讲者：陈守友老师 企业高级培训师（聚焦烟草行业）
时长：1天
课程背景：
1、课程站位。立足于烟草行业高质量发展、卷烟精益营销的行业语境。
2、理论扎实。长期沉浸在烟草领域，既有深厚的理论功底，又注重政治站位。
3、对烟草行业的政策、发展趋势、卷烟营销和品牌培育等有深入研究。案例新颖，资料详实。
4、对卷烟营销各领域的“行业标杆”有深入研究。如广东烟草“20支”、浙江香溢、深圳一方盒、广西烟草“丹八桂”、大连春天便利等。
课程特色：
1、卷烟营销案例新颖，行业资料翔实。每年在各烟草工业、商业系统授课、宣讲150场以上；每日抓取、搜集烟草行业最新的营销信息，积累了大量、新颖、适用的营销案例。
2、实操性强——体系模型化，实操方法工具化，教学呈现案例化。来自实战，服务实战。基于实操应用提炼出一整套工具和方法，如营销创新、品牌话术、客户服务、终端建设等。
3、深入浅出，生动活泼，风趣幽默，互动性强。长期担任清华大学继续教育学院、暨南大学管理学院等校外导师及营销课题教练，形成了西学理论中国化、培训咨询教练化和培训情景愉悦化等风格，做到有道、有料、有效、有笑。
课程结构：
【课程大纲】
导入：（1）近年来，卷烟销队伍转型与烟草市场化取向改革背景下的人员软实力建设
（2）卷烟新零售与现代化终端建设趋势下，营销理论和营销工具的创新与实践
结论：卷烟多媒体营销的现状和前景——取长补短，软硬兼修
Part 1 烟草行业（各类 /各条线）直播 —— 个人观察与实践
导入：个人观察——2020、2021年、2022年——烟草行业（工业）直播活动集锦
个人实践——2021年——烟草行业（商业）直播辅导——授课集锦
关于烟草行业直播的几点思考：
一、烟草行业开展直播的特点有哪些？——工业&商业。各个智能部门和条线
二、烟草行业直播的“边界”在哪里？——内容生产的要素
三、烟草行业直播的脚本写作常见套路和实用格式——脚本写作实操
四、无策划，不直播；无演练，不直播——超级（模拟）直播间—— 直播演练
Part 2 烟草行业直播——专业内容的“四个维度”
导入：烟草行业——专业内容的“四个维度”
一、以法慑人——普遍性，指导性，威慑性
1、普法
2、守法/底线
直播案例：2022“3·15”国际消费者权益日——各中烟直播——该如何化解“尬聊”的既视感？
二、以理服人——客观，专业，权威
直播案例：同样“三元活性炭嘴棒”——广西中烟、福建中烟、深圳工业——分别是如何直播的？
三、以情动人——真实，共情。共鸣
对标案例：“两会”总理记者招待会“金句”——小微企业，秤砣虽小压千斤
——好话说破千言万语，不如干成实事一件
——黄河长江不会倒流
四、以利诱人——实用性，可复制性
直播案例：福建中烟“扫码送贝壳币”——内容生产——发动群众“利诱”群众
Part 3 直播案例（工业、商业） —— 烟草行业（各类 /各条线）直播
一、烟草（工业）企业直播案例——营销推广类直播
（一）云南中烟直播
1、品牌直播：全产品（滁州 20200421）、项目回顾（20200818 “晚安故事会 ”回顾 ）
内容案例分析：云烟（黑金刚印象）的“涡轮增压爆珠”、黑色烟支
2、项目总结直播：浙里云起，开启『互联网+』品牌培育新模式 20210618
内容案例分析：湖南某地零售户入镜时，信号不稳，险些“翻车”——内容应急预案、演练缺失
3、玉溪（鑫中支）直播；2021年11月22日，汇聚焦点时代
陈守友