【课程收益】
1、了解建设工程招投标流程，能依据业主和企业需求编制招投标文件。
2、掌握TO B 和 TO G建设项目招投标原则、逻辑和技巧，及时、准确处理项目招投标过程中的问题，提高中标概率。
【授课对象】
建筑施工企业中高层管理者、项目经理、招投标管理和执行人员
【授课课时】
1～2天（6小时/天）
【授课方式】
1、理论研讨
2、案例解析
3、分组讨论
4、课堂演练
【课程大纲】
第一讲 建设工程招投标流程管理
一、常见的建设工程招标方式
1、公开招标
2、竞争性谈判
3、竞争性磋商
分组讨论：三种常见招标方式的差异
二、招投标完整流程和步骤梳理
1、招标人准备工作
2、编制资格预审、招标文件
3、发布资格预审公告
4、资格预审
5、发售招标文件及答疑、补遗
6、接受投标文件
7、抽取评标专家
8、开标
9、投标文件评审
10、定标
11、发出建设工程中标通知书
12、签约前合同谈判、签约
13、退还投标保证金
分组讨论：评标委员会是否有义务核实投标信息
三、施工招标文件编制要点
1、编制工程概况
2、投标资质审定
3、踏勘现场和投标预备会
4、分包
5、工程款支付和结算方式
6、工期
7、建设工程施工合同条款
8、工程量清单
9、报价
10、评标办法
11、参考资料
案例解析/课堂演练：招标文件编制完成后的核查重点
四、投标流程解析及标书编制技巧
1、投标报名及招标文件购买
2、投标保证金的缴纳
3、投标书制作
4、投标文件的检查工作
5、投标文件的签字盖章
6、投标文件的复印、装订及密封
7、开标前的准备工作
8、开标后的整理、跟进工作
案例解析/分组讨论：投标文件中商务文件和技术文件常见编写错误
五、电子投标文件编制实务
1、投标文件的组成内容
2、电子投标文件的分类及编制要求
3、商务标电子投标文件的编制
案例解析：电子投标文件的编制要点
第二讲 建设工程招投标实务操作
一、招标控制价编制要点
1、与投资批复文件一致，保证建设内容的完整性
2、与市场价格水平一致，保证准确性
3、与法规条例的一致性，保证合规性
案例解析：低价中标后追加造价的惯用套路
二、TO G 项目招投标技巧
1、TO G 项目招投标的特殊性
2、TO G 项目招投标的核心难点
3、TO G 项目招投标的五个建议
三、建设项目招投标风险管控
1、招投标过程中常见问题分析
2、招投标阶段法律风险防范
3、强制执行措施
案例解析：建设项目招投标阶段风险识别和防范
四、招标过程中高质量工程量清单编制
1、工程量清单编制的关键点
2、工程量清单的描述
3、编制工程量清单时应避免的漏项和错误
4、提高工程量清单编制准确性的措施
5、工程量清单编制的针对性总结
案例解析：工程量清单计价和定额定价的差异分析
五、招投标过程中不平衡报价策略
1、不平衡报价类型
2、不平衡报价常见套路
3、应对不平衡报价相关措施
案例解析：不平衡报价的成功技巧
六、费率招标项目风险及应对策略
1、合同额后期“缩水”风险
2、计量款支付不及时风险
3、工期风险
4、预期收益无法保证风险
5、结算审计风险
七、建设工程招投标注意事项
1、投标文件准备阶段
2、投标阶段
3、开标、评标和定标阶段
分组讨论：招标、评标与实际需求之间的差距
课程回顾和总结
郭朗