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李广:转怒为喜—领先的投诉处理技巧

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课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 投诉处理

课程编号 : 12404

面议联系老师

适用对象

客服中心人员

课程介绍

课程背景

1.服务已成为企业塑造持续竞争优势的核心抓手;拥有持续竞争优势的企业的员工也能从战略层面以深邃的客户,需求先见能力而征服客户、傲视群雄;打造一流的客户服务能力已成为企业竞争的新焦点;

2. 随着人们消费心理的日益成熟,市场机制的日益完善,产品市场的日益丰富,市场的天平已经由卖方向买方倾斜,能持续不断地为客户提供优质服务的企业在竞争中脱颖而出。这就需要企业的服务代表提高客户服务意识,始终保持以客户为中心的态度,学习有效的服务技巧,为客户提供真正意义上的金牌服务。

3. 打造一流的客户服务能力已成为企业竞争的新焦点。然而,对于大多数企业来说,客户

服务管理却不象其它管理领域那样拥有成熟的体系和经验积累。

4.本课程希望帮助学员,较为系统性地掌握服务管理相关知识与技能,从而能够结合自己的企业情况,搭建起适合本企业行业特点以及发展阶段的客户服务管理体系,进而为企业各相关部门提升服务水平、共铸企业服务竞争优势,创造完善良好的服务管理环境支撑。

课程特色

  1. 通过客户服务的培训,完整了解并掌握客户服务中的各种技巧和方法,具备提供满意服

务的能力

  1. 明确服务人员职业素养及专业标准
  2. 掌握有效的客户心理学,利用客户心理打造良好客户体验及客户满意度
  3. 熟练了解并掌握客户沟通技巧与沟通方法,构建良好沟通氛围

课程对象

客服中心人员

课程时间

1天(6小时)

课程形式

讲授辅导、案例分析、情景演练、工具及方法展示

课程纲要

第一单元    新形势下服务人员必备素养与技能

  1. 心理素质
  • 处变不惊的应变能力
  • 挫折打击的承受能力
  • 情绪的自我控制能力
  1. 专业技能
  • 良好的语言表达能力
  • 倾听能力
  1. 品格素质
  • 忍耐与宽容
  • 不轻易承诺,说了就要做到
  1. 综合素质
  • 转化的能力
  • 各种问题的分析解决能力
  1. 懂得总结
  • 归类
  • 占比
  • 着重解决

第二单元  服务中的客户心理学

  1. 抓住人性,你就赢了
  2. 花80%的时间来建立信任感
  3. 不要过度承诺,但要超值交付
  4. 你的形象总在为你说话
  5. 专业知识,“肥而不腻”
  6. 趋利避害-驱动客户的伟大力量
  7. 物超所值-帮客户做笔划算的买卖
  8. 互惠定律-你来我往的人情交换

第三单元     转怒为喜—领先的投诉处理技巧

  1. 客户投诉案例展示与分析
  2. 六种投诉常见心理
  3. 投诉处理十二项技巧
  4. 不同类型客户投诉处理策略
  • 问题解决型客户处理策略
  • 感情疗伤型客户处理策略
  • 小事大化型客户处理策略
  • 利益当前型客户处理策略
  • 专业投诉型客户处理策略
  1. 客诉解决与管控优化
  2. 完善服务体系标准

第四单元   塑造阳光心态

  1. 九项阳光心态打造
  2. 金牌客服的五项修炼
  3. 客服的工作潜力与发展前景

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【课程背景】职业生涯的规划是作为职业人士所面临的首要问题,它是对企业人员职业发展的远景规划和资源配置。然而绝大多数人忽视或者仅仅在表面上关注这一问题,他们希望在工作中一切都得到满足,于是总是“这山望着那山高”,多次“追求发展机会”的结果却讽刺意味的只是不断地失去发展机会。企业人员职业生涯规划是在了解自我的基础上确定适合自己的职业方向、目标,并制定相应的计划,以避免就业的盲目性,降低从业失败的可能性,为企业人员走向职业成功提高最有效率的路径。也就是在“衡外情,量己力”的情形下设计出各自合理且可行的职业生涯发展方向。【课程收益】掌握人力资源关于个人职业生涯设计的理念和方法;学习先进的职业生涯设计工具和模型以及职业生涯设计领域的最新研究成果;帮助企业科学规划员工的人生,造就企业精英稳定企业员工,降低员工流失率【课程对象】混改机制下的联通公司员工【课程时长】1天(6小时/天)【课程形式】讲授辅导、案例分析、小组讨论、互动游戏、情景演练【课程大纲】第一单元、人生最重要的组成部分—职业生涯1、人的需求层次2、人生发展的阶段性特征3、职业/职业生涯/职业生涯设计的含义4、职业生涯的发展阶段5、职业锚理论6、影响职业生涯成功的因素:职业-人匹配理论;职业性向理论练习:你的职业锚研讨与案例解析第二单元、职位兴趣定位与发展1、职业生涯冰山理论2、什么是性格和性格的本质3、性格的分类及各类型性格的特征4、SMPC自身性格测试5、霍德职业测评1)实际型2)研究型3)艺术型4)社会型5)企业型6)传统型7)发现适合自己的职业研讨与案例解析第三单元、职业生涯设计的步骤和方法1、影响职业生涯设计的因素2、职业生涯设计的基本原则3、职业生涯设计的步骤4、个人职业生涯设计的方法:1)自我设计法(七问:我是谁?我想做什么?我能做什么?环境允许我做什么?我的优势是什么?我的劣势是什么?我的职业目标是什么?)案例:职业生涯设计实例5、树立积极的心态:揭示关于积极心态的一个惊人的成功法则6、有效行动:设立目标;时间管理7、职业发展通道的设计8、导师制度9、轮岗10、接班人计划11、在职培训等多手段综合第四单元   高效的华为工作方法与原则1.工作目标管理法永远不能先干起来再说跳起来摘果子,而不是摘星星路要一步一步去走2.高效的执行力才是最终的生产力借口只会摧毁你“做过”并不意味着“做好”在老板发现问题之前就解决它3.科学合理的华为工作原则先解决容易解决的问题先做那些重要的事集中处理那些琐碎的事情用正确的方法去做对的事4. 每个人既是工作者,也是管理者更聪明地进行工作关注并调动身边的资源做好自己的时间规划及时做好自我反省改变工作中的习惯性动作5.态度有时候比能力更加重要机会偏多于踏踏实实的工作者像狼一样倾尽全力板凳要做十年冷
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