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陈旻:传统企业的互联网转型

陈旻老师陈旻 注册讲师 113查看

课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 企业转型

课程编号 : 14524

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适用对象

企业高层、营销部门高级负责人

课程介绍

适合对象:                                               

企业高层、营销部门高级负责人

学员收益:                                               

1. 互联网模式下营销的架构

2. 构建基于互联网的营销体系的关键因素

3. 学习互联网模式下的营销手段与方法

培训时间:                                               

1天

培训讲师:                                               
 

陈 旻                               

准达商学院高级讲师             

中国第二代实战派品牌营销专家!           

第一代网络营销专家

致力于打造最适合国内企业的“中国式营销”!       

工商管理硕士,现任中国品牌研究中心专家组成员,澳中教育交流协会营销专业首席专家。多个消费品品牌操盘手。

现任北京准达咨询策划总监、采纳副总经理,并担任山东奥星集团、陕西西凤集团、河南矛盾集团、金星啤酒、山东金正大集团、板城烧锅酒、鲁花集团等十余家企业的品牌与营销顾问。

课程大纲:

主题

培训内容

面向互联网的企业的能力结构

电子商务型企业面对的客户、渠道、市场都来自于互联网。需要具备适合互联网的产品开发、品牌建设、宣传推广等各方面的企业经营能力。

不具备电商能力的企业也就无法在电子商务立足。

  • 电商型企业的能力结构与要求
  • 如何评价企业的电子商务经营能力。

电商型企业的

营销模式与经营架构

传统企业向互联网转型中面临两大问题:如何建立基于互联网营销的品牌营销体系?如何建立基于互联网的企业经营管理体系,整合生产与营销。

调整很简单,关键是如何调整

  • 电子商务的基本商业模式。
  • 电子商务型企业的经营体系构成与管理模块架构。
  • 电子商务型企业的关键流程与管理模式。

中国电子商务发展趋势

  • 电子商务人群的未来发展趋势
  • 电子商务产品未来的发展趋势
  • 圈层营销——如何建自己的社交圈,在圈子内做营销
  • 自平台营销——如何放弃高成本的电子商务平台,建自己的平台做营销

互联网模式下的

品牌与产品规划

品牌不仅仅是产品和价格的组合,品牌更大程度上在于产品背后的价值,那么产品背后有哪些价值

  • 解决方案——如何找到并满足消费者真实的需求
  • 圈层效应——人以群分,一个品牌如何融入到目标客户的圈子里面去
  • 做产品品牌重要,做商业品牌更重要
  • 基于互联网的产品线架构

互联网模式下的

市场布局与渠道分销

线下市场是按照地域进行市场布局与渠道建设,而互联网则是按照网络的通路与目标人群进行市场布局。

  • 线下市场的分类与布局方法
  • 互联网中的渠道布局方法
互联网模式下的品牌推广——分级推广

互联网使品牌可以不依赖渠道和终端,而直接和消费者进行互动式的沟通,企业的推广一下子变得简单了,可让消费者通过互联网直接了解品牌,而具体的方式就是分级推广。

  • 基础推广——如何做到产品和品牌信息全网呈现,如何做到所有客户可以通过互联网轻易找到我、联系到我。
  • 引爆推广——通过什么样的方式,让目标消费人群信任我的品牌、喜欢我的品牌。

授课风格:

实战实效,现场互动,关联案例剖析,课堂解决现实难题

专家观点:

——助你赢得下一场战斗的,才是真正的英雄。

——适合的,才是最好的!

客户评价:

1、陈老师的课很好,解决了很多我平时经常遇到,但是不知道怎么解决的问题。                       —— 西凤集团     田崇军

2、陈老师的培训课程对品牌的推广揭示了一些具体可行的方法,容易理解,谢谢!             —— 山东健元集团总经理    姜元义

3、陈老师的品牌课讲得很不错,一听就知道是实战派的企业实用课程。                     —— 河北今中道集团总经理   冯占峰

4、很有收获,针对性很强。通过陈老师的课,我们学到了很多实用的营销方法。                        —— 宁夏红集团    高涛

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 出口型企业国内市场全攻略课程特色与背景课程背景:一边是金融危机肆虐,出口严重下滑, 一边是国内大力促进内需,消费不断增长出口型企业百年难遇的机会就在眼前 如何抓住这个机会度过难关、实现飞跃? 打开国内市场并不难,难在有想法没方法学员收益: 1. 让受训学员认识内外销市场的差异和国内市场的特点 2. 实现从贸易型经营理念向整合理念的转型 3. 学会开拓国内市场的具体执行手段 4. 免费得到一套国内市场经营的基础营销方案 课程对象:出口型企业总经理 营销总监课程大纲:一:转变观念,认识市场 出口企业大多是生产导向型企业,需求由贸易商提出。进军国内,面临的是国内消费者的需求,必须向市场导向型企业转变。 1、内外销市场的差异 •产品与品牌差异 •市场环境差异 •推广与传播差异 •渠道差异 2、国内市场的特点 •市场环境 •消费者需求 •品牌发展 •产品规划 •定价与销售政策 •推广与传播 二:构建国内市场的营销体系 1、打造一个市场认可的品牌 •分析消费者需求 •品牌定位 •产品开发与产品线规划 •市场分析与机会点寻找 2、构建自己的营销渠道 •市场布局规划 •渠道与分销 •招商规划与执行 •销售政策制定 3、建设一支精干营销团队 •营销团队组织设计 •职能与绩效设计三:国内市场实战全攻略 1、认识市场,找准机会点 •市场机会与威胁分析 •企业自身优势与劣势分析 •如何做营销战略规划 2、产品好不等于消费者认可,如何进行品牌定位、规划产品卖点? •品牌定位与品类划分 •产品核心卖点与产品线规划 •定价方法与销售政策 •典型案例分析 3、面对庞大的国内市场,市场如何布局?渠道如何规划? •重点市场与渗透市场 •利润渠道与走量渠道 •招商与经销商维护 •典型案例分析 4、产品进入市场不等于消费者就能购买,品牌和产品如何推广?如何实现产品的快速销售? •低成本整合传播 •终端生动化与终端销售 •促销的设计与执行 •典型案例分析    
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适合对象:                                               经销商与销售经理学员收益:                                               1.掌握县产品组合的关键因素2.如何利用好的产品组合扩大销量培训时间:                                               1天培训讲师:                                               陈 旻                               准达商学院高级讲师 采纳北京公司总经理                    中国第二代实战派品牌营销专家!           致力于打造最适合国内企业的“中国式营销”!       工商管理硕士,现任中国品牌研究中心专家组成员,澳中教育交流协会营销专业首席专家。多个消费品品牌操盘手。现任北京准达咨询策划总监、采纳北京公司总经理,并担任山东奥星集团、陕西西凤集团、河南矛盾集团、金星啤酒、山东金正大集团、板城烧锅酒、北京华都酒业、鲁花集团等十余家企业的品牌与营销顾问。课程大纲:主题核心内容培训提纲传统渠道的危机网络和物流的发达已经使很多行业的经销商不再有存在的意义,传统经销商的未来在哪里?网络对传统渠道的冲击传统渠道的变革方向9种经销商经销商的经营思路往往决定了生意的成败和未来的发展,那么什么样的经销商是适合现在市场的,什么样的是不适合的?常见的9种经销商的问题分析单品牌产品组合策略当一个客户只经营一个品牌的轮胎时,如何进行产品线的划分?如何利用产品线的设计来保证获取利润、保证销量、打击竞争对手波士顿矩阵法划分产品线轮胎常用产品线设计如何包装利润产品阻击产品的设计与运用多品牌产品组合策略当一个客户经营多个品牌的轮胎时,如何进行产品线的划分?品牌之间的关系如何处理,不同品牌的产品承担什么销售角色多品牌产品组合策略不同品牌的产品分别实现什么销售功能不同产品如何推广有效的推广是市场动销的基础,而有效的控制成本是推广能够持续进行的先决条件,那么,如何利用有限的资金做到有效的推广?主销形象产品的推广方法主销走量产品的推广方法阻击品推广方法案例郑州某轮胎总代理的产品选择与产品线划分安徽某企业县级市场突破的深度分析河北某企业的产品线调整授课风格:实战实效,现场互动,关联案例剖析,课堂解决现实难题专家观点:——助你赢得下一场战斗的,才是真正的英雄。——适合的,才是最好的!客户评价:1、陈老师的课很好,解决了很多我平时经常遇到,但是不知道怎么解决的问题。                       —— 西凤集团     田崇军                               2、陈老师的培训课程对品牌的推广揭示了一些具体可行的方法,容易理解,谢谢!                             —— 山东健元集团总经理    姜元义陈老师的品牌课讲得很不错,一听就知道是实战派的企业实用课程。                     —— 河北今中道集团总经理   冯占峰4、很有收获,针对性很强。通过陈老师的课,我们学到了很多实用的营销方法。                        —— 宁夏红集团    高涛   
• 陈旻:产品推广与品牌推广策略
适合对象:                                               营销总监  市场总监  企业高管等学员收益:                                               1. 培养整合传播的思想2. 推广与传播体系的构建3. 推广产品与品牌的方式4. 推广与传播的策略方法培训时间:                                               1天培训讲师:                                               陈 旻                               准达咨询总经理                    中国第二代实战派品牌营销专家!           致力于打造最适合国内企业的“中国式营销”!       工商管理硕士,现任中国品牌研究中心专家组成员,澳中教育交流协会营销专业首席专家。多个消费品品牌操盘手。现任准达咨询北京公司总经理,高级合伙人。并担任山东奥星集团、陕西西凤集团、河南矛盾集团、金星啤酒、山东金正大集团、板城烧锅酒、鲁花集团等十余家企业的品牌与营销顾问。课程大纲:主题培训内容战略层面——整合传播原理传播的理论有很多,但是根本的目的是将品牌信息植入到消费者的脑海中,让消费者了解这个品牌,并喜欢这个品牌。如何理解:品牌——顾客的关系发掘关键“接触点”,如何才能更有效地接触消费者如何理解推广传播的“用一个声音说话”整合传播的7个层次策略层面——推广传播的关键步骤与方法将传播的理论变为实际的操作方法,需要找到传播的关键因素,或者说传播执行的关键节点,把握住这些节点,传播就能产生实际的作用1、研究消费者  消费者“行为”的测量结果更能够清楚地显现消费者在未来将会采取什么行动,了解消费者就是一切传播活动的基础。2、接触管理  决定“如何,何时与消费者接触”,以及采用什么样的方式与消费者接触。3、推广传播的沟通策略  什么样的接触管理之下,该传播什么样的信息,如何传播4、推广传播工具的规划  决定要用什么传播工具来完成此目标,其关键在于哪些工具,哪种结合最能够协助企业达成传播目标。5、推广传播手段的组合执行层面——基础传播与引爆推广传播的基本目的就是要让消费者知道我的品牌和产品,并且喜欢我的品牌和产品。为了实现这个目标,就必须做好基础传播与引爆。1、基础传播——让消费者知道我的品牌和产品基础传播的方法:广告传播如何设计、渠道传播如何规划、终端传播如何规划。基础传播的执行:如何结合销售目标制定传播预算,如何进行传播手段的组合传播中的营销推广:品牌传播如何与产品促销有机结合2、引爆市场——让消费者喜欢我的品牌和产品推广引爆的核心:结合品牌与产品,找到合适的引爆话题点推广引爆的方法:事件营销如何做、病毒营销如何做、公关活动有哪些方法。推广引爆:花1块钱做事情,花10块钱说出去3、推广传播的执行关键实效第一,媒介第二公关第一,广告第二精准第一,覆盖第二操作层面——传播实战案例波密柚的终端传播中之杰的品牌突破今世缘的事件营销临水坊的山东地面传播依山依林鸡蛋的整合传播网络传播——低成本高效的传播模式随着移动互联的高速发展,网络传播已经不是做不做的问题了,而是如何做得更好,如何更加的低成本、高效。基于互联网的基本网络推广模式基于移动互联网的网络推广网络热点与网上互动如何与网民建立长期的互动基于移动互联网的互动模式设计产品与服务行业的O2O模式线上推广+线下销售的组合模式授课风格:实战实效,现场互动,关联案例剖析,课堂解决现实难题专家观点:——助你赢得下一场战斗的,才是真正的英雄。——适合的,才是最好的!客户评价:1、陈老师的课很好,解决了很多我平时经常遇到,但是不知道怎么解决的问题。                       —— 西凤集团     田崇军2、陈老师的培训课程对品牌的推广揭示了一些具体可行的方法,容易理解,谢谢!             —— 山东健元集团总经理    姜元义3、陈老师的品牌课讲得很不错,一听就知道是实战派的企业实用课程。                     —— 河北今中道集团总经理   冯占峰4、很有收获,针对性很强。通过陈老师的课,我们学到了很多实用的营销方法。                        —— 宁夏红集团    高涛  

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