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丁兴华:《新时代的颠覆性创新》

丁兴华老师丁兴华 注册讲师 144查看

课程概要

培训时长 : 1天

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课程分类 : 创新思维

课程编号 : 29500

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适用对象

企业中高层管理者

课程介绍

课程背景:

中国的企业型态已经面临转型,这是第二产业转型到第三产业的时代,是进入工业4.0的时代,是O2O线下转向线上与线下共存的时代,是老基建(铁公基)进入数字经济ABCD5(包括AIOT人工智能、物联网、Block chain区块链、Cloud computing云计算、big Data大数据以及5G)充斥的数字经济时代,从利润型转向价值型的时代。旧的商业模式不断淘汰、但新的商业模式不断创造出新的机会。旧的商业模式不断淘汰、但新的商业模式不断创造出新的机会。伴随世界经济环境波折,全球化受到冲击,国际金融市场震荡,美国不断打压中国,带来许多不利影响,2024年是我国发展面临少有的国内外复杂严峻形势。后疫情时代,中国企业如何做好企业战略与变革管理,提振衰退的业绩,未来如何发展,企业需具备前瞻性思维,才能在变化快速与竞争激烈的市场中脱颖而出。

企业常说要创造价值,创造顾客的价值,创造企业的价值,但如何创造价值?1996年美国哈佛大学两位教授布兰登博格与奈勒波夫合着了一本书《竞合战略》,这本书有个“价值网”充分解说了企业要如何为顾客创造价值,进而为企业本身创造价值,持续获利,永续经营。

企业发展的三大发动机是改革、转型与创新。创新是企业永续经营的不二法门。管理大师彼得‧德鲁克说:“企业存在的目的在于创造顾客,服务顾客,满足顾客。”企业唯一重要的事是创造顾客价值。而创造顾客价值却不能一直守成不变,因为顾客会不断以新的标准、新的典范来选择并要求为其服务的企业。企业唯有不断创新、改革,才能不断满足顾客需求、不断解决顾客问题,企业才能持续获利,才能得以生存。因此,企业创新能力的强弱,是决定企业是否发展成长的主要关键。创新是21世纪企业竞相改革突破的唯一作法与纪律。

本课程包含当代许多创新理论,包括创新经济学之父熊彼特、彼得.德鲁克:提出“创新 7 大来源”、杰弗里.墨尔提出“技术采用生命周期 technology adoption life cycle”、 野中郁次郎:提出“知识的回旋 spiral of knowledge ”、 亨利.伽斯柏:提出“开放式创新 open innovation ”、 金伟灿(Kim W. Chan) 、芮尼.莫伯尼(Renee Mauborgne)提出《蓝海策略 blue ocean strategy 》、罗伯托.维甘提Roberto Verganti提出“设计力创新 design-driven innovation ”等,从产业创新到企业创新,为企业创造正向的改变,再到管理创新,本课程均一一解说,让学员对当代重要创新理论有所认知,据此引发学员的创新思维,为社会、为产业、为企业不断创新。

创新具有许多形式,如创新产品、创新技术、创新流程、创新战略、创新管理、创新营运模式、创新服务、创新工具、创新市场、创新原物料、创新标准、创新组织、创新制度、创新风气、创新理论、创新思维观念、创新价值等。创新是组织的一项基本功能,是管理者的一项重要职责。在过去,“管理”被人们普遍认为就是将现有的业务梳理得井井有条,不断改进质量、流程、降低成本、提高效率等等,就是做好管理。而今,创新成为企业发展与运营管理最基本的需求;在高速变化的互联网时代,创新成为每个组织和个人必须具备的能力。

2023年9月***总书记在黑龙江省考察调研期间,两度提及“新质生产力”一词。9月7日,习总书记在新时代推动东北全面振兴座谈会上首次提出“新质生产力”,强调“加快形成新质生产力,增强发展新动能”;翌日在听取黑龙江省委和省政府工作汇报时,习总书记强调“整合科技创新资源,引领发展战略性新兴产业和未来产业,加快形成新质生产力”。在两次活动中,均提及了“战略性新兴产业”和“未来产业”。而战略性新兴产业逐渐成为支柱产业,未来产业也将融入战略性新兴产业;习总书记表示,积极培育新能源、新材料、先进制造、电子信息等战略性新兴产业,积极培育未来产业,加快形成新质生产力,增强发展新动能。此后,在12月的中央经济工作会议,以及中共中央政治局第十一次集体学习,都提到“新质生产力”。今年3月份全国两会的政府工作报告中,“加快发展新质生产力”成为今年十大任务之首,而后习总书记参加江苏代表团审议时再次提及。新质生产力以新产业为主导,以创新为特点,以质优为关键,以先进生产力为本质。本课程都将加以解说。

习总书记指出,新质生产力是“符合新发展理念的先进生产力质态”“已经在实践中形成并展示出对高质量发展的强劲推动力、支撑力”。推动新质生产力加快发展,必须完整、准确、全面贯彻新发展理念。

新质生产力依靠创新推动,以创新为主的先进生产力质态为本质,其中创新既可以指科技创新、管理创新、制度创新等,也可以指发展思路、发展战略、发展方式的创新。新质生产力同时聚焦高质量发展,强调“要加快推进原创性、颠覆性科技创新”,并构筑与之相适应的新型生产关系。另外,新质生产力重点聚焦高科技领域,以原创性颠覆性为特点,同时注重核心要素的优化组合。除与经济效率提升、生产关系革新外,新质生产力还涉及绿色发展和生态文明建设,其发展是推进高质量发展的基础。

本课程包含创新的理论与做法,产品战略与创新、营销战略与创新、商业模式创新、商业模式的应用案例、企业价值创造、管理思维、企业成长转型等重要课题,提供创新理论模型,实用工具,有全面性、概括性、清晰性的介绍,可立即应用在市场竞争所需,增强每位学员创新的能力。

课程收益:

透过本课程可帮助学员对市场观察、企业成长转型、创新的理论与做法有通盘的认识。

掌握相关理论与知识工具的运用,培养创新思维,市场分析、商业模式的应用。

提升管理思维,提高企业竞争力,创造企业与顾客价值。

课程时间:1天,6小时/天

课程对象:企业中高层管理者

课程方式:理论讲授、视频欣赏、案例剖析、故事分享

课程大纲

第一讲:创新理论与创新管理的范畴和做法

一、创新的概念

1. 何谓创新

2. 创新的内涵

1) 创造新的价值

2) 创造新的顾客满意

3) 创造顾客

二、创新的形式内容

1. 创新产品

2. 创新技术

3. 创新流程

4. 创新战略

5. 创新管理模式

6. 创新工具

7. 创新市场

8. 创新原物料

9. 创新标准

10. 创新组织

11. 创新制度

12. 创新营运模式

13. 创新服务(酒店业务创新、连锁超市、房地产、物业)

14. 创新理论

15. 创新思维观念

16. 创新价值

三、创新理论

1. 创新的 7 种类型

1) 开拓式创新

2) 升级式创新

3) 差异化创新

4) 组合式创新

5) 移植式创新

6) 精神式创新

7) 破坏式创新

2. 突破性创新

1) 学习曲线理论

2) 克里斯坦森的破坏性创新理论

3) 典范转移理论

4) 第二曲线理论

3. 约瑟夫•熊彼特(1883-1950),奥地利政治经济学家,创新经济学之父

提出创造性破坏理论 creative destruction。创新指的是透过生产要素(1.新产品、2.新方法、3.新市场、4.新资源、5.新组织)的重组,创造新的产品组合或服务

4. 彼得.德鲁克:提出“创新 7 大来源”

1) 意料之外的事件

2) 不一致的情况

3) 程序需要的创新

4) 市场结构改变

5) 人口变动

6) 认知改变

7) 新知识的应用

5. 杰弗里.墨尔:提出“技术采用生命周期 technology adoption life cycle”

其前身为创新扩散理论(diffusion of innovations theory),将消费者采用新技术、新产品的过程分5个阶段(创新者25%,早期采用者13.5%,早期大众34%,晚期大众34%,落伍者16%)

6. 野中郁次郎:提出“知识的回旋 spiral of knowledge ”

7. 亨利.伽斯柏:提出“开放式创新 open innovation ”

8. 金伟灿(Kim W. Chan) 、芮尼.莫伯尼(Renee Mauborgne):提出《蓝海策略 blueocean strategy 》

9. 罗伯托.维甘提Roberto Verganti:提出“设计力创新 design-driven innovation 

四、一般创新的起源

1. 推式:技术突破

2. 拉式:市场需求

五、创新的机会

1. 意外事件

2. 现象不一致

3. 流程所需

4. 产业和市场改变

5. 人口结构改变

6. 观念改变

7. 新知识

六、达到创新的方法

1. 头脑风暴法

2. 提案单

3. 寻求消费者法

4. 观摩学习法

七、创新的过程

1. 搜集信息

2. 论证

3. 创新方案制定

4. 实施

5. 修正

6. 再创新                                                                     

八、为企业创造正向的改变

九、创新公式

(需求+价值+规格+运用)x市场考验

十、创新案例分析

1. 新能源汽车:特斯拉、蔚来、理想、小鹏、比亚迪

2. 连锁超市:马云的无人超市、盒马鲜生

3. 房地产:酒店式管理的住宅小区

4. 酒店:美国万豪酒店

5. 物业:多元化服务(提供小区巴士专车、保安、垃圾、老人照护、托儿、团购、泳池、健身房教练、插花老师授课......)

6. 餐厅:海底捞

7. 米其林轮胎:欧洲旅游指南

8. 1980年代美国航空公司推出累计里程,至今全世界各国都模仿

9. 日本的任天堂

10. 戴比尔斯的钻石

11. 美国福特汽车(汽车贷款、银行、保险、二手车、美国政府兴建道路)

12. 美国二手车周刊(以团购提供保险、融资买车)

13. 美国耐克(Nike)运动鞋的宣传(欣赏乔布斯的视频)

14. 手机:2007年第一代苹果手机上市

15. 开会创新

16. 管理创新:OKRs

17. 商业模式创新:滴滴、美团

18. 科技创新:1969.7.美国登月、真空管进入半导体、芯片、4G进入5G进入6G、无人车、无人机、机器人生产、量子计算

19. 分析工具创新:SWOT分析、五力分析、价值网、平衡计分卡(年度报告计划书)

20. 组织创新:扁平化管理

21. 流程创新:导入ERP系统、电子公文系统

工具提供:“每月提案单”,制度办法与写作表格提供每位学员(可以立刻落地实用)

分组讨论:过去多年,中国许多线上产业打败线下产业,导致失业率上升,实体经济不振。

未来,国家需要能够创造就业率、提振经济的产业,如何创新?

本公司如何创新?

第二讲:商业模式的创新与应用

欣賞視頻:《互聯網時代顛覆了以往的商業模式》5分鐘

一、商业模式的认知

1. 何谓商业模式

2. 商业模式的九大构成要素

1) 顾客是谁(Target Customer Segments)

A. 我们为谁创造价值?

B. 谁是我们最重要的客户?

C. 常见顾客区隔类型

2) 价值主张(Value Proposition)

A. 我们提供什么产品和服务?

B. 我们正帮助顾客解决什么问题?

C. 我们正在满足顾客什么需求?

3) 销售渠道(Distribution Channels)

A. 通过哪些渠道,我们可以接触消费者?

B. 哪些通路最有效?

C. 哪些通路成本效益最好?

D. 通路如何整合?

E. 公司如何开拓市场?

4) 客户关系(Customer Relationships)

A. 对于顾客区隔,公司与消费者之间希望建立什么联系?

B. 那些关系我们已经建立了?

C. 这些关系建立成本如何?

D. 如何把这些关系与商业模式的其他部分进行整合?

E. 顾客关系的类型

5) 核心能力(Core Capabilities)

A. 我们的价值主张需要什么核心能力?

B. 我们拥有哪些核心资源?

C. 核心资源的分类

6) 关键活动(Key Activities)

A. 我们的价值主张需要哪些关键业务?

B. 我们的营收模式拥有哪些关键业务?

C. 常见关键活动类型

7) 合作伙伴网络(Partner Network)

A. 谁是我们的重要伙伴?

B. 谁是我们重要的供货商?

C. 我们正在从伙伴获得哪些核心资源?

D. 合作伙伴都执行哪些关键活动?

E. 三种有助于建立合作关系的动机

8) 成本结构(Cost Structure)

A. 什么是我们商业模式中固有的成本?

B. 哪些核心资源花费最多?

C. 哪些关键活动花费最多?

D. 成本结构的特点

9) 收入模型(Revenue Model)

A. 什么样的价值让客户愿意付费?

B. 顾客现在付费买什么?

C. 顾客如何支付费用?

D. 每个收入来源占总收入比例是多少?

E. 营收模式类型

二、成功的商业模式

1. 成功商业模式的7个特征

1) 客户价值最大化

2) 公司治理能力强

3) 拥有核心竞争力

4) 团队执行高效率

5) 作业流程系统化

6) 长期能持续获利

7) 不断的重组创新

2. 商业模式的创新

1) 发现新的需求

2) 创造新的需求

3. 为广义的客户创造附加价值

1) 顾客价值

2) 股东价值

3) 员工价值

4) 社会价值

三、商业模式案例研讨

1. 最赚钱的金融业

1) 银行

2) 保险

3) 证券

2. 2017年中国年度的十大投资,迄今情况如何?

第1名:滴滴出行  融资规模:55亿美元    所属行业:交通出行

第2名:美团点评  融资规模:40亿美元     所属行业:本地生活

第3名:易鑫车贷  融资规模:20亿美元     所属行业:金融

第4名:蔚来      融资规模:17亿美元     所属行业:汽车

第5名:小黄车    融资规模:12亿美元     所属行业:交通出行

第6名:口碑      融资规模:11亿美元     所属行业:本地生活

第7名:字节跳动  融资规模:10亿美元     所属行业:媒体

第8名:饿了么    融资规模:10亿美元     所属行业:本地生活

第9名:摩拜单车  融资规模:8.15亿美元   所属行业:交通出行

第10名:菜鸟     融资规模:7.99亿美元   所属行业:电商物流

3. 中国科技三巨头BAT

1) 百度

2) 阿里巴巴

3) 腾讯

4. 马云的新零售

1) 无人超市

2) 盒马鲜生

5. 中国的优势与需求

1) 中国的优势

2) 配合市场的需求与国家政策

四、商业模式的应用案例

1. 流量为王:冲流量、冲人气,再变现。例:餐厅

2. 羊毛出在狗身上,猪买单:冲流量、表面免费、赚看不到的。例:西湖门票免费,报亭年租金288万

3. 规模经济:量大,有经济规模,才能低价竞争,才能垄断市场。例:富士康、包子铺

4. 独特、无可取代:申请专利,专精特新。例:2000年代中小微企业

5. 让消费者占便宜:物超所值、划算、性价比(CP值)高,让顾客觉得有价值。例:美国折扣券(Coupon)

6. 垄断性产品或企业:国家保护、政策支持、法律保障

7. 冲会员:积累庞大会员,长期持续经营。例:消费性产品

8. 免费:优惠的极致。例:入场免费、头期免费、赠品免费、会员卡免费……。

9. 创造附加价值:创造顾客的价值、创造企业的价值。例:山东淄博、订制西服

10. 找毛利高的产品:精算成本,做促销、给优惠或免费。例:冰品、化工产品、洗车液

11. 了解人性:深入了解消费者的心理。例:消费心理学。地摊:游戏营销(卧龙) 。

店面、餐厅:事件营销、故事营销。

12. 解决顾客问题、满足顾客需求:例:彼得德鲁克:“企业存在的目的在于创造顾客,服务顾客,满足顾客、满足顾客需求。”

学员演练:请以上述9个要素描述本公司的商业模式

第三讲:“新质生产力”的精神内容

一、“新质生产力”缘起

二、“新质生产力” 主要内容

三、“新质生产力” 媒体评论

四、“新质生产力”的精神

1. 创新是新质生产力形成和发展的核心要素

2. 质优是新质生产力形成和发展的基本关键

3. 协调是新质生产力形成和发展的内在要求

4. 绿色是新质生产力形成和发展的普遍特征

5. 开放为新质生产力的形成和发展营造良好国际环境

6. 共享是新质生产力形成和发展的目标追求

第四讲:前瞻性思维、企业创新转型与市场分析应用工具

一、世界前三大国美中日的经济结构走势图分析

二、国家战略:近年来美国担忧并打压中国经济发展的几个重点

三、国家战略:美国《2016-2045新兴科技趋势报告》总结20项最重要科技发展趋势

四、近年美国科技巨擘市值增长情况

五、2023年第三季全球前十大IC设计公司排名

六、后疫情时代中国最有发展前景的产业

七、企业该思考的课题

八、企业发展新思路

1. 新时代新环境(移动互联网时代)

1) 世界变化太快

2) 不按套路出牌

3) 打败你的未必是同行

4) 企业要有忧患意识

2. 企业发展的三大发动机

1) 改革

2) 转型

3) 创新

3. 深化供给侧结构性改革

1) 去产能:压缩过剩重化产能

2) 去库存:消化库存

3) 去杠杆:防范金融风险

4) 降成本:降低企业税负、利息等成本

5) 补短板:制度、服务业等短板

4. 企业经营发展新思路

1) 新的商业模式

2) 创新与变革

3) 深化服务

4) 绿色发展

5) 管理制度

6) 企业文化

7) 创造价值

九、互联网的发展

十、互联网+的思维

十一、互联网+科技

十二、数字经济:ABCD5

十三、企业多元化发展转型应考虑那些因素?

1. 企业核心能力

1) 专业技术

2) 人才

3) 资金

2. 市场需求

3. 信息力

4. 产业成长率

5. 商业模式

6. 创新能力

7. 获利能力

8. 公司治理能力

9. 政策是否支持(案例:BYD)

10. 风险 (壁垒、法规、税则)

十四、市场分析的工具

1. 影响宏观经济因素:PEST分析

2. 竞争力及内外环境分析:SWOT分析

1) SWOT分析(8个板块的分析)

2) SWOT的战略分析

3) SWOT分析的战法:危机管理的四个思考过程

4) 运用SWOT分析法关键点及注意事项

3. 产业结构动态分析:波特的五力分析

4. 商业模式与产业选择的分析:BCG模式分析

5. 竞合战略的“价值网”分析

6. 随时关注分析的工具:四看

学员演练:本公司的SWOT分析 (8个板块)

总结

丁兴华老师的其他课程

• 丁兴华:《企业危机公关与舆情管理》
课程背景:危机是来自组织内部或外部的原因,如疫情影响、管理不善、环境变化、产业竞争、恶意破坏、自然灾害、或突发事件的影响,带给组织造成危害或损失。因此,企业针对危机所采取的一系列自救行动,包括事前预防、事发时的应变与控制损害、以及善后的消除影响、恢复形象,就是危机管理。黑天鹅是比喻难以预见性、偶发性、小概率而影响巨大的事件,例:美国911、东南亚海啸、地震等事件。灰犀牛是比喻非随机突发事件﹐是在一系列警示信号和迹象后出现大概率事件且影响巨大的潜在危机,灰犀牛的案例如2008年美国次贷危机、地方债务、金融风险、公共卫生、中美贸易战等。灰犀牛有三个特征:可预见性;发生概率高,具有一定确定性;波及范围广、破坏力强。本课程将详细解说企业“黑天鹅”和“灰犀牛”的危机应对与处置之道。顾客投诉是许多企业都曾经发生甚至经常发生的小小危机事件。顾客因遭受损失、或造成不便、或贪小便宜、或恶意为之,而向政府监管部门、媒体、企业、法院、警察等单位投诉,要求企业退货、换货、退费、赔偿损失、或免责、或免支付费用,而造成企业营利的损失或商誉形象受损。企业若处置不当,小危机可能变成大危机,严重时往往造成媒体大幅报导以及政府监管部门的开罚处分,导致企业业绩下滑,形象受损,经营雪上加霜,最后甚至面临倒闭的结果,偶有所闻。因此,企业当如何正确处理顾客投诉?化危机为转机,应当如何预防?以降低企业损失,是所有企业应当正视、不能逃避的课题。媒体具有社会影响力。特别是1990年代中期互联网时代的来临,改变人类的生活,也改变了许多产业。而2007年第一款智能型手机上市迄今,更是翻天覆地的改变消费行为与媒体生态。互联网与智能型手机时代的来临让媒体的影响力无远弗届,信息传播快速、影响巨大、影响者众。人人都可以成为自媒体,人人可以评价,信息真伪堪虑,全媒体的发展对政府与企业的运作造成影响颇为严重。尤其谷歌、百度、抖音、YouTube、短视频的广泛应用,更加深事件的影响。因此,全媒体时代的舆情管理与危机公关,成为企业现今重要关注的课题。企业应当了解媒体、与媒体建立良好关系,善用媒体特性与资源,就可能达到企业的传播目标,可以化阻力为助力、化危机为转机。公共关系是一项管理功能,制定政策及程序来获得公众的谅解和接纳;公共关系也是一个组织与其相关公众之间的传播管理。企业为改善与社会公众(包括对政府部门、媒体、供应链商、顾客、广大人民群众、甚至内部员工)的良好关系,促进公众对企业的认识,以树立良好形象,取得公众的理解及支持,而运用公共关系。公共关系还参与处理各种危机问题与事件,帮助管理部门了解民意,并对其做出反应,确定并强调企业为公众利益服务的责任;此外,作为社会趋势的监视者,帮助企业保持与社会同步。因此,先进发达国家的中大型企业会组织成立公共关系部门,从事公共关系的建立与维护,以促进企业正常营运发展。本课程着重在企业危机事件处理、顾客投诉事件处理、公共关系的建立与维护、舆情管理、如何善用媒体、如何与政府部门及媒体建立良好关系、如何接受媒体采访、如何撰写新闻稿、如何在30秒内说出关键点、如何担任企业或部门的发言人、以及品牌维护,对企业的形象与知名度提升和企业持续发展有很大的帮助。课程收益:建立危机意识,了解危机发生的处理程序,降低危机带来的风险,化危机为转机。正确处理顾客投诉事件,降低企业损失,化阻力为助力,提升企业形象。理解企业公共关系的重要与影响力,公共关系部门的建立、公关运作与维护。认识媒体的特性、媒体的供给与需求,进而了解如何掌握媒体资源。理解媒体公关,善用媒体新闻资源为企业做宣传。掌握危机公关与管理,善于面对政府与媒体的因应之道,维护企业形象与利益。课程时间:2天,6小时/天课程对象:中高层管理者、各部门主管、公共关系部门课程方式:理论讲授、视频欣赏、案例剖析、故事分享、小组研讨、头脑风暴、模拟演练、启发式、互动式教学课程大纲第一讲:互联网时代的企业危机管理一、互联网时代的信息传播特点1. 传播速度快 影响更广更深远案例:2015天津港爆炸事件之后一周内信息量超过42亿2015.8.12.天津滨海新区爆炸事故:造成165人遇难、8人失踪,798人受伤,304幢建筑物、12428辆商品汽车、7533个集装箱受损。2. 言论高度自由 人人都是媒体3. 传播只靠热点 但真实性堪虑4. 不仅有传播 人人还可以评价5. 凡走过必留下痕迹 无法消除6. 信息的全球化 加深事件影响(百度、谷歌、抖音、YouTube、短视频)欣赏视频:《美国联合航空砸烂我的吉他 United Breaks Guitars 》4分30秒二、危机的6个特性1. 不确定性2. 突发性案例:2018.10.28.重庆公交大巴坠河3. 破坏性案例:1989.8.12.黄岛油库特大火灾,5天5夜火势才得到控制。事故的直接原因:是由于非金属油罐本身存在的缺陷,遭受对地雷击产生感应火花而引爆油气。4. 急迫性5. 信息资源紧缺性6. 舆论关注性三、危机的4种分类1. 天灾。案例:2008汶川地震、2011日本海啸。企业:水灾2. 人祸。案例:2020瑞幸咖啡、2020 金凰珠宝。企业:管理不当、财务造假掏空3. 安全。案例:2020美国街头暴动砸店家卖场企业:火灾、遭窃、车祸、工厂事故4. 卫生。案例:2003SARS非典事件、2020-22新冠疫情。企业:食品卫生安全四、危机管理的认知1. 何谓危机管理2. 危机三阶段模型1)危机前2)危机中3)危机后美国联邦安全管理委员会的定义危机管理专家米特罗夫的定义五、危机管理的四个思考过程1. SA:Situation Analysis 分析状况2. PA:Problem Analysis 分析问题3. DA:Decision Analysis 决定分析4. PPA:Potential Problem Analysis 潜在问题分析企业要长治久安,如何在企业文化中建立危机意识?六、危机管理的基本原则1. 对外原则:2. 对内原则:案例故事:1. 海底捞,2. 旺旺集团七、危机管理的基本要素1. 配备专业危机管理人才 (人力资源)2. 先进的危机预测手段及措施 (制度)3. 及时有效消除与处理危机 (执行力)八、企业危机管理内容1. 危机前的预防与管理案例:甘肃敦煌青海油田敦亲睦邻、台湾新北市垃圾焚化炉空污事件2. 危机中的应急处理案例:某大医疗集团的危机管理故事3. 危机的善后总结案例:2005年明碁计算机并购德国西门子手机九、危机的几种成因1. 内部因素引起的危机:案例:2020.4瑞幸咖啡、2020.5金凰珠宝2. 外部环境引发的危机:案例:1985日本广场协议、1987日本东芝、2013法国阿尔斯通、 2018华为十、企业危机管理的作用案例:网红在网上蹭广州中石化事件(抖音、短视频)十一、灰犀牛VS.黑天鹅介绍新书:米歇尔·渥克《灰犀牛:如何应对大概率危机》案例说明:十二、企业危机的应对关键1. 危机应对的8字目标:及时止损、转危为机2. 危机应对的5S法则3. 危机应对的5步骤4. 企业面临逆境的因应案例一:2000年台湾中华电信公司毛治国 让恐龙跳舞案例二:2010年 稻盛和夫 日本航空5. 企业对经济萧条的5项策略1) 全员销售2) 全力开发新产品3) 彻底降低成本4) 保持高生产率5) 建构良好的人际关系(经营者与员工的关系)6. 寻求国家政策支持7. 企业危机的应对1) 产业合作,稳定供应链2) 企业改革、转型3) 调整生产结构4) 提高产品附加价值5) 开发新的市场6) 吸引优秀人才7) 提升服务质量8) 确保财务健全(充分的现金流)9) 创新 (科技、技术、产品、流程、市场需求…)10) 建立与政府、媒体、供应链、客户的良好关系十三、风险管理构面衡量架构图          企业资本市场的战略发展十四、企业多元化发展转型应考虑那些因素?十五、顾客投诉的应对处理方法1. 顾客投诉的原因2. 顾客如何投诉3. 顾客抱怨或投诉的问题分析1) 对商品的抱怨:价格、质量、瑕疵、缺货2) 对服务的抱怨:A. 工作人员态度欠佳B. 收银作业不当(多收款,少找钱,遗漏已买单的商品,等候结账的时间过久)C. 服务项目不足(要求换钱服务、洗手间外借或其它额外服务)D. 现有服务作业不当(寄物遗失及调包,抽奖及赠品促销不公平,填写顾客意见表未得到响应或顾客抱怨未得到妥善处理)4. 一线人员处理顾客投诉的原则1) 心情平静,态度良善温和,注重礼貌,不可冲突对立2) 认真聆听顾客要求,分析问题发生的原因,3) 感谢顾客反映问题,并做书面记录(需要时录音录像)4) 站在顾客的立场,设身处地为顾客着想,表达诚意5) 提出解决方案,及时处置或限时(24、48小时内)回复顾客,留下顾客资料6) 退货、换货、退费、赠品、不满服务、纠纷、赔偿损失等客诉,把握公司原则与权限7) 重大财损、人员受伤等,汇报上级、财务及稽核部门,由主管出面处理8) 解决问题的目标:满足顾客需求与公司发展寻求均衡点9) 处置结果纪录,单据存查,对店内人员宣传并防止日后同类事情再次发生5. 客诉(顾客服务)单位的工作内容:1) 顾客会员服务解说2) 厂商问题处理3) 客诉信息的处理分析与建议4) 经营理念及促销活动的宣传说明5) 公关活动设计执行6) 各门店及各部门回报数据追踪处理7) 各门店及各部门标语、企业CIS、店头海报POP,统一安排规划8) 法律问题研究6. 顾客投诉案例分析:1) 顾客向政府部门或监管机构投诉2) 顾客向媒体投诉3) 顾客向媒体+政府部门监管机构投诉7. 如何正确处理顾客投诉8. 如何预防投诉事件发生9. 处理顾客投诉事件的目标10. 企业危机案例分析:1) 2020腾讯与老干妈诉讼事件2) 2011.6.哈药集团污染物排放事件舆情分析报告3) 2020.12.20青岛啤酒崂山事件 危机如何正确处理?步骤(方法)?4) 2023.4.20.宝马MINI汽车发送冰淇淋事件5) 2023.9.10.李佳琦与花西子事件:启示?6) 2023.10.19.青岛啤酒“小便门”事件:结果反转,但有何做不到位之处?7) 2022.5.29.景甜的违法代言被罚722万元8) 普拉达PRADA代言人(5位)魔咒:启示?9) 正面案例:A.麦吉丽协助公安打假B.悦诗风吟的环保C.宝洁的环保论述与“空气胶囊”10) 315国际消费者权益日及央视晚会分组讨论:1.本公司过去发生那些危机事件?应当如何应对?2.本公司过去发生那些顾客投诉事件?应当如何处理最为适当?第二讲:媒体应对、发言人培养、建立舆情管理战略一、深入认识媒体与记者1. 媒体的供给与需求2. 记者的供给与需求二、媒体关系的建立与维护三、舆情管理:制造新闻,让媒体做正面宣传四、舆情管理:舆情监测,预警作用五、如何与媒体进行有效沟通六、面对媒体发言的9原则案例:2019-2020驻美大使崔天凯、2021.3.19对外办公室主任杨洁篪七、面对媒体发言的8禁忌八、怎样接受记者采访?受访新闻案例与原则案例分析:美国某中文网站采访特朗普女儿伊万卡九、召开新闻发布会、通气会(考虑因素)十、新闻稿写作发布1. 新闻写作组织架构2. 新闻写作原则3. 新闻写作重点新闻写作案例分析:案例1《美方有人要求中国为疫情赔偿,耿爽3连问:有谁让美国赔偿了吗?》新闻写作案例分析:案例2《蚊子是否传播新冠病毒?钟南山这么说》新闻写作案例分析:案例3《还未接到开学通知的学生,何时才能开学?钟南山提醒要做到这一点》新闻写作案例分析:案例4《油价太惨痛!沙俄慌了…恐出惊天大招》十一、媒体公关1. 媒体公关的优点2. 媒体公关的需求十二、炒作新闻1. 设定议题2. 把握时机3. 如何炒作4. 风险评估案例分析:法国薄若莱新酒(化危机为转机、化劣势为优势)现场演练:新产品发布会或危机处理之新闻稿撰写十三、企业危机公关面对媒体的原则十四、如何在30秒内说出关键点1.为何要30秒左右1) 人的耐性2) 新闻采访原则(报导原则一分半钟)3) 广告通则4) 字数(150字内为宜,100-200字皆可)2. 关键点有哪些1) 目的 (宗旨、目标、需求)2) 对象 (对方是谁、对方的需求)3) 钩子 (吸引人的标题)4) 方法 (表达内容:人事时地物、如何、为何) (图像化、明确化、情感化、个人经历)5) 总结 (结论,配合自己的需求)3.可应用在那些地方1) 销售 (成为高手)2) 谈判 (谈判专家)3) 沟通 (高效沟通)4) 请求 (达成目的)5) 电话 (缩短时间)6) 开会 (更有效率)7) 管理 (更能落实)8) 演讲 (做大纲、更精彩)4. 小结:30秒内把话讲明白的公式  明白汇报=结论+原因+措施+建议十五、企业或部门发言人的培养1. 一般人说话常犯的错误2. 提升说话表达能力的方式3. 如何提升说话质量4. 沟通的技巧案例:5. 说话的艺术6. 五大关键口语表达能力7. 说话有逻辑的表达技法8. 说话如何引起对方的兴趣?9. 说话之前,先会聆听10. 如何懂得“人情世故”11. 小结:如何提升领导者的言语表达艺术,说话得体,面面俱到12. 学员演练:自我练习的原则1) 说话:您一分钟可讲几个字?2) 演讲:您一分钟可讲几个字?3) 阅读:您一分钟可看几个字?演练:面对企业危机发生及各大媒体采访之应对十六、窗口理论的应用1. 何谓窗口理论2. 窗口理论的应用技巧 (用于:更加了解自己,扩展人际关系,识人用人,企业扩展业务)1)在开放区的运用技巧2)在盲目区的运用技巧3)在隐私区的运用技巧4)在未知区的运用技巧案例分析:一般人常犯的五个错误十七、发生危机后如何与受害方进行沟通1. 受害方是危机的核心2. 沟通的基本原则:有效沟通七C原则演练:面对企业危机发生及各大媒体采访之应对与发言第三讲:企业良好公共关系的建立与维护欣赏视频:《公共关系的基本原理》一、公共关系的构成要素1. 组织2. 公众3. 传播二、公共关系是什么1. 公共关系是企业管理的功能2. 维持机构群众双向沟通活动3. 主要工作推行公共关系方案4. 分析公司政策对群众的影响5. 侦察群众意见负有预警责任6. 有不利影响者请管理层调整7. 建议有利的政策办法及措施8. 促使内外群众产生期望变化案例:1987年海峡两岸最大的公关三、公共关系的目标1. 建立沟通渠道2. 争取认同支持3. 减少反感对立4. 协助营销产品5. 维护公司形象6. 企业危机处理四、公共关系的基本特征1. 形象至上2. 沟通为本3. 互惠互利4. 真实真诚5. 长期经营五、公共关系的主要领域1. 外部关系2. 內部关系3. 媒体关系4. 危机处理六、公共关系的功能1. 了解群众2. 预警作用3. 形象塑造4. 对待群众5. 公共议题管理6. 危机管理7. 游说8. 业务发展9. 幕僚任务10. 整合营销案例:BYD比亚迪汽车、美国纽约万豪酒店七、公共关系部门职责1. 客户管理方面2. 内容产出方面3. 舆情监测方面4. 媒体关系方面5. 举办活动方面八、政府关系维护九、公共关系主要工具 十、公共关系的工作原则十一、全球企业公共关系的发展趋势分组讨论:如何建立企业良好的公共关系,提升企业品牌、形象与业绩总结
• 丁兴华:《全球化思維的领导力修炼》
课程背景:领导力是企业管理最需要的关键能力,领导力影响企业文化、影响企业管理、影响组织凝聚力、影响执行力、甚至影响经营绩效,是各企业期望各级管理者不断追求、不断提升的目标能力,有助企业持续获利、稳定发展。仅有组织所赋予的职位、权威、权力,叫做“管理”,并不能保证管理者就能有效的领导。而来自组织结构以外的影响力,也与组织的正式权力同等重要,甚至更为重要,叫做“领导”。领导力是什么?简单的说,领导力就是“影响力”,领导力就是“做人”,领导力就是“带人带心”,领导力也是“影响团体朝向目标达成”的能力。领导与管理不同。管理是一项“技术”,而领导是一门“艺术”。领导力是一种综合能力,领导力是一种智慧与影响的能力。领导者就像是一艘航母的领航者,掌握目标与方向,能够带领团队迈向成功。领导者也像是一个交响乐团的指挥者,胸有成竹,指挥若定,引领成员完成任务。领导是一种胸襟、一种休养、一种情怀、一种境界。领导力对企业的管理最能展现管理效能,是现代企业管理者必须具备、不可或缺的能力。人人都可以学习领导力,领导力能够积累,可以终身追求,不断提升。许多优秀的领导者,年纪愈大,愈受推崇。领导者不会满足于现状,领导带来进步,好的领导可以带来改变,能将一个组织创新,为许多人的生命带来正面的提升。领导是关怀与承担责任,当别人找借口推托时,领导者却承担责任,展现爱与关怀。领导是敞开头脑与胸怀,在群众中脱颖而出。领导是实现愿景、达成目标的能力,有执行力,也能实现梦想。领导需要勇敢、广阔的胸襟。领导是以一人的能力来统合众人的能力,需要沟通、协调、吸引众人、凝聚、整合的能力。领导是当别人看到限制时可以看到可能,领导是高瞻远瞩,具有独特的眼光。领导力需要具备成功的三个要素:IQ、EQ与AQ,并称3Q,三者息息相关;领导力是追求卓越、获取成功必备的法宝。而其公式是:100%成功 = 20%(IQ) + 80%(EQ+AQ)。大量数据显示,在市场经济竞争激烈的今天,企业成功与否,不仅取决于管理者是否有坚强的企图心、娴熟的专业技能、和卓越的管理才华,重点在于其是否具备领导力与高度情商,而且在更大程度上取决于其面对挫折、摆脱困境和超越困难的意志能力与智慧(就是AQ逆境商数),可以发展潜能。因此,企业各级管理者需要提升领导能力、增进情商、强化逆商等智慧,促进企业新的活力,以便在瞬息万变的市场中带领部属与组织向前迈进,再创高峰。本课程综合西方学者半个多世纪以来提出的领导理论:人格类型指标MBTI、五大人格特质向度、行为理论管理栅格、DISC等,所归纳的“结论”,以及目前欧美国家在企业管理中较常使用的“拉姆·查兰领导力模型”,运用在公司治理、各级管理者领导力发展的六个阶段定位,还有美国领导力协会所著领导力专书精华,加上中国悠久的历史文化凝聚的领导智慧,因此本课程尽可能融贯古今中外各方领导理论、知识与经验,加上个人30年在媒体工作、教学经验、曾赴近40个国家采访游历的丰富体验,具备创新的观念,做完善组合,是国内较为新颖的领导力课程,较具实用价值,以系统方式呈现给学员,搭配许多案例故事能带给参与领导者全新的领悟。课程收益:更加认识自己,了解自身的特质与风格、强项与弱势,在不足之处学习补强。体会自我成长、自律、观念的提升、态度的改变,思维更为宽广。理解领导的观念、态度、方法、技巧、诀窍,扩张领导胸怀,建立愿景,建立优先次序与解决问题的正确态度,从心理学的观点了解人性,增进眼光视野,培养高尚品格与领导境界的提升,带人带心,提升领导能力,在组织中发挥影响力,在管理上更具效率,促进企业绩效。掌握情商,提升智慧。理解逆商的观念技巧,能以弹性面对企业经营管理的挫败逆境,力求表现卓越,处事积极乐观,以正面情绪面对问题。愿意接受工作过程中的风险,不逃避;愿意接受困难和复杂的市场与环境挑战,视危机的发生为转机的开始,即使一再受挫,仍能不屈不挠地向前,愈挫愈勇。发挥创意找出解决方案;能不断地学习、成长与自我改善。也能带领部属发展潜能,表现更加卓越。课程时间:2天,6小时/天课程对象:企业中高层领导、管理者课程方式:理论讲授、视频欣赏、案例剖析、小组研讨、模拟演练课程大纲第一讲:管理者的角色职责与定位欣赏视频:《建立执行团队影片》3分15秒一、管理者的定位1. 管理者自我工作角色9项定位2. 管理者常见的角色迷思与成败原因分析二、管理者的功能任务与挑战1. 管理者应掌握与肩负的8项任务2. 管理者面对的管理挑战三、管理者的条件与能力要求1. 卓越管理者的条件2. 管理者必备的7项能力3. 管理者必备的7项特质4. 管理者肩负企业使命与未来发展可塑性现场演练:担任领导者,我具备了那些条件、能力和特质?第二讲:情境管理的特质提升一、管理的权力根源与类型1. 企业主管管理的权力根源2. 管理的权力类型与运用方式二、管理的风格特质1. 检视自我的管理风格与特质2. 提升个人影响力及管理执行魄力的方法三、因人而异的互动管理技巧1. 传统管理与情境管理模式的差异分析1)传统管理模式2)情境管理模式2. 不同阶段性部属的管理需求分析1)教练型管理2)指令型管理3)支持型管理4)授权型管理3. 赫塞和布兰乍得“情境管理”理论——如何判断并应用部属的成熟度进行管理1)工作成熟度2)心理成熟度3)工作能力4)工作意愿4. 因人而异的新时代管理技巧运用现场演练:担任领导者的心得第三讲:授权管理与下达指令的技巧一、领导者授权管理1. 管理者在授权时应思考的点线面2. 授权者应具备的过程管理认知与支持心态3. 被授权者应具备的目标确认与任务达成意识二、领导者下达指令的技巧1. 主管下达指令的原则2. 主管下达指令时提升部属思考力的方法1) 目标2) 方法3) 资源3. 主管下达指令后如何确认部属理解度与接收度4. 主管下达指令后如何激发部属执行意愿5. 主管下达指令后纠正部属错误的方法6. 如何对部属进行表扬或批评1) 建立赏罚分明制度2) 赏罚需明确有事例3) 立即迅速实施表扬或批评4) 对事不对人5) 表扬宜在人多场合,批评应在人稀之处6) 出于善意7) 以培养人才为出发点8) 建立典范与案例第四讲:组织沟通与冲突管理一、解码组织有效沟通1. 有效沟通的定义2. 企业经营有效沟通的8个目的3. 组织有效沟通的原则:7C原则1)Credibility:可信赖性2)Consistency:一致性3)Content:内容可接受性4)Clarity:表达明确性5)Channels:渠道多样性6)Continuity:持续性7)Capability of audience:受众能力差异性二、沟通的危害与沟通的基本流程1. 低效能沟通造成企业的7个危害2. 有效沟通的流程情形循环欣赏视频:中国人的沟通哲学——易经思维,把二看成三三、跨部门沟通艺术1. 跨部门沟通的必守原则2. 跨部门支持发生的条件3. 如何获得其他部门的认同与理解4. 如何获得其他部门的资源共享四、组织沟通与管理5. 组织沟通经常遇到的九大问题6. 组织沟通的原则7. 组织沟通的渠道8. 组织沟通的技巧--正式会议9. 组织沟通的技巧--非正式会议的沟通10. 组织沟通的最高境界11. 组织管理的诀窍12. 有效率组织拥有七个必备的行为特质五、冲突障碍的排除1. 形成冲突的原因分析2. 分辨事实与意见3. 异中求同建立共识4. 区分功能性与失能性冲突1) 任务冲突2) 关系冲突3) 过程冲突5. 冲突的负面功能6. 冲突的正面功能7. 冲突在现代企业管理上的几点思考课题8. 接近冲突时六个改变人际关系的技巧9. 冲突管理原则10. 如何避免冲突11. 冲突解决的步骤12. 对冲突的态度13. 解决冲突的方法14. 冲突解决技巧15. 化解冲突的策略16. 化解冲突的结果学员演练第五讲:领导的特质一、领导的特性1. 领导的定义2. 领导的特性3. 好领导人需具备的哪些特质4. 谁需要领导力5. 领导的重点二、领导力需具备的八个内涵能力1. 影响力2. 责任心3. 决策力4. 组织力5. 教导力6. 洞察力7. 情商力8. 突破逆境能力三、知己知彼:DISC个性测验(实测)1. 驾驭型--老虎主管   2. 表达型--孔雀主管3. 亲和型—考拉主管4. 分析型--猫头鹰主管   5. 整合型—变色龙主管   6. 知己知彼  您属于哪一类型?四、人格类型指标与行为理论1. 人格类型指标MBTI2. 五大人格特质向度3. 领导者的行为理论4. 行为理论:管理栅格案例:西游记现场演练:我属于哪一类型的「人格」与「行为」特质?我该如何提升?第六讲:拉姆·查兰领导力模型一、拉姆·查兰总结出一流的领导者具备八大管理技能1、为企业找到准确的市场定位2、预见并带领企业应对外部环境的变化。3、培养企业的文化,令员工齐心协力。4、寻找员工中有领导潜质者。5、打造管理团队。6、设定符合实际的目标。7、分清企业各项事务的轻重缓急,制定工作重点。8、处理会对企业造成影响的各种市场力量与社会趋势。二、拉姆·查兰模型论述领导力发展的六个阶段1. 第一阶段转型:从管理自我到管理他人2. 第二阶段转型:从管理他人到管理经理人员3. 第三阶段转型:从管理经理人员到管理职能部门4. 第四阶段转型:从管理职能部门到事业部总经理5. 第五阶段转型:从管理事业部总经理到集团高管6. 第六阶段转型:从管理集团高管到首席执行官第七讲:提升领导力的诀窍欣赏视频:刘备与军师庞统一、领导力的法则1. 领导力的7个内在法则2. 领导力的7个外在法则二、学习领导艺术的21个诀窍1. 学习领导的诀窍:7个心法1)学习正确的态度2)跟着热情走3)如何处理批评4)坦承错误5)认清现实6)专心在最重要的事情7)困境出领导—案例故事2. 学习领导的诀窍:7个技法1)用人要适才适所案例分析:龟兔赛跑四个回合故事与管理上的启示2)关键时刻决定你的领导力——案例故事3)最好的领导者是聆听者——案例故事4)会议成效良好的秘诀5)要问问题,才会有答案6)能舍才能得——案例故事7)除非很多人希望领导者成功,否则他很难成功3. 学习领导的诀窍:7个作法1)你所做的抉择,造就了你2)找到强项,专注发展3)做好时间管理,并且管理自己与人生4)不断学习,营造成长的环境5)选择什么样的人做朋友6)学习成为什么样的人?7)世界有许多的可能,只要你愿意尝试案例:勾勒愿景4. 领导的困难三、激励1. 激励失败的原因1) 激励不符合当事者需求2) 超过时效甚久3) 不公平、不合理4) 没有与目标结合5) 激励不到位6) 无差异化7) 激励方法单一8) 个人与团队没有兼顾2. 有效激励的五个维度1) 拉力2) 推力3) 压力4) 规范力5) 自我激励3. 激励的基本原则1)目标结合原则2) 物质激励与精神激励相结合3)引导性原则4)合理性原则5)明确性原则6)时效性原则7)正激励与负激励相结合8)按需激励原则欣赏视频:领导与激励影片四、建立良好人际关系1. 培养好人际关系的方法2. 两个方向建立最佳的人际关系欣赏视频:TED超人气激励演说家赛门的领导演说五、扩展领导者的四度境界1. 提高“温度”2. 提升“高度”3. 扩展“宽度”4. 加强“深度”六、领导者如何对外发言如何在30秒内说出关键点1.为何要30秒左右1) 人的耐性2) 新闻采访原则(报导原则一分半钟)3) 广告通则4) 字数(150字内为宜,100-200字皆可)2. 关键点有哪些1) 目的 (宗旨、目标、需求)2) 对象 (对方是谁、对方的需求)3) 钩子 (吸引人的标题)4) 方法 (表达内容:人事时地物、如何、为何)(图像化、明确化、情感化、个人经历)5) 总结 (结论,配合自己的需求)3.可应用在那些地方1) 销售 (成为高手)2) 谈判 (谈判专家)3) 沟通 (高效沟通)4) 请求 (达成目的)5) 电话 (缩短时间)6) 开会 (更有效率)7) 管理 (更能落实)8) 演讲 (做大纲、更精彩)七、领导者、企业或部门发言人的培养1. 一般人说话常犯的错误2. 提升说话表达能力的方式3. 如何提升说话质量4. 沟通的技巧案例:5. 说话的艺术6. 五大关键口语表达能力7. 说话有逻辑的表达技法8. 说话如何引起对方的兴趣?9. 说话之前,先会聆听10. 如何懂得“人情世故”11. 小结:如何提升领导者的言语表达艺术,说话得体,面面俱到12. 学员演练:自我练习的原则1) 说话:您一分钟可讲几个字?2) 演讲:您一分钟可讲几个字?3) 阅读:您一分钟可看几个字?演练:面对企业危机发生及各大媒体采访之应对第八讲:团队建设案例分析:龟兔赛跑四个回合故事与管理上的启示一、团队协作的障碍1. 缺少信任2. 派系内斗3. 欠缺投入4. 争功诿过5. 自私自利6. 无视结果二、团队建设的方法与技巧1. 具备优秀领导2. 制定愿景目标3. 建立好价值观4. 精选团队成员5. 培养训练团队6. 培育团队精神7. 管理激励考核三、成功团队的六大表现特征1. 凝聚力2. 肯合作3. 不自私4. 士气高5. 责任心6. 学习成长四、团队建设的五个统一1. 统一目标2. 统一思想3. 统一规则4. 统一行动5. 统一声音五、团队建设的四个维度1. 团队领导维度1) 建立共同愿景2) 建立共同价值观3) 帮助团队成员进行角色定位4) 提升团队领导能力;2. 团队管理维度1) 强化团队成员的自我管理,2) 加强团队问题管理、3) 团队效率管理等4) 提升团队压力管理能力、5) 提升团队危机管理能力6) 提升团队激励管理能力3. 团队动力维度1) 加强团队成员间的反应能力2) 加强团队成员间的互动能力3) 加强团队成员间的行动能力4) 需要提升团队执行能力5) 需要提升团队沟通能力4. 团队品质维度1) 改善团队学习能力2) 增强团队凝聚力3) 提升团队目标管理能力4) 提升团队协作能力5) 增进团队信任能力六、建设优秀团队的几点建议1. 人才是团队最宝贵的资源2. 尊重团队中每位成员3. 为优秀的人才创造和谐与激情的工作环境4. 鼓励员工不断学习成长5. 支持员工追求身心健康、家庭和谐与美好生活6. 树立共同的价值观与良好的企业文化七、团队建设的十个问题第九讲:领导者情商与突破逆境的修练一、EQ情绪智商的基本认知1. 何谓EQ2. 1988巴昂提出:1)自我EQ;2)人际EQ;3)适应力;4)压力管理能力;5)一般情绪状态(乐观度,快乐感)3. 1995高曼提出《十八项重要的工作EQ》自我情绪管理能力:1)自我察觉2)自我管理3)社交察觉4)人际关系之管理能力二、情商高低的特征1. 情商高的18个特征2. 情商低的11种表现互动研讨:办公室最常见的低情商表现有哪些?成功的企业应该避免三、AQ逆境商数的基本认知1. 领导者对压力的解碼1) 压力的定义2) 压力的来源3) 压力的症兆4) 压力的坏处5) 压力的好处2. 何谓逆商1)什么是AQ逆境商数2)AQ逆境商数的概念3)逆商的定义4)逆商的实验:3个实验3. 逆商的特征与内涵1)高AQ逆商的特征2)逆商具有的涵义3)衡量逆境商数的四个指标:CORE4)逆商表现的三大群体类型 故事案例:麦当劳的故事5)成功之树互动研讨:人生曲线四、逆境与逆商的影响1. 逆境使人产生的力量故事案例:山洞的故事2. 逆商的影响力3. 逆境的三个层次1) 社会逆境2) 工作逆境3) 个人逆境4. 逆境的特征故事案例:一家汽车公司总经理的故事5. 逆境的表现形式五、领导者遭逢逆境应有的态度与坚守1. 遭逢逆境应有的认知故事案例:南极企鹅、葡萄生长2. 面对逆境应有的6个态度与做法故事案例:丘吉尔、农场主人3. 心灵与逆境共处的12个原则故事案例:巴西足球、贝多芬4. 逆境中的坚守信念 故事案例:肿瘤的故事5. 逆商唤起沉睡潜能故事案例:福特汽车、奥运背越式跳高的故事6. 突破逆境创造卓越故事案例:批评会的故事六、领导者的试探与修练1. 逆境与试探2. 逆商的修练案例分析:开车发生车祸七、组织逆境领导者的作为1. 组织逆商故事案例:美国一家大型企业会计师的故事2. 企业面临逆境的因应案例:稻盛和夫 日本航空3. 企业对经济萧条的5项策略第十讲:小结:领导力从内做起的10个要点新书推荐:《 Developing the Leader Within You 2.0 》 By JOHN C. MAXWELL约翰.马克斯韦尔一、 领导力的定义:影响力领导力的五个层次1. 职位(Position):基于权力的影响力2. 认可(Permission):基于关系的影响力3. 生产(Production):基于成果的影响力4. 立人(People Development):基于复制的影响力5. 巅峰(Pinnacle):基于尊敬的影响力二、 领导力的关键:优先次序案例故事:负责油料补给的灯塔看守员1. 积极主动的优先次序决定法1:帕累托法则(提供表格)2. 积极主动的优先次序决定法2:三R法则(提供表格)3. 积极主动的优先次序决定法3:保留余裕4. 时间管理的方法:四个象限法(轻重缓急)1) 重要且紧急2) 重要但不紧急3) 不重要但紧急4) 不重要不紧急三、 领导力的根基:品格1. 美国管理大师盖瑞‧哈默尔(Gary Hamel)在哈佛商业评论提到领导者的15个病症2. 优秀的品格值得追求的三大理由四、 领导力的终极考验:创造正向的改变1. 彼得‧德鲁克的观点2. 比尔盖兹的观点3. 约翰‧马克斯韦尔为企业创造正向的改变提出“提早规划”(Plan Ahead)的9个步骤五、 领导力的快捷方式:解决问题1. 问题应视情况大小、重要与急迫性,在各个层级被解决2. 问题发生让我们认识机会与教训,也考验决策是否精准3. 周遭永远充满问题,解决问题成为提升领导力的快捷方式4. 问题的发生可以看出部属的能力、态度、以及是否可重用5. 一个人面对问题、压力与逆境的能力,定义是否具领导力6. 问题通常不只一种解决办法,重要的是Who、What、How7. 领导者应懂得经常问问题,问问题最能帮助你解决问题8. 最会解决问题人不会单打独斗,重视以合作来解决问题六、 领导力的加分:态度1. 领导者的态度最重要的是全力以赴2. 领导者正确的心态有哪些?决心、坚韧、积极、果断、热情、正向、不畏艰难、前后一致…3. 案例故事:一所学校挑出3位优秀老师与90位高智商的学生做为实验七、 领导力的心态:服务他人1. 领导最好的做法是“增加别人的价值”2. 领袖是为服务人民而生,愈伟大的领袖,服务愈广大的人民,为人民造福3. 孙中山先生说:“人生以服务为目的”4. 思考:我要带领一个组织团队,我如何为组织团队做好服务?八、 领导力的要件:愿景1. 团队有愿景,才有方向、热情与行动力2. 领导力就是实现愿景的能力3. 培养一套“看得更多、看得更早”的程序:测试、失败、学习、改进、重新进入4. 思考:为组织画一幅愿景图,发展一个愿景的达成计划九、 领导力的代价:自律1. 好的领导在管理他人之前,必须操练“自我管理”,就是自律,自律是一切的首要之务2. 自律让领导者能够爬坡上行3. 自律的人了解并操练先苦后甘的原则4. 自律带来一致性(前后一致、表里一致),一致性(Consistency)是达到卓越的先决条件十、 领导力的扩展:自我成长1. 成长的意思就是改变与进步2. 持续成长需要不停地为那成长“付代价”3. 发展成长的具体策略:PDCA总结
• 丁兴华:《全球化思维的领导力修炼》
课程背景:领导力是企业管理最需要的关键能力,领导力影响企业文化、影响企业管理、影响组织凝聚力、影响执行力、甚至影响经营绩效,是各企业期望各级管理者不断追求、不断提升的目标能力,有助企业持续获利、稳定发展。仅有组织所赋予的职位、权威、权力,叫做“管理”,并不能保证管理者就能有效的领导。而来自组织结构以外的影响力,也与组织的正式权力同等重要,甚至更为重要,叫做“领导”。领导力是什么?简单的说,领导力就是“影响力”,领导力就是“做人”,领导力就是“带人带心”,领导力也是“影响团体朝向目标达成”的能力,领导力是实现愿景的能力。领导与管理不同。管理是一项“技术”,而领导是一门“艺术”。领导力是一种综合能力,领导力是一种智慧与影响的能力。领导者就像是一艘航母的领航者,掌握目标与方向,能够带领团队迈向成功。领导者也像是一个交响乐团的指挥者,胸有成竹,指挥若定,引领成员完成任务。领导是一种胸襟、一种休养、一种情怀、一种境界。领导力对企业的管理最能展现管理效能,是现代企业管理者必须具备、不可或缺的能力。人人都可以学习领导力,领导力能够积累,可以终身追求,不断提升。许多优秀的领导者,年纪愈大,愈受推崇。领导者不会满足于现状,领导带来进步,好的领导可以带来改变,能将一个组织创新,为许多人的生命带来正面的提升。领导是关怀与承担责任,当别人在找借口推托时,领导者却承担责任,展现爱与关怀。领导是敞开头脑与胸怀,在群众中脱颖而出。领导是实现愿景、达成目标的能力,有执行力,也能实现梦想。领导需要勇敢、广阔的胸襟。领导是以一人的能力来统合众人的能力,需要沟通、协调、吸引众人、凝聚、整合的能力。领导是当别人看到限制时可以看到可能,领导是高瞻远瞩,具有独特的眼光。领导力需要具备成功的三个要素:IQ、EQ与AQ,并称3Q,三者息息相关;领导力是追求卓越、获取成功必备的法宝。而其公式是:100%成功 = 20%(IQ) + 80%(EQ+AQ)。大量数据显示,在市场经济竞争激烈的今天,企业成功与否,不仅取决于管理者是否有坚强的企图心、娴熟的专业技能、和卓越的管理才华,重点在于其是否具备领导力与高度情商,而且在更大程度上取决于其面对挫折、摆脱困境和超越困难的意志能力与智慧(就是AQ逆境商数)。因此,企业各级管理者需要提升领导能力、增进情商、强化逆商等智慧,促进企业新的活力,以便在瞬息万变的市场中带领部属与组织向前迈进,再创高峰。本课程综合西方学者半个多世纪以来提出的领导理论:人格类型指标MBTI、五大人格特质向度、行为理论管理栅格、DISC等,所归纳的“结论”,以及目前欧美国家在企业管理中较常使用的“拉姆·查兰领导力模型”,运用在公司治理、各级管理者领导力发展的六个阶段定位,还有美国领导力协会所著领导力专书精华,加上中国悠久的历史文化凝聚的领导智慧,因此本课程尽可能融贯古今中外各方领导理论、知识与经验,加上个人30年在媒体工作、教学经验、曾赴近40个国家采访游历的丰富体验,具备创新的观念,做完善组合,是国内较为新颖的领导力课程,较具实用价值,以系统方式呈现给学员,搭配许多案例故事能带给参与领导者全新的领悟。课程收益:更加认识自己,了解自身的特质与风格、强项与弱势,在不足之处学习补强。体会自我成长、自律、观念的提升、态度的改变,思维更为宽广。理解领导的观念、态度、方法、技巧、诀窍,扩张领导胸怀,建立愿景,建立优先次序与解决问题的正确态度,从心理学的观点了解人性,增进眼光视野,培养高尚品格与领导境界的提升,带人带心,提升领导能力,在组织中发挥影响力,在管理上更具效率,促进企业绩效。掌握情商,提升智慧。理解逆商的观念技巧,能以弹性面对企业经营管理的挫败逆境,力求表现卓越,处事积极乐观,以正面情绪面对问题。愿意接受工作过程中的风险,不逃避;愿意接受困难和复杂的市场与环境挑战,视危机的发生为转机的开始,即使一再受挫,仍能不屈不挠地向前,愈挫愈勇。发挥创意找出解决方案;能不断地学习、成长与自我改善。也能带领部属表现卓越。课程时间:1天,6小时/天课程对象:企业中、高层领导、管理者课程方式:理论讲授、视频欣赏、案例剖析、小组研讨、模拟演练课程大纲第一讲:领导的特质一、领导的特性1. 卓越管理者的条件2. 管理者必备的7项能力3. 管理者必备的特质4. 领导的定义5. 领导的特性6. 好领导人需具备的哪些特质7. 谁需要领导力8. 领导的重点二、领导力需具备的八个内涵能力1. 影响力2. 责任心3. 决策力4. 组织力5. 教导力6. 洞察力7. 情商力8. 突破逆境能力三、知己知彼:DISC个性测验(实测)1. 驾驭型--老虎主管   2. 表达型--孔雀主管3. 亲和型—考拉主管4. 分析型--猫头鹰主管   5. 整合型—变色龙主管   6. 知己知彼  您属于哪一类型?四、人格类型指标与行为理论1. 人格类型指标MBTI2. 领导者的五大人格特质向度3. 领导者的行为理论:管理栅格案例:西游记第二讲:拉姆·查兰领导力模型一、拉姆·查兰总结出一流的领导者具备八大管理技能1、为企业找到准确的市场定位2、预见并带领企业应对外部环境的变化。3、培养企业的文化,令员工齐心协力。4、寻找员工中有领导潜质者。5、打造管理团队。6、设定符合实际的目标。7、分清企业各项事务的轻重缓急,制定工作重点。8、处理会对企业造成影响的各种市场力量与社会趋势。二、拉姆·查兰模型论述领导力发展的六个阶段1. 第一阶段转型:从管理自我到管理他人2. 第二阶段转型:从管理他人到管理经理人员3. 第三阶段转型:从管理经理人员到管理职能部门4. 第四阶段转型:从管理职能部门到事业部总经理5. 第五阶段转型:从管理事业部总经理到集团高管6. 第六阶段转型:从管理集团高管到首席执行官第三讲:提升领导力的诀窍欣赏视频:刘备与军师庞统一、领导力的法则1. 领导力的7个内在法则2. 领导力的7个外在法则二、学习领导艺术的18个诀窍1. 学习领导的诀窍:6个心法1)学习正确的态度2)跟着热情走3)如何处理批评4)坦承错误5)认清现实6)困境出领导—案例故事2. 学习领导的诀窍:6个技法1)用人要适才适所案例分析:龟兔赛跑四个回合故事与管理上的启示2)关键时刻决定你的领导力——案例故事3)最好的领导者是聆听者——案例故事4)找到强项,专注发展5)能舍才能得——案例故事6)除非很多人希望领导者成功,否则他很难成功3. 学习领导的诀窍:6个作法1)你所做的抉择,造就了你2)做好时间管理,并且管理自己与人生3)不断学习,营造成长的环境4)选择什么样的人做朋友5)学习成为什么样的人?6)世界有许多的可能,只要你愿意尝试案例:勾勒愿景4. 领导的困难三、激励1. 激励的基本原则1)目标结合原则2) 物质激励与精神激励相结合3)引导性原则4)合理性原则5)明确性原则6)时效性原则7)正激励与负激励相结合8)按需激励原则2. 有效激励的五个维度1) 拉力2) 推力3) 压力4) 规范力5) 自我激励3. 激励失败的原因1) 激励不符合当事者需求2) 超过时效甚久3) 不公平、不合理4) 没有与目标结合5) 激励不到位6) 无差异化7) 激励方法单一8) 个人与团队没有兼顾欣赏视频:领导与激励影片四、建立良好人际关系1. 培养好人际关系的方法2. 两个方向建立最佳的人际关系欣赏视频:TED超人气激励演说家赛门的领导演说五、扩展领导者的四度境界1. 提高“温度”2. 提升“高度”3. 扩展“宽度”4. 加强“深度”六、领导者如何对外发言如何在30秒内说出关键点1.为何要30秒左右1) 人的耐性2) 新闻采访原则(报导原则一分半钟)3) 广告通则4) 字数(150字内为宜,100-200字皆可)2. 关键点有哪些1) 目的 (宗旨、目标、需求)2) 对象 (对方是谁、对方的需求)3) 钩子 (吸引人的标题)4) 方法 (表达内容:人事时地物、如何、为何) (图像化、明确化、情感化、个人经历)5) 总结 (结论,配合自己的需求)3.可应用在那些地方1) 销售 (成为高手)2) 谈判 (谈判专家)3) 沟通 (高效沟通)4) 请求 (达成目的)5) 电话 (缩短时间)6) 开会 (更有效率)7) 管理 (更能落实)8) 演讲 (做大纲、更精彩)七、领导者、企业或部门发言人的培养1. 一般人说话常犯的错误2. 提升说话表达能力的方式3. 如何提升说话质量4. 沟通的技巧案例:5. 说话的艺术6. 五大关键口语表达能力7. 说话有逻辑的表达技法8. 说话如何引起对方的兴趣?9. 说话之前,先会聆听10. 如何懂得“人情世故”11. 小结:如何提升领导者的言语表达艺术,说话得体,面面俱到12. 学员演练:自我练习的原则1) 说话:您一分钟可讲几个字?2) 演讲:您一分钟可讲几个字?3) 阅读:您一分钟可看几个字?演练:面对企业危机发生及各大媒体采访之应对第四讲:领导者情商与突破逆境的修练一、EQ情绪智商的基本认知1. 何谓EQ2. 1988巴昂提出:1)自我EQ;2)人际EQ;3)适应力;4)压力管理能力;5)一般情绪状态(乐观度,快乐感)3. 1995高曼提出《十八项重要的工作EQ》自我情绪管理能力:1)自我察觉2)自我管理3)社交察觉4)人际关系之管理能力二、情商高低的特征1. 情商高的18个表现2. 情商低的11种特征三、AQ逆境商数的基本认知1. 领导者对压力的解碼1) 压力的定义2) 压力的来源3) 压力的症兆4) 压力的坏处5) 压力的好处2. 何谓逆商1)什么是AQ逆境商数2)AQ逆境商数的概念3)逆商的定义4)逆商的实验:3个实验故事3. 逆商的特征与内涵1)高AQ逆商的特征2)逆商具有的涵义3)衡量逆境商数的四个指标:CORE4)逆商表现的三大群体类型故事案例:麦当劳的故事四、逆境与逆商的影响1. 逆境使人产生的力量故事案例:山洞商人的故事2. 逆商的影响力3. 逆境的三个层次4. 逆境的特征故事案例:一家汽车公司总经理的故事5. 逆境的表现形式五、领导者遭逢逆境应有的态度与坚守1. 遭逢逆境应有的认知故事案例:南极企鹅、葡萄生长2. 面对逆境应有的6个态度与做法故事案例:丘吉尔、农场主人3. 心灵与逆境共处的12个原则故事案例:巴西足球、贝多芬4. 逆境中的坚守信念 故事案例:肿瘤的故事5. 逆商唤起沉睡潜能故事案例:福特汽车、奥运背越式跳高的故事6. 突破逆境创造卓越故事案例:批评会的故事六、组织逆境领导者的作为1. 组织逆商2. 企业面临逆境的因应案例:稻盛和夫 日本航空3. 企业对经济萧条的5项策略视频欣赏:《要成功先从折棉被开始》前海军上将的励志演说,5分40秒第五讲:小结:领导力从内做起的10个要点新书推荐:《 Developing the Leader Within You 2.0 》 By JOHN C. MAXWELL约翰.马克斯韦尔一、 领导力的定义:影响力领导力的五个层次1. 职位(Position):基于权力的影响力2. 认可(Permission):基于关系的影响力3. 生产(Production):基于成果的影响力4. 立人(People Development):基于复制的影响力5. 巅峰(Pinnacle):基于尊敬的影响力二、 领导力的关键:优先次序案例故事:负责油料补给的灯塔看守员1. 积极主动的优先次序决定法1:帕累托法则(提供表格)2. 积极主动的优先次序决定法2:三R法则(提供表格)3. 积极主动的优先次序决定法3:保留余裕4. 时间管理的方法:四个象限法(轻重缓急)1) 重要且紧急2) 重要但不紧急3) 不重要但紧急4) 不重要不紧急三、 领导力的根基:品格1. 美国管理大师盖瑞‧哈默尔(Gary Hamel)在哈佛商业评论提到领导者的15个病症2. 优秀的品格值得追求的三大理由四、 领导力的终极考验:创造正向的改变1. 彼得‧德鲁克的观点2. 比尔盖兹的观点3. 约翰‧马克斯韦尔为企业创造正向的改变提出“提早规划”(Plan Ahead)的9个步骤五、 领导力的快捷方式:解决问题1. 问题应视情况大小、重要与急迫性,在各个层级被解决2. 问题发生让我们认识机会与教训,也考验决策是否精准3. 周遭永远充满问题,解决问题成为提升领导力的快捷方式4. 问题的发生可以看出部属的能力、态度、以及是否可重用5. 一个人面对问题、压力与逆境的能力,定义是否具领导力6. 问题通常不只一种解决办法,重要的是Who、What、How7. 领导者应懂得经常问问题,问问题最能帮助你解决问题8. 最会解决问题人不会单打独斗,重视以合作来解决问题六、 领导力的加分:态度1. 领导者的态度最重要的是全力以赴2. 领导者正确的心态有哪些?决心、坚韧、积极、果断、热情、正向、不畏艰难、前后一致…3. 案例故事:一所学校挑出3位优秀老师与90位高智商的学生做为实验七、 领导力的心态:服务他人1. 领导最好的做法是“增加别人的价值”2. 领袖是为服务人民而生,愈伟大的领袖,服务愈广大的人民,为人民造福3. 孙中山先生说:“人生以服务为目的”4. 思考:我要带领一个组织团队,我如何为组织团队做好服务?八、 领导力的要件:愿景1. 团队有愿景,才有方向、热情与行动力2. 领导力就是实现愿景的能力3. 培养一套“看得更多、看得更早”的程序:测试、失败、学习、改进、重新进入4. 思考:为组织画一幅愿景图,发展一个愿景的达成计划九、 领导力的代价:自律1. 好的领导在管理他人之前,必须操练“自我管理”,就是自律,自律是一切的首要之务2. 自律让领导者能够爬坡上行3. 自律的人了解并操练先苦后甘的原则4. 自律带来一致性(前后一致、表里一致),一致性(Consistency)是达到卓越的先决条件十、 领导力的扩展:自我成长1. 成长的意思就是改变与进步2. 持续成长需要不停地为那成长“付代价”3. 发展成长的具体策略:PDCA总结

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