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温茗:地铁商业招商与运营能力提升

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课程概要

培训时长 : 2天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 招商引资

课程编号 : 32233

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适用对象

企业总经理及中高管理层、部门招商和商务核心骨干

课程介绍

课程背景:

随着地铁商业的发展,商业招商和运营也日益重要,地铁人流量大,也使得地铁相关的商业活动具有较大的潜力,如何才能更好的进行地铁商业的招商和运营?

首先,建立地铁商业标准化的招商、运营和服务管理过程十分重要,这是一个长远建立品牌声誉的前提条件和基础,其次要针对招商和运营过程的关键问题进行深入细致的策划分析和运营管控,并持续改进,创造良好的工作环境,更好的赋能给入驻企业,帮助入场企业提升经营绩效,加速发展,不断提高客户价值和客户满意度,同时自身也与企业共同成长,打造多层次的盈利模式,形成经营的良性循环。

如何有效开展招商和运营全过程管理?招商和运营的模式有哪些?如何建立创新的招商和运营模式?如何把握招商运营过程的关键点?本课程围绕上述问题展开,适合要提升地铁招商运营水平的园区经营企业学员。

课程收益:

  • 深刻理解地铁商业招商的发展趋势和管理内涵;
  • 深刻理解地铁商业招商人员的素质和意识要求;
  • 掌握地铁商业定位和营销策划的核心思路
  • 掌握地铁商业招商开展的实务关键方法和要求;

课程时间:2天,6小时/天

课程对象:企业总经理及中高管理层、部门招商和商务核心骨干

课程方式:商业模型+讲授、案例解剖、分组研讨、分享总结

课程大纲

前言:地铁商业概述

第一讲:地铁商业地产透视

  1. 地铁商业地产发展趋势分析和交流
  2. 地铁商业地产的发展现状和趋势
  3. 地铁商业地产发展的挑战和机遇研讨
  4. 地铁商业地产市场定位、营销策划分析
  5. 地铁商业地产的市场定位和营销策划流程及要点
  6. 地铁商业地产营销策略研讨

第二讲:地铁商业招商和运营实务和要点

一、项目调研分析

  1. 地铁行业生态清单
  2. 企业定位
  3. 项目定位
  4. 配套设施定位
  5. 服务定位
  6. 招商定位
  7. 运营定位
  8. 招商前期规划和实务
  9. 招商与营商环境打造
  10. 招商组织建设和职责分工
  11. 招商工作的业务流程
  12. 招商目标订立
  13. 招商方案和招商计划
  14. 招商机制和政策设计
  15. 地铁商业招商方式
  16. 委托商业公司(中介)负责招商
  17. 招标商业投资公司总承包方式
  18. 公司自己负责招商、负责管理。
  19. 招商实务
  20. 招商策略
  21. 招商推广策略和新媒体通道推广
  22. 招商谈判能力提升
  23. 招商合同签订
  24. 招商绩效考核与评价
  25. 招商人员的素质培养
  26. 招商案例分析

五、项目运营实务

  1. 地铁商业

1)从空间布局而言大致分为三类:站厅商业、通道型商业和地铁上盖社区商业三类

2. 地铁商业的发展趋势

站厅商业: 

  1. 趋势一:网红潮流化
  2. 趋势二:科技智能化

通道型商业:

  1. 趋势一:场景化打造
  2. 趋势二:业态品牌升级、趋势三:社群活动运营

地铁上盖社区商业:

  1. 趋势一:满足生活需求,为乘客生活充能
  2. 趋势二:搭建情感连接,为乘客心灵充电
  3. 地铁商业运营的要点
  4. 首先是整体运营规划;
  5. 其次是做好运营计划;
  6. 再次是做好运营体系搭建
  7. 运营计划的实施
  8. 地铁商业上盖建筑开发模式的发展

案例:东京涩谷TOD运营、香港地铁商业、时代广场、上海人民广场下的迪美广场、广州天河城广场

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