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徐鲲:供应商管理与采购成本控制

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课程概要

培训时长 : 2天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 供应商管理

课程编号 : 3502

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适用对象

公司采购员,采购主管,采购经理及供应商管理人员等

课程介绍

培训时间:

2天/12H

课程对象:

公司采购员,采购主管,采购经理及供应商管理人员等

课程目标:

通过对本课程的学习,受训者能够掌握改善企业采购组织以及采购策略设定的相关知识,熟悉供应商管理体系,提升缩减采购营运及管理成本的能力,具备与供应商进行商务谈判的技巧,从而帮助采购人员确保采购工作高质量、高效率及低成本执行,致力为企业创造一个持久利润增长点,以增强企业的竞争优势。

培训方式:

主题讲授、案例研讨、现场点评、多媒体教学、互动演练等有机结合

培训时间:

2天/12H

课程对象:

公司采购员,采购主管,采购经理及供应商管理人员等

培训模式:

采用咨询式内训方式,以诊断为起点,以真正解决问题为终点。不仅保证课程质量,在上完课后还有一个持续辅导过程,如果学员在实际工作当中遇到困惑也可以及时和培训师沟通以获得正确的指导方法。

课程大纲:

  1. 供应商管理
  2. 供应目标的制订
  3. 何谓供应目标(QDSC)
  4. 供应目标在采购工作中的应用
  5. 供应目标对供应商开发的指导意义
  6. 企业供应链管理对供应商开发的要求

实战演练:绘制本企业供应链形态图

  1. 供应商定位
  2. “供应商定位”与传统“供应商分类”的区别
  3. 制定最符合企业自身采购策略的供应定位模型
  4. PIP等级对供应商开发的影响
  5. 供应风险对供应商开发的影响
  6. 采购支出对供应商开发的影响

   实战演练:讨论并确定适合企业进行供应商开发的“供应定位模型”

  1. 供应商开发要领
  2. 供应商开发流程
  3. 供应商开发必备的工具:

①采购商—供应商关系图谱

②供应商感知模型

③供应商绩效评价模型

  1. 不同类型供应商评估标准的建立
  2. 供应商的识别与筛选
  3. 评估供应商过程中的权重设置
  4. 对选择关键供应商的SWOT分析
  5. 对供应风险的重新评估

主题案例:1、薄膜按键供应商开发之殇;

          2、江苏双良新能源战略供应商选择

讨论:审视本企业供应商评估标准

  1. 供应商关系管理
  2. 审核公司、营销、制造和资源组织战略对供应商关系管理的影响
  3. 确定对供应商进行细分的标准
  4. 制定与供应商的产品及服务协议(PSA)
  5. 制定供应商关系管理指标评估模板
  6. 与供应商分享流程改进收益

实战演练:制作供应商赢利分析报告

主题案例:苏州宏瑞达新能源供货商保证8部曲

 

  1. 采购成本控制
  2. 采购成本对企业经营成本的影响
  3. 企业经营成本的构成

①直接人工

②R&D&E

③OVERHEAD

④采购材料

⑤固定资产折旧

⑥在制品(WIP)

⑦其它

  1. 降低采购成本是不是采购管理的伪命题?
  2. 产品型公司与制造型公司采购成本管理的差异性
  3. 供应链管理思想指导下的采购成本管理

实战演练:制作采购成本模型饼图

讨论:采购绩效考评中CostDown应占有的权重比例

  1.    2、降低采购成本的着眼点
  2. 通过明晰采购需求避免不必要的采购成本
  3. 通过供应市场价格构成要素分析确认采购成本改善空间
  4. 利用采购策略的构建选择最适合降低采购成本的供应商类型
  5. 供应商评估与筛选过程中采购管理成本控制
  6. 通过制定准确的供应商报价评估标准降低采购成本
  7. 项目型采购过程中对采购成本实施控制

实战演练:1、MRO类物料采购价格识别

          2、利用阶梯报价法估测供应商成本架构

讨论:1、通过计算所有权总成本决定采购订单分配

      2、项目型采购中利用挣值实现LeadTime与Cost之间的平衡

  1. 3、降低采购成本的途径
  2. 跨部门合作:与设计、质量、生产、工程、销售、行政、财务计划等部门共同实施VA/VE
  3. 跨组织合作:与客户与供应商紧密合作,适当的向上下游成本转移
  4. 运用集合采购的方法降低采购成本
  5. 选择合适的电子采购平台(E-Procurement)降低采购成本
  6. 从设计的源头保障采购成本的降低

实战演练:云购宝电子采购平台实操练习

主题案例:1、VMI采购成本控制方式在中国的应用

          2、利用特殊目的公司方式实现集合采购

  1. 采购谈判技巧
  2. 采购谈判概要
  3. 采购谈判对公司的价值
  4. 采购谈判的三个阶段
  5. 选择采购谈判的时机

讨论:采购谈判管理存在的两个常见误区

  1. 采购谈判的准备工作
  2. 采供双方需求分析
  3. 影响采购谈判的供应市场环境
  4. 企业供应战略对采购谈判的影响
  5. 采供双方的相互定位与感知
  6. 采购价格分析和成本模型
  7. 采购谈判人员的谈判风格和特点
  8. 采购双方的实力对比
  9. 采购双方的SWOT分析
  10. 确定谈判的目标和变量
  11. 确定谈判策略

实战演练:采购管理人员谈判风格测试

  1. 采购谈判实施
  2. 采购谈判实施的五个环节
  3. 采购谈判中的提问艺术
  4. 采购谈判中的倾听艺术
  5. 谈判者肢体语言解读
  6. 电话谈判技巧

实战演练:别对我说谎

  1. 采购谈判的后续工作
  2. 形成正式协议
  3. 监督协议的履行
  4. 评价谈判的绩效

主题案例:1、千金难求一杯

          2、新能源装备零部件供应商谈判技巧

讨论:双赢谈判实现应避免的“囚徒困境”

  1. 课终沙盘模拟

    “对丑橘的渴望”——商务谈判中体现出的供应商关系管理与采购成本控制思想

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课程目标:通过对本课程的学习,受训者应当能够明确服务外包的意义与方式,使服务公司能正确理解外包企业对服务的需求,掌握服务外包应考虑的关键因素,从而:同供应商建立双赢的合作伙伴关系。本课程旨在使学员能够清晰把握供应商的成本构成分析方法以及供应商开发与绩效考核的技巧,并能制定服务外包协议的框架。培训方式:主题讲授、案例研讨、现场点评、多媒体教学、互动演练等有机结合培训时间:2天/12H课程亮点:1、整个课程中的所有工具及方法均采用企业中的实际案例讲解同时演练。2、整个课程采用讲师曾经辅导过的具有代表性的成功企业案例将整个课程串联起来,这些案例会用到整个课程80%以上的工具及方法,系统的从宏观到微观,整体到局部,详细介绍对整个服务外包与供应商比选过程中采用了哪些实用工具进行分析及讲解。3、在对各个工具学习的同时,可采用受训企业的案例演练培训模式:采用咨询式内训方式,以企业实际采购管理痛点诊断为起点,以真正解决问题为终点。不仅保证课程质量,在上完课后还有一个持续辅导过程,如果学员在实际工作当中遇到困惑也可以及时和培训师沟通以获得正确的指导方法。 课程对象:负责后线管理的工作人员。课程大纲:企业供应链管理与服务外包的特性企业供应链运作模式以制造企业为核心的供应链以零售企业为核心的供应链以综合性服务公司为核心的供应链服务外包对企业供应链管理的价值服务外包发展新动态产品采购与服务采购的区别主题案例:从采购外包到星辰大海——无所不能的怡亚通供应链服务外包分析何为服务外包企业自营与服务外包的抉择服务外包对供应商的要求服务外包需考虑的三大关键要素服务外包的方式企业对服务商的期待   讨论:客户为什么不选择EMS快递服务服务外包管理服务的含义特殊因素  ①无法实施存储  ②可检查性  ③合同安排④供应⑤采购的复杂性⑥再销售⑦可变性服务质量管理感知与满意度  ①专业服务  ②守门人还是忠实的仆人  ③建设性的关系④商业伙伴需要的技能⑤提供服务的方法公共关系采购法律服务采购服务提供中的管理主题案例:基于SaaS的金融企业智慧服务外包管理平台外包供应商评估与筛选供应目标的制订何谓供应目标(QDSC)供应目标在采购工作中的应用供应目标对供应商比选的指导意义企业供应链管理对供应商比选的要求实战演练:绘制本企业供应链形态图供应商比选要领供应商比选流程供应商比选必备的工具: ①采购商—供应商关系图谱②供应商感知模型③供应商绩效评价模型不同类型供应商评估标准的建立供应商的识别与筛选评估供应商过程中的权重设置对选择关键供应商的SWOT分析对供应风险的重新评估主题案例:1、被mba理论误导的外包之殇;          2、中国银行战略供应商选择讨论:审视本企业供应商比选标准供应商服务过程管控服务监控计划制定活动排序应用关键路径分析取得成本、质量和时间之间的平衡建立供应商服务绩效评审机制实施补救行动发布变更控制指令进行审计,总结经验教训实战演练:(1)利用绘制供应商服务管控甘特图与网络图,并确认关键路径          (2)运用挣值判断外包服务进度与成本讨论:服务分包的模式变化供应商关系管理审核公司、营销和资源组织战略对供应商关系管理的影响确定对供应商进行细分的标准制定与供应商的产品及服务协议(PSA)制定供应商关系管理指标评估模板与供应商分享流程改进收益实战演练:制作供应商赢利分析报告课终沙盘模拟“创新型服务采购”——避免先入为主的服务外包思维陷阱
• 徐鲲:采购人员综合实战技能提升训练
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• 徐鲲:采购品类策略与管理
课程背景:好的采购品类管控能塑造企业的采购竞争力……经过学习和训练之后任何采购人都能成为一个胜任的采购高手采购品类建立与优化的结果无非是:成功与失败;良好的采购品类管理技能会对企业竞争力和利润的提高起到重要的作用。其贡献程度会依所采购商品或服务的特性和价值的不同。在多数情况下,提高了采购品类管理的绩效能够实现以下目标:更低的供应总成本;更好的品质、耐用性和性能;缩短各种提前期,使合同的履行更加有效并按时进行;改进供应商可靠性和服务;减少同供应商的争执。课程收益:规划企业采购品类管理框架在企业产品供应链计划指导下确立采购品类管理流程确立公司采购品类管理的基石确立公司采购品类管理的支柱采购品类数据信息收集方法采购价格和成本分析生成和完成企业采购战略执行和实施采购项目;供应商关系管理5P治理采购品类管理的成功因素课程时间:2天/12H课程主要内容:第一讲:新形势下的采购品类管理采购的现代角色;中国企业采购管理的现状;采购品类管理的直接作用;采购流程的扩展——采购品类管理与供应链管理供应链关系的新定义采购品类管理必须和公司经营战略相吻合采购的对外承诺采购管理的战略地图实战演练:绘制企业产品供应链形态图第二讲:采购品类管理准备——采购需求管理采购需求确定的内容需求的类型什么样的需求需要确定确定产品与服务产品规格确定服务规格确定运用外部标准内部标准化价值分析与价值引擎确定数量交付与服务需求数量预测方法确定交付方式确定供应商服务与责任在确定过程中需要包括的其它信息需求确定过程与供应计划采购与供应的角色采购预算与供应计划确定供应计划的前提确定采购需求的几种方法启动采购流程:需求与批准案例:制作企业标准PR文件第三讲:采购品类管理基础——供应市场分析供应市场分析概要供应市场分析的重要性供应市场分析的价值供应市场分析的对象为供应市场分析确定优先级需要考虑得因素供应定位模型及其应用价值供应定位模型的三个维度及四个层级确定需要进行供应市场分析的采购品项认识与理解供应市场的方法与步骤进行供应市场分析的资源准备评价供应市场竞争程度和影响预测供应市场价格变化趋势理解供应市场驱动力供应市场定价原则和价格评价细分供应市场筛选供应市场细分供应市场的评价方法与步骤确认各细分供应市场的供应机会与风险类型确认特定细分供应市场带来供应机会与风险的事件进一步评价各种供应机会与风险的可能性评价供应风险与机会的情景分析法供应目标包含的内容各事件对供应目标的影响程度确定最能满足需求的细分市场对供应市场分析的信息支持评价信息质量的主要标准信息来源的主要类型供应市场分析各阶段需要的主要信息处理所有信息的基本方法案例:一汽模具物料采购市场价格分析第四讲:采购品类管理核心——供应战略制订供应战略框架什么是供应战略供应战略与公司战略的关系单一及多重供应市场细分供应战略的内容供应商数量供应商关系合同类型供应商的运营特点一次采购与多次采购供应商关系与合同类型卡拉杰克模型供应商关系的起点八种不同类型的供应商关系及匹配的合同类型供应商的感知和企业的议价地位对供应战略的影响四种不同类型采购品项的供应战略常规品项供应战略杠杆品项供应战略瓶颈品项供应战略关键品项供应战略大宗商品的供应战略大宗商品的概念及供应风险现货采购投机套期保值其它需要考虑的问题实战演练:大宗物料买远期模拟第五讲:采购品类管理应用——评估供应商供应商评价框架供应商评价的重要性及时点供应商评价流程供应商评价的基本模型对潜在供应商进行评价的指标理想的“合格供应商名录”对不同采购项目品种的供应商选择制定不同的标准确定供应商动机的整体水平和整体幅度供应商寻源、计量与分级鉴别供应商浏览供应商寻找供应商对供应商能力评价所需要的计量标准对潜在供应商能力的评级供应商能力综合与激励供应商财务状况评价与其它工作供应商财务报告供应商财务指标评估完成后的供应商归类供应商的信息记录和评价描述进一步激励供应商或更新供应商风险评价案例: 汽车覆盖件制造企业普适的供应商前、后评估第九讲:课程总结,学员问题现场分析与解答

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