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林安:构建竞争优势

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课程概要

培训时长 : 2天

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课程分类 : 经营管理

课程编号 : 13266

面议联系老师

适用对象

企业董事长、法人代表、经营者、高级管理者。

课程介绍

课程背景:

竞争是每一家企业绕不开的话题。要达成战略,必须解决如何竞争的问题,即审视竞争格局、制定竞争战略、构建竞争优势,只有这三块都做好了,企业的竞争对企业的战略实现才是积极有效的!

本门研讨全面系统地诠释了竞争战略管理的主要内容,对企业做好竞争管理有很好的借鉴参考价值。

课程收益:

  1. 企业收益:增强整体竞争力
  2. 学员收益:掌握分析竞争格局的思维逻辑;理解制定竞争战略的结构化思考,学习制定竞争战略的工具;了解构建竞争优势的主要方面与方法。

学员对象:企业董事长、法人代表、经营者、高级管理者。

授课方式:学员分组

授课(50%)+案例(30%)+讨论(15%)+练习(5%)

授课天数:2天(6小时)

课程大纲

  1. 审视竞争格局-解决在哪里
  2. 看清我在哪里
  3. 做好市场洞察
  4. 练习:结合你的业务板块,做一次市场调查
  5. 案例:动态分析环境的影响
  6. 案例:动态分析行业价值链的变化趋势
  7. 看客户的竞争格局
  8. 站在客户的角度,看我们同业者之间的竞争格局
  9. 营销四要素
  10. 围绕营销四要素理顺竞争格局
  11. 案例:华为的竞争格局分析
  12. 讨论:我们的竞争格局是如何分析的?结合上面所学内容,存在哪些问题?如何改进?
  13. 制定竞争战略-竞争的重点与方向(解决去哪里)
  14. 理解、相信企业的战略是制定竞争战略的基础
  15. 细分客户群
  16. 每类细分客户的诉求分析
  17. 分析我们与竞争者的核心竞争力与战略控制点
  18. 将我们的核心竞争力与控制点同细分客户群的诉求对标
  19. 围绕营销四要素,对比分析我们与竞争者的竞争态势,确定主要的竞争者
  20. 分析主要竞争者的竞争战略
  21. 制定我们的竞争战略
  22. 站在客户的角度,与主要竞争者的竞争战略对标
  23. 案例:华为竞争战略的制定
  24. 讨论:如何制定“好”的竞争战略?
  25. “好”的竞争战略的衡量标准
  26. 构建竞争优势-解决如何去哪里,以及去的节奏
  27. 围绕细分客户的核心需求,聚焦营销四要素构建优势
  28. 八种典型的盈利模式
  29. 围绕盈利模式构建竞争优势
  30. 在创新中凸显优势
  31. 差异化,并对标客户核心诉求
  32. 避免同质化竞争
  33. 尽量延展解决方案
  34. 案例:华为如何建立自己的竞争优势
  35. 讨论:结合我们的业务,在各类细分客户群,我们如何建立自己的竞争优势?
  36. 提升竞争优势的软实力
  37. 经营理念的共有
  38. 案例:稻盛和夫让员工共有他的经营哲学
  39. 从上到下的危机感
  40. 案例:任正非如何传递他的危机感
  41. 高度职业化的思维、行为模式
  42. 案例:华为在希腊的职业化
  43. 讨论:我们凸显竞争优势的软实力有哪些?如何扬长避短及弥补短板?
  44. 与总裁对话
  45. 总结

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说明:

此课纲只展现到了二级目录,以体现整体的思维逻辑,具体内容将在《学员手册》中体现。

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