罗元昊：会员营销得入口者得天下、得会员者坐天下

罗元昊注册讲师 553查看

课程概要

培训时长 : 2天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 大客户

课程编号 : 4937

联系老师

行业不限

适用对象

老板、CEO、营销部门负责人、各部门高级经理、总监、店长、营销骨干。（本课程涉及到营销策略及营销流程的优化，须有决策权的

课程介绍

【课程对象】老板、CEO、营销部门负责人、各部门高级经理、总监、店长、营销骨干。（本课程涉及到营销策略及营销流程的优化，须有决策权的领导者参与）

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

【课程时间】2天（6小时/天）

【课程背景】

中国商业的发展已经走过了三个阶段：产品稀缺时代、产品饱和时代、产品过剩时代。过往的商业从没想过与消费者建立深刻的感情，从没想过与消费者互动。大多时候都在谈产品功能、产品生产、产品运营管理。进入产品过剩时代需要研究消费者、抓住消费者，把消费者笼络在那里，锁定消费者才是商家真正的出路。COSTCO、优酷、京东等知名企业都在不遗余力发展会员。会员时代来临，得入口者得天下、得会员者坐天下！

如何利用会员模式经营企业？
如何利用会员模式轻松实现招商？
如何突破单一角度会员设计？
如何进行多角度会员设计？
合格的会员模式包括哪些要素？
会员营销具体又需要如何操作？
如何快速获取大量会员，锁定消费者？

就是本课程的内容所在。课程将从会员营销的好处、会员设计的5把利器、会员营销的4大要素方面进行会员营销模式的设计与营销。课程有详细的方法、策略以及可实操的工具。突破空洞的理论、无法落地的窘境。注重自我对照、反思和制定可实施改进措施，形成自有独特的会员营销模式，实现获取大量的会员，锁定后端。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

【课程收益】

掌握如何利用会员模式快速扩张
学会利用会员模式快速轻松实现招商
掌握切割模式进行会员设计的6种策略
学会会员增设模式的玩法，任何行业均可设计会员模式
掌握会员营销打造的4大要素
学会快速大量获取会员的方法
了解会员营销中的执行误区

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

【课程时间】2天（6小时/天）

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

【课程特色】

采用学员分组模式。实战型职业培训讲师，于风趣幽默，用通俗的语言传递实用方法，可让不同文化层次的学员轻松理解。方法、策略实操性强，善于在导入方法的基础上挖掘参与者智慧，最终将方法与企业实际结合，得出可直接落地生根的操作策略或方案。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

【课程大纲】

第一章你为什么必须做会员？

商业进化的三个阶段
产品稀缺时代：敢干就能赚钱
产品饱和时代：定位、概念区隔
产品过剩时代：必须抓住并锁定消费者才是未来的出路
会员营销的4大意义
降低获客成本
降低客户关系维护成本
降低教育客户成本
得入口者得天下，得会员者坐天下
如何利用会员营销模式经营企业？
经营保障：客户把钱和频率留在这里
不受经营场地限制：线上线下均可展开
后端延伸
如何利用会员营销模式招商？

会员模式助力招商的5大利器

案例分析：连沃尔玛都惧怕的COSTCO超市会员营销模式解析

优酷、京东会员模式解析

会员时代来临，没有不能做会员的行业

第二章如何利用切割增设模式设计会员？

1、6大切割模式低成本设计会员（适用于90%的行业）

局部切割模式
阶梯级别切割模式
时段切割模式
空间切割模式
频次切割模式
人群切割模式

2、如何利用3大增设模式进行会员设计（适用于所有行业）

1）产品增设

2）代金券增设

3）虚拟服务增设

案例分析：华为模式、格力模式、墓地会员增设模式

第三章会员设计的3把利器

1、资格

1）折扣资格

2）返利资格

3）特殊福利资格

2、转营

1）如何进行前后端配合快速吸收大量会员

2）转营操作步骤

3、联合

1）如何杠杆借力链条商家进行会员设计与营销

2）联合制会员营销操作步骤

第四章会员营销的4大要素

1、会员营销的7大目的

2、会员营销要素之一：基本权益

1）基本权益设计的3个角度

2）尖刀+赠品礼包策略

3）多次打包+赠品礼包策略

4）利润腾挪+礼包3种策略

5）6大资格+礼包模式

6）返钱模式

7）会员关联到后端盈利方法

3、会员营销要素之二：赠品礼包

1）赠品效果不好的3大原因

2）放大赠品价值的7个放大器

3）赠品价值塑造的3种方法

4）打消客户顾虑的4种策略

4、会员营销要素之三：裂变机制

1）裂变解决的3个问题

2）裂变驱动原动力

3）3种有效的裂变模式

4）转介绍失败的3个原因

5、会员营销要素之四：超级特权

会员特权的8种模式

第五章会员营销操作的注意点

会员模式关注的两个指标
会员基数
回头率

2、会员卡执行的3个误区

罗元昊老师的其他课程

• 罗元昊：大客户开发与客户关系管理: 【课程对象】老板、CEO、营销部门负责人、大客户销售人员【课程时间】2天（6小时/天）【课程收益】了解大客户特性学会客户信息收集与分析掌握开发客户的121模式熟练挖掘利用客户需求掌握大客户竞争战略掌握大客户竞争战略掌握建立大客户护城河━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━【课程对象】老板、CEO、营销部门负责人、大客户销售人员━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━【课程时间】2天（6小时/天）━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━【课程特色】采用学员分组模式。实战型职业培训讲师，于风趣幽默，用通俗的语言传递实用方法，可让不同文化层次的学员轻松理解。方法、策略实操性强，善于在导入方法的基础上挖掘参与者智慧，最终将方法与企业实际结合，得出可直接落地生根的操作策略或方案。━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━【课程大纲】第一章谁是大客户？客户价值金字塔客户分级1）客户分级4大指标2）客户采购特征大客户的三种类型和特征决定大客户采购的5个因素大客户拓展的6个关键步骤第二章如何收集与分析关键信息？收集信息有效方法开发客户的121模式客户采购组织分析管理层级成员角色成员立场成员性格成员内部关系确定关键决策人确定关键需求1）需求漏斗法2）需求三部曲3）客户不同角色不同关注点4）寻找没被满足或充分满足的需求5）需求分析蜘蛛网有效问问题法1)5W2H2）2种提问方式、1种提问技巧3）SPIN技术倾听技巧第三章采取何种竞争战略？1、客户管理三大挑战2、大客户分析应与策略应对3、大客户竞争4大战略4、影响采购转换3大因素第四章如何建立大客户关系1、关系两大要素2、客户关系发展4个阶段 1）信任的3个层次 2）个人利益与组织利益的平衡3、建立客户关系4步走 1）如何获取客户信任 2）建立客户68档案 3）获取组织信任的方法4、客户关系升级第五章如何建立护城河？1、建立护城河的3个策略1）技术策略2）实力策略3）流程策略

• 罗元昊：《产品布局与价值塑造》——打造产品杀伤力: 【课程对象】老板、CEO、营销部门负责人、各部门高级经理、总监、店长、营销骨干。（本课程涉及到营销策略及营销流程的优化，须有决策权的领导者参与）【课时安排】2天（6小时/天）【课程背景】产品同质化越来越严重的今天，没有特色和差异化只能陷于无休止的价格战的泥潭。竞争对手步步紧逼，利润薄如刀片。看似销量不错，可就是不赚钱。如何构建产品杀伤力，建立企业护城河，让产品成为攻城略地的利器、占领制高点，运筹帷幄、决胜千里、未战已胜。就是想要在市场搏杀中获胜的必备前提条件。如何找到市场的空白点，开辟一片蓝海？如何进行产品设计定位？如何找到目标客户的核心需求？如何进行用户定位?怎们样才能给客户提供独特的价值？定价定客户，如何给产品进行合理的定价？怎样让你的产品包装能在众多产品中脱颖而出?产品就是你的士兵，如何将产品进行排兵布阵，成为常胜将军？一流企业卖故事，三流企业卖产品，如何能讲好自己的故事？如何提炼出自己的独特卖点？为什么你的卖点客户毫无感觉，卖点展示如何能做到直击人心？怎样让客户从看到你的产品就完成自我说服，主动买单？就是我们企业经营者面临的重大的课题，也是本课程的内容所在。课程既有理论、案例、更有实操方法工具。可以直接生发出企业可落地操作的方案！【课程收益】掌握产品三层设计的原则学会用分化策略找到市场空白点掌握产品独特卖点设计8大模型学会4层客户模型熟悉10大定价策略掌握包装设计5大要点学会产品排兵布阵，掌握组合销售的6种策略掌握品牌定位的3个故事+1个理念学会卖点提炼的10个维度掌握10大价值感飙升的策略学会价值立体包装术【课程对象】老板、CEO、营销部门负责人、各部门高级经理、总监、店长、营销骨干。（本课程涉及到营销策略及营销流程的优化，须有决策权的领导者参与）【课时安排】2天（6小时/天）【课程特色】采用学员分组模式。实战型职业培训讲师，于风趣幽默，用通俗的语言传递实用方法，可让不同文化层次的学员轻松理解。方法、策略实操性强，善于在导入方法的基础上挖掘参与者智慧，最终将方法与企业实际结合，得出可直接落地生根的操作策略或方案。【课程大纲】第一节如何设计出受市场欢迎的产品定位？ 1、产品设计定位 1）好的产品需要具备的两个要素 2）产品三层设计原则 3）产品分化策略找到市场空白点 4）8大独特卖点模型产品用户定位企业做大的3点要求潜在目标客户群调研 A、目标客户画像 B、目标客户核心需求 C、市调方法与渠道案例：跟史玉柱学市调客户分层四层客户模型二八法则如何给客户提供独特价值制造客户落差如何设计有杀伤力的定价及有吸引力的包装？产品定价1）价格设计3条参照2）10个定价策略3）如何涨价A、涨价背后的心理逻辑B、附加价值涨价法C、最贵涨价法D、高开低走法E、差异化法产品包装产品命名A、利于传播B、简单通俗C、有背景故事 2）产品包装色彩 A、不同色彩能量寓意 B、包装设计5大要点第三节如何进行产品排兵布阵快速切入市场攻城拔寨？1、产品组合套餐设计1）刚需前置、软需捆绑赠送2）关联组合销售3）组合销售的6种策略 2、产品链布局 1）引流产品 2）尖刀产品 3）利润产品 4）高利润产品 5）增值延伸产品第四节如何包装有传播力的营销故事？ 1、一流企业卖故事、三流企业卖产品 2、品牌定位：三个故事+一个理念 3、产品的三个故事 A、产品背景故事 B、顾客故事 C、第三方故事第五节如何挖掘出自己的独特卖点？ 1、卖点提炼的10个维度 1）价格 2）服务、 3）效率 4）质量 5）稀缺 6）方便 7）实力 8）工艺 9）故事 10）附加值如何让卖点直击客户内心的展示策略 1、10大价值感飙升的展示策略环境衬托人物衬托材料衬托流程衬托对比衬托细节衬托价格衬托身份寄托情感寄托文化寄托2、场景概念打造 1）描绘出梦想、愿望、憧憬 2）情景营销故事化影像化如何使用立体包装术提升对品牌的信任度？品牌包装塑造高度战略速度塑造权威塑造品牌故事价格塑造服务团队塑造优惠政策塑造触点打造客户见证系统打造

• 罗元昊：倍速获客系统 ━━━━━━《企业客流爆破系统》课程: 【课程对象】老板、CEO、营销部门负责人、各部门高级经理、总监、店长、营销骨干。（本课程涉及到营销策略及营销流程的优化，须有决策权的领导者参与）━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━【课程时间】2天（6小时/天）【课程背景】一家公司最重要的就是客户，有再好的产品没有人知道，没有客流最后只会变成自娱自乐。客流即财流。现在消费者注意力分散，获客变得越来越难、获客成本越来越高。如何快速精准获客成了必修课题。传统的电视、平面媒体成本高，效果越来越差，企业将何去何从？如何制作有杀伤力的广告，让消费者看到就被心锚就被种下？如何能够让我们的广告一经投放立即有人会忍不住付钱给我们？商业的本质就是买卖二字；如何让更多人买我们的产品？如何让更多人卖我们的产品？如何实现前后端的配合赚别人看不到的钱？如何设计鱼饵（引流产品）让客户自愿上钩？如何找到客户聚集体(鱼塘)，让鱼塘主心甘情愿地为我们输送客户？企业最重要的资产就是老客户，如何让老客户不断裂变帮我们带来源源不断的新客户？就是我们企业经营者目前最重要的课题，也是本课程的内容所在。课程从获客的四大路径都有详细的方法、策略以及可实操的工具。突破空洞的理论、无法落地的窘境。注重自我对照、反思和制定可实施改进措施，形成自有独特的营销获客模式。实操性极强，现场就可以通过工具和方法生成自己的获客策略和系统，从而放大客流、提升企业业绩。━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【课程收益】了解企业获客的4大通道掌握广告制作的核心掌握高转化营销页面的8步法了解合作获客的2大模式掌握引流的核心逻辑掌握引流3步法、引流产品设计的4大要点掌握12种引流模式掌握客户裂变的地图━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━【课程对象】老板、CEO、营销部门负责人、各部门高级经理、总监、店长、营销骨干。（本课程涉及到营销策略及营销流程的优化，须有决策权的领导者参与）━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━【课程时间】2天（6小时/天）━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━【课程特色】采用学员分组模式。实战型职业培训讲师，于风趣幽默，用通俗的语言传递实用方法，可让不同文化层次的学员轻松理解。方法、策略实操性强，善于在导入方法的基础上挖掘参与者智慧，最终将方法与企业实际结合，得出可直接落地生根的操作策略或方案。━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━【课程大纲】第一章广告获客--如何制作直击人心的广告，激发客户兴趣？最快速获取新顾客的方法是什么？毋庸置疑是投放广告。很少有企业可以不做广告把业务做到全国乃至全世界。即使强调口碑的互联网企业同样在铺天盖地投放广告。广告的形式及核心1）广告的两种形式品牌广告直效广告2）广告的六脉神剑：16字揭露广告的全部秘密品牌广告1）品牌广告：一句话让别人一句话记住你2）常见有效的两种类型品牌广告3）事实型广告案例：8条事实型广告事实型广告格式4）叫卖型广告案例：8条叫卖型广告叫卖型广告格式5）广告要有效学学毛主席直效广告（一条投放立即有人回应或者付钱）1）案例：健美产品广告如何让人看完就打电话咨询2）民间高手的赚钱妙计：两步营销的秘密3）3步流程海量获取百度、头条、抖音、朋友圈等平台的顾客4）2大原则60秒设计出高度诱人的广告标题5）2种图片让你的广告关注度加倍6）15个实战广告标题7）8步框架策划高转化营销页面第二章渠道获客---如何让更多人帮我们卖？我们想要的客户早已经是别人的客户。我们所需要的就是跟他们进行合作把他们的顾客变成我们的顾客。寄生模式分销模式1）如何让更多人帮我们卖产品2）7-2-1法则让渠道商蜂拥而至找你进货3）增加渠道3种方式：代理、直供、连锁4）代理3个步骤招满全国代理5种方法从人群中找到准代理6大诱因吸引人们踊跃投资加盟做代理8条指标筛选合格代理5）直供渠道的本质多渠道组合运营苹果的多渠道组合策略6）连锁三种连锁模式直营加盟直管第三章引流获客---如何吸引客户主动来到我们身边？引流的前提思维前后端思维小米前后端布局思维前端让利、后端盈利引流的核心在于吸引鱼塘、鱼饵理论引流三步法定客群找鱼塘放鱼饵鱼饵打造的4大要点低成本买客思维高价值高诱惑相关联引流产品包装价值描述价格标定产品主题使用时限稀缺性 6、引流模式（12大引流模式让你客流爆满、踏破门槛） 1）教育资讯类产品模式 2）咨询服务产品模式 3）诊断检测模式 4）抽奖券卡模式 5）代金券模式 6）消费卡模式 7）礼品卡模式 8）消费礼品卡模式 9）打包引流模式 10）切割引流7大模式局部切割模式阶梯级别模式时段切割模式空间切割模式人群切割模式频次切割模式主副切割模式增设引流模式产品增设模式会员增设模式公司增设模式联盟引流模式7、引流渠道鱼塘的操控 1）6种常见的鱼塘 2）鱼塘选择的4个标准 3）鱼塘合作的4大理由 4）鱼塘如何正确发放引流产品转介绍获客---如何让客户成为我们免费的业务员不断裂变客户？成本最低效果最好的获客方法当属老顾客转介绍。互联网企业都非常重视MGM营销（Menmber Get Member),让老顾客去带来更多新顾客。1、3个核心点：发动你的老顾客自发帮你宣传激发人们自动转发的3大驱动力转介绍实操：3大要素开启病毒式传播裂变的5种玩法福利式助力式案例：大润发免费送可乐背后的玄机拼团式砍价式子母式 5、裂变实操流程图第五章落地实施经过四个章节的对照和反思，每人都完成了客流爆破的改进计划。方案的实施在组织后续配合和跟进下能更有效落地，实现客流倍增和业绩提升。引导互动：汇总整合行动计划组织配合实施的三种方式，实际操作案例互动探讨：组织措施配合；行动计划制定

罗元昊：会员营销得入口者得天下、得会员者坐天下

课程概要

适用对象

课程介绍

罗元昊老师的其他课程

相关课程

添加企业微信

罗元昊：会 员 营 销 得入口者得天下、得会员者坐天下

课程概要

适用对象

课程介绍

罗元昊老师的其他课程

相关课程

添加企业微信

罗元昊：会员营销得入口者得天下、得会员者坐天下