刘长：重启企业增长引擎！ ----中国企业第二曲线战略升级转型实战工作坊

【工作坊对象】董事长、CEO、总经理、副总经理等高管团队成员以及中层部门负责人

【工作坊时间】2-3天

【工作坊背景】

对于企业家而言，做企业，有两个直接的目标：

一个目标是要让企业赚钱；一个目标是要让企业值钱。而这两个目标的实现，全部有赖于更加直接的四个字：业绩增长。

关于业绩增长，企业家需要回答三个问题：

第一，如何实现业绩增长？

第二，如何实现业绩持续增长？

第三，如何实现业绩健康持续增长？

为了解答这三个问题，我们中国的企业家们不可谓不努力：

签单喝到胃出血，不惜投入重金引进高端人才，重塑激励机制把股权分给员工，参访标杆企业，学华为、学小米、学阿里巴巴，引入稻盛和夫的阿米巴经营模式……

然而，这种虚心学习和努力付出，大多数时候换来的是这样的结果：

企业层面：增长越来越慢、成本越来越高、利润越来越少。

个人层面：身体越来越差、情绪越来越坏、情感越来越淡。

很显然，这绝不是我们想要的结果。

为什么会这样呢？

管理学家陈春花教授的观点可谓一语中的：中国企业的绝大多数努力都是管理的努力，而不是战略的努力。

也就是说，我们确实很努力，但是很不幸，在绝大多数时候，我们努力的方向是错的，我们的战略选择是错的，我们做了太多不该做的事！

我们似乎都有意或无意地忘记和忽略了一个古老而正确的法则，那就是：选择大于努力，首先是选择“做正确的事”，其次才是努力“把事做正确”！

毫不夸张地说，战略问题是中国企业深陷增长困局的首要原因！

因此，破局的关键，必须从“定出好战略”开始，必须从企业现有战略的“升级转型”开始！

在此背景下， 这门“十年磨一剑”的企业战略升级转型课程应运而生，其独特价值可概括为八个字：

一听就懂——围绕“企业战略升级转型”难题，对经典战略理论进行了简化和重构，用“说人话”的方式让艰深理论变得“深入浅出、通俗易懂”。

一学就会——以“业绩持续增长”为目标，以“解决学员真实问题”为中心进行现场实战授课，力求“一针见血、一剑封喉”。

“彻底搞定企业战略的升级转型，只听这一课就足够了”！

【工作坊收益】

• 了解宏观经济整体走势以及对企业发展的影响
• 理解市场竞争环境变化给企业带来的机遇和挑战
• 塑造一个有共识、能打硬仗的企业战略决策团队
• 掌握一套科学的、系统的第二曲线战略升级转型方法论
• 掌握企业战略升级转型的六大步骤和27个关键知识点
• 制定未来3-5年的企业战略升级转型与商业模式创新路线图

【工作坊特色】一听就懂、一学就会、学完就能用、现场出成果

【工作坊对象】董事长、CEO、总经理、副总经理等高管团队成员以及中层部门负责人

【工作坊时间】2-3天

【课程大纲】

一、中国企业战略升级转型为何会普遍陷入“三大典型误区”？

1、中国企业战略升级转型的第一大典型误区：重短期业绩、缺长期定力

• 企业战略升级转型的目的是为了业绩增长还是为了价值创造？
• 战略升级转型带来的短期业绩增长是否可持续？
• 战略升级转型可能产生的长期效果应该如何评估？

2、中国企业战略升级转型的第二大典型误区：简单做加法、盲目多元化

• “简单做加法”的企业战略升级转型的选择是否还适应当下的市场竞争环境？
• 为什么“多元化战略”绝大多数中国企业的战略升级转型的第一选择？
• 一厢情愿：新业务领域的竞争对手们是否允许你们进入他们的领地范围？

3、中国企业战略升级转型的第三大典型误区：放弃老本行、转型变转行

• 为什么很多企业一旦遭遇增长瓶颈后的第一反应是“行业不好做了，赶紧换一个赛道”？
• 关键认知：到底是行业不好做还是企业没做好？
• 放弃老本行的隐含条件：行业发展空间迅速萎缩、市场需求的绝对值严重下降

典型案例：新华联集团-千亿资产还不起3亿负债，湖南第一民企是如何陷入困局的？

呈现方式：案例讲解、小组讨论、实战演练、互动PK、成果共创

二、重构战略思维：如何建立新商业时代的顶级战略家思维？

1、赚钱的企业vs值钱的企业

• 选一个还是两个都要？
• 思维实验：如果只选一个？
• 基本假设：业绩不增长几乎等同于企业接近“死亡”

2、企业持续增长的魔咒

• 企业家的三大终极叩问：增长！持续增长！持续健康增长！
• 业绩增长的核心命题：如何让客户选择我们
• 如何破解增长魔咒

3、商业世界的两种企业战略

• 升级与转型关键区别：战略升级是比现在做的更好，战略转型是比现在有所不同
• 10%增长的第一曲线战略：沿着现有的路径终究会遭遇增长极限点
• 10倍增长的第二曲线战略：开辟全新路径才能实现企业基业长青

4、定战略的第一性原理

• 好战略的三大基本假设
• 战略升级转型的三大底层逻辑
• 战略升级转型七字诀：聚焦聚焦再聚焦

典型案例：长城汽车-如何通过两次聚焦从偏安一隅的小企业成为市值千亿的大公司？

工具模型：第一性原理

呈现方式：案例讲解、小组讨论、实战演练、互动PK、成果共创

三、从本质出发：如何深度理解企业业绩增长的本质以及核心关键要素？

1、企业价值测试

• 三大关键前提假设：不确定性、综合效率、价值增长
• 四个勇敢的问题
• 如何理解测试结果

2、战略升级转型的三大核心要素

• 时间要素：时间点、时间段、节奏感
• 空间要素：地域空间、机遇空间、心智空间
• 产品要素：功能/性能、情感/情绪、精神/意义

典型案例：碧桂园-如何通过扎根三四线城市成为中国第一？

工具模型：战略三要素模型

呈现方式：案例讲解、小组讨论、实战演练、互动PK、成果共创

四、重构大目标：为什么要重新定义企业目标并且必须要给出一个大目标？

1、企业目标的现实困境

• 如何解决个人目标与企业目标的错位
• 如何重构短期目标与长期目标的失衡
• 企业目标：战略共创引领战略共识、战略共识引领超强战斗力

2、企业战略升级转型的两大目标

• 明确实目标：业绩十倍增长-只有大目标才能倒逼思维方式重构
• 重构虚目标：使命和愿景-看上去很虚实际上非常实
• 三类不同的企业“物种”：做生意的企业、做事业的企业、做使命的企业

典型案例：真爱梦想基金会-如何依靠使命驱动成长为中国最透明公益基金？

工具模型：企业的三层面模型

呈现方式：案例讲解、小组讨论、实战演练、互动PK、成果共创

五、为什么说准确定义并有效解决真问题是企业战略升级转型的转折点？

1、阻碍目标实现的三大问题

• 惊心动魄的三大追问：什么问题、如何解决、解决与不解决的本质区别是什么
• 你的答案是什么？
• 你在解决问题还是在制造问题？

2、假问题VS真问题

• 什么是假问题：解决了如何？不解决又如何？
• 什么是真问题：解决问题之前必须学会定义真问题
• 如何解决真问题：从现象解的扬汤止沸到本质解的釜底抽薪

典型案例：汽车之家-如何通过诠释真问题、解决真问题成为汽车媒体行业中国第一？

呈现方式：案例讲解、小组讨论、实战演练、互动PK、成果共创

六、一张完整、清晰的企业战略升级转型路线图应该是什么样的？

1、深度理解聚焦：三线聚焦模型

• 产业线聚焦：从单节点到多节点再到全产业链、从单产业链到多产业链
• 产品线聚焦：从单品单型到单品多型再到多品多型
• 空间线聚焦：从区域到全域、从全国到全球

2、顶级战略家从好问题开始

• 提出好问题的能力是顶级战略家的必修课
• 未来十年什么事情会发生变化：普通CEO关注现象层面的变化
• 未来十年什么事情不会发生变化：顶级CEO关注本质层面的不变

3、第二曲线战略升级转型的三阶段

• 第一阶段（1年-2年）：从0到1的价值创新
• 第二阶段（2年-3年）：从1到n的价值增长
• 第三阶段（自始至终）：从n到∞（无穷）的价值持续

典型案例：亚马逊-如何从一家网上书店成为市值破万亿的超级公司？

工具模型：三线聚焦模型

呈现方式：案例讲解、小组讨论、实战演练、互动PK、成果共创

七、第二曲线战略升级转型方法论的核心关键模型：六度聚焦模型（1）

1、第一次聚焦：产业聚焦，回答第一个问题：我们为谁而存在？

• 产业聚焦三步骤：产业选择+赛道细分+价值定位
• 核心关键词：产业链链主
• 如何寻找链主：根据稀缺优先原则进行排序和取舍

2、第二次聚焦：需求聚焦，回答第二个问题：客户需求是什么？

• 客户需求的分类：强相关需求/弱相关需求/不相关需求
• 从痛点满足需求：痛点即问题，问题即机会
• 从爽点创造需求：软需求将是企业获取竞争优势的战略制高点

3、第三次聚焦：客户聚焦，回答第三个问题：谁是我们的目标客户？

• 链主的三种类型：破除妄念-我们无法为所有客户提供产品或服务
• 谁是目标客户：请瞄准标靶的靶心
• 目标客户的精准画像：任务场景视角和群体归属视角

典型案例：万科-如何通过战略升级转型聚焦房地产进入世界500强榜单？

工具模型：价值定位模型、链主分类理论

呈现方式：案例讲解、小组讨论、实战演练、互动PK、成果共创

八、第二曲线战略升级转型方法论的核心关键模型：六度聚焦模型（2）

4、第四次聚焦：价值聚焦，回答第四个问题：客户为什么要选择我们？

• 价值聚焦公式=（价值主张+风险逆转）x不可抗拒指数
• 十倍好：打造让客户“无法抗拒”的商业模式
• 价值创新的方向：科学技术创新和商业模式创新

5、第五次聚焦：营销聚焦，回答第五个问题：如何让更多客户选择我们？

• 价值增长的驱动力法则
• 聚焦有效市场：三公里有效市场/同城同省有效市场/全国全球有效市场
• 从1到n的价值引爆

6、第六次聚焦：能力聚焦，回答第六个问题：为什么只有我们能做成？

• 护城河的五大要素
• 核心能力圈的三要素：聚焦事、聚焦人、聚焦数字化系统
• 核心能力聚焦：实现“从n到无穷”持续增长的核心引擎

典型案例：海天味业-如何聚焦调味品行业市值突破6000亿、成为中国第一？

工具模型：价值聚焦公式、驱动力法则、能力圈理论

呈现方式：案例讲解、小组讨论、实战演练、互动PK、成果共创

九、如何实现企业第二曲线战略升级转型从方案到产出的落地？

1、战略升级转型难以落地的本质原因分析

• 高层自嗨：意气风发、盲目乐观、总觉得自己“无所不能”
• 中层糊涂：迷茫困惑、一头雾水、搞不清为什么要“胡乱折腾”
• 基层茫然：事不关己、高高挂起、弄不懂战略跟自己有什么关系

2、破局之道：从形式到内容的全员战略共创

• 超级私董会：决策层+高层+中层+基层=全员战略共创
• 现代心理学的禀赋效应：自己的孩子永远都是最好的
• 《孙子兵法》的上下同欲：从“要我做”到“我要做”再到“我们一起做”

3、成长型思维：没有终点的第二曲线战略升级转型之路

• 自我颠覆：所谓基业长青的本质就是不断跨越第二曲线
• 十年之心：保持足够强悍的战略定力
• 终极目标：自由

典型案例：泰康保险集团-如何用战略共创形成战略共识连续三年入围世界500强？

呈现方式：案例讲解、小组讨论、实战演练、互动PK、成果共创