培训时间:
2天/12H
课程对象:
公司采购员,采购主管,采购经理及供应商管理人员等
课程目标:
通过对本课程的学习,受训者能够掌握改善企业采购组织以及采购策略设定的相关知识,熟悉供应商管理体系,提升缩减采购营运及管理成本的能力,具备与供应商进行商务谈判的技巧,从而帮助采购人员确保采购工作高质量、高效率及低成本执行,致力为企业创造一个持久利润增长点,以增强企业的竞争优势。
培训方式:
主题讲授、案例研讨、现场点评、多媒体教学、互动演练等有机结合
培训时间:
2天/12H
课程对象:
公司采购员,采购主管,采购经理及供应商管理人员等
培训模式:
采用咨询式内训方式,以诊断为起点,以真正解决问题为终点。不仅保证课程质量,在上完课后还有一个持续辅导过程,如果学员在实际工作当中遇到困惑也可以及时和培训师沟通以获得正确的指导方法。
课程大纲:
实战演练:绘制本企业供应链形态图
实战演练:讨论并确定适合企业进行供应商开发的“供应定位模型”
①采购商—供应商关系图谱
②供应商感知模型
③供应商绩效评价模型
主题案例:1、薄膜按键供应商开发之殇;
2、江苏双良新能源战略供应商选择
讨论:审视本企业供应商评估标准
实战演练:制作供应商赢利分析报告
主题案例:苏州宏瑞达新能源供货商保证8部曲
①直接人工
②R&D&E
③OVERHEAD
④采购材料
⑤固定资产折旧
⑥在制品(WIP)
⑦其它
实战演练:制作采购成本模型饼图
讨论:采购绩效考评中CostDown应占有的权重比例
实战演练:1、MRO类物料采购价格识别
2、利用阶梯报价法估测供应商成本架构
讨论:1、通过计算所有权总成本决定采购订单分配
2、项目型采购中利用挣值实现LeadTime与Cost之间的平衡
实战演练:云购宝电子采购平台实操练习
主题案例:1、VMI采购成本控制方式在中国的应用
2、利用特殊目的公司方式实现集合采购
讨论:采购谈判管理存在的两个常见误区
实战演练:采购管理人员谈判风格测试
实战演练:别对我说谎
主题案例:1、千金难求一杯
2、新能源装备零部件供应商谈判技巧
讨论:双赢谈判实现应避免的“囚徒困境”
“对丑橘的渴望”——商务谈判中体现出的供应商关系管理与采购成本控制思想