【授课时长】两天
【授课对象】公司营销体系管理者
【课程背景】
《孙子兵法》云：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。对于现代企业来说，谁是公司的兵呢？就是销售！公司营销团队的战斗力，直接决定了公司的市场竞争力，并关系到企业的生死存亡。可是，很多公司的营销，还依赖于高层的事必躬亲和老板的亲力亲为，缺少有战斗力的营销队伍和组织体系。华为公司，作为世界五十强企业，在全世界范围内与西方公司正面竞争，成为行业第一。更让人称赞的是，华为公司的营销体系历来由前方驱动后方，由销售驱动公司，成为公司发展的驱动力。那么，华为公司的营销管理有哪些独到之处？又有哪些值得学习和借鉴的地方？这便是本次培训的主要内容。
【课程收益】
1、学习战略洞察与战略规划的方法
2、学习华为的营销体系架构与管理
3、学习大客户价值塑造与品牌营销
4、学习LTC全流程化营销管理理念
5、学习华为营销绩效管理核心理念
6、提高营销体系运营效率与竞争力
【授课时长】两天
【授课对象】公司营销体系管理者
【课程特色】理论与实战相结合；方法与案例相结合；启发式教学、互动式研讨
【课程大纲】
一、战略市场洞察与营销战略规划
1、市场营销与战略洞察
2、市场营销战略选择
3、目标客户选择与分析
4、战略营销目标分解
二、以客户为中心的营销体系规划
1、营销体系规划
2、营销组织架构设计与定位
3、华为铁三角组织运作
4、跨部门协同与矩阵式组织架构
三、关键客户价值管理与品牌营销
1、客户价值营销与内涵
2、客户感知价值管理与创造
3、客户终身价值管理与挖掘
4、价值呈现与品牌营销
四、全流程化营销管理与组织优化
1、客户采购行为与营销流程分析
2、LTC全流程营销管理
3、销售项目运作与管理
4、营销体系绩效管理
5、营销漏斗管理与流程优化
五、回顾与总结：华为战略营销体系
窦毅