做企业培训,当然要找对好讲师!合作联系

王长震:夺宝奇兵有效管理沟通沙盘课程

王长震老师王长震 注册讲师 133查看

课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 沙盘模拟

课程编号 : 13747

面议联系老师

适用对象

各级管理层

课程介绍

【课程背景】

据可靠消息,在中国的西部隐藏着5座神秘的(金、木、水、火、土)古墓,通过专业探测器探测,里面隐藏着价值不菲的各种宝藏。

消息传出,来自世界各地的考古团队蜂拥而至,他们的目标都是相同的——挖掘更多的宝藏。谁将能在这次的古墓宝藏的争夺大战中胜出?……

《夺宝奇兵》是一门沟通类情景模拟沙盘课程,课程模拟过程中,学员需要通过合理使用初始资源,通过对其他小组策略的分析,对本组目标的专注来达成最佳任务结果。通过复杂而充满竞争环境下的任务挑战来提升学员的跨部门沟通能力、目标管理执行能力、团队绩效提升能力

【课程收益】

1、提升学员跨部门沟通能力。

2、提升学员目标专注和管理能力。

3、提升学员目标分解和把控能力。

4、掌握高绩效团队建设方法和策略。

5、提升学员面对竞争决策应对能力。

【课程情况】

1、培训学员:各级管理层。

2、培训人数:50人以内

夺宝奇兵封面.jpg

3、培训地点:室内(分组)

4、课程时间:1天(6小时左右)

5、授课方式:沙盘体验、角色扮演、小组讨论、

讲师授课点评等。

【课程大纲】

(一)管理就是沟通

1、沟通对于组织管理的重要意义。“沟通漏斗”原理。

2、什么是组织中的有效沟通?

3、有效沟通策略:沟通渠道与沟通媒介。视频案例分析:爱情公寓。

4、有效沟通的四大挑战:信息过量、情绪状态、缺乏信任与时间压力。

5、管理沟通的三大重要意义和三个维度思考。

(二)情景模拟沙盘体验

国际版权认证沙盘:《夺宝奇兵》。

5个月内,每个小组利用各自的挖掘工人、设备和技能,通过对其他小组的策略判断和有效沟通,达成小组的战略目标实现最大化收益。

(三)对话式沟通

1、对话式沟通。关键:信息的自由交流。

2、沟通不畅的原因分析:沉默回避和暴力对抗。

3、了解对话背后的“对话”,如何提升个人沟通影响力?

4、对话式沟通的五大步骤:

共同目的、相互尊重、维持安全、有效倾听、反馈策略。

(四)跨部门沟通与协作

1、团队合作的思考基础——“零和游戏”VS“增量游戏”

2、部门之间不合作的六大问题解析。

3、跨部门沟通与协作四大难点分析与应对:

不配合、推诿、异议、没有反馈(执行不力)

王长震老师的其他课程

• 王长震:大西洋舰队销售类情景沙盘模拟课程
【课程思路】市场营销是企业经营管理的核心命脉,是企业实现利润、保证现金流的关键一环。“除了市场营销,其他都是成本”。尤其是在以互联网金融为代表的新的营销模式层出不穷的情况下,营销人员更需要以战略眼光和市场营销等角度去看待销售问题。    如何让营销人员具备战略意识和营销思维,如何用更少的投入使企业的产品在市场营销竞争中胜出,如何提高营销人员的销售实战技巧与能力,这是《大西洋舰队》情景沙盘模拟课程着重去解决的问题。【课程背景】公元1405年7月11日,受明成祖朱棣的派遣,郑和开始了中国历史上最伟大的远航征程。为了完成这样的“西洋舰队”,明帝国发动民间造船商家参与到了这场国家行动中……学员将被分成5个小组,模拟5家造船商家。需要学员通过市场趋势判断及各小组之间的谈判博弈,模拟经营10个周期,从而使本组取得最佳收益。【课程收益】1、营销战略能力提升。通过企业营销战略的学习和体验,增强企业全体营销人员的协同作战能力。2、市场销售能力提升。通过销售策略分析寻找到提升收入的落地方案,从而提升营销人员的销售能力和信心。3、顾问销售能力提升。通过深入分析客户需求,发现客户潜在需求,并通过有效的顾问式和战略式销售策略来提升业绩。【课程情况】课程形式:模拟经营(沙盘推演,市场模拟,小组讨论,讲师复盘与讲解)课程对象:营销副总、市场经理、销售经理、采购经理、客户经理等课程容量:50人以内课程时间:1天(6小时)【课程大纲】分成5-6个小组,每组成员有各自分工,模拟10个周期的经营。每个经营周期都需要根据市场和客户需求,进行采购谈判、销售推进等环节。情景模拟沙盘体验:《决战市场——大西洋舰队》(一)什么是销售?如何看待销售工作?1、客户买的是什么?我们卖的是什么?2、互联网时代客户的选择有哪些?3、客户的根本需求是追求高价值和低成本。4、思考:如何能使客户用更高的价格与你成交?5、销售的基本模型分析。传统VS当今6、销售的流程分析。如何选择薄弱环节,重点突破?(二)客户购买行为分析◆消费者客户购买行为模式与应用1、确认需求 2、搜索信息 3、评估方案 4、购买决策 5、购后行为◆组织客户购买行为模式与应用1、确认问题  2、需求描述  3、产品说明  4、寻找供应商5、征询方案  6、选择供应商 7、订货程序  8、评价业绩(三)销售谈判能力提升1、双赢谈判的理想结果是客户愿意持续与你合作,因为他感觉他赢了。2、双赢谈判四原则分析。3、开局策略:如何获得一个好的谈判起点?4、中场策略:如何巧妙化解客户的各种疑惑?5、终局策略:如何迅速使客户下定决心成交?6、谈判压力应对策略:销售过程中增强自信心的关键。(四)顾问式+战略式销售策略1、客户需求分析:顾问式销售策略。案例分析。客户洞见工具1:发现被忽视的问题。客户洞见工具2:出人意料的解决方案。2、企业的本质:战略式销售策略。案例分析客户洞见工具3:隐藏的机会。客户洞见工具4:双方实力的中介人。3、四种客户洞见工具使用策略现场讨论和分享。4、游戏体验:“我是谁”。如何高效通过策略性提问锁定客户需求?5、SPIN销售提问技巧分析与应用。◆情景式问题:收集客户当前信息。◆探究性问题:挖掘客户痛点和隐藏需求。◆暗示性问题:放大问题,让客户有解决的冲动。◆解决性问题:给予客户耳目一新的解决方法。
• 王长震:创业精英沙盘模拟课程简介
引言:  不谋全局者不足谋一隅;  成功创业就是正确的时间做正确的事情; 人们无法真正理解没有经历过的事情。认识沙盘:沙盘模拟培训是一种极具实战色彩的体验式管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军事沙盘推演,开发出的优秀高端培训模式。沙盘模拟培训是由学员分组成立若干模拟公司,围绕培训主题进行模拟经营,通过实战演练完成培训和学习。通过两天高瞻远瞩、统揽全局、全心参与的模拟经营,学员不但完成了围绕培训主题的高质量学习。还将会在思想深处发生脱胎换骨一般的变化,跨越性的完成从职能型管理到经营型管理、从经验型管理到科学化管理、从内窥式管理到开放型管理、从反应式管理到运筹式管理的思想转型,从而培养管理者的全局意识和系统思考能力,更新管理者的决策模式,提升管理者的思维格局。课程背景:    创业最难的是“0”到“1”的初创阶段,无数创业者刚踏上创业之路,就陷入了资源短缺、资金不足、信息不畅、企业系统化建设缺失、市场开拓困难等问题,归其根本是创业意识与创业基础知识的匮乏、创业准备的不足,以及创业思路、方法以及创业知识更新缓慢,创业不是凭空产生的,不是一撮而就的,是创业者步步踏实前行的结果。《创业精英沙盘模拟课程》将为您模拟演练一个从工作到创业的初创过程,通过这套沙盘产品,可以让您了解到创业的更多纬度: 学会创业计划中风险管理,避免惨败的代价; 了解创业项目的不同来源,激发创业灵感; 认知创业团队建设的重要性; 如何找到并了解客户的痛点及创造性的解决痛点; 如何评估产品和市场的匹配度; 了解、感悟和把握创业过程 ;了解自己与其他创业者的差距;不同阶段创业能力的提升认知;针对MVP如何做好用户访谈;       对于一个创业者而言:        少犯一个错误的价值是多少?        少走一段弯路的价值是多少?         多受到一份启发的价值是多少?        多获得一份经验的价值是多少?        多收获一个思路的价值是多少?        多交一个诤友的价值是多少?              让创业更轻松、从容!!!              让创业者更有信心和把握!!!课程目的:    模拟创业者经历的整个创业过程,让创业者在模拟中认识创业、建立创业意识、拓展创业思路,提升对创业各环节与关键点的把握能力,最终提高创业成功率。 知识讲解:创业项目的寻找与把握;内容分解:基于市场机会;基于用户痛点;基于团队成员背景;基于小众群体的个性需求.创业时机的把握与决策;内容分解:条件成熟度;全局思维与领导特质;恐惧与心智模式;如何针对MVP的痛点和解决方案做访谈内容分解:痛点思维;访谈准备;访谈行为与心理学如何找到创业计划中风险最高部分内容分解: 资金难题;生意冷清;竞争与失败的恐惧.如何评估产品和市场的匹配程度内容分解:创新思维;经营思维;产品思维;案例解析:今日头条;名创优品;老路团队;某电器项目案例;把冰爱斯基摩人;名创优品;庆丰包子等.为创业者带来的实际作用:为有创业想法的人提供创业思路,以及方向;为创业路上的人,细化创业要素,直观了解细节;3、为创业者建立立体、直观的概念,以节省摸索时间。适用范围:创业者训练营、创业俱乐部、创业者培训课程、创业大赛、创业活动
• 王长震:经典沙盘模拟——《捕鱼达人》
沙盘类别:市场竞争与合作类沙盘。沙盘时间:6课时沙盘属性:沟通能力、团队协作、竞合关系、决策能力等。沙盘简介:你们几个捕鱼大队,在有限的捕鱼场,每年进行捕鱼,经过几年的捕鱼,看那个捕鱼队捕到的鱼最多。捕鱼期间需要精心策划,全力以赴,竞争合作。适合人群:销售管理者,部门领导,公司管理者培训收益:深刻感悟竞合的关系,只竞争带来的市场沉寂,合作的方法和措施,突破思维定式,相互信任的心态,决策者带来的相对后果。培训特点:场景模拟+角色扮演+互动体验+团队竞争+多元智能学习部分学员感悟: 1、面对生与死,每个人应该都会很恐慌吧,在这种高度紧张惶恐的时候,可能生还的机会很少。所以,遇事还是得镇定谨慎啊!分析局势,团结合作才是硬道理。2、一切都是一些未知的领域,每走一步都要果断决策,面临着各种各样的考验,是生是死,一切都要靠冷静的思考,正确选择方向才能走出困境。人生就是这样,很多时候都要我们做出各种各样的选择。在做选择之前我们不应该盲目地,一定要冷静。人生没有后悔药,选择好方向后就要那样走下去,所面临的困难无法预知,只有靠自己的知识去解决困难!

添加企业微信

1V1服务,高效匹配老师
欢迎各种培训合作扫码联系,我们将竭诚为您服务