温茗：招商和运营能力提升实务

课程背景：

随着行业竞争日趋激烈，商业竞争手段不断升级，不创新意味为着落后，乱创新则意味着风险，那么，在招商和运营层面到底该如何有效管理？

首先，建立标准化的招商、运营和服务管理过程十分重要，这是一个长远建立品牌声誉的前提条件和基础，其次要针对招商和运营过程的关键问题进行深入细致的策划分析和运营管控，并持续改进，创造良好的工作环境，更好的赋能给入驻企业，帮助入场企业提升经营绩效，加速发展，不断提高客户价值和客户满意度，同时自身也与企业共同成长，打造多层次的盈利模式，形成经营的良性循环。

如何有效开展招商和运营全过程管理？招商和运营的模式有哪些？如何建立创新的招商和运营模式？如何把握招商运营过程的关键点？本课程围绕上述问题展开，适合要提升招商运营水平的园区经营企业学员。

课程收益：

• 深刻理解招商的发展趋势和管理内涵；
• 深刻理解招商人员的素质和意识要求；
• 掌握定位和营销策划的核心思路
• 掌握招商开展的实务关键方法和要求；

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：企业总经理及中高管理层、部门招商和商务核心骨干

课程方式：商业模型+讲授、案例解剖、分组研讨、分享总结

课程大纲

前言：招商和运营概述

第一讲：商业地产透视

1. 商业地产发展趋势分析和交流
2. 商业地产的发展现状和趋势
3. 商业地产发展的挑战和机遇研讨
4. 商业地产市场定位、营销策划分析
5. 商业地产的市场定位和营销策划流程及要点
6. 商业地产营销策略研讨

第二讲：招商实务和要点

一、项目调研分析

1. 调研清单
2. 项目定位分析

1）价值定位

2）运营定位

3）服务定位

工具：定位调研表

1. 项目开展分析

1）开展模式

2）开展策略

二、招商前期规划和实务

1. 招商与营商环境打造
2. 招商组织建设和职责分工
3. 招商工作的业务流程
4. 招商目标订立
5. 招商方案和招商计划
6. 招商机制设计
7. 招商政策设计
8. 招商模式选择

案例和工具分析

1. 招商实务
2. 招商策略
3. 招商推广策略和新媒体通道推广
4. 招商谈判能力提升
5. 招商合同签订
6. 招商进度管控
7. 招商绩效考核与评价
8. 招商人员的素质培养

案例和工具分析

1. 商业运营实务
2. 整体运营规划；
3. 运营计划；
4. 运营体系搭建
5. 运营实施
6. 运营过程管控
7. 运营效果评估

案例和工具分析

总结分享！