“不管确立了多么崇高的企业目的，不管揭示了多么高尚的经营哲学不管构建了多么精致的管理系统，这样的目的和哲学及管理系统能不能正确运用，可以说完全取决于企业的领导者”
稻盛和夫经营哲学智慧借鉴
--稻盛和夫
一人定国 《礼记-大学》
--《礼记-大学》
零售/商业/纯营销版
【特别说明】
本课程，非常适合快消、新零售、纯营销团队、商业店长等各类骨干和以上人员的学习与培养。
【课程背景】
面对当下纷繁复杂的经济局势和市场环境，团队长们如何激发团队破局动机，积极尝试，掌握创新发展主动权，变困局为新局，成为更优秀的领导者，已经尤为关键。
谁来当责?业绩，要达标;气势，要如虹;带好团队，辅导下属，在各条业务线上寻求增长与突破。
传统领导力课程，太固化，太老套，顶多旧瓶装新酒，所以，如何在“新”、“势”、“力”上突破，凸显“责任”担当，至为重要。本课程从“领导力认知”、“领导力训练”和“领导力修炼”三个角度全景式、递进式地展开，使得学员从理念认知，到岗位训练，到角色修炼得道系统提升。
【课程收益】
1、 能找到：驱动团队的基因、基本方法、思路、工具，在课程中都能找到;
2、 能得到;个人领导力、团队驱动力、业绩提升能力，在课程中都能得到;
3、 能修到：5大修炼系统，立体规划领导力长期性、“仁+忍+韧”能量提升。
【课程特色】
1、 训战合一模式：全程四大板块，密集训练与辅导，注重实效;
2、 比沙盘还沙盘：以训练与突破为主线，翻转课堂，注重实用;
3、 全程高能高潮：强调“创新达人”、“士气”、“气势”、“斗志”、“脑力”、“体力”、“心力”的结合，训练与修炼，高潮迭起，全程高能。
【课程模型】
【授课时长】2天
【授课对象】
区域经理/主管、团队经理/主管、门店店长/主管、骨干员工
【课程方式】
系统讲授40%+互动研讨50%(案例教学+实操演练+业绩辅导)
【课程大纲】
模 块 一：直面业务之困局
1、 工商银行首席经济学家程实2019年11月份的预测
1) 大趋势 大动荡 大拐点-全球经济与中国经济展望
2) 全球经济大动荡(提速难，逆风，预期下调)
3) 全球经济：十年量级拐点;全球利率：十年量级拐点;美国经济：四十年量级拐点;中国经济：四十年量级拐点;中美关系：四十年量级拐点;人类科技：百年量级拐点
4) 如何“穿越周期，看见未来”，才能“把握当下”?
现场练习：
直面困局，以领导力创新为抓手，以当责为突破点，寻找“颇具与提升”的策略
1) 请以“SWOT”分析工具为骨架，在“势、市、事”三个角度进行业务破局与突破的分析
2) 以团队/小组为基本单位，进行第一轮分析训练
模 块 二：领导力聚焦破局
1、“大家”的领导力理解
1) 经营之圣，稻盛和夫的理解
2) 《资治通鉴》的标准
3) 中国商祖给的标准
2、好领导的标准是什么
1) 传统的理解
2) 现代的理解
2、 领导者的五项资质
1) 强烈的使命感
2) 明确描述目标并带领下属实现目标
3) 必须不断挑战新事物
4) 必须赢得信任和尊敬
5) 必须抱有关爱之心
3、 关于“一人定国”
1) 以史为鉴：秦孝公，到秦始皇，到秦二世
2) 一汽 vs 二汽 ，两大车企顶级领导人迥异的人生
5、“一人定国”的成功方程式
1)“一人定国”成功方程式=思维(-100～100)*努力(0～100)*能
力(0～100)
现场练习：“定国与胜局”
思维上什么突破?
努力(激情)上什么突破?
能力上什么突破?
6、三大致胜领导力
1) 视野领导力
l 高层次理解
看透看远/趋势/原点能力
方向/战略/引领
赋能/行业把握/敏锐度把握
l 现实层面理解
现状与未来
问题与解决
信心与前景
痛点、难点与突破
潜能与机会
l 训练方法：“思维+努力”聚焦训练
现场训练：视野领导力在“高层次理解”和“现实层面理解”两层次上的具体突破与解决方案
2) 人格领导力
l 高层次理解
人格=性格+哲学(三观)
性格色彩(课程中测试)
风格与魅力
威信/权威/爱戴/绝对号召力
自律/格局/忍与韧
l 现实层面理解
态度/积极性/进取心
情绪压力/参与度
责任心/利己与协作
使众人行/激励人心
l 训练方法：“思维+努力”聚焦训练
现场训练：人格领导力在“高层次理解”和“现实层面理解”两层次上的具体突破与解决方案
3) 业务领导力
l 做正确的事
l 用人的能力
人才的四分法
向经营之圣学用人
l 做事的能力
做五种事
解决关键事
l 学习能力
l 业务创新能力
l 抓住业务本质，业绩提升/打胜仗/打粮食
l 训练方法：“努力+能力”聚焦训练
现场训练：业务领导力在“高层次理解”和“现实层面理解”两层次上的具体突破与解决方案
4) 从领导，到误导，怎么理解“领导”?怎么理解“误导”?
5、职级中“视野领导力”、“业务领导力”、“人格领导力”的互动关系
1)职级越低，业务领导力越重要
2)职级越高，视野领导力越重要
3)事业体量越大，人格领导力越重要
4)人格领导力是核心
5)业务突破与成长是关键
模 块 三：领导力聚焦创新
1、 领导力分类风格
1) 山峰型领导
2) 水型领导
3) 仆人型领导
4) 月亮型领导
5) 业务员型领导
业务训练：这五种类型领导，工作中如何融会贯通地应用?
2、 向“经营之圣”学习领导力
1) 稻盛和夫的领导力特点
l “稻盛魔术”
l “稻盛思想”
l 菩萨心肠，霹雳手段
2) 稻盛观点
l 关于目标
l 关于团队
l 关于干部
l 关于预算
l 关于潜力
l 关于用人
l 关于实力
l 关于心灵
l 关于压力
l 关于创新
l 关于发展
l 关于时间
l 关于角色
案例讨论：“菩萨心肠，霹雳手段”与南航领导层提出的“严管厚爱”有何异同?
业务讨论：稻盛和夫上述观点在工作上中的启发是什么?
3、 领导力训练的“五个一工程”
l 唱好一首歌
l 讲好一个故事
l 讲好一个职场笑话
l 讲好一首诗词
l 讲好一个个人爱好
4、 工作认知训练
l 《工作认知测试表》
l 工作的理解与定义
工作的3层次理解实在不行了，才是工作真正的开始
学会用“潜意识”工作，能解决大问题
极度认真的工作可以扭转人生
工作的冲劲与韧劲
工作成就你的实力
像漩涡一样工作
现场练习：我对工作的认识和理解：工作的意义是什么?
5、 团队认知训练
l 你在团队中的位置
10人团队
50人团队
100人以上团队
l 高效团队七大特征
士气
赞同与赞美
明确的目标
赋能并授权
关系与沟通
卓越的生产力
弹性与灵活性
现场练习：高绩效团队长/低效团队长两种画像。
6、“销售最大化”训练
1)从7大要点理解销售最大化
2)销售最大化的核心是什么
现场练习：销售最大化的团队方案
7、经营创新训练
1)经营创新十大创新点介绍
l 第一模块：价值主张
ü 表达你的业务特点
ü 吸引你的客户认知
ü 增进客户粘性诉求
l 第二模块：业务基础
ü 核心业务
ü 重要伙伴
ü 关键资源
l 第三模块：业务增长
ü 关于增长
u 增长的本质
u 抓住本质，找出增长点
u 创造蓝海
u 找到不一样的客户
u 突破点在哪里?
ü 客户分析
u 客户关系
u 客户分类
u 客户分层
ü 渠道通路
u 表达你的主张
u 展现得你业务
u 展现你嫩创造的价值
u 展示渠道建设
第四模块：数据支撑
ü 业务来源分析
ü 业绩年度布局(按月，按进度)
ü 关键费用控制
现场训练：“创新经营”训练
8、配套工具
l 业绩质询会
三不两必流程
承诺与跟踪
l 业绩分析表
已做的
能做的
想做的
该做的
克服一切要做的
l 绩效承诺式绩效(PBC)
绩效承诺书
绩效承诺的日常跟踪
现场训练：寻找利润区/设计利润区
方法：1)寻找利润区(插入《按图索骥-业务拓展指导表》
2)设计利润区(插入“人岗”、“人区”、“人业务”、“业务品类”
等重组、放大方法)
3) 《人效评价表》
模 块 四：领导力聚焦修炼
1、 修炼“三字经”
l 三画
画饼
画圈
画叉
l 三头
奔头
盼头
甜头
l 三洞
洞悉
洞察
洞见
l 三识
知识
见识
胆识
l 三匠
铁匠
木匠
泥瓦匠
l 三“XIN”
各种创新
各种辛苦
心智提升
2、 文化修炼
l 知道文化的功能
让企业活更久
让人心更凝聚
l 文化浸润法
提倡什么
反对什么
鼓励什么
督促什么
现场练习：您的部门里，按照这四个“文化浸润法”，梳理小团队文化氛围打造的清单
l 商情修炼
智商
情商
逆商
灵商
格局
l 中国领导力十大修炼(插入案例)
“心”的修炼
“中”的精神
“变”的策略
“家”等 组织
“强”的领袖
“融”的环境
“和”的文化
“集”的创新
“敏”的运营
“搏”的营销
l 六项精进-终极修炼(插入活动)
付出不亚于任何人的努力
要谦虚不要倨傲
要每日反省
活着就要感谢
积善行思利他
不要有感性的烦恼
结尾测试：
《当责领导力》课后知识掌握与运用程度测试，以帮助学员后期持续转化
关彬