戴辉平：置业顾问心态激励与宏观形势分析

课程背景：

房地产企业是资金密集型企业，拥有一支高水平的销售队伍是使资金快速回笼的重要保证，尤其是在市场低迷的时候和竞争激烈的时候。当前，地产政策持续趋紧的环境下，要求置业顾问能够自我驱动、自我激励，同时还有能够关注政策和市场的动态！

本课程将行动学习的方式运用在心态激励上，提振置业顾问的士气和信心！课程结构清晰、逻辑明了，练习充分。

课程收益：                                                

1、知识方面：树立正确的销售理念、正确的看待异议等。

2、技能方面：掌握SWOT分析工具、掌握自我激励的方式等。

课程时间：2天，6小时/天

授课对象： 置业顾问、销售主管、销售经理

授课方式：团队共创、讲师讲授、案例分析、分组研讨、课堂练习、辅导点评、情景模拟、角色扮演等。

课程大纲

课程导入：我们做销售的初心是什么？

一、砥砺前行、不忘初心

1、树立正确的销售理念

• 销售为何物？
• 大数法则
• 销售公式
• 销售的三个境界

2、正确看待拒绝

• 嫌货人才是买货人
• 拒绝1次=到账多少钱？

3、正确看待市场

• 旺季的行为
• 淡季的行为
• 市场的周期特点
• 宏观经济解读
• 区域经济解读

4、行动学习：制定目标

• 目标的SMART法则
• 练习：制定目标
• 练习：三维分解目标
• 练习：目标承诺

二、如何缓解心理压力

1、压力的来源

• 什么是压力？
• 压力对行为的影响
• 有压力的表现
• 压力的来源

2、如何缓解压力

• 音乐疗法
• 运动法
• 呐喊K歌法
• 出游放松
• 倾诉交流法

3、竞品分析

• 知己知彼
• 项目卖点提炼
• 竞争对手是谁？
• 竞品分析

4、行动学习：市场分析

• 工具练习：SWOT分析
• 团队共创练习：制定关键策略

三、如何保持积极心态

1、态度与能力，哪个更重要？

• 80%的心态+20%的能力
• 态度对行为的影响有多大？
• 是需要、想要，还是一定要？

2、积极心态与消极心态

• 什么是积极心态？
• 什么是消极心态？
• 积极心态的行为价值
• 消极心态的行为不足
• 如何保持积极心态？
• 如何面对挫折和困难？

3、房地产政策解读

• 全国政策解读
• 区域政策解读

4、行动学习：制定行动计划

• PDCA理论与不足
• 工具与练习：如何制定个人行动计划

四、在自信中快速成长

1、因为相信，所以看到

• 相信自己的潜能
• 相信公平
• 相信方法总比困难多

2、成长比成功更重要

• 顺境中看眼前
• 逆境中看未来
• 你的成长有多快？
• 加速度＞起点

3、房地产市场解读

• 全国房地产市场解读
• 当地房地产市场解读

4、行动学习：城镇会议

• 审视和优化行动计划的不足

5、如何自我激励？

• 公示目标
• 可视目标
• 保持正能量
• 大量行动
• 反思总结

课程回顾总结

注：课程内容可根据企业需求做调整，以最终课件为准！