【工作坊对象】董事长、CEO、总经理、副总经理等高管团队成员、核心部门负责人以及核心业务骨干
【工作坊时间】3天
【工作坊背景】
对于企业家而言，做企业，有两个直接的目标：一是让企业赚钱；一是让企业值钱。
而这两个目标的实现，全部有赖于更加直接的四个字：业绩增长。
关于业绩增长，企业家需要回答三个问题：
第一，如何实现业绩增长？
第二，如何实现业绩持续增长？
第三，如何实现业绩健康持续增长？
过去几年中，我们中国的企业家们已经开始明显地感觉到业绩增长正在变得越来越难。
为什么会这样呢？
除了好战略缺失之外，不懂如何进行商业模式创新、只会一味的模仿别人是中国企业深陷增长困局的重要原因！
因此，破局的关键，必须从“商业模式创新”开始！
在此背景下， 这门“十年磨一剑”的企业商业模式创新实战课程应运而生，其独特价值可概括为八个字：
一听就懂——围绕“商业模式创新”难题，对经典创新理论进行了简化和重构，用“说人话”的方式让艰深理论变得“深入浅出、通俗易懂”。
一学就会——以“业绩持续增长”为目标，以“解决学员真实问题”为中心进行现场实战授课，力求“一针见血、一剑封喉”。
“彻底搞定企业商业模式创新，只听这一课就足够了”！
【工作坊收益】
【工作坊特色】一听就懂、一学就会、学完就能用、现场出成果。
【工作坊对象】董事长、CEO、总经理、副总经理等高管团队成员、核心部门负责人以及核心业务骨干
【工作坊时间】3天
【课程大纲】
一、拨云见日：中国企业商业模式的三大典型问题是什么？
1、商业模式的三大典型问题之一：对商业本质缺乏深度思考
2、商业模式的三大典型问题之二：过度在乎短期能否取得成功
3、商业模式的三大典型问题之三：过度模仿其他企业的成功做法
典型案例：西南航空-为何其他航空巨头们怎么学也学不会？
呈现方式：案例讲解、小组讨论、实战演练、互动PK、成果共创
二、系统思维：为什么商业模式创新必须以企业战略为统领？
1、企业战略的元起点
2、业绩增长的“S型曲线模型”
3、机械论世界观 VS 进化论世界观
典型案例：任天堂-如何四次跨越S型曲线？
工具模型：S型曲线
呈现方式：案例讲解、小组讨论、实战演练、互动PK、成果共创
三、追根溯源：商业模式创新的第一性原理是什么？
1、商业模式的创新逻辑
2、亚里士多德：第一性原理
3、商业模式创新的第一性原理
典型案例：space X-如何通过创新将火箭发射器的成本降低5600倍？
工具模型：第一性原理
呈现方式：案例讲解、小组讨论、实战演练、互动PK、成果共创
四、打破砂锅问到底：企业商业模式到底是为谁而创新？
1、产业链与价值网
2、没有价值就没有存在理由
3、谁是产业链的链主
典型案例：绝味鸭脖-如何通过赋能10000家加盟商成为卤味行业第一名？
工具模型：价值链模型、供需连模型
呈现方式：案例讲解、小组讨论、实战演练、互动PK、成果共创
五、以客户需求为中心：为什么说商业模式创新的起点必须是客户需求？
1、需求的本质
2、需求的分类
3、需求图谱：一图观天下
典型案例：太阳马戏团-如何通过创造客户新需求而重新定义了马戏行业？
工具模型：四海空间矩阵
呈现方式：案例讲解、小组讨论、实战演练、互动PK、成果共创
六、从“蒙着打”到“瞄着打”：为什么必须以目标客户的需求为靶心？
1、从强相关需求开始
2、锁定细分市场
3、找到靶点、精准画像
典型案例：江小白-如何通过锁定目标客户成为年轻人白酒第一品牌？
工具模型：目标客户画像方法
呈现方式：案例讲解、小组讨论、实战演练、互动PK、成果共创
七、创造价值：为什么任何商业模式创新的核心都必须为客户创造价值？
1、聚焦客户价值
2、价值创新：让客户“无法抗拒”
3、三大不可抗拒指数
典型案例：西贝莜面村-如何依靠独特价值主张成功实现业绩十倍增长？
工具模型：价值聚焦公式
呈现方式：案例讲解、小组讨论、实战演练、互动PK、成果共创
八、复制扩张：如何开启商业模式创新成果的十倍增长？
1、价值增长721法则
2、目标客户与有效市场理论
3、复制扩张：从1到N
典型案例：老乡鸡-如何聚焦安徽市场成功开启千店扩张之路？
工具模型：有效市场分类理论
呈现方式：案例讲解、小组讨论、实战演练、互动PK、成果共创
九、生生不息：为什么必须打造商业模式创新的核心引擎？
1、核心能力与核心竞争力
2、能力圈理论
3、持续增长：从N到无穷
典型案例：华为-如何通过聚焦核心能力成就两项世界第一？
工具模型：能力圈理论
呈现方式：案例讲解、小组讨论、实战演练、互动PK、成果共创
刘长