课程背景:
竞争是每一家企业绕不开的话题。要达成战略,必须解决如何竞争的问题,即审视竞争格局、制定竞争战略、构建竞争优势,只有这三块都做好了,企业的竞争对企业的战略实现才是积极有效的!
本门研讨全面系统地诠释了竞争战略管理的主要内容,对企业做好竞争管理有很好的借鉴参考价值。
课程收益:
- 企业收益:增强整体竞争力
- 学员收益:掌握分析竞争格局的思维逻辑;理解制定竞争战略的结构化思考,学习制定竞争战略的工具;了解构建竞争优势的主要方面与方法。
学员对象:企业董事长、法人代表、经营者、高级管理者。
授课方式:学员分组
授课(50%)+案例(30%)+讨论(15%)+练习(5%)
授课天数:2天(6小时)
课程大纲
- 审视竞争格局-解决在哪里
- 看清我在哪里
- 做好市场洞察
- 练习:结合你的业务板块,做一次市场调查
- 案例:动态分析环境的影响
- 案例:动态分析行业价值链的变化趋势
- 看客户的竞争格局
- 站在客户的角度,看我们同业者之间的竞争格局
- 营销四要素
- 围绕营销四要素理顺竞争格局
- 案例:华为的竞争格局分析
- 讨论:我们的竞争格局是如何分析的?结合上面所学内容,存在哪些问题?如何改进?
- 制定竞争战略-竞争的重点与方向(解决去哪里)
- 理解、相信企业的战略是制定竞争战略的基础
- 细分客户群
- 每类细分客户的诉求分析
- 分析我们与竞争者的核心竞争力与战略控制点
- 将我们的核心竞争力与控制点同细分客户群的诉求对标
- 围绕营销四要素,对比分析我们与竞争者的竞争态势,确定主要的竞争者
- 分析主要竞争者的竞争战略
- 制定我们的竞争战略
- 站在客户的角度,与主要竞争者的竞争战略对标
- 案例:华为竞争战略的制定
- 讨论:如何制定“好”的竞争战略?
- “好”的竞争战略的衡量标准
- 构建竞争优势-解决如何去哪里,以及去的节奏
- 围绕细分客户的核心需求,聚焦营销四要素构建优势
- 八种典型的盈利模式
- 围绕盈利模式构建竞争优势
- 在创新中凸显优势
- 差异化,并对标客户核心诉求
- 避免同质化竞争
- 尽量延展解决方案
- 案例:华为如何建立自己的竞争优势
- 讨论:结合我们的业务,在各类细分客户群,我们如何建立自己的竞争优势?
- 提升竞争优势的软实力
- 经营理念的共有
- 案例:稻盛和夫让员工共有他的经营哲学
- 从上到下的危机感
- 案例:任正非如何传递他的危机感
- 高度职业化的思维、行为模式
- 案例:华为在希腊的职业化
- 讨论:我们凸显竞争优势的软实力有哪些?如何扬长避短及弥补短板?
- 与总裁对话
- 总结
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说明:
此课纲只展现到了二级目录,以体现整体的思维逻辑,具体内容将在《学员手册》中体现。