许慧梅：网络营销实战课—微信营销与电子商务

【课程目标】

1. 熟悉微信营销的要点
2. 掌握微信营销技巧
3. 掌握内容营销的基本思维
4. 重视微信营销团队的建设

【课程收益】

1. 公司产品卖点提炼
2. 完成微信营销的初步计划

【课程时长】

2-3小时

【课程大纲】

第一部分：微信营销与电子商务的开篇

一、网络营销与电子商务的本质

1. 网络营销与电子商务的本质

• 本质特点
• 网络营销转型的重点
• 全网营销

互动讨论：你现在的销售结构是什么？

1. 高效的网络营销关键点

网络营销绝不局限于网络

移动互联时代的o2o

案例分享：o2o模式介绍

案例分享：某服装企业o2o实战

3、高校网络营销的系统和流程

二、网络营销定位系统

1、定位：网络营销策略的核心

2、网络营销的定位体系

互动研讨：你的产品定位？关键词定位？卖点定位？

第二部分：移动互联网付费推广

1. 移动互联网付费推广的三大方式
2. 线上线下联合付费推广
3. APP付费推广
4. 移动搜索广告
5. 移动互联网付费推广秘籍
6. 线上线下联合付费推广

• 底面广告+线上活动
• 短信营销+线上活动
• 微信营销＋线上活动

案例分享：某餐饮企业o2o活动

1. 移动搜索广告

• 移动搜索（手机、平板）
• 推广方式
• 移动搜索广告秘籍

1. 网络免费推广

• 搜索引擎优化
• 内容营销
• e-mail营销

工具介绍：百度搜索关键词、微博功能、视频内容

小组研讨：以微博为例，设计产品营销内容

总结：作出本企业的电子商务优化方案

第三部分：微信营销

1. 微信、微博的区别
2. 微博的功能定位
3. 微信的功能定位
4. 微信、微博推广的关系

案例：小米微博上互动引流

1. 微信公众账号设置
2. 订阅号、服务号的区别

案例分享：某区域酒品牌移动互联转型过程中，微信公众号的设置

1. 微信公众号的推广策略
2. 微信的六大商业模式

• 订阅的模式——高质量的资讯需求
• 推送的模式——让用户量更有价值
• 语音信息的载体——电台的互动模式
• 二维码——既公开又私密
• 自动回复设置——创意施展的空间
• CRM工具

1. 微信对治微博缺陷
2. 全面认识微信营销

• 为什么要做微信营销
• 如何做微信营销
• 微信营销的几种常用形式
• 微信营销的特点与优势
• 微信营销的机会

1. 微信公众平台的运营

• 微信公众账号的推广策略
• 微信公众平台的内容运营策略

1. 快速涨粉技巧

案例分享：酒品牌的涨粉实战分享

案例分享：某地产微信营销方案

案例分享：恒大御景湾微信公众号方案

小组互动：以小组为单位，各自设定角色成为项目经理，设定微信公众号营销方案

1. 二维码使用技巧
2. 微信活动设计——便利
3. 新时代互联网思维的运用

第四部分：内容为王时代—微信内容写法技巧与团队建设

1. 微信内容运营的两个原则

• 利他性
• 讲理性

案例研讨：如何说，才能让人更明白

小组互动：根据产品，提炼卖点

2、微信营销团队建设

案例：韩都衣舍产品团队

小组互动：假设成立某产品小组，你要如何来设计自己的团队？