赵超：不忘初心牢记使命——文献中的百年党史场景模拟沙盘TM

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课程概要

培训时长 : 2天

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课程分类 : 党政培训

课程编号 : 27837

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适用对象

支部书记、委员、老党员、新党员、预备党员、先进人才

课程介绍

课程背景：

《文献中的百年党史》由100个重大事件构建一步简明百年党史，通过沙盘推演的形式推演每一年一件（一组）珍稀文献为引，采用视频教学+场景推演，讲述一个（组）重大党史事件，一份中国共产党、中国人民、中华民族的集体记忆。

100年选取100个（组）重大事件，每个（组）重大事件独立成篇，又特别注意大历史背景和后续结果等相关延伸内容，这样前后连续、点面结合，串联起中国共产党100年奋斗历程。“明镜所以照形，古事所以知今。”正如***总书记指出的：“今天，我们回顾历史，不是为了从成功中寻求慰藉，更不是为了躺在功劳簿上、为回避今天面临的困难和问题寻找借口，而是为了总结历史经验、把握历史规律，增强开拓前进的勇气和力量。”我们坚信，已走过百年征程的伟大的中国共产党，必将承前启后、继往开来，在新时代新征程上，为实现中华民族伟大复兴的中国梦再创新的辉煌！

课程目标：

构建1921-2021年发展历程；
推演1921年党的诞生到1949年擎画新世界的29年重大事件；
推演三大战役、西柏坡、建国大业、百万大军过长江、驱逐英国军舰、两弹一星、苏联外交、恢复高考、深圳特区、香港澳门回归、08奥运、抗击疫情等重大历史事件的历史真像；
学习十一届三中全会精神、十四大到十九大精神、十四五规划、一带一路、雄安新区、粤港澳特区历史规律；
学习我党干部培训、教育的优良传统、继承经验；
学习毛泽东思想的实践和理论相结合的智慧，透彻理解中国革命引导人的战略规划和实践落地智慧；
以马克思主义为理论学习毛泽东思想、邓小平理论、三个代表、科学发展、***特色社会主义新征程思想的理论体系和实践要领；
从历史的视角用唯物辩证法解读全球化、解读中华民族伟大复兴的必然和伟大；
构建党员党性、复盘党务党政工作实务和理论体系；
通过故事讲解、沙盘推演、题型问答、小组互动的形式达到嵌入式学党史的目标。

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：支部书记、委员、老党员、新党员、预备党员、先进人才

课程方式：结构化回顾历史+沙盘推演+历史知识竞赛+搭建万里长城+积分管理

课程模型：

阶段	第1阶段	第2阶段	第3阶段	第4阶段
目标	民族统一	建设新中国	改革开放	特色社会主义新征程
历史时期	新民主主义时期	社会主义革命和社会主义时期	改革开放和社会主义现代化建设时期	特色社会主义新征程时期
时间	1921-1948	1949-1977	1978-2011	2012-2021
主题	诞生信念	擘画世界	开启转折	复兴追梦

课程大纲

第一讲：党史

1921诞生：中国共产党宣告成立——《中国共产党纲领》

1922反帝反封建民主革命纲领的制定

1923首次进入党的中央领导核心层

1924国共携手——投身大革命的洪流

1925五卅狂飙——中国共产党日报《热血日报》问世

1926“打倒列强，除军阀”“工农学兵，大联合”——《国民革命歌》唱响“中国最强音”

1927党的历史上纪律检查监督机构的创立——进入土地革命战争时期

1928井冈山根据地达到全盛时期，六大召开

1929古田会议——制定党和红军建设的纲领性文献

1930左翼文化运动——“中华民族到了最危险的时候”

1931中国历史上个全国性的工农民主政权——中华苏维埃共和国临时中央政府成立

1932东北抗日联军英勇抗战

1933星火燎原——各根据地创建发展和红军反“围剿”斗争胜利

1934红军不怕远征难

1935遵义会议和红军长征伟大胜利

1936打开红色区域大门，和平解决西安事变

1937制定党的全面抗战路线，与王明的斗争——全民族抗日战争开始

1938提出持久战，万众向延安

1939加强党的建设“伟大的工程”

1940“三三制”——建设模范的抗日民主根据地

1941艰苦卓绝的敌后抗战

1942整风运动——延安文艺座谈会召开

1943大生产运动——破解根据地生存困局

1944让世界了解延安——“半独立性的外交”

1945七大胜利召开——确立思想为党的指导思想

1946“一切反动派都是纸老虎”——从自卫战争到解放战争

1947“打倒蒋介石，解放全中国”——人民解放军转入战略进攻

1948“为了新中国，冲呀！”——将革命进行到底

第二讲：新中国史

1949擘画新世界，建立新中国——开始社会主义革命和建设时期

1950“抗美援朝，保家卫国”——艰难抉择，出击必胜

1951西藏和平解放

1952土地改——农民盼了几辈子的事情终于实现了

1953三大改造

1954初步提出“四个现代化”战略目标

1955成功出席亚非会议——打破中国外交困局

1956八大政治报告起草

1957社会主义工业化建设——超额完成个五年计划

1958“大跃进”和人民公社化运动

1959“工业学大庆”和“农业学大寨”

1960为了六十一个阶级弟兄——北京救命药神速空投平陆

1961实事求是年、调查研究年——正式提出“调整、巩固、充实、提高”的“八字方针”

1962七千人大会——在充分发扬党内民主基础上聚力调整

1963“向雷锋同志学习”——在平凡的岗位上“甘当螺丝钉”

1964“两弹一星”——干惊天动地事，做隐姓埋名人

1965反对霸权主义，加强三线建设3——备战备荒为人民，好人好马上三线

1966焦裕禄——县委书记的榜样

1967二月抗争——对“文化大革命”的抵制和抗争

1968知识青年上山下乡

1969珍宝岛事件和“准备打仗”

1970“全世界人民包括美国人民都是我们的朋友”——中美关系开始破冰

1971恢复中国在联合国合法席位

1972“揭开两国关系史上新的一页”——实现中日邦交正常化

1973最后一次参加党代会

1974“三个世界”划分战略思想——70年代上半期中国对外关系的突破性发展

1975全面整顿

1976粉碎“四人帮”

1977真理标准问题讨论

第三讲：改革开放史

1978十一届三中全会伟大转折——开启改革开放和社会主义现代化建设新时期

1979创办经济特区

1980提出党和国家领导制度改革基本思想

1981《关于建国以来党的若干历史问题的决议》

1982十二大设立顾问委员会

1983城乡经济体制和教育体制改革逐步展开

1984提出“一国两制”伟大构想

1985百万大裁军

1986“863计划”

1987十三大阐述社会主义初级阶段理论

1988“科学技术是生产力”

1989“结束过去，开辟未来”——30年来苏联最高领导人首次访华

1990定期召开民主生活会制度

1991《中国共产党的七十年》出版——“党的历史是一部丰富生动的教科书”

1992南方谈话和十四大召开

1993天安门上的像“永远要保留下去”——诞辰100周年纪念大会召开

1994治边稳藏写华章

1995从扶贫开发到脱贫攻坚

1996党中央治疆方略落地生根

1997香港回归，十五大确立理论为党的指导思想

1998抗洪抢险——“誓与大堤共存亡”

1999澳门回归

2000西部大开发

2001加入世界贸易组织

2002十六大新党章对党的性质两个“先锋队”的新概括

2003抗击非典

2004改革开放和现代化建设的总设计师——诞辰100周年纪念大会召开

2005飞天中国——“这一刻，我们都是幸福的追梦人”

2006全面取消农业税

2007十七大首次网络全球同步直播党代会

2008汶川抗震救灾，北京梦圆奥运

2009两岸一家亲——从两岸实现全面直接双向“三通”到两岸领导人首次会面

2010上海世博会——丹麦小美人鱼96年来次离开家乡来到中国

2011利比亚撤侨——“感谢祖国！祖国是我们的坚强后盾！”

第四讲：特色社会主义新时代

2012十八大和提出中国梦——中国特色社会主义进入新时代

2013推动构建人类命运共同体——总书记提出共建“一带一路”重大国际合作倡议

2014中国特色强军之路——新古田会议召开

2015“抓铁有痕”反腐败——“百名红通人员”陆续归案

2016十八届六中全会明确总书记的核心地位

2017十九大和决胜全面建成小康社会——确立新时代中国特色社会主义思想为党的指导思想

2018“绿水青山就是金山银山”

2019庆典53 ——“致敬”方阵首辆礼宾车向老一辈革命家敬礼

2020办好中国的事情，关键在党——“让党旗在疫情防控斗争线高高飘扬”

结语：2021喜迎百年华诞，引航复兴伟业

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• 赵超：高潜人才培养之企业经营决策沙盘模拟训练: 课程背景：2019年招聘的应届毕业生已经是1997年出生，1977年的毕业生也已经退休。80、70后已经是企业的中流砥柱。过去20年的企业快速发展，对于人才能力要求更多集中在技能操作上。企业中高层管理者“青红不接”成为培训管理所必须要面对的问题。本课程快速帮助管理人员全面了解一个企业的物流、信息流、资金流、人流。建立用数据解构企业的思维方式，同时学习用大数据解读企业，帮助企业做出高效益、低成本、可持续的战略规划，学习科学管理、科学考核、理性分析市场、精准服务客户的方法和工具。本课程是高潜人才培训计划中必须安排的一门。课程目标亲身体验一个企业管理的完整流程；包括：物流、资金流和信息流的协同，理解企业实际运做中各个部门和管理人员的相互配合，提升系统思维的能力，充分运用管理学原理分析问题、解决问题，建立创新思维。理解企业的“血液系统—现金流控制的重要性，体验企业财务管理全部流程以及贷款、融资、资产回报率(ROA)、权益回报率(ROE)、速动比率等因素对绩效考核的作用。理解企业的“消化系统”—销售定单、采购、销售、研发等物流管理的相互协调、以及内部流程管理、成本控制、合理开支、准时完工等概念的理论和方法。理解市场战略、分析与预测企业营销环境、找准市场的切入点、合理进行市场投入、品牌建设的作用，以及深刻剖析你的竞争对手------出其不意,攻其不备的重要性。理解企业的“神经系统”—各种基础数据信息的获得流程，提升跨部门沟通、战略理解、人员管理、资源配置、决策最优的系统思维。理解企业的“内部运营系统”—企业计划制定的原理、决策需要的流程。学习目标设定、目标分解、目标执行、目标评估的方法和工具，借助系统思维优化部门和公司的内部流程。本课程的最经典之处：将根据所有学员的实际操作数据，动态分析成败原因和关键因素。课程时间：2天，6小时/天课程对象：企业中基层管理人员课程方式：沙盘模拟训练+辅助软件专家系统（讲师拥有软件著作权）+行动观察+系统知识点评课程模型沙盘模拟训练：沙盘模拟训练是一种方法论、工具、操作为一体的学习技术，其解决问题的逻辑是：归纳过去事件的规律、诊断当下优势和不足、推演未来的形势和趋向。沙盘模拟训练所到之处被企业管理者、培训管理者、学员誉为“有趣、有料、有肉”的三有课程。培训实施方给我们的反馈是：通过沙盘模拟训练学员改变了意识形态（知识），继而改变行为（技能），而后改变态度，最终改进绩效。用培训管理中的培训目标解释就是：沙盘模拟训练提升知识、提升技能、改变态度。沙盘模拟训练与游戏化学习是什么关系呢？沙盘模拟训练在游戏界被称为“严肃游戏”，他非纯娱乐游戏。通过模型展示企业不同发展阶段的知识、技能、态度，融入游戏的元素（PBL积分、排行、反馈）激励学员主动把当下的自己“放入”其中积极参与、体验、互动。培训导师借助参与者在游戏中的结果和行为解释“正确做”和“做正确”的绩效差异，促使学员做更多的反思同时提升技能改变行为。因此在培训界给与沙盘模拟训练说游戏改变商业结果的盛誉。课程大纲导引：沙盘模拟概要目的在于引导学员进入沙盘的世界，放空自我，重新组合一个团队开启沙盘之旅一、什么是沙盘模拟?来源?视频解读1：沙盘模拟的优势视频解读2：麦当劳经营管理流程推演二、沙盘盘面结构介绍（设计逻辑、知识结构、规则解析）三、模拟团队建设1.了解各角色工作流程2.了解各角色游戏功能四、初始盘面布局，学习编制资产负债表和损益表五、引导年模拟1.目的在于深化规则，同时认识模拟中各个角色所要使用的道具、表格，并进一步内化2.资产负债表和损益表的编制流程3.导入独立模拟第一讲：模拟训练第一年（感性经营时代）----财务指标是企业的根本学员模拟：总裁工作职责解析：制定并分解战略目标，领导职能部门汇报战略执行计划表并汇报当年预算和销售目标，严格监控各个部门执行进度，控制工作节点，做好绩效考核，保障组织效益和员工忠诚度。市场营销总监工作职责解析：市场调研与分析该如何做，理解数据对于企业决策的意义，学习在感性的经营环境里作出最适合的决策方案、分析竞争对手（商业间谍提供数据）、制定出合理的广告决策、与生产部门沟通销售计划，上报全年各产品销售目标，阐述理由。生产总监工作职责解析：提出产能改进、产品研发方案，并陈述理由，作出方案预算，对接销售部门销售计划，安排车间生产计划，同时对接采购部门。采购经理工作职责解析：对接生产部门生产计划，根据供应商的到货时间，制定采购计划，保障采购货品准时到库，做好供应商管理，处理好应付款。财务总监工作职责解析：基于战略目标，汇总各个部门工作计划，检查计划的可行性，提出疑问，确保计划的资金充裕，保障企业的资金链不断。一、企业存在的意义二、企业赚钱的方法三、企业经营的概念——透彻分析资产负债表代表是企业的盈利能力，损益表揭示的是企业的利润来源1.企业资本来源和结构2.企业资产与企业资本之间的关系3.产品与销售之间的关系四、企业增加盈利能力的不二法门--开源节流1.经营企业如何控制成本?区分变动成本和固定成本，了解单成本的概念，建立全成本核算思维；2.企业如何提升盈利空间?学习可以给企业带来效益的消费思维，无形资产和有形资产如何最优配置；五、建立评价企业的指标1.利润不是评价一家企业的唯一要素2.股东回报率和资产回报率的计算公式和意义3.财务杠杆使用的条件，使用财务杠杆选择赚钱的生意六、用财务语言建立部门沟通模式，用财务语言构建部门执行力经营数据点评：企业经营本质；企业如何盈利；企业利润增加的“关键”问题；如何评价企业经营的“好与坏”；为什么财务指标是根本第二讲：模拟企业第二年（理性经营时代）----战略分解是企业执行力提升的本质在第一年的经营的数据基础上动态经营第二年，基于第二年的工作流程和企业战略需求，做好当年决策和执行推演。1.企业制定战略目标的方法1）配称说-资源最优配比原则2）定位说-定位是让客户购买你的产品而不是竞争对手的产品2.分析市场、了解竞争对手、制定长期发展战略规划3.使用鱼骨刺图分解企业第一年经营的问题和原因4.学习产能计算方法5.明确角色分工在企业经营中的重要性，建立团体作战的思维方式和工作习惯6.全成本核算、单成本效益分析法经营数据点评：经营战略的解析、产品市场细分、定位与信息技术；产品生命周期管理；产能的计算与销售的吻合；市场费用效益分析的作用第三讲：模拟企业第三年（科学经营时代）----全面计划预算是企业经营的基本一、使用全面计划预算、平衡积分卡等管理思维编制企业全面计划预算表1.在计算机上建立全面计划预算和BSC(平衡积分卡)模型，学习2.基于BSC的四层指标建立战略解码的思维方式二、了解现金流在企业经营中的重要性案例：蓄水池管理思维三、学习制作现金流量表和现金流预测表实操：在软件上操作经营数据点评：企业产供销平衡的达成（以销定产，以产定购）；科学的现金流预测；生产计划管理；物料需求计划管理；采购计划管理；现代化信息工具对企业全面计划运营的重要性……第四讲：模拟企业第四年（化战略为行动时代）----营销战略是企业发展的基石1.6种营销战略工具练习2.营销战略与营销管理的差异3.博弈论在企业招投标中的应用4.解析紫海战略、蓝海战略、红海战略5.如何提高应收账款回款率6.如何提升毛利率和产品周转率7.营销部门成本计算法经营数据点评：竞争策略；人力资源管理；如何提升企业的“无形资产”价值；团队协作对一个企业的重要性，现代职业经理人的评价标准之一就是团队协作精神；创新与学习能力对业务流程的支撑意义……第五讲：模拟企业第五年（大数据管理时代）----人力资源管理是企业发展的根本一、用优势视角评价岗位上的人1.汉高祖刘邦的用人之道2.盖洛普的优势测评二、建立卓越团队评价量化指标体系1.全面讲述木桶原理2.学习使用木桶原理做量化分析三、建立全个体评价量化指标体系1.岗位胜任度评估模型的建设2.探讨岗位胜任度模型指标体系建立3.设计小组成员胜任度模型经营数据点评：信息化整合企业的“全面计划预算”；信息化展现企业的经营全貌；信息化沟通企业部门之间的相互理解；信息化加快企业管理改进；信息化解放企业的“生产力”；企业管理驾驶舱介绍；企业经营绩效综合分析；企业的成功是各个业务系统综合业绩的体现……总结：行动学习联想复盘；构建531行动计划表

• 赵超：房地产企业非财务人员财务管理沙盘模拟训练: 课程背景：沙盘模拟训练作为一个门高端体验式培训课程，于2000年引入中国，早在1995年北京大学光华管理学院王其文教授作为领军人率先开发了“企业竞争模拟”软件，该软件模拟的参数是指在历史营销数据的回归分析之下基于运筹学制定管理学模型得出采购、生产、人员配置、固定资产建设、产品开发、市场推广等最优数字模型。2000年人们第一次见到沙盘模拟训练的时候，发现物理版“企业竞争模拟”训练较之软件版直观性、对抗性、趣味性强大很多，这一在国外被500强企业和商学院引进的课程在国内企业和商学院被迅速推广，并得到参与者的高度评价。企业版沙盘模拟训练在模拟设计上分为物理版（所有操作均用手工，其发展滞后于信息化时代的大数据背景的需求）、物理版+软件版（保留了原先物理版的直观性、趣味性、对抗性并增加数据统计、分析、挖掘模型）、软件版（数据统计版、动画版、VR版）。企业基于时代的需求和企业自身对数据经营以及量化分析的侧重引入不同的模拟版本。其中“物理+软件版”最为适用。从沙盘模拟诞生至今更多的在企业管理领域服务于企业在非财、战略决策、信息化管理、团队建设、领导力、人力资源管理等知识系统的践行。课程介绍：本课程让学员在仿真复杂模拟环境中经营一家房地产企业，核心从设计思维学习财务知识。模拟一个房地产项目从拿地、规划、投资、设计、施工建设、市场营销整个流程。学员分成6个小组分别扮演总裁、财务总监、成本总监、营销总监、商业间谍、设计总监。通过反复练习培养学员编制财务报表、现金流量表。基于报表做财务分析，从资产报酬率、股东回报率、收益率、企业成长、单成本分析等视角学习运用杜邦方程式、五力模型解读企业，加快企业资产周转率，提升部门和组织财务绩效指标。以下项目流程学员模拟操作4轮，达到知识内化。课程流程：课程时间：2天，6小时/天学员对象：企业中高层管理者、后备干部等30-40人。学习形式：学员沙盘模拟操作训练+网络版分析工具软件配合+动态数据分析+专家讲师分析点评专家超值点评：1) 培训学员实际训练数据分析2) 综合理解局部管理与整体效益的关系3) 优胜企业与失败企业的关键差异课程模型：课程目标：透过企业战略规划、市场和竞争对手分析、市场销售计划的制定，结合企业实际资源进行市场分析、土地竞标、土地规划、营销决策，销售成本结转、动态成本结转、银行贷款、报表编制学习一家房地产公司的财务数据流动路经。学习分析房地产公司的财务报表的结构，并从结构中了解杜邦方程式的逻辑，并能了解ROA（资产报酬率）、ROE（股东回报率）的计算方法以及“隐藏”的秘密，用五力分析了解企业维持稳定的、发展、凝聚力、收益率的核算指标。我们的核心不是为了学习公式和算法，而是要通过这些数据改善提升我们的管理能力。最终控制成本、增加业绩，促使企业的战略落地。1、理解财务管理的本质和“企业血脉”的真实含义；各部门与财务人员在统一的平台上达成有效沟通；2、透彻掌握三大财务报表，读懂财务报告；3、理解成本核算的原理，建立起清晰的成本控制意识；4、强化现金流意识，提高资金运作效率，学习各种筹资的方式；理解降低整个运营过程中“资金占用”对企业经营风险的意义；5、理解现金流预算等财务管理工具对提升企业管理的重要意义；6、理解信息化手段对企业财务管理以及整体运作的重要作用，启迪您寻求提升经营绩效的方法和改进。课程部分点评模型（上图房地产沙盘盘面）（上图为房地产企业财务报表）（上图为房地产企业杜邦方程式）（上图为房地产企业五力模型）课程大纲一、房地产开发企业经营的本质1. 企业经营的目的是什么2. 企业经营的核心问题是什么3. 借助沙盘教具，讲解财务会计的基础知识4. 围绕模拟经营中的各项财务活动，理解会计语言5. 通过盘点模拟经营结果初识财务报告的真面目二、资产负债表解读1. 通过模拟经营状况，编制资产负债表，深入了解资产负债表的结构、内容、含义以及资产、负债、所有者权益的特点2. 解剖模拟企业的资产负债表，学习通过资产负债表分析企业的财务状况3. 企业投资决策是否合理？给企业带来了哪些影响？4. 企业效率管理的核心有哪些？如何提高企业经营效率？5. 企业资产流动性与风险评估三、利润表解读1. 通过模拟经营的结果，编制当期利润表2. 通过利润表，理解各项收入、成本与费用构成3. 根据每个模拟公司的经营结果，揭示企业利润的来源4. 影响企业利润的因素有哪些？5. 如何利用盈亏平衡的思维来提高企业利润？四、现金流量表解读1. 通过模拟经营结果，编制当期现金流量表，熟悉现金流量表的结构2. 分析模拟经营中的现金与利润之间的关系，认识现金流量表的作用，学习现金的管理3. 经营几年在经营，剖析企业现金短缺的原因是什么？4. 经营中避免企业现金流断裂的风险主要措施是什么？5. 从企业销售——利润——现金管理的转变五、运用财务指标透视企业经营的问题1. 根据各组经营状况，运用财务指标分析经营状况，改进企业经营绩效2. 企业偿债能力分析——企业风险揭示表3. 企业运营能力分析——企业经营的效率和效益4. 企业盈利能力分析——企业获利水平5. 企业发展能力分析——企业未来市场机会6. 企业现金获取能力——企业获取血液的能力7. 企业综合能力分析——全视角解读企业经营管理六、企业成本管理与控制1. 通过模拟演练，了解成本的构成以及成本控制的程序和原则2. 通过分析不同的现场案例，剖析成本和业务量之间的关系，理解规模经济的作用和意义3. 掌握成本性态，认识固定成本、变动成本与混合成本4. 运用的本、量、利分析，分析企业盈利平衡点5. 运用本量利分析与可行性分析方法，指导模拟经营中的项目评价与选择6. 企业成本管理的核心理念七、企业预算管理的基本知识1. 通过各组模拟演练让学员体会到预算管理对于企业经营目标达到的重要性2. 通过模拟经营过程中的预算编制，深入了解预算的程序、步骤和原则3. 练习资本支出预算，学习兼顾现实盈利目标和长期发展目标4. 通过模拟企业现金预算，了解资金平衡对于企业生存目标达成的重要意义5. 体验企业资源配置平衡，协调融资、投资、运营能力的战略匹配6. 剖析现场失误案例，分析预算的跟踪与控制的重要意义八、课程点评1. 培训学员实际训练数据分析2. 综合理解局部管理与整体效益的关系3. 优胜企业与失败企业的关键差异末页附课程时间表日期时间内容第一日上午08:00-08:15签到08:15-08:30开场：领导致辞/培训基本情况介绍等08:30-09:30引言、财务人员财物管理模拟沙盘规则介绍09:30-10:30企业教学年业务模拟经营（讲师带领学员模拟操作一年沙盘）10:30-12:00模拟企业第一年业务经营: 训练背景及基础知识讲师结合经营数据点评：企业经营本质；财务分析的经营观；企业如何盈利；杜邦分析的意义……12:00-12:30午餐第一日下午12:30-14:00模拟企业第二年业务经营: 市场分析和生产能力分析讲师结合经营数据点评：产品市场定位；产品生命周期管理；客户和市场指标是财务指标的保障；费用效益和成本分摊的含义；生产能力分析……14:00-18:00模拟企业第三年业务经营:企业战略与成本分析讲师结合经营数据点评：经营战略的解析；盈亏平衡分析、企业产供销平衡的达成；全成本分析；资产周转率提升；财务分析的实质；融资计划预算的制定；公司全面计划预算的可行性判别；现金流量表的的作用和地位……18:00-结束或晚餐（晚间交流）第二日上午 09:30-12:00模拟企业第四年业务经营: 五力分析讲师结合经营数据点评：部门局部最优与公司整体最优的关系；五力分析（收益力分析、安定力分析、经营力分析、成长力分析、生产力分析）；产品贡献度分析——评价现状、发现问题、为决策提供数据支持；企业经营综合分析——雷达图分析、从财务分析到企业经营的因素分析……12:00-13:00午餐第二日下午13:00-15:30模拟企业第五年业务经营: 财务分析与绩效考评讲师结合经营数据点评：无形资产对企业的价值；人力资源管理及团队协作对一个企业的重要性；基于成本核算的岗位考核；全成本核算对企业经营决策的改进；库存对企业经营效益的影响；信息化在公司财务控制中的地位与作用；案例研讨……15:30-16:00总体点评，交流讨论，颁发优胜奖（如需则请贵单位自拟奖品）、结束课程时间表：

• 赵超：房地产企业运营管理模拟训练: 课程背景：沙盘模拟训练作为一个门高端体验式培训课程，于2000年引入中国，早在1995年北京大学光华管理学院王其文教授作为领军人率先开发了“企业竞争模拟”软件，该软件模拟的参数是指在历史营销数据的回归分析之下基于运筹学制定管理学模型得出采购、生产、人员配置、固定资产建设、产品开发、市场推广等最优数字模型。2000年人们第一次见到沙盘模拟训练的时候，发现物理版“企业竞争模拟”训练较之软件版直观性、对抗性、趣味性强大很多，这一在国外被500强企业和商学院引进的课程在国内企业和商学院被迅速推广，并得到参与者的高度评价。企业版沙盘模拟训练在模拟设计上分为物理版（所有操作均用手工，其发展滞后于信息化时代的大数据背景的需求）、物理版+软件版（保留了原先物理版的直观性、趣味性、对抗性并增加数据统计、分析、挖掘模型）、软件版（数据统计版、动画版、VR版）。企业基于时代的需求和企业自身对数据经营以及量化分析的侧重引入不同的模拟版本。其中“物理+软件版”最为适用。从沙盘模拟诞生至今更多的在企业管理领域服务于企业在战略决策、财务分析、信息化管理、团队建设、领导力、人力资源管理等知识系统的践行。课程特色：在模拟经营中，每个团队都要面对激烈动荡的市场环境，制定适应性发展战略，做出一系列的经营管理决策，模拟公司将遭遇各种各样的危机、约束、压力和挑战，参加培训的学员就是在经历模拟企业4-6年经营与管理的成功与失败过程中，培养经营管理能力，领悟经营决策真谛。每一年度经营结束后，同学们通过对“公司”当年业绩的盘点与总结，反思经营成败，解析战略得失，梳理管理思路，暴露决策误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高经营管理与科学决策水平。沙盘模拟课程是以学员为中心的体验式学习，它强调“先行后知”。通过参与带有挑战性的“模拟经营”，使学员和团队经受一些“考验”之后，通过分析讨论和老师讲解点评，把这些从“考验”中得来的认识与工作实际结合，把沙盘模拟中的情景与工作目标相联系的一种新型教学模式。课程融角色扮演、情景模拟、案例分析和专家诊断于一体，最大限度地调动学员兴趣，保证培训效果。房地产开发与经营沙盘课程概述：本课程系旨在中国进入经济新常态后，在快速推进的城镇化和房地产业态愈加多样化的新形势下，为房地产企业找准自身定位，获得可持续发展而开发的沙盘培训课程。本课程通过模拟房地产行业成长期、调整期以及未来进入成熟期的不同情境，引领各模拟公司在各个不同时期复杂的市场环境下、不同的业态领域中，进行开发与竞争；在模拟房地产项目过程开发周期的基础上，促使参训学员从经济新常态的宏观分析中，认识未来房地产市场发展的规律；在涵盖市场调查、可行性分析、土地竞买、产品定位、投融资计划、项目经营管理、到市场竞争等内容的经营过程中，深刻领会新常态下专业化和精细化管理对于房地产企业获得可持续发展优势的重要作用；通过凸显不同时期的不同市场需求，提高学员面对不同业态、不同市场环境的分析和决策能力；通过高强度的模拟训练，创造出现实中的企业综合竞争力。本课程对我国既往的房地产行业发展历程进行归并整理后，侧重于当前经济新常态下，市场出现分化后房地产企业的经营模式转型，着眼于未来房地产多样化业态下（例如新增旅游地产、养老地产等）的房地产企业战略构建、市场开拓、市场定位和市场竞争策略的演练。通过训练，提升参训学员的市场需求分析、战略规划、环境应变、市场竞争、资源配置、预算管理、风险管控以及部门沟通协作等诸项能力。培训时间：1-2天（6课时/天）培训对象：房地产企业中层及以上管理人员业务经理、中基层主管及资深员工房地产经理人班或其他房地产类研修班的学员授课方式一个教学班学员约30-40人，每5-7人为一组，分别设立模拟的房地产开发与经营公司，各组成员分别担任总经理、策划部经理、预算部经理、财务部经理、工程管理部经理和市场部经理。在2天的模拟操作中会经历不同时期的市场环境变化、政策变化和各种风险，通过3-4个完整开发周期的模拟实操，培养企业管理人员对变化无常的经济政策的适应能力及应变决策能力，提高受训学员的运营管理能力、团队协作能力、财务管理与分析能力以及统观全局的系统思考能力。课程大纲（一）房地产市场分析1. 房地产市场宏观环境调研什么是经济新常态？经济新常态下房地产行业市场特征及发展规律；环境分析方法；一二三四线城市市场特征分析。2. 房地产市场细分不同时期的房地产市场细分；不同标志的市场细分；基于新业态的房地产市场细分；房地产目标市场选择；房地产市场定位。3. 土地机会的寻找土地资源的有限性；客户需求的多样性；土地与产品的匹配性。 4. 项目可行性研究项目论证的步骤；投入产出分析；经济上的合理性；技术上的先进性；建设条件的可行性。 5. 土地使用权竞得不同时期土地竞得方式；土地财政的特点；新常态下的土地竞得展望。（二）项目定位与策划1. 行业环境分析迈克尔.波特的“五力竞争模型”及其在房地产行业的应用；房地产行业环境分析方法。2. 市场需求分析与项目定位不同客户群的需求特征；土地用途与项目定位；市场需求与项目定位；以竞争为导向的项目定位。（三）项目经济效益分析1. 风险分析与风险控制房地产项目风险；房地产市场竞争风险；房地产企业经营风险；房地产风险分析方法；房地产风险管控手段。2. 资金预算与成本控制资金预算内容；房地产项目的主要成本项目；成本控制方法与手段；如何提高成本利润率？4. 房地产融资与资金链管理房地产项目常见的融资途径；资金链管理的方法和内容；如何提高资金利润率？5、财务分析与经济效益评价房地产项目的本利量分析及其它常规分析方法；项目核算及企业效益；经济效益评价的内容及主要方法。（四）企业经营管理与可持续发展1. 房地产企业战略管理房地产企业战略管理过程；房地产企业战略的特点；经济新常态下的房地产企业战略；基于房地产新业态的企业竞争战略；房地产企业竞争中的品牌战略。2. 房地产企业经营计划房地产企业经营目标与计划；公司计划与项目计划；资源配置的计划管理。3. 房地产企业组织常见的房地产企业组织结构；企业组织与项目组织的关系。4. 领导的科学与艺术科学的领导方法；领导的沟通与协调艺术；中国房地产企业领导的不同风格和类型。5. 房地产企业的管理控制控制的目的——纠偏与纠错；行政控制；预算控制；事前、事中与事后控制。（五）房地产市场竞争1.房地产市场定位与竞争定位基于何种因素决定市场定位？几种常见的市场定位方法。2、市场营销组合策略房地产营销的基本组合（4P）：产品策略、价格策略、促销策略、分销策略；从4P到4C（沟通、服务、便利、成本）——房地产营销的核心；与中国国情相匹配的大市场营销（6P）——政治权利与公共关系；3. 房地产市场竞争策略差异化的市场竞争原理；基于不同房地产业态的竞争策略；基于不同房地产市场级别的竞争策略；迈克尔.波特的竞争理论在房地产市场竞争中的运用；经济新常态下，房地产市场竞争的新特征。演练流程演练内容、时间安排及知识与技能衔接演练日期时间安排演练内容知识与技能运用备注第一天上午9:00-10:30基本知识点介绍；房地产沙盘沙盘课程导入成立团队；预习规则。房地产行业环境分析；新常态下的房地产行业发展分析；团队建设的原理与内涵。课间休息10分钟。10:40-12:00学习、讲解演练规则演练整体背景交底；第一期（成长期）演练开始：行业环境分析；土地及需求市场分析；；制定企业发展规划；组织产品研发。环境分析方法；战略分析方法与工具；营销的STP战略；市场需求分析要点；房地产营销中的产品策略。第一天下午14：00-16:00第一期演练（续）：项目分析论证；土地竞拍；项目开发与资源配置会议；融资决策；市场营销方案。资源配置原则与方法；营销组合策略；消费者心理与行为分析；团队沟通方法与技巧。课间休息10分钟16:10-18:00获取市场份额；销售收入及成本利润核算；业绩盘点；第一期团队总结与分享；第一期讲师点评。第二期（调整期）演练开始：环境变化解读与分析；产品升级。市场细分与目标市场选择；财务视角下的销售业绩分析；房地产企业管理中的计划、组织、领导与控制。第二天上午9:00-10:30第二期演练（续）：项目分析论证；土地竞拍；项目开发与资源配置会议；融资决策；市场营销方案。战略调整工具的运用（PEST、波士顿）；风险分析与管控；资金预算与成本控制；、财务分析与经济效益评价。作息时间可根据具体情况调整。10:40-12:00第二期演练（续）：获取市场份额；销售收入及成本利润核算；业绩盘点；第二期团队总结与分享；第二期讲师点评。第三期（成熟期）演练开始：新常态环境变化解读与分析；产品升级。公布各“公司”品牌得分；市场调研与产品升级。房地产市场定位的实战意义；基于市场定位的营销“4P”组合；销售中的本利量分析；建设高效团队的方法；房地产品牌战略的构建；产品在品牌战略管理中的作用。第二天下午14:00-16:00第三期演练（续）：项目分析论证；土地竞拍；项目开发与资源配置会议；融资决策；市场营销方案。差异化营销策略的运用；4C营销在房地产竞争中的应用；新业态下的房地产营销策略。 16:10-18:00第三期演练（续）：获取市场份额；销售收入及成本利润核算；业绩盘点；第三期团队总结与分享；第三期讲师点评；课程全面总结。大市场营销观念；基于不同房地产业态的竞争策略；基于不同房地产市场级别的竞争策略；经济新常态下，房地产市场竞争的新特征。说明：课程内容可根据受训单位要求有所侧重或重点突出。

赵超：不忘初心牢记使命——文献中的百年党史场景模拟沙盘TM

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