李明杰：房地产基于短视频+直播的运营式营销

培训背景：

移动互联网时代下，数字化、新媒体、直播、短视频成为对外品牌宣传、营销活动及引流获客的重要工具和载体，短视频用户规模超过7.6亿，日人均使用时长达到96分钟，用户对短视频的依赖程度加深，成为新的流量地，这也是房企抓住短视频流量红利，获取用户的很好路径，增加品牌曝光度的最好时期。

精准快速入局，建立全系营销观念，创新营销战法，搭建核心壁垒，以内容为王，以直播为宣，以主播作为关键的传播体，房企如何创作出适合传播规律、打动用户内心、达到品牌宣传、营销转化为短视频+直播运营目的，成为房企必须要关注和思考的问题。

培训目标：

取势：了解短视频+直播的生态构成、发展规律与底层逻辑

明道：把握房企入局短视频+直播领域的路径规划与核心壁垒

得法：掌握短视频+直播运营的各项关键策略与核心原则

优术：熟练运用短视频+直播运营的各项落地实施工具和方法

培训形式：

结合当前短视频和直播的生态、规律、逻辑，通过理论讲授与案例解析相结合的方式进行；

采用方法+工具+实操的形式，以理论思维导入，以策略方法讲授，以工具实操落地，实现方法可掌握，工具可运用的目标。

培训对象：

房企营销中心及营销代理公司营销总监、策划总监、营销经理、策划经理、金牌销售、新媒体运营人员。

培训时间：

2天

培训大纲

第一部分

入局——入局短视频直播姿势对，实现企业商业破局

第一模块：

生态解析——新媒体短视频直播的生态认知

1. 移动互联网时代的超级工具演变
2. 短视频、直播生态图谱解码
3. 抖音、快手等短视频直播平台解码
4. 短视频IP化的核心思维

第二模块：

顶层构建——入局短视频直播的顶层设计能力

1. 短视频直播入局的误区盲点
2. 短视频的十四个种类的赛道
3. 短视频直播的商业变现路径
4. 入局短视频直播的顶层构建

实操：构建企业入局短视频直播的顶层模型

第三模块：

团队打造——搭建高效能的运营团队

1. 搭建短视频直播运营团队的误区盲点
2. 短视频直播运营团队的能力模型解码
3. 短视频直播运营团队的工作流量设计
4. 短视频直播运营团队的管理机制设计

实操：构建一套短视频直播运营团队的运营模型

第四模块：

IP打造——构建不可替代的内容壁垒

1. IP、人设、知识产品、品牌的解读
2. IP账号的包装与丰富策略
3. IP建立的实施路径
4. 打造IP的元素模型与策略

实操：构建适合自己企业的IP模型

第二部分

创作——短视频直播内容创作，实现精细化运营

第五模块：

创作选题——短视频内容创作与选题

1. 短视频内容策划的核心思维
2. 短视频内容策略的路径设计
3. 短视频内容策划的亮点提炼
4. 爆款短视频内容的底层逻辑

实操：提炼一至两个短视频的亮点

1. 短视频内容选题的误区盲点
2. 短视频内容选题的五个要素和五个路径
3. 爆款短视频选题的公式模型
4. 长线产出，构建短视频选题库体系

实操：构建自己的短视频选题库

第六模块：

创作设计——先学会拆片再设计拍片

1. 优秀短视频内容脚本的拆解
2. 短视频内容脚本的设计路径
3. 短视频内容脚本的设计策略
4. 短视频内容脚本的呈现逻辑

实操：创作一至两个短视频的内容脚本

1. 短视频内容创作的不同类型解码
2. 短视频内容拍摄原则与策略
3. 短视频内容拍摄的构图、景别、运镜
4. 短视频内容拍摄的灯光、布景、收音

实操：依照原脚本设计拍摄出脚本所需的素材

第七模块：

运营细节——深度刻画每一个关键环节

1. 短视频内容的剪辑原则与策略
2. 爆款短视频封面设计的四个方法
3. 短视频BGM的运用类型与策略
4. 通过数据找到短视频的改进迭代点
5. 短视频剪辑的核心原则

实操：创作出一至两款短视频内容的封面

6、剪映的视频剪辑工具处理技巧

1. 剪映的文字工具使用技巧
2. 剪映的特效工具使用技巧
3. 剪映的调色工具使用技巧
4. 剪映的画中画工具使用技巧

实操：制作出一至两款短视频内容

第八模块：

短视频+直播——相辅相成互弥不足

开播准备——直播的人 货 场的拆解

1、 直播间的系统搭建

2、 直播间的直播设备使用

3、 直播单场的选品/内容规划

4、 直播用户画像构建与拆解

实操：直播设备使用、用户画像拆解

直播引流——流量广撒网 用户精获取

1、 直播内容的选题规划与设计

2、 直播内容的标题设计与创意

3、 直播内容的文案策划与创意

4、 直播内容的海报设计与制作

5、 直播内容的H5设计与制作

实操：标题、文案、海报、H5

直播流程——直播全系流程的规划与设计

1、 主播运营团队的组建与工作流程

2、 直播的排期与规划

3、 直播的预热策划与营销计划

4、 主播单场直播的流程脚本

5、 直播的产品卖点与买点提炼设计

6、 主播的五步直播脚本设计

实操：以上内容均有实际操作训练

主播能力——主播养成的综合能力培养

1、 主播的专业能力

2、 主播的讲解能力

3、 主播的镜头能力

4、 主播的互动能力

5、 主播的表演能力

实操：以上内容均有实际操作训练

直播话术——构建主播全系直播话术

1、 主播的欢迎话术设计与技巧

2、 主播的引导话术设计与技巧

3、 主播的宣传话术设计与技巧

4、 主播的活动话术设计与技巧

5、 主播的逼单话术设计与技巧

6、 主播的互动话术设计与技巧

7、 主播的控场话术设计与技巧

8、 主播的感谢话术设计与技巧

实操：以上内容均有实际操作训练

@本课程内容模块可以进行拆分，定制培训

©本课程内容由李明杰独立开发，拥有版权