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王军科:供应商管理与采购成本降低技巧

王军科老师王军科 注册讲师 540查看

课程概要

培训时长 : 2天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 供应商管理

课程编号 : 3474

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适用对象

供应链、运营、总裁等公司中高层管理者

课程介绍

课程背景:

供应商对企业的重要性与日俱增,供应商所提供的品质、交期及服务,无不直接影响您企业的竞争力。

企业越来越看重采购开发的供应商能力,采购不只是寻找和开发培养合适的供应商,而是在为企业寻求战略性的竞争力的提升. 由此采购管理的重点转向了提出供应管理。

如何才能更战略地处理优化方案,降低采购成本,化解采购风险呢?

课程收益:

通过对本课程的学习,学员可以了解现代采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程的设定,完善供应商管理体系,提升采购谈判能力。从而帮助采购人员选择最佳供应商和采购策略,确保采购工作高质量、高效率及低成本执行,使企业具有最佳的供货状态,同时与供应商保持良好的战略伙伴关系。

课程时间:12小时(2天)

课程主要内容:

  1. 采购的新型理念
  2. 采购系统设计的指导思想
  3. 供应链系统的目标冲突
  4. 供应链系统的设计
  5. 采购核心价值与采购成本控制
  6. 采购条款及与供应商关系策略
  7. 采购流程的合理化设计
  8. 采购中的成本影响因素分析
  9. 如何降低采购成本
  10. 供应商通常依据哪些要素进行报价
  11. 三方报价与价格分析工具的制定
  12. 如何分析供应商的价格市场定位与走向
  13. 如何运用价格分析工具来分析报价
  14. 工作流程及实施技巧
  15. 价值分析/价值评价(VA/VE
  16. 成本降低方案(Cost Down Program)
  17. 价格分析与控制
  18. 采购谈判技巧
  19. 谈判的步骤
  20. 如何掌握卖方真实的销售心理
  21. 利用买卖双方的优劣进行谈判
  22. 如何利用上级的权限进行议价
  23. 采购谈判技巧的“规则”
  24. 有效谈判应注意的事项
  25. 买方占优势时应采用何种采购策略
  26. 卖方占优势时应采用何种采购策略
  27. 供应商选择与管理
  28. 如何依据公司发展,销售目标制定供应商需求体系
  29. 供应商开发与认可程序
  30. 采购商业体系、质量体系的构建 
  31. 供应商选择与评价的考评因素 
  32. 供应商商业、服务、质量审核要素
  33. 批量生产中供应商的日常管理 
  34. 供应商定期评估、等级划分与双赢模式建立 
  35. 案例分析 
  36. 如何管理供应商
  37. 建立对供应商管理之制度
  38. 供应商之交期管理(Delivery)
  39. 供应商品质管理(Quality)
  40. 供应商成本管理(Cost)
  41. 供应商服务管理(Service)
  42. 主要供应商管理
  43. 建立与策略性供应商的伙伴关系
  44. 如何管理单一供应商
  45. 如何与供应商谈判
  46. 案例研讨:供应商管理
  47. 如何进行供应商绩效评估
  48. 建立供应商绩效考核标准
  49. 供应商绩效分析
  50. 如何进行供应商绩效评估
  51. 如何奖励供应商
  52. 如何淘汰不良供应商
  53. 如何协助供应商改善绩效
  54. 如何进行供应商发展
  55. 案例研讨
  56. 采购管理效能评估 
  57. 采购管理效能评估的方法
  58. 采购人员的绩效评估
  59. 杜绝无效的采购行为
  60. 综合案例分析与实际问题解答

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课程背景:企业的采购策略服务于企业发展战略和市场定位,不同的企业选择不同的采购策略,企业的不同发展阶段选择适应的采购策略和相适应的供应商体系。本课程通过案例并结合采购供应理论,剖析企业内部的影响因素与应对方案的同时,分析本企业的供应链管理,提升学员供应链管理水平,让学员掌握当今企业全面供应链管理工作的方法与方向。课程收益:通过本课程学习,使得供应链管理者和参与者能摆脱“盲人摸象”式、“顺其自然”式、“聚焦灭火”式的供应链管理方式,全面的认识供应链管理中存在的问题和困难根源之所在,从战略和管理的角度去改善和优化供应链运营,使供应链管理成为企业内真正的增值职能。课程时间:12小时(2天)课程主要内容:一、企业战略定位与供应链管理策略企业战略如何落实在供应体系中如何根据企业市场定位制定采购策略采购系统设计的指导思想供应链系统的目标冲突运营采购的策略选择项目采购的策略选择案例1:利丰——供应链“指挥家”案例2:ZRAR与H&M的供应链管理策略案例3:宝洁公司与沃尔玛的双赢策略二、供应链的价值提升供应链管理水平的层次供应链管理职能的演变适应性供应链管理供应链的安全性、灵活性、经济性从供应链上获取企业的竞争力案例:西门子的供应商管理策略三、供应链管理的价值流企业的价值流体系各价值流所涉及的主要活动和价值信息流的集成管理案例:Adtran的S&OP演变过程四、供应链网络的设计和优化供应链网络结构的优化供应链成员和合作伙伴的选择供应链运行基本规则的制定案例:ElecComp公司供应链优化五、建立多层级供需平衡体系提升供应的成本效率平衡需求和供应的决策系统(S&OP)需求与库存的动态管理异常需求的管理     案例:安富利(AVNET)的库存难题六、优化供应链网络提高运营的质量和效率识别供应链上不带来价值的活动价值流的协同一致性案例:亚马逊网上商店的欧洲配送战略七、通过建立横向协调机制降低合作的障碍跨公司/跨部门利益、目标的冲突性建立跨公司/跨部门合作的机制案例:沃尔玛为迎合当地的消费习惯而改变策略八、通过信息化技术提升供应链信息管理的效率业务信息管理的问题业务信息管理的方法和工具信息系统的有效整合案例:宝供的供应链物流管理九、通过供应链战略获取企业的竞争力环境/市场/商业模式变化的适应性供应链设计企业发展战略和竞争战略的匹配性供应链设计支持市场策略和产品策略的供应链设计满足客户需求的敏捷性和效益性的供应链设案例:VA/VE在某公司工程项目中的运用十、供应链管理业绩的衡量公司业务层面的衡量指标跨部门合作层面衡量指标供应链职能部门层面的衡量指标衡量指标的矩阵式管理十一、实际案例研讨
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