课程背景：
《中华人民共和国招标投标法》自2000年施行； 《中华人民共和国招标投标法实施条例》自2012年施行。《中华人民共和国政府采购法》自2003年施行； 《中华人民共和国招标投标法实施条例》自2014年施行。在实践中，必须招标的范围日益扩大，采购的工作流程更加严格，政府各委办厅局及各大国有企业、上市公司也逐渐重视本单位的采购管理。对本单位采购工程、货物和服务项目时如何进行招标管理？怎么搭建招标管理体系？开评标现场如何把握规则？没有选到心仪的投标人怎么办？……本课程回答上述问题。
课程收益：
1、通过对新形势下招标全流程业务环节的学习，提高招标工作的理论实践、业务处理能力，能够快速、优质地完成招标采购的报批、组织及定标；
2、掌握商务谈判与基于中标通知书前提下的合同洽谈签订；
3、把握年度采购预算与组织实施之间的衔接，能搭建本单位采购管理的制度框架。
课程时间：2天，6小时/小时
授课对象：采购单位负责后勤采购、工程管理的部门及法律部、合同部等
课程大纲
引言：由“中央纪委监察部网站纪律审查栏目解析公布的115名国企高管落马案例”说起
第一讲：采购管理的基础知识
一、定义与范畴
1．什么是采购？什么是招标？
案例分析：贵单位的采购属于哪一种？
Ａ花自己的钱，给自己办事
Ｂ花自己的钱，给别人办事
Ｃ花别人的钱，给自己办事
Ｄ花别人的钱，给别人办事
2．招标投标活动游戏规则的“一、二、三、四”
（1）一个主导方
（2）两个重要参与者
（3）三条责任分解
（4）四项工作内容
第二讲：招标十五步、流程全解析
一、招标资格与备案
案例分析：
80万元的零部件采购没有经过招标，可以事后补招标程序吗？
二、招标方式及编制文件
（2）如何资格条件设置
（3）如何运用评标办法
（4）关于工程量清单
练习：A、企业生产车间改造项目：如何设置资格及评标办法？
B．购买空调设备项目：如何设置技术参数？
三、招标公告
四、发放资格预审文件
案例分析：关于联合体
五、资格预审
六、发售招标文件
案例分析：
A关于投标人法人代表必须到现场的“无理”要求
B同一企业的两家分公司来投标
七、勘察现场
八、答疑
九、投标文件编制与递交
案例分析：挠头的保证金交涉
十、开标
案例分析：迟到的标书
十一、组建评标委员会
十二、评标
十三、定标与备案
案例分析：可以选择排名第二的候选人为中标人吗？
十四、中标公告
十五、签署合同
案例分析：公司因重组而转让合同的官司
第三讲：谈判实务
一．中标通知书发出后的谈判
1）《合同法》与《招投标法》的衔接
2）谈判是否能改变实质性条款？-期限、价格、质量
3）最高院的司法解释
二．谈判技巧
1）营销谈判与招投标谈判的异同
2）WIN_WIN
3）实务技巧：目标优先与有限授权
3.述标与谈判的衔接
1）中标人述标现场表述的法律效力？
2）关于以合同管理为主的谈判
案例：追加的20万元修缮金额
第四讲：采购流程的有效运用与优化
一、六种采购方式的适用背景
1、公开招标与邀请招标的运用
2、四种方式如何把握区别
3、流程优化分析
（1）框架采购的运用
（2）协议供货的运用
（3）如何建立本单位采购流程
二、招标人的7种监督方式
案例分析：
A监督部门指出问题，招标部门不整改，怎么办？
B纪检不在现场却被要求签字。
第五讲 采购计划与预算
一．年度采购预算的编制
1、采购预算编制的目标与意义
（1）中长期的目标
（2）项目的分类与集合
2、采购计划的编制办法
（1）项目的分类与集合
（2）需求部门与组织实施部门的衔接
（3）时间进度操作
案例解读：2017年3月的厦门腾讯一分钱中标案例
课程总结
一．每位学员两句话概括本次培训的感受，由小组汇总
二．现场制订课后行动计划
1．尝试搭建本单位采购管理制度体系（以思维导图拟定简单框架）
2．列出本人或本部门负责的采购项目的管理改进措施；
三．现场学习情况的小组评分统计
赵原