陈旻：产品开发与市场开发
陈旻 注册讲师 231查看
课程概要
培训时长 : 2天
课程价格 : 扫码添加微信咨询
课程分类 : 产品开发
课程编号 : 14519
面议联系老师
适用对象
企业销售、市场相关人员
课程介绍
适合对象
企业销售、市场相关人员
学员收益
1、如何分析与了解市场
2、如何分析市场调研的数据与结果
3、产品开发的方向与方法
4、渠道开发与管理
5、低成本推广的基本方法
6、市场运营与管理
培训时间
2天
课程大纲
一、市场研究
● 市场研究研究那些内容
● 如何进行渠道研究、研究什么内容
● 如何进行消费者研究、研究什么内容
● 如何进行竞品研究、研究什么内容
案例
● 天瑞科技的产品线调整
● 金源食品的渠道构建
● 河北某企业的08市场布局规划
二、调研结果分析
● 学会辨别有用信息与无用信息
● 如何进行定性分析
● 如何进行定量分析
三、产品定位与产品规划
● 通过自身资源分析与市场研究结果寻找产品定位
● 根据定位进行产品价值体系的系统规划
● 产品的价格与政策设计
● 产品与渠道的相关性分析与设计
四、渠道开发与管理
● 市场布局的方法
● 如何设计高效渠道体系
● 渠道管理和服务
● 几种常见的营销模式
案例
● 辽宁某企业的产品线调整
● 今世缘的事件营销
● 辽宁某企业的低成本推广模式
● 不同营销模式下的典型企业与营销方式
五、推广与传播
● 国内市场环境下的传播要点
● 推广与传播的集中法则
● 中国市场环境下如何进行实效传播
● 如何有效整合传播资源
● 实效推广的几种新的操作手段
六、市场营销的整合运营管理
● 如何整合企业运营的几个关键要素
● 品牌与产品
● 价格与政策
● 市场布局
● 商业模式和营销模式
● 分销与渠道
● 推广与传播
● 组织与团队
七、沙盘演练
● 根据企业的实际情况设计一个调研提纲
● 根据讲师提供的调研结果进行产品定位分析
● 架构一个完整的品牌价值体系
● 做一个完整的渠道布局与推广方案
案例
● 远东不锈钢的定位分析
● 石泰集团的市场管理模式
陈旻老师的其他课程
- • 陈旻：产品开发与管理
- 适合对象： 企业销售、市场相关人员学员收益： 1、如何分析与了解市场2、如何分析市场调研的数据与结果3、产品开发的方向与方法4、渠道开发与管理5、低成本推广的基本方法6、市场运营与管理培训时间： 2天课程大纲： 主题培训内容案例市场研究市场研究研究那些内容如何进行渠道研究、研究什么内容如何进行消费者研究、研究什么内容如何进行竞品研究、研究什么内容天瑞科技的产品线调整金源食品的渠道构建河北某企业的08市场布局规划辽宁某企业的产品线调整今世缘的事件营销辽宁某企业的低成本推广模式不同营销模式下的典型企业与营销方式调研结果分析学会辨别有用信息与无用信息如何进行定性分析如何进行定量分析产品定位与产品规划通过自身资源分析与市场研究结果寻找产品定位根据定位进行产品价值体系的系统规划产品的价格与政策设计产品与渠道的相关性分析与设计渠道开发与管理市场布局的方法如何设计高效渠道体系渠道管理和服务几种常见的营销模式推广与传播国内市场环境下的传播要点推广与传播的集中法则中国市场环境下如何进行实效传播如何有效整合传播资源实效推广的几种新的操作手段市场营销的整合运营管理如何整合企业运营的几个关键要素品牌与产品价格与政策市场布局商业模式和营销模式分销与渠道推广与传播组织与团队沙盘演练根据企业的实际情况设计一个调研提纲根据讲师提供的调研结果进行产品定位分析架构一个完整的品牌价值体系做一个完整的渠道布局与推广方案远东不锈钢的定位分析石泰集团的市场管理模式
- • 陈旻：产品开发与管理
- 适合对象 企业营销、市场中高级管理人员学员收益 1、如何分析与了解市场2、如何分析市场调研的数据与结果3、产品开发的方向与方法4、合理架构产品线5、产品生命周期管理6、产品推广培训时间 3天培训讲师： 陈 旻 北京准达咨询总经理 中国第二代实战派品牌营销专家！ 致力于打造最适合国内企业的“中国式营销”！ 工商管理硕士，现任中国品牌研究中心专家组成员，澳中教育交流协会营销专业首席专家。多个工业品、消费品品牌操盘手。现任北京准达营销策划机构北京公司总经理，高级合伙人。并担任天津石泰集团、保定远东集团、布雷尔利、新时基业、大旗光电、山东奥星集团、陕西西凤集团、河南矛盾集团、金星啤酒、山东金正大集团、板城烧锅酒、鲁花集团等十余家企业的品牌与营销顾问。课程大纲一、市场研究1、消费者研究消费者消费动机研究消费者购买决策研究消费者信息搜集模式研究目标消费群定位研究2、竞品研究竞品分群研究标杆竞品研究3、渠道研究渠道构成研究渠道、产品、消费群匹配性研究4、自我审视本品市场竞争态势目标消费人群优劣势分析5、市场研究综合演练建立市场研究模型：区域市场渠道、产品、消费群、品牌竞争态势如何通过市场研究找到市场机会点二、数据分析1、数据采集及生成静态数据采集动态数据生成基本数据模型建立2、数据分析态势分析的类型的方法趋势分析的类型及方法3、数据分析综合演练建立以产品为研究对象的静态数据列表根据给定的数据进行决策根据要求建立数据库，并进行数据分析三、产品定位与产品开发1、产品定位目标客户群定位产品物理功能定位产品心理价值定位市场竞争态势定位产品在企业内部承担的作用2、产品开发目标客户群与渠道产品价值体系规划与产品核心卖点产品与产品组合价格与政策体系销售工具配套3、产品定位与开发综合演练产品价值体系规划销售工具设计四、产品线规划1、产品线划分的方法波士顿矩阵法划分产品线产品职能法划分产品线2、不同市场类型的产品线构成基地市场的产品线构成进攻型市场的产品线构成渗透型市场的产品线构成维护型市场的产品线构成3、产品线划分综合演练既定的市场条件下，判断现有产品线是否合理，如何调整既定的市场条件下，如何通过增加新产品，构建合理的产品线五、产品生命周期管理1、产品的生命周期划分产品生命周期的几种方法如何判断产品处于生命周期的哪个阶段2、产品生命周期管理产品的市场导入期定价与推广策略产品的市场成长期定价与推广策略产品的市场成熟期定价与推广策略产品的市场衰退期定价与推广策略3、产品生命周期综合演练结合产品线划分的知识，说明一个合理的产品线中，不同产品的产品分别属于哪个生命周期，应该采用何种定价与推广策略。五、推广与传播1、基础推广地面基础推广的要点与基本方法网络基础推广的要点与基本方法2、市场引爆事件营销的基本方法活动引爆市场的基本方法3、推广与传播综合演练根据你所在的市场实际情况，设计一套基础传播的方案
- • 陈旻： 《经销商差异化营销运营指南》
- 课程背景：无数营销实战证明，不健全的营销管理体系，已成为制约企业营销工作顺利开展的陷阱。要搞好产品营销工作，企业必须建立一套完善的营销管理体系，才能在竞争惨烈的商战中立于不败之地！ 本课程基于世界500强企业先进的营销管理理念和培训师10几年的跨国公司一线营销管理实战经验而设计 ，希望为成长中的营销管理体系提供前瞻性的建议，同时提供一套高效实用的营销管理技术和工具。 课程特点： 课程案例丰富，见解独到，对管理者提升销售团队管理能力，对企业加强销售团队建设具有重要参考价值。课程对象：经销商企业各级管理干部课程时间： 1天或2 天【课程大纲】第一讲、差异营销——将同样产品卖出不同产品的同质化是不可逆转的趋势营销的根本任务就是将同样的产品卖出差异来如何找到自己产品被接受的理由如何让自己产品感性差异如何让感性的力量使普通的产品与众不同感性产品如何创造了被接受的独特空间本节用案例介绍了如何进行感性差异第二讲、品类差异化——实现以小搏大如何让弱小的产品进行差异化营销如何让自己产品的能量聚集于一点如何改变你产品同竞争对手之间的强弱对比如何不花钱就能使对手不怎么强，自己也不怎么弱如何不花钱而真正实现以弱击强，以小搏大，以轻举重本节介绍了怎样进行品类差异。第三讲、市场差异化——复杂中实现成长中国市场的四个基本特点，区域差异化、渠道差异化要做小池塘中大鱼、不要做大池塘中小鱼！再小的企业也能够进行市场切割；如何通过区域差异化实现敌我势力的扭转如何通过渠道差异化实现销售的垂直增长。小公司如何进行区域、渠道差异化调整，大的企业如何进行市场差异第四讲、价值差异化——高效率构建品牌中国企业现阶段的品牌问题和品牌误区，品牌几乎与它们的竞争对手没有什么区别，却能高速增长？品牌的本质和运作策略，品牌是否进行了有效定位阐述了高效构建品牌的方法。第五讲、四两拨千斤的营销策略如何正确做行销定位；找到自己独特的卖点，让客户一辈子跟着你！如何夺取市场份额中的大头。 如何迅速的发掘新的顾客。如何不增加成本运用现有的客户及资源，创造十倍以上绩效！如何创造更多的客户和让他们重复购买你的产品。学会使抱怨，不满或失去联络的客户回笼，再度向你购买产品！如何在一夜之间增加你的销售额。 第六讲、如何进行资源整合如何激活你帐户上的“死”钱。如何有效的整合→其他人的钱，如何有效的整合→其他人的头脑，如何有效的整合→其他人的资源，如何有效的整合→其他人的经验，如何有效的整合→其他人的人力。如何确定竞争对手的弱点，并从中获利。第七讲、如何低成本营销却倍增业绩策略如何确定竞争对手的弱点，并从中获利。 如何以低时间成本、低资金成本来赢得利润 如何将一锤子买卖做成细水长流倍增业绩如何向现有客户和潜在客户销售更多的产品。 如何通过再销售、混合销售和积极销售，从顾客中获取附加利润。 如何使你的事业市场价值翻倍， 如何让你的顾客乐意在你那花费更多的钱。 如何夺取在其他公司眼中无利可图的被低估的资产。 用最少的钱打广告，却让效果达到1200%的方法如何让竞争对手帮你打广告如何以零风险开拓有利可图的新市场。 如何让你的广告比你对手的更具吸引力，即使对方是当地规模最大的一家公司。 第八讲、营销执行——确保执行的四个系统为什么工作没有按时完成？为什么预定的目标总打了折扣？组织力、个人能力究竟是什么？如何有效提升这两种能力？
添加企业微信
1V1服务，高效匹配老师
欢迎各种培训合作扫码联系，我们将竭诚为您服务
