课程背景:
供应商对企业的重要性与日俱增,供应商所提供的品质、交期及服务,无不直接影响您企业的竞争力。
企业越来越看重采购开发的供应商能力,采购不只是寻找和开发培养合适的供应商,而是在为企业寻求战略性的竞争力的提升. 由此采购管理的重点转向了提出供应管理。
如何才能更战略地处理优化方案,降低采购成本,化解采购风险呢?
课程收益:
通过对本课程的学习,学员可以了解现代采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程的设定,完善供应商管理体系,提升采购谈判能力。从而帮助采购人员选择最佳供应商和采购策略,确保采购工作高质量、高效率及低成本执行,使企业具有最佳的供货状态,同时与供应商保持良好的战略伙伴关系。
课程时间:12小时(2天)
课程主要内容:
- 采购的新型理念
- 采购系统设计的指导思想
- 供应链系统的目标冲突
- 供应链系统的设计
- 采购核心价值与采购成本控制
- 采购条款及与供应商关系策略
- 采购流程的合理化设计
- 采购中的成本影响因素分析
- 如何降低采购成本
- 供应商通常依据哪些要素进行报价
- 三方报价与价格分析工具的制定
- 如何分析供应商的价格市场定位与走向
- 如何运用价格分析工具来分析报价
- 工作流程及实施技巧
- 价值分析/价值评价(VA/VE
- 成本降低方案(Cost Down Program)
- 价格分析与控制
- 采购谈判技巧
- 谈判的步骤
- 如何掌握卖方真实的销售心理
- 利用买卖双方的优劣进行谈判
- 如何利用上级的权限进行议价
- 采购谈判技巧的“规则”
- 有效谈判应注意的事项
- 买方占优势时应采用何种采购策略
- 卖方占优势时应采用何种采购策略
- 供应商选择与管理
- 如何依据公司发展,销售目标制定供应商需求体系
- 供应商开发与认可程序
- 采购商业体系、质量体系的构建
- 供应商选择与评价的考评因素
- 供应商商业、服务、质量审核要素
- 批量生产中供应商的日常管理
- 供应商定期评估、等级划分与双赢模式建立
- 案例分析
- 如何管理供应商
- 建立对供应商管理之制度
- 供应商之交期管理(Delivery)
- 供应商品质管理(Quality)
- 供应商成本管理(Cost)
- 供应商服务管理(Service)
- 主要供应商管理
- 建立与策略性供应商的伙伴关系
- 如何管理单一供应商
- 如何与供应商谈判
- 案例研讨:供应商管理
- 如何进行供应商绩效评估
- 建立供应商绩效考核标准
- 供应商绩效分析
- 如何进行供应商绩效评估
- 如何奖励供应商
- 如何淘汰不良供应商
- 如何协助供应商改善绩效
- 如何进行供应商发展
- 案例研讨
- 采购管理效能评估
- 采购管理效能评估的方法
- 采购人员的绩效评估
- 杜绝无效的采购行为
- 综合案例分析与实际问题解答