窦毅：突破瓶颈、有效增长 -- 向华为学习：持续增长之道

【授课时长】两天

【授课对象】企业中高层管理者

【课程背景】

华为，一家民营高科技企业，用三十年的时间，年销售收入突破1000亿美金，并成为通信领域的全球第一和技术领导者。为什么它可以如此成功？它有什么样的秘密？更有甚者，2019年5月，世界第一强国，举全国之力，在全球范围内打压华为，华为迎来至暗时刻。是什么样的公司，能够在如此极限施压的情况下，依然保持如此强劲的竞争力？除了对这家公司拍手称赞之外，我们又能够从中学到什么？纵观华为发展历程，美国的施压确实是一次极其严峻的挑战，但绝不是唯一的挑战。华为今天的成绩，恰恰是战胜一系列挑战的结果，并实现弯道超车。那么，华为持续增长的秘密是什么？其他公司可以从中有何借鉴？这便是本次培训的内容。

【课程收益】

1、学习华为企业文化与管理要求

2、学习华为战略规划方法与工具

3、学习华为组织流程与能力建设

4、学习华为干部职责与管理要求

5、提升企业经营管理与增长能力

【授课时长】两天

【授课对象】企业中高层管理者

【课程特色】理论与实践相结合；讲解与研讨相结合；启发式教学、互动式研讨

【课程大纲】

一、华为持续增长的企业文化与要求

1、华为的价值追求与管理思考

2、企业的价值与实现

• 企业的价值
• 价值创造元素
• 技术创造与思想创造
• 企业生存与管理导向
• 华为的企业文化体系
• 研讨：企业文化体系

3、以客户为中心的内涵与体现

• 以客户为中心的体现
• 以客户为中心的内涵
• 不同岗位的价值创造

4、以奋斗者为本的管理

• 以奋斗者为本的内涵
• 关于奋斗者的思考
• 奋斗者的思想觉悟
• 奋斗者的行为准则
• 研讨：企业文化解析与要求
• 奋斗者的价值评价体系
• 华为绩效评价原则
• 任职资格与能力认证
• 价值评价的误区
• 以奋斗者为本的管理

5、华为人力资源管理框架与原则

二、华为持续增长的战略规划与管理

1、BLM战略规划模型

2、战略意图与差距分析

• 业绩差距与机会差距
• 差距分析练习

3、市场洞察与应对

• 市场洞察与规划：PEST工具及应用
• 机会点分析的四个维度
• 案例：华为弯道超车，成为世界第一
• 练习：市场分析与洞察
• 战略应对与创新
• 业务组合与三平面业务设计
• 互锁S曲线与应用

4、业务设计与任务设计

• STP战略与目标客户分析
• 五力模型与竞争力分析
• SWOT分析与战略选择
• 案例：华为的农村包围城市
• 战略执行与关键任务设计

三、华为持续增长的组织能力与管理

1、战略规划与人才要求

• 人才需求与人才定义
• 岗位职责与素质要求
• 素质的构成
• 性格分析DISC
• 动机的分类与分析
• 麦克利兰素质模型
• 研讨：岗位职责与素质要求
• 案例：华为人才发展与培训
• 案例：战略导向的人才需求

2、正式组织与文化氛围

• 组织架构与组织流程
• 组织管理与激励
• 组织氛围与文化
• 组织氛围的六个维度
• 基于组织氛围的管理优化

3、企业价值观与领导力

• 价值观是基础
• 领导力角色与任务
• 任正非战略管理领导力
• 组织能力建设的维度
• 研讨：组织能力建设

四、华为持续增长的干部职责与要求

1、华为干部的选拔与要求

• 华为干部选拔标准
• 干部能力四象限
• 华为干部领导力要求

2、华为干部的职责与使命

• 传递企业文化与价值观
• 促进业务增长
  • 持续有效增长的内涵
  • 干部的职责使命
  • 领袖的价值
• 端到端管理流程优化
  • 以客户为中心的研发流程：IPD
  • 以客户为中心的营销流程：LTC
  • 以客户为中心的服务流程：ITR
  • 华为狼狈组织定位
  • 华为矩阵式组织架构
  • 矩阵式组织架构运营分析
• 促进组织能力提升
• 不同时期的干部使命

3、华为干部的调整管理

五、回顾与总结：华为持续增长的经营管理之道