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张振远:写好文案 引爆业绩 ——企业文案写作训练营

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课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 公文写作

课程编号 : 28361

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适用对象

全体员工

课程介绍

课程背景:

在互联网时代,不少企业的销售业绩陷入瓶颈,好多企业总是会提出这样的疑问:

为什么我的产品质量非常好,销量却总是不尽如人意呢?

那是因为时至今日,在互联网信息爆炸的时代背景中,企业产品营销秉持着一个最为基本的规律,即:

看不见 = 没有

因此,如何提升自己企业与产品的曝光度,打造企业互联网营销生态,是当前企业业绩持续提升的必修课。而文案就是这一过程最为关键的应用工具。互联网时代有一个非常重要的企业业绩提升公式,即:

好的业绩 = 好的产品 + 好的文案

因此,本课程将从文案写作思维、文案结构梳理、创意文案写作三大板块为企业营销、文案等相关岗位员工详细讲解文案写作的要点和技巧。课程包含数百个文案写作案例展示、四十多个文案写作核心模型工具应用以及十余道精心设计的写作训练,以“案例教学、工具教学、学练结合”的方式夯实学员文案写作能力,力求帮助企业培养一批优秀的文案写作者,最终引爆企业业绩。

课程时间:1天(6小时/天,线上线下均可)具体安排如下表

时间主题核心知识点
1~3小时文案写作要点文案写作思维、文案结构梳理
4~6小时创意文案写作APRG创意文案写作

课程收益:

  • 掌握文案核心写作思维
  • 明确梳理文案结构要点
  • 掌握吸引客户关注方法
  • 明确激发客户兴趣工具
  • 掌握获取客户认同要点
  • 明确引导客户下单方法

授课对象:企业文案/产品策划/营销员工/中层管理者

授课方式:

1. 主题讲授;

2. 案例分析;

3. 课堂练习;

4. 多媒体教学

课程目录

#自我介绍#

#课程导入:好的业绩 = 好的产品 + 好的文案#

  1. 文案写作思维(1小时)

章节导入:出门买点啥?

  1. 筛选

1)文案区分层次

2)文案图表/表格设计

3)文案数据呈现

  1. 归纳

1)核心卖点归纳

2)文案小标题有效包装

  • 对仗思维
  • 简化思维
  1. 分类

1)文案亮点分类

  • 分类个数要求
  • 分类完整性要求
  • 分类独立性要求

引申知识:反证法在文案中的应用

2)文案矩阵设计

  • 寻找二分属性
  • 绘制文案矩阵
  • 关键词象限描述
  1. 排序

案例分析:如何说服客户?

1)演绎法论证结论

2)归纳法论证结论

  1. 文案结构梳理(2小时)
  2. 产品介绍文案写作结构

章节导入:刘媒婆的微信群发

1)提出结论

2)亮点枚举

3)优势分类

4)优势包装

5)明确顺序

课堂练习:二手车产品介绍文案优化

引申思考:产品介绍视频结构

  1. 产品亮点萃取归纳

章节导入:香奈儿产品亮点萃取归纳

1)看-陈述事实

  • 外形亮点萃取
  • 功能亮点萃取
  • 工艺亮点萃取
  • 价值亮点萃取

2)想-塑造品牌

  • 历史价值塑造
  • 环境价值塑造
  • 变焦价值塑造
  • 推导价值塑造

3)吹-引发共鸣

  • 类比引发共鸣
  • 排比引发共鸣
  • 对比引发共鸣
  • 反问引发共鸣

课堂练习:胡说八道3分钟

3. 产品亮点筛选呈现

1)实体产品亮点筛选呈现

章节导入:依云矿泉水亮点筛选呈现

  • F-产品物理特征
  • A-产品对比优势
  • B-产品价值效用
  • E-产品情感链接

课堂练习:实体产品亮点快速呈现

2)非实体/金融产品亮点筛选呈现

章节导入:留学贷款产品亮点筛选呈现

  • A-产品对比优势
  • D-数据具体呈现
  • E-购买试算案例
  • L-购买限制提示

课堂练习:非实体产品亮点快速呈现

4. 产品文案导入

章节导入:脑白金广告结构

1)新产品文案导入

  • 构建情景
  • 引发冲突
  • 核心问题
  • 导入产品

文案案例:老年服饰文案导入

2)改良型产品文案导入

  • 开门见山
  • 过去情况
  • 现在困境

文案案例:O2O咨询服务文案导入

3)强营销型产品文案导入

  • 制造焦虑
  • 描述背景
  • 解决方案

文案案例:靶向药品文案导入

4)天方夜谭型产品文案导入

  • 反问开场
  • 解释情况
  • 导入产品

文案案例:火星移民计划文案导入

课堂练习:产品文案导入练习

  1. 创意文案写作(3小时)

模型导入:从文案到买单

1.高页面转化率文案要点模型

  1. A-吸引关注
  2. P-激发兴趣
  3. R-获取认同
  4. G-引导销售

2. 吸引关注-文案标题写作模型

章节导入:文案好标题的评判标准

1)排忧解难模型

  • 构建忧虑情景
  • 给出解决情景

引申知识:文案中的场景描述

2)主角置换模型

  • 替换主角
  • 时间限定
  • 夸张词汇

引申知识:适合文案的主角?

引申知识:适度夸张如何描述?

3)结局反转模型

  • 开局制造反差
  • 结局实现逆袭

引申知识:文案中讲故事的三性要求

4)大妈说媒模型

  • 口语化描述
  • 人称替换
  • 诱导用语

文案标题写作综合练习

  1. 激发兴趣-引发潜在客户关注

章节导入:哪一家银行更能让你关注?

1)引发客户关注的核心模型

  • 威-强调威胁模型
  • 比-竞品比较模型
  • 例-购买案例模型
  • 诱-五感诱惑模型

2)强调威胁模型写作应用

引申知识:如何通过反面描写引发共鸣?

  • 具象场景描写
  • 可怕后果呈现

3)竞品比较模型写作应用

引申知识:展品专业优势有效呈现

  • 竞品特性/效果描述
  • 产品特性/效果描述

4)购买案例模型写作应用

引申知识:如何间接宣传展示产品?

  • 核心功能评论筛选
  • 精炼表达评论筛选

5)五感诱惑模型写作应用

  • 产品视觉呈现描写
  • 产品听觉呈现描写
  • 产品嗅觉/味觉呈现描写
  • 产品触觉呈现描写

激发兴趣文案写作综合练习

  1. 获取认同-获得目标客户信任

章节导入:不认同=不买

1)直观事实法

引申知识:什么样的事实容易被认可?

  • 优势事实呈现 + 应用场景描写
  • 优势数据呈现 + 效果场景描写

2)格调塑造法

  • 高奖项格调塑造
  • 高技术格调塑造
  • 权威间接格调塑造

3)答疑解惑法

引申知识:产品购买中客户易产生的疑问

  • 承诺试用期限法
  • 量化服务质量法
  • 隐私安全措施法

4)金句打造法

  • 反差金句写作
  • 化用经典金句写作
  • 倒装句式金句写作
  • 创新举例金句写作
  • 层次递进金句写作
  • 拆词解句金句写作

获取认同文案写作综合练习

5. 引导销售-促进客户高效下单

章节导入:再看看=再也不看

1)寻找正当理由

  • 常见的四类正当理由

2)完成价值量化

  • 单位时间价值
  • 累计节省价值

3)应用锚点效应

  • 建构价格锚点
  • 建构对比锚点

4)开展饥饿营销

  • 倒计时限时优惠
  • 畅销产品限量优惠
  • 提高购买门槛促销

引导销售文案写作综合练习

6. 实操文案写作训练

1)经典APRG文案分析

文案案例:某保健品文案分析

2)APRG复合模型写作实操

课堂练习:某产品文案写作实操

总结与挑战

张振远老师的其他课程

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• 张振远:笔剑锋从磨砺出—— 企业文宣综合能力提升训练营(2天)
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课程背景:在任何一个现代企业中,企业公文的质量直接反映着该企业的企业形象和核心竞争力。因此,加强企业公文书写作规范,培养员工企业公文写作能力,对于树立企业形象,提升企业沟通效率,提高企业核心竞争力有着不可磨灭的作用。“文章者,经国之大业,不朽之盛事”,从古到今,写作,尤其是企业公文写作,都是一件不容小觑的大事。在企业的公文写作当中,您的单位是否也遇到以下的困难:工作报告没有重点,不是杂乱无章就是东拼西凑,领导看不见工作两点工作方案缺层次性:没有结构,不是思维混乱就是胡扯一通,毫无章法会议纪要抓不住实时热点,标题没有吸引力,内容象记流水账针对以上问题,课程以公文用语为出发点,以结构化思维为内容核心,帮助学员系统化地掌握工作报告、工作方案、会议纪要、工作通知的写作技巧和写作方法,全面提升学员的结构化公文写作能力。课程目标:让你的写作思路更清晰 让你的写作内容有条理 让你的写作说理更充分掌握公文遣词造句的6大要求结构化写作的原理与方法工作报告、工作方案的结构化写作技巧会议纪要、工作通知的写作技巧课程时间:1天,6小时/天授课对象:企业中基层员工授课方式:讲师讲授,案例分析,实操演练等课程目录#自我介绍#一、结构化写作要点案例导入:有问题的工作汇报开门见山——结论先行贵胄有序——以上统下长幼有别——归类分组排定座次——逻辑递进二、结构化工作报告写作章节导入:工作报告的四大结构总领——工作报告标题写作1)个人工作报告标题写作2)活动、会议报告标题写作3)部门、单位、科室报告标题写作写作案例:工作报告标题归纳结论——工作报告的前言写作1·)做好结论先行2)突出业绩数据课堂练习:有效突出前言内容归纳——工作报告的正文写作案例分析:工作报告正文写作分析无标题到有标题长标题到短标题短标题到单字标题单字标题到工作模型课堂练习:上是否真的能统下?条款——工作报告的结尾写作1)明确工作问题2)制订解决方案三、结构化工作方案写作序言——导入方案内容序言就是案例/故事SCQA结构化方案序言开门见山式序言提升可读性序言突出问题式序言营造信心式序言课堂练习:工作方案序言写作练习论证——说明方案要点1)方案的完整性论证完整性的MECE法则反证法论证方案矩阵完整性论证工具应用:2*2矩阵在工作方案中的应用案例分析:员工管理/客户维护方案实例分析2)方案的逻辑性论证演绎结构方案论证流程顺序工作方案结构顺序工作方案程度顺序工作方案案例分析:投资建议方案实例分析3)方案的结构梳理枚举论据论据分类归纳论据案例分析:销售方案写作实例分析五、结构化工作通知写作1.通知的应用场景1)事务类通知2)指示类通知3)任免类通知4)转发类通知2. 分层表达式通知写作1)通知缘由2)通知事项3)通知要求4)通知结语案例分析:会议培训通知实例分析3. 段篇合一式通知写作案例分析:转发通知实例分析六、机构化的新闻写作1.新闻写作的选题要诀1)真——真实性2)短——概要性3)新——时效性4)值——价值性2.新闻标题写作1)新闻单标题写作陈述式主谓式因果式对仗式2)新闻多标题写作引用式类比式概括式语言式案例分析:新闻标题写作详解3. 新闻导语写作概要式描写式引导式课堂练习:新闻导语写作修改分析4. 新闻结语撰写1) 引用式结语2)自然式结语3)呼吁式结语4)预见式结语课堂练习:新闻结语写作练习#总结与致谢#

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