【课程收益】
1、通过理论分享、案例解析，理解产业招商的基础思维和底层逻辑，建立招商的新营销架构，明确招商方向。
2、经由训战结合、情境演练和分组讨论，明确项目招商目标、指标和任务，制定招商营销计划，落实执行策略。
3、招商、运营相协作，市场开发、客户管理相配合，打造差异化服务优势，构建产业园区经营的“护城河”，塑造专业化、精细化管理的产业品牌形象。
【授课对象】
招商总监、招商经理和一线招商顾问
【授课课时】
1天（6小时/天）
【授课方式】
1、理论分享
2、案例解析
3、分组讨论
4、情境演练
5、训战结合，成果落地
【课程大纲】
课程导入：
产业招商营销创新和市场品牌塑造的基础是什么？
第一讲 产业招商的基础思维
一、产业园区定位
1、园区定位支持产业的发展和延伸
2、产业选择以提升园区价值为出发点
3、优势产业扶持和园区产业运营相促进
案例解析：产业园区定位要考虑的维度
二、产业招商客户评估
1、有吸引力的招商政策设计
2、客户评估产业园区的三个关键要素
3、客户影响力价值评估
情境演练/分组讨论：结合园区现状，分析影响客户决策的关键因素
三、产业招商组织管理
1、园区资源梳理
2、绘制产业招商地图
3、招商基础工作和组织建设
训战结合：产业招商如何做到知己知彼？
第二讲 产业招商的底层逻辑
一、客户需求研判
1、客户开发的本质
2、产业招商的根本是建立客户组织关系
3、客户需求研判的目的是发现和引导需求
案例解析：客户需求心理变化决定招商的成败
二、客户资源梳理
1、客户资源分析的唯一有效途径
2、精准客户锁定的关键策略
3、招商顾问与目标客户的沟通技巧
训战结合：理论联系实际，萃取园区给客户带来的不可替代的价值
三、客户管理和维护
1、客户分级分类管理
2、客户服务水平提升
3、客户关系维护
情境演练：客户价值提升计划
第三讲 产业园区市场品牌塑造
一、产业园区运营有特色有主题
1、识别性高的主题产业园区成为主流
2、园区运营立足于解决产业和企业痛点
3、特色主题园区运营的三个加速器
案例解析：主题型产业园区特色运营破局之道
二、新定位趋势下的产业品牌塑造
1、产业定位和规划是品牌塑造关键环节
2、招商前置很关键
3、产品设计围绕产业定位和客群
4、针对企业痛点和需求挖掘的专业性服务
案例解析：出租率100%的产业园区运营经验萃取
三、产品品牌塑造的四个方向
1、品牌的持续创新
2、打造品牌的文化优势
3、追求独特的个性化服务
4、营造客户参与感
课程回顾和总结
郭朗