课程背景:
在互联网时代,不少企业的销售业绩陷入瓶颈,好多企业总是会提出这样的疑问:
为什么我的产品质量非常好,销量却总是不尽如人意呢?
那是因为时至今日,在互联网信息爆炸的时代背景中,企业产品营销秉持着一个最为基本的规律,即:
看不见 = 没有
因此,如何提升自己企业与产品的曝光度,打造企业互联网营销生态,是当前企业业绩持续提升的必修课。而文案就是这一过程最为关键的应用工具。互联网时代有一个非常重要的企业业绩提升公式,即:
好的业绩 = 好的产品 + 好的文案
因此,本课程将从文案写作思维、文案结构梳理、创意文案写作三大板块为企业营销、文案等相关岗位员工详细讲解文案写作的要点和技巧。课程包含数百个文案写作案例展示、四十多个文案写作核心模型工具应用以及十余道精心设计的写作训练,以“案例教学、工具教学、学练结合”的方式夯实学员文案写作能力,力求帮助企业培养一批优秀的文案写作者,最终引爆企业业绩。
课程时间:1天(6小时/天,线上线下均可)具体安排如下表
时间 | 主题 | 核心知识点 |
1~3小时 | 文案写作要点 | 文案写作思维、文案结构梳理 |
4~6小时 | 创意文案写作 | APRG创意文案写作 |
课程收益:
授课对象:企业文案/产品策划/营销员工/中层管理者
授课方式:
1. 主题讲授;
2. 案例分析;
3. 课堂练习;
4. 多媒体教学
课程目录
#自我介绍#
#课程导入:好的业绩 = 好的产品 + 好的文案#
章节导入:出门买点啥?
1)文案区分层次
2)文案图表/表格设计
3)文案数据呈现
1)核心卖点归纳
2)文案小标题有效包装
1)文案亮点分类
引申知识:反证法在文案中的应用
2)文案矩阵设计
案例分析:如何说服客户?
1)演绎法论证结论
2)归纳法论证结论
章节导入:刘媒婆的微信群发
1)提出结论
2)亮点枚举
3)优势分类
4)优势包装
5)明确顺序
课堂练习:二手车产品介绍文案优化
引申思考:产品介绍视频结构
章节导入:香奈儿产品亮点萃取归纳
1)看-陈述事实
2)想-塑造品牌
3)吹-引发共鸣
课堂练习:胡说八道3分钟
3. 产品亮点筛选呈现
1)实体产品亮点筛选呈现
章节导入:依云矿泉水亮点筛选呈现
课堂练习:实体产品亮点快速呈现
2)非实体/金融产品亮点筛选呈现
章节导入:留学贷款产品亮点筛选呈现
课堂练习:非实体产品亮点快速呈现
4. 产品文案导入
章节导入:脑白金广告结构
1)新产品文案导入
文案案例:老年服饰文案导入
2)改良型产品文案导入
文案案例:O2O咨询服务文案导入
3)强营销型产品文案导入
文案案例:靶向药品文案导入
4)天方夜谭型产品文案导入
文案案例:火星移民计划文案导入
课堂练习:产品文案导入练习
模型导入:从文案到买单
1.高页面转化率文案要点模型
2. 吸引关注-文案标题写作模型
章节导入:文案好标题的评判标准
1)排忧解难模型
引申知识:文案中的场景描述
2)主角置换模型
引申知识:适合文案的主角?
引申知识:适度夸张如何描述?
3)结局反转模型
引申知识:文案中讲故事的三性要求
4)大妈说媒模型
文案标题写作综合练习
章节导入:哪一家银行更能让你关注?
1)引发客户关注的核心模型
2)强调威胁模型写作应用
引申知识:如何通过反面描写引发共鸣?
3)竞品比较模型写作应用
引申知识:展品专业优势有效呈现
4)购买案例模型写作应用
引申知识:如何间接宣传展示产品?
5)五感诱惑模型写作应用
激发兴趣文案写作综合练习
章节导入:不认同=不买
1)直观事实法
引申知识:什么样的事实容易被认可?
2)格调塑造法
3)答疑解惑法
引申知识:产品购买中客户易产生的疑问
4)金句打造法
获取认同文案写作综合练习
5. 引导销售-促进客户高效下单
章节导入:再看看=再也不看
1)寻找正当理由
2)完成价值量化
3)应用锚点效应
4)开展饥饿营销
引导销售文案写作综合练习
6. 实操文案写作训练
1)经典APRG文案分析
文案案例:某保健品文案分析
2)APRG复合模型写作实操
课堂练习:某产品文案写作实操
总结与挑战