陈守友：金牌终端打造（农网）农网建设的先进经验及案例分享

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课程概要

培训时长 : 1天

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课程分类 : 工作技能

课程编号 : 14575

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适用对象

课程介绍

导入：农村卷烟营销网络覆盖236万卷烟零售客户，分布在全国69万个行政村，直接服务农村消费者，为乡村振兴贡献了烟草力量。对标城网看农网，农网短板突出，推动城乡营销网络一体化均衡发展是烟草行业农网建设的核心要务

第一章：回首来路——在烟草营销网络建设中看农网建设

一、农网建设的历程？

1、农网建设的探索起步阶段：1992~2000

2、农网模式的推广完善阶段：2001~2010

3、农网经营的转型升级阶段：2011~至今

二、农网建设的现状和时代要求

1、农村卷烟市场的特征

1）集中与分散的矛盾

2）消费能力与攀比心理

3）品牌培育的ROI

2、农网发展现状与时代要求

1）发展不平衡，亟待补强

2）乡村振兴的时代快车

3）新技术的应用

第二章：农网建设研讨会经验分享

一、农网建设的意义和发展

1、农网建设对行业的重大意义

2、找准定位，大力推动城乡网络一体化均衡发展

二、大连烟草农网建设的经验分享

1、始终把企业责任扛在肩上

2、始终把零售客户放在心上

3、始终把流通品牌抓在手上

4、始终把营销队伍压在战场上

三、增强“五力”，推动农网提质升级

1、要增强农网建设把控力

2、要增强农网提质推动力

3、要增强农网终端软实力

4、要增强农村市场新活力

5、要增强营销队伍战斗力

第三章：农网建设各地案例分享

一、浙江舟山——直面困难，解决问题

1、农网建设的四大现实困难

2、新技术的灵活应用、本地化的技能培训、一对一的运营指导

二、黑龙江——流通品牌建设向农村延伸

1、精准的货源投放

2、互助小组+特色客户活动

3、优化客户服务

4、开展流通品牌试点

三、河南省——打造美丽乡村综合服务终端

1、建设乡村版流通品牌

2、融入“一刻钟便民生活圈”

3、确定乡村流通品牌的建设标准

四、江西赣州——美颜、补钙、健脑

1、统一标准，因地制宜提升农网终端形象

2、经营赋能，全力以赴提高农网终端盈利

3、提升服务，高质高效优化农网终端环境

五、湖南——烟草农网流通品牌“湘村636”

1、打造农网流通品牌“湘村636”

2、多品类乡村综合便民服务店——卷烟、日用品、便民服务、特色体验、乡村振兴、金融惠农、休闲公益等

几点思考：

1、关于消费结构提升的机会点在哪里？

2、无论软硬件如何升级，农网提升的核心仍在于人口状况，哪些变化值得关注

3、农村市场的品牌培育难题如何解决？

小结

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