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陈旻:产品线组合策略(经销商大会)

陈旻老师陈旻 注册讲师 209查看

课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 经销商

课程编号 : 14522

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适用对象

经销商与销售经理

课程介绍

适合对象:                                               

经销商与销售经理

学员收益:                                               

1.掌握县产品组合的关键因素

2.如何利用好的产品组合扩大销量

培训时间:                                               

1天

培训讲师:                                               

陈 旻                               

准达商学院高级讲师 

采纳北京公司总经理                    

中国第二代实战派品牌营销专家!           

致力于打造最适合国内企业的“中国式营销”!       

工商管理硕士,现任中国品牌研究中心专家组成员,澳中教育交流协会营销专业首席专家。多个消费品品牌操盘手。

现任北京准达咨询策划总监、采纳北京公司总经理,并担任山东奥星集团、陕西西凤集团、河南矛盾集团、金星啤酒、山东金正大集团、板城烧锅酒、北京华都酒业、鲁花集团等十余家企业的品牌与营销顾问。

课程大纲:

主题

核心内容

培训提纲

传统渠道的危机网络和物流的发达已经使很多行业的经销商不再有存在的意义,传统经销商的未来在哪里?
  • 网络对传统渠道的冲击
  • 传统渠道的变革方向
9种经销商经销商的经营思路往往决定了生意的成败和未来的发展,那么什么样的经销商是适合现在市场的,什么样的是不适合的?
  • 常见的9种经销商的问题分析
单品牌产品组合策略

当一个客户只经营一个品牌的轮胎时,如何进行产品线的划分?

如何利用产品线的设计来保证获取利润、保证销量、打击竞争对手

  • 波士顿矩阵法划分产品线
  • 轮胎常用产品线设计
  • 如何包装利润产品
  • 阻击产品的设计与运用
多品牌产品组合策略

当一个客户经营多个品牌的轮胎时,如何进行产品线的划分?

品牌之间的关系如何处理,不同品牌的产品承担什么销售角色

  • 多品牌产品组合策略
  • 不同品牌的产品分别实现什么销售功能
不同产品如何推广有效的推广是市场动销的基础,而有效的控制成本是推广能够持续进行的先决条件,那么,如何利用有限的资金做到有效的推广?
  • 主销形象产品的推广方法
  • 主销走量产品的推广方法
  • 阻击品推广方法
案例
  • 郑州某轮胎总代理的产品选择与产品线划分
  • 安徽某企业县级市场突破的深度分析
  • 河北某企业的产品线调整

授课风格:

实战实效,现场互动,关联案例剖析,课堂解决现实难题

专家观点:

——助你赢得下一场战斗的,才是真正的英雄。

——适合的,才是最好的!

客户评价:

1、陈老师的课很好,解决了很多我平时经常遇到,但是不知道怎么解决的问题。                       —— 西凤集团     田崇军                               

2、陈老师的培训课程对品牌的推广揭示了一些具体可行的方法,容易理解,谢谢!                             —— 山东健元集团总经理    姜元义

陈老师的品牌课讲得很不错,一听就知道是实战派的企业实用课程。                     —— 河北今中道集团总经理   冯占峰

4、很有收获,针对性很强。通过陈老师的课,我们学到了很多实用的营销方法。                        —— 宁夏红集团    高涛

 

 

 

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适合对象:                                               营销总监  市场总监  企业高管等学员收益:                                               1. 培养整合传播的思想2. 推广与传播体系的构建3. 推广产品与品牌的方式4. 推广与传播的策略方法培训时间:                                               1天培训讲师:                                               陈 旻                               准达咨询总经理                    中国第二代实战派品牌营销专家!           致力于打造最适合国内企业的“中国式营销”!       工商管理硕士,现任中国品牌研究中心专家组成员,澳中教育交流协会营销专业首席专家。多个消费品品牌操盘手。现任准达咨询北京公司总经理,高级合伙人。并担任山东奥星集团、陕西西凤集团、河南矛盾集团、金星啤酒、山东金正大集团、板城烧锅酒、鲁花集团等十余家企业的品牌与营销顾问。课程大纲:主题培训内容战略层面——整合传播原理传播的理论有很多,但是根本的目的是将品牌信息植入到消费者的脑海中,让消费者了解这个品牌,并喜欢这个品牌。如何理解:品牌——顾客的关系发掘关键“接触点”,如何才能更有效地接触消费者如何理解推广传播的“用一个声音说话”整合传播的7个层次策略层面——推广传播的关键步骤与方法将传播的理论变为实际的操作方法,需要找到传播的关键因素,或者说传播执行的关键节点,把握住这些节点,传播就能产生实际的作用1、研究消费者  消费者“行为”的测量结果更能够清楚地显现消费者在未来将会采取什么行动,了解消费者就是一切传播活动的基础。2、接触管理  决定“如何,何时与消费者接触”,以及采用什么样的方式与消费者接触。3、推广传播的沟通策略  什么样的接触管理之下,该传播什么样的信息,如何传播4、推广传播工具的规划  决定要用什么传播工具来完成此目标,其关键在于哪些工具,哪种结合最能够协助企业达成传播目标。5、推广传播手段的组合执行层面——基础传播与引爆推广传播的基本目的就是要让消费者知道我的品牌和产品,并且喜欢我的品牌和产品。为了实现这个目标,就必须做好基础传播与引爆。1、基础传播——让消费者知道我的品牌和产品基础传播的方法:广告传播如何设计、渠道传播如何规划、终端传播如何规划。基础传播的执行:如何结合销售目标制定传播预算,如何进行传播手段的组合传播中的营销推广:品牌传播如何与产品促销有机结合2、引爆市场——让消费者喜欢我的品牌和产品推广引爆的核心:结合品牌与产品,找到合适的引爆话题点推广引爆的方法:事件营销如何做、病毒营销如何做、公关活动有哪些方法。推广引爆:花1块钱做事情,花10块钱说出去3、推广传播的执行关键实效第一,媒介第二公关第一,广告第二精准第一,覆盖第二操作层面——传播实战案例波密柚的终端传播中之杰的品牌突破今世缘的事件营销临水坊的山东地面传播依山依林鸡蛋的整合传播网络传播——低成本高效的传播模式随着移动互联的高速发展,网络传播已经不是做不做的问题了,而是如何做得更好,如何更加的低成本、高效。基于互联网的基本网络推广模式基于移动互联网的网络推广网络热点与网上互动如何与网民建立长期的互动基于移动互联网的互动模式设计产品与服务行业的O2O模式线上推广+线下销售的组合模式授课风格:实战实效,现场互动,关联案例剖析,课堂解决现实难题专家观点:——助你赢得下一场战斗的,才是真正的英雄。——适合的,才是最好的!客户评价:1、陈老师的课很好,解决了很多我平时经常遇到,但是不知道怎么解决的问题。                       —— 西凤集团     田崇军2、陈老师的培训课程对品牌的推广揭示了一些具体可行的方法,容易理解,谢谢!             —— 山东健元集团总经理    姜元义3、陈老师的品牌课讲得很不错,一听就知道是实战派的企业实用课程。                     —— 河北今中道集团总经理   冯占峰4、很有收获,针对性很强。通过陈老师的课,我们学到了很多实用的营销方法。                        —— 宁夏红集团    高涛  
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• 陈旻:产品开发与市场开发
适合对象                                               企业销售、市场相关人员学员收益                                               1、如何分析与了解市场2、如何分析市场调研的数据与结果3、产品开发的方向与方法4、渠道开发与管理5、低成本推广的基本方法6、市场运营与管理培训时间                                             2天课程大纲一、市场研究● 市场研究研究那些内容● 如何进行渠道研究、研究什么内容● 如何进行消费者研究、研究什么内容● 如何进行竞品研究、研究什么内容案例● 天瑞科技的产品线调整● 金源食品的渠道构建● 河北某企业的08市场布局规划二、调研结果分析● 学会辨别有用信息与无用信息● 如何进行定性分析● 如何进行定量分析三、产品定位与产品规划● 通过自身资源分析与市场研究结果寻找产品定位● 根据定位进行产品价值体系的系统规划● 产品的价格与政策设计● 产品与渠道的相关性分析与设计四、渠道开发与管理● 市场布局的方法● 如何设计高效渠道体系● 渠道管理和服务● 几种常见的营销模式案例● 辽宁某企业的产品线调整● 今世缘的事件营销● 辽宁某企业的低成本推广模式● 不同营销模式下的典型企业与营销方式五、推广与传播● 国内市场环境下的传播要点● 推广与传播的集中法则● 中国市场环境下如何进行实效传播● 如何有效整合传播资源● 实效推广的几种新的操作手段六、市场营销的整合运营管理● 如何整合企业运营的几个关键要素● 品牌与产品● 价格与政策● 市场布局● 商业模式和营销模式● 分销与渠道● 推广与传播● 组织与团队七、沙盘演练● 根据企业的实际情况设计一个调研提纲● 根据讲师提供的调研结果进行产品定位分析● 架构一个完整的品牌价值体系● 做一个完整的渠道布局与推广方案案例● 远东不锈钢的定位分析● 石泰集团的市场管理模式 

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