重点把控室外工程6、做好交叉施工防护7、文明施工要持续案例解析/分组讨论:施工现场进度管理的风险点四、工程进度管理工具的应用1、时间计划2、网络图3、甘特图4、关键路径法案例解析/课堂演练:工程进度管理工具的制定和绘制第二讲   建设工程进度工期解析一、标准工期的制定和应用1、标准工期的作用2、标准工期的制定3、标准工期的管理案例解析:四个步骤编制项目标准工期二、进度工期深度解析1、标准工期详细解析2、合理工期工序搭接3、压缩工期穿插作业案例解析/课堂演练:建设项目进度关键路径及工期计算三、工期就是利润1、工期浮动一天,成本如何变化?2、开工日期如何认定?3、工期约定不对等可能导致的严重后果?4、什么情况下可以进行工期索赔?5、项目前景不好,工期要无限延长吗?6、工期逾期太久,承包人如何减少损失?课堂演练:建设工程工期问题处理策略第三讲   建设工程工期优化措施一、建设工程工期极致速度的五大启示1、项目建设中,强大的总指挥很重要2、技术基础+组织协同,重视高效统筹3、供应链是核心竞争力之一4、用“科技”重新定义工程管理5、用“产品思维”看待项目管理案例解析:建设工程“中国速度”带来的启发二、精细化进度管理1、抢工期的四个“理由”2、四大举措避免工期延误案例解析:标杆企业精细化进度管理经验萃取三、立体交叉施工技术解析1、立体交叉作业的概念2、立体交叉施工“8步法”案例解析:常见立体交叉施工项目实例分享四、穿插施工:缩短工期和赶工期的施工方法1、穿插施工及典型施工方式2、穿插施工的好处3、穿插施工的适用范围4、穿插施工的重点、难点及对策5、穿插施工的技术要求案例解析:穿插施工全套实施要点课程回顾和总结
• 郭朗:工程变更签证管控和施工索赔技巧
【课程收益】1、掌握工程变更签证的要点和实施细节,保证最低价中标下的项目利润。2、熟悉施工索赔的原则、方法和技巧,结合实际为项目争取最优利润率。【授课对象】建筑施工企业项目管理人员,成本管理人员和预决算管理人员【授课课时】1~2天(6小时/天)【授课方式】1、理论研讨2、案例解析3、分组讨论4、课堂演练【课程大纲】第一讲   工程变更签证管控一、工程变更签证基本常识1、工程签证的含义2、工程签证的类型3、工程签证办理困境和解决措施二、工程变更签证文件体系1、设计变更的含义及签发原则2、工程签证签发原则及注意事项3、会签的触发条件及种类4、工程联系单的处理方式5、工程洽商的适用条件案例解析/分组讨论:工程变更签证文件的区别和联系三、工程变更签证与利润的联系1、利用签证可信度转变签证主体2、增强签证单有效性固定签证成果3、利用变更设计增加项目或提高价格4、增加现场经济签证,合理加大工程量案例解析:变更签证常见的三类纠纷课堂演练:结合实际情况,总结施工现场最容易遗漏的九个签证项目四、甲方签证管控业务场景1、设计端管控基准版图纸2、工程端管控跨职能沟通3、管理端管控报审流程4、执行端管控实效性考核5、现场端管控审批流程6、成本端管控变更分类7、项目端管控补充协议8、发起端管控变更描述9、资料端管控变更样本10、制度端管控场景表单11、审计端管控可追溯性12、前介端管控细节合理性13、核算端管控进度可视化案例解析:甲方总结的施工工程变更具体业务场景管控的重点五、甲方现场签证管理1、现场签证的主要原因2、甲方如何管控现场签证3、甲方管理现场签证的四个重点案例解析:工程现场签证典型案例分享六、乙方现场签证策略1、现场签证的内容和重要作用2、现场签证的问题、原则和优先次序3、应对甲方拒签的技巧4、现场签证的四大措施分组讨论:乙方填写现场签证单的注意事项第二讲   施工索赔技巧一、施工索赔的四个工作原则1、做好收集、整理签证工作2、谨慎地与发包方签订《施工合同》3、正确处理业主与监理的关系4、注意谈判技巧案例解析:施工单位低价投标,如何扭亏为盈二、施工索赔九大机会1、业主的行为潜在着索赔机会2、业主代表的行为潜在着索培机会3、设计变更潜在着索赔机会4、合同文件的缺陷潜在着索赔机会5、施工条件与施工方法的变化潜在着索赔机会6、国家政策法规的变更潜在着索赔机会7、不可抗力事件潜在着索赔机会8、不可预见因素的发生潜在着索赔机会9、分包商违约潜在着索赔机会三、索赔成功的三个要素1、索赔的主要程序2、索赔的依据3、索赔报告的编写技巧分组讨论/案例解析:施工索赔成立的条件四、甲方拖延进度款支付的索赔方法1、项目工期延误时的索赔方法2、非项目工期延误时的索赔方法3、合同解除时承包人的索赔方法课堂演练:甲方拖延进度款,乙方所提出的索赔额的计算方式五、企业管理费索赔1、企业管理费及影响因素2、影响管理费用的根本原因3、管理费索赔机理课程回顾和总结
• 郭朗:置业顾问巅峰销售技巧训练
【课程背景】“置业顾问”这个名称本身的含义,是给客户置业提供专业的建议,而不仅仅是卖房子。你要给客户的感觉,是站在他的立场上,为他买房子提供专业参考,而不是站在他对立的立场去忽悠他买房子,要让客户感觉你是自己人。所以,置业顾问的角色应该从“讲解员”向“医生”的角色转变,医生是望闻问切然后对症下药,置业顾问也要知道客户的核心需求是什么,然后把产品结合客户需求重点推荐,让客户明白你的产品是“最适合他的”。【课程收益】1、激发地产置业顾问职场正向价值,树立“我要业绩”的工作激情。2、提升置业顾问的客户洞察力,把握客户购买心理。3、恰当梳理项目卖点,捕捉客户买点,有效链接项目价值。4、通过个人综合销售技能训练,提升客户成交水平。【授课对象】地产公司置业顾问,二手房经纪人和地产公司全员营销的销售人员【授课课时】2天(6小时/天)【授课方式】1、理论传授2、案例分享3、分组讨论4、课堂演练5、视频赏析【课程大纲】第一讲   地产销售基本常识一、置业顾问基础认知1、地产行业的显著认知2、置业顾问三大特质3、地产营销的趋势是经营客户4、置业顾问岗位技能评价5、你从来都只是在为自己工作案例分享/视频赏析:置业顾问的职场正向价值塑造二、客户洞察力1、客户行为特质2、客户购买时的特征3、客户购买时的行为4、购买中,客户所期待的服务5、客户成交技巧视频赏析:客户购买行为引导技术三、产品价值链接1、置业顾问给客户的解决方案是什么?2、地产项目卖点梳理技巧3、比卖点更重要的是客户的买点4、地产产品价值链接课堂演练:什么是项目卖点?什么是客户买点?第二讲   置业顾问巅峰销售技能提升训练一、人脉营销模型构建1、构建人脉营销目标计划2、审视客户,将人脉分类管理3、持续扩大人脉网络4、人脉五大层级和三个层次5、人脉推广和兑现的七个技巧课堂演练:置业顾问拓客方案设计和人脉营销要点梳理二、通过提问挖掘客户需求1、房地产销售中的两个重要技巧2、置业顾问,你能在五次提问内就让客户成交吗?3、如何给客户提供购买方案和推荐房源4、客户成交关键时刻分组讨论:客户成交关键时刻设计课堂演练1:开放式提问和封闭式提问的应用要点课堂演练2:五步骤提问促成法训练三、每个置业顾问都要有自己的销讲1、销讲的目的2、销讲要解决的核心问题是什么?3、销讲所涵盖的内容都有哪些?4、销讲的衡量标准分组讨论:30秒销讲都要说什么?课堂演练1:个性销讲的十大内容课堂演练2:如何用“一句话销讲”来展示置业顾问特质?四、客户异议应对策略1、客户异议的类型2、解除客户异议的关键是洞察客户的真实想法3、客户异议谈判技巧课堂演练:客户异议的应对方式五、微信社群营销1、微信是置业顾问不容有失的宣传渠道2、朋友圈是私密空间,更是社交化场景3、置业顾问朋友圈内容发布的五大干货4、朋友圈发布内容的四大技巧课堂演练:朋友圈内容设计PK六、“老带新”——成交客户资源管理1、“老带新”渠道现状及方案制定2、“老带新”的前提3、“老带新”五大动机4、“老带新”的三个层面5、“老带新”创新方式案例分享:地产商盘活客户价值的创新模式分组讨论:地产项目营销“老带新”方案设计课程回顾和总结

添加企业微信

1V1服务,高效匹配老师
欢迎各种培训合作扫码联系,我们将竭诚为您服务