【授课时长】两天
【授课对象】公司中高层营销管理者
【课程背景】
《孙子兵法》云：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。对于现代企业来说，谁是公司的兵呢？就是销售！公司营销体系的战斗力，直接决定了公司的市场竞争力，并关系到企业的生死存亡。可是，很多公司的销售，还依赖于高层的事必躬亲和老板的亲力亲为，缺少有战斗力的营销队伍和组织体系。华为公司，作为世界五十强企业，同时也是B2B和B2C两种模式都非常成功的企业。更让人称赞的是，华为公司的营销体系历来由前方驱动后方，由销售驱动公司，成为公司发展的驱动力。那么，华为公司的营销体系建设与管理有哪些值得学习和借鉴的地方？如何设计公司的营销体系并做好营销管理？这将是本次培训的主要内容。
【课程收益】
1、学习战略市场定位及目标客户选择方法论
2、学习营销模型与营销体系规划的设计逻辑
3、学习营销组织建设与矩阵式组织运作模式
4、学习价值营销与目标导向的品牌营销管理
5、学习LTC营销管理流程与漏斗管理方法论
6、提高营销体系运营效率与公司整体竞争力
【授课时长】两天
【授课对象】公司中高层营销管理者
【课程特色】理论与实战相结合；方法与案例相结合；可操作性强
【课程大纲】
一、以客户为中心的营销战略与内涵
1、目标市场细分与客户画像
2、市场洞察与分析
3、营销战略规划与客户选择
4、客户分类管理与客户画像
二、以客户为中心的营销体系与组织
1、成交因素分析与营销重点
2、营销体系规划与岗位设置
3、营销组织架构设计与定位
4、组织架构设计与逻辑
三、以客户为中心的价值塑造与营销
1、价值营销理念与塑造
2、品牌包装与品牌营销策划
3、购买行为分析与品牌推广
4、研讨：品牌营销策划与方案
四、以客户为中心的营销流程与管理
1、客户采购过程与营销流程
2、LTC流程与项目分级管理
3、项目引导与机会点管理
4、全流程营销管理与优化
五、回顾与总结：以客户为中心的战略营销体系
窦毅